會展經(jīng)營策劃師

內(nèi)容概要

　　本書由勞動和社會保障部教材辦公室、上海市職業(yè)培訓指導中心依據(jù)上海1+X職業(yè)技能鑒定細目——會展經(jīng)營策劃師（國家職業(yè)資格三級）組織編寫?！稌菇?jīng)營策劃師》從強化培養(yǎng)操作技能，掌握一門實用技術的角度出發(fā)，較好地體現(xiàn)了本職業(yè)當前最新的實用知識與操作技能，對于提高從業(yè)人員基本素質(zhì)，掌握會展經(jīng)營策劃師的核心知識與技能有很好的幫助和指導作用?！　”緯诰帉懼懈鶕?jù)本職業(yè)的工作特點，從掌握實用操作技能，以能力培養(yǎng)為根本出發(fā)點，采用模塊化的編寫方式。全書主要內(nèi)容包括：會展調(diào)研、策劃、銷售、運營管理等。

書籍目錄

第一單元?調(diào)研 　第一節(jié)?會展市場調(diào)研流程設計 　?一、市場調(diào)研階段 　?二、市場調(diào)研的過程管理 　?三、會展市場調(diào)研調(diào)查員的培訓 　?四、會展市場調(diào)研實踐 　第二節(jié)?市場信息的收集與分析 　?一、市場信息的收集方法 　?二、市場調(diào)查資料的處理 　?三、市場調(diào)查的統(tǒng)計分析方法 　第三節(jié)?市場分析報告文案的撰寫 　?一、市場調(diào)研報告的撰寫 　?二、會展可行性報告的撰寫 第二單元?策劃 　第一節(jié)?會展總體方案策劃 　?一、會展項目的立項策劃 　?二、展會主題策劃 　?三、展會項目實施計劃的制定 　?四、服務供應商的選擇 　第二節(jié)?招展方案策劃? 　?一、建立目標參展商數(shù)據(jù)庫 　?二、展區(qū)和展位的劃分 　?三、招展價格的制定 　?四、展會招展函的編制 　?五、招展方案的制訂 　?六、編制參展商手冊 　第三節(jié)?招商策劃和會展宣傳推廣 　?一、會展招商和宣傳推廣的類型與內(nèi)容 　?二、會展宣傳資料與觀眾邀請函 　?三、會展招商方案策劃 　?四、會展宣傳推廣計劃 　第四節(jié)?會議的策劃 　?一、會議的立項 　?二、會議策劃要素 　第五節(jié)?節(jié)事活動的策劃 　?一、節(jié)事活動概述 　?二、節(jié)事活動主題策劃理論與方法 　第六節(jié)?會展相關活動策劃 　?一、會展相關活動的種類和作用 　?二、專業(yè)研討會和技術交流會 　?三、行業(yè)會議 　?四、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會 　第七節(jié)?電子商務平臺的整體策劃 　?一、電子商務的基本知識 　?二、電子商務發(fā)展戰(zhàn)略 　?三、電子商務的基本技能 　?四、電子商務和會展網(wǎng)站的建設 第三單元?銷售 　第一節(jié)?制定總體銷售方案 　?一、市場營銷的基本知識 　?二、配套活動 　?三、觀眾組織 　?四、拓展與競爭策略 　第二節(jié)?展位銷售 　?一、展位銷售的任務和作用 　?二、展位銷售應備的資料與方法 　?三、展位銷售方案 　第三節(jié)?非營利組織的籌資活動營銷 　?一、非營利組織的籌資活動目標 　?二、籌資活動的五種模式 　?三、制定籌資活動營銷計劃 　第四節(jié)?會展商務溝通 　?一、溝通及技巧的類型 　?二、商務有效溝通的原則和技巧 　?三、促進組織內(nèi)部有效合作的方法 　?四、說服、批評和爭論的技巧 　?五、贊助商開發(fā)中的商務溝通 　第五節(jié)?會展英語 　?Section one: An introduction to the industry 　?Section two: Convention and exhibition management 　?Section three:Paperwork 第四單元?運營管理 　第一節(jié)?會展項目管理 　?一、會展項目管理概述 　?二、會展項目管理的過程 　?三、會展項目人力資源管理 　第二節(jié)?會展服務與現(xiàn)場管理 　?一、會展服務 　?二、會展開幕 　?三、注冊入場與現(xiàn)場管理 　?四、會展現(xiàn)場工作方案 　第三節(jié)?會展財務管理 　?一、展會財務管理 　?二、會議財務管理 　第四節(jié)?會展現(xiàn)場信息化管理 　?一、觀眾信息的分類和作用 　?二、現(xiàn)場信息系統(tǒng)介紹 　?三、現(xiàn)場調(diào)查 　?四、現(xiàn)場信息系統(tǒng)的模式比較 　?五、現(xiàn)場信息服務的具體內(nèi)容 　?六、會展觀眾胸卡的防偽技術簡介 　?七、會展信息系統(tǒng)的有關環(huán)節(jié) 　第五節(jié)?會展危機管理 　?一、危機和危機管理的基本概念 　?二、會展危機的特征和類型 　?三、建立會展活動中的危機管理體系 　?四、危機管理中的媒體溝通 　?五、行業(yè)協(xié)會的作用

