會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師

內(nèi)容概要

　　本書(shū)由勞動(dòng)和社會(huì)保障部教材辦公室、上海市職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心依據(jù)上海1+X職業(yè)技能鑒定細(xì)目——會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）組織編寫(xiě)。《會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師》從強(qiáng)化培養(yǎng)操作技能，掌握一門(mén)實(shí)用技術(shù)的角度出發(fā)，較好地體現(xiàn)了本職業(yè)當(dāng)前最新的實(shí)用知識(shí)與操作技能，對(duì)于提高從業(yè)人員基本素質(zhì)，掌握會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師的核心知識(shí)與技能有很好的幫助和指導(dǎo)作用?！　”緯?shū)在編寫(xiě)中根據(jù)本職業(yè)的工作特點(diǎn)，從掌握實(shí)用操作技能，以能力培養(yǎng)為根本出發(fā)點(diǎn)，采用模塊化的編寫(xiě)方式。全書(shū)主要內(nèi)容包括：會(huì)展調(diào)研、策劃、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)管理等。

書(shū)籍目錄

第一單元?調(diào)研 　第一節(jié)?會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研流程設(shè)計(jì) 　?一、市場(chǎng)調(diào)研階段 　?二、市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程管理 　?三、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查員的培訓(xùn) 　?四、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐 　第二節(jié)?市場(chǎng)信息的收集與分析 　?一、市場(chǎng)信息的收集方法 　?二、市場(chǎng)調(diào)查資料的處理 　?三、市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分析方法 　第三節(jié)?市場(chǎng)分析報(bào)告文案的撰寫(xiě) 　?一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě) 　?二、會(huì)展可行性報(bào)告的撰寫(xiě) 第二單元?策劃 　第一節(jié)?會(huì)展總體方案策劃 　?一、會(huì)展項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃 　?二、展會(huì)主題策劃 　?三、展會(huì)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的制定 　?四、服務(wù)供應(yīng)商的選擇 　第二節(jié)?招展方案策劃? 　?一、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù) 　?二、展區(qū)和展位的劃分 　?三、招展價(jià)格的制定 　?四、展會(huì)招展函的編制 　?五、招展方案的制訂 　?六、編制參展商手冊(cè) 　第三節(jié)?招商策劃和會(huì)展宣傳推廣 　?一、會(huì)展招商和宣傳推廣的類(lèi)型與內(nèi)容 　?二、會(huì)展宣傳資料與觀眾邀請(qǐng)函 　?三、會(huì)展招商方案策劃 　?四、會(huì)展宣傳推廣計(jì)劃 　第四節(jié)?會(huì)議的策劃 　?一、會(huì)議的立項(xiàng) 　?二、會(huì)議策劃要素 　第五節(jié)?節(jié)事活動(dòng)的策劃 　?一、節(jié)事活動(dòng)概述 　?二、節(jié)事活動(dòng)主題策劃理論與方法 　第六節(jié)?會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃 　?一、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的種類(lèi)和作用 　?二、專(zhuān)業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì) 　?三、行業(yè)會(huì)議 　?四、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì) 　第七節(jié)?電子商務(wù)平臺(tái)的整體策劃 　?一、電子商務(wù)的基本知識(shí) 　?二、電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 　?三、電子商務(wù)的基本技能 　?四、電子商務(wù)和會(huì)展網(wǎng)站的建設(shè) 第三單元?銷(xiāo)售 　第一節(jié)?制定總體銷(xiāo)售方案 　?一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí) 　?二、配套活動(dòng) 　?三、觀眾組織 　?四、拓展與競(jìng)爭(zhēng)策略 　第二節(jié)?展位銷(xiāo)售 　?一、展位銷(xiāo)售的任務(wù)和作用 　?二、展位銷(xiāo)售應(yīng)備的資料與方法 　?三、展位銷(xiāo)售方案 　第三節(jié)?非營(yíng)利組織的籌資活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 　?一、非營(yíng)利組織的籌資活動(dòng)目標(biāo) 　?二、籌資活動(dòng)的五種模式 　?三、制定籌資活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 　第四節(jié)?會(huì)展商務(wù)溝通 　?一、溝通及技巧的類(lèi)型 　?二、商務(wù)有效溝通的原則和技巧 　?三、促進(jìn)組織內(nèi)部有效合作的方法 　?四、說(shuō)服、批評(píng)和爭(zhēng)論的技巧 　?五、贊助商開(kāi)發(fā)中的商務(wù)溝通 　第五節(jié)?會(huì)展英語(yǔ) 　?Section one: An introduction to the industry 　?Section two: Convention and exhibition management 　?Section three:Paperwork 第四單元?運(yùn)營(yíng)管理 　第一節(jié)?會(huì)展項(xiàng)目管理 　?一、會(huì)展項(xiàng)目管理概述 　?二、會(huì)展項(xiàng)目管理的過(guò)程 　?三、會(huì)展項(xiàng)目人力資源管理 　第二節(jié)?會(huì)展服務(wù)與現(xiàn)場(chǎng)管理 　?一、會(huì)展服務(wù) 　?二、會(huì)展開(kāi)幕 　?三、注冊(cè)入場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)管理 　?四、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)工作方案 　第三節(jié)?會(huì)展財(cái)務(wù)管理 　?一、展會(huì)財(cái)務(wù)管理 　?二、會(huì)議財(cái)務(wù)管理 　第四節(jié)?會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)信息化管理 　?一、觀眾信息的分類(lèi)和作用 　?二、現(xiàn)場(chǎng)信息系統(tǒng)介紹 　?三、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 　?四、現(xiàn)場(chǎng)信息系統(tǒng)的模式比較 　?五、現(xiàn)場(chǎng)信息服務(wù)的具體內(nèi)容 　?六、會(huì)展觀眾胸卡的防偽技術(shù)簡(jiǎn)介 　?七、會(huì)展信息系統(tǒng)的有關(guān)環(huán)節(jié) 　第五節(jié)?會(huì)展危機(jī)管理 　?一、危機(jī)和危機(jī)管理的基本概念 　?二、會(huì)展危機(jī)的特征和類(lèi)型 　?三、建立會(huì)展活動(dòng)中的危機(jī)管理體系 　?四、危機(jī)管理中的媒體溝通 　?五、行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