章節(jié)摘錄

　　第二單元　策劃　　第二節(jié)　招展方案策劃　　二、展區(qū)和展位的劃分　　1．劃分展區(qū)和展位的原則　　展覽會的展區(qū)劃分關系到展覽會的專業(yè)化程度和展覽會的整體形象。展覽會一般要按照展覽類別劃分展區(qū)，在每個展區(qū)內(nèi)還要劃分展位。要注意標準展位和特裝展位的布置問題，同時要使觀眾很容易找到要參觀的展位；合理安排會展的功能區(qū)和服務區(qū)。適合觀眾流動的習慣。展區(qū)和展位的劃分有利于提高會展的檔次，使參展商和觀眾對會展產(chǎn)生良好的印象，有利于觀眾的參觀。還要按專業(yè)題材劃分展區(qū)，要有利于提高參展商的展出效果，要有利于會展現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務?！　澐趾谜箙^(qū)和展位以后，要按一定的比例繪制成會展展位平面圖，并在圖上標明各展區(qū)和展位的具體位置?！　?．劃分展區(qū)和展位應注意的問題　　在劃分展區(qū)和展位時，要注意以下問題：　?。?）要注意統(tǒng)籌兼顧。在劃分展區(qū)和展位時，對會展所有的展位作統(tǒng)一安排，在安排時最大限度地兼顧到辦展機構、參展商、觀眾以及會展服務商各方面的利益和方便性。　?。?）要因地制宜。展區(qū)和展位的劃分，還要充分考慮到展館的場地條件，因地制宜。　?。?）要合理地安排會展的功能服務區(qū)域。一個會展除了最主要的展示區(qū)域以外，還需要安排一些功能服務區(qū)域?！　。?）不能遮擋展館的服務設施。展館里的一些服務設施是會展安全的重要保證之一，要保證任何展位都不能遮擋展館里的一些重要安全設施?！　。?）要注意適應參觀人流的規(guī)律。會展參觀人流的形成和流動有其自己的規(guī)律，參觀人流是展區(qū)和展位劃分時要充分考慮的重要因素之一?！　∪⒄姓箖r格的制定　　1．招展價格制定的要素　　招展價格就是展位的出售價格。招展價格的高低直接影響著參展商的參展成本，在其他條件一定的情況下，參展商總是選擇價格最低的展覽會。招展價格是展覽會競爭力的重要組成部分，在很大程度上影響展覽產(chǎn)品在市場上的競爭力。為了能制定最合理的招展價格，會展主辦者要嚴格按照定價目標來定價，要充分考慮競爭的需要來定價，要結(jié)合會展的發(fā)展階段來定價，要結(jié)合會展的價格目標來定價，要考慮會展的價格彈性來定價，要考慮會展展覽題材所在行業(yè)的狀況來定價?！　×硗?，制定招展價格時還需要考慮兩個因素：一是展區(qū)和具體展位的位置差別，二是國外參展商與國內(nèi)參展商的展位價格。

編輯推薦

　　《會展經(jīng)營策劃師》從掌握實用操作技能，以能力培養(yǎng)為根本出發(fā)點，采用模塊化的編寫方式。全書主要內(nèi)容包括：會展調(diào)研、策劃、銷售、運營管理等?！稌菇?jīng)營策劃師》從強化培養(yǎng)操作技能，掌握一門實用技術的角度出發(fā)，較好地體現(xiàn)了本職業(yè)當前最新的實用知識與操作技能，對于提高從業(yè)人員基本素質(zhì)，掌握會展經(jīng)營策劃師的核心知識與技能有很好的幫助和指導作用?！稌菇?jīng)營策劃師》可作為會展經(jīng)營策劃師國家職業(yè)資格三級職業(yè)技能培訓與鑒定考核教材，也可供中等、高等職業(yè)技術院校相關專業(yè)師生，以及相關從業(yè)人員參加職業(yè)培訓、崗位培訓、就業(yè)培訓使用。

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