章節(jié)摘錄

　　第二單元　策劃　　第二節(jié)　招展方案策劃　　二、展區(qū)和展位的劃分　　1．劃分展區(qū)和展位的原則　　展覽會(huì)的展區(qū)劃分關(guān)系到展覽會(huì)的專(zhuān)業(yè)化程度和展覽會(huì)的整體形象。展覽會(huì)一般要按照展覽類(lèi)別劃分展區(qū)，在每個(gè)展區(qū)內(nèi)還要?jiǎng)澐终刮弧Ｒ⒁鈽?biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位的布置問(wèn)題，同時(shí)要使觀眾很容易找到要參觀的展位；合理安排會(huì)展的功能區(qū)和服務(wù)區(qū)。適合觀眾流動(dòng)的習(xí)慣。展區(qū)和展位的劃分有利于提高會(huì)展的檔次，使參展商和觀眾對(duì)會(huì)展產(chǎn)生良好的印象，有利于觀眾的參觀。還要按專(zhuān)業(yè)題材劃分展區(qū)，要有利于提高參展商的展出效果，要有利于會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。　　劃分好展區(qū)和展位以后，要按一定的比例繪制成會(huì)展展位平面圖，并在圖上標(biāo)明各展區(qū)和展位的具體位置。　　2．劃分展區(qū)和展位應(yīng)注意的問(wèn)題　　在劃分展區(qū)和展位時(shí)，要注意以下問(wèn)題：　?。?）要注意統(tǒng)籌兼顧。在劃分展區(qū)和展位時(shí)，對(duì)會(huì)展所有的展位作統(tǒng)一安排，在安排時(shí)最大限度地兼顧到辦展機(jī)構(gòu)、參展商、觀眾以及會(huì)展服務(wù)商各方面的利益和方便性。　?。?）要因地制宜。展區(qū)和展位的劃分，還要充分考慮到展館的場(chǎng)地條件，因地制宜。　?。?）要合理地安排會(huì)展的功能服務(wù)區(qū)域。一個(gè)會(huì)展除了最主要的展示區(qū)域以外，還需要安排一些功能服務(wù)區(qū)域?！　。?）不能遮擋展館的服務(wù)設(shè)施。展館里的一些服務(wù)設(shè)施是會(huì)展安全的重要保證之一，要保證任何展位都不能遮擋展館里的一些重要安全設(shè)施?！　。?）要注意適應(yīng)參觀人流的規(guī)律。會(huì)展參觀人流的形成和流動(dòng)有其自己的規(guī)律，參觀人流是展區(qū)和展位劃分時(shí)要充分考慮的重要因素之一?！　∪?、招展價(jià)格的制定　　1．招展價(jià)格制定的要素　　招展價(jià)格就是展位的出售價(jià)格。招展價(jià)格的高低直接影響著參展商的參展成本，在其他條件一定的情況下，參展商總是選擇價(jià)格最低的展覽會(huì)。招展價(jià)格是展覽會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，在很大程度上影響展覽產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。為了能制定最合理的招展價(jià)格，會(huì)展主辦者要嚴(yán)格按照定價(jià)目標(biāo)來(lái)定價(jià)，要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要來(lái)定價(jià)，要結(jié)合會(huì)展的發(fā)展階段來(lái)定價(jià)，要結(jié)合會(huì)展的價(jià)格目標(biāo)來(lái)定價(jià)，要考慮會(huì)展的價(jià)格彈性來(lái)定價(jià)，要考慮會(huì)展展覽題材所在行業(yè)的狀況來(lái)定價(jià)?！　×硗猓贫ㄕ姓箖r(jià)格時(shí)還需要考慮兩個(gè)因素：一是展區(qū)和具體展位的位置差別，二是國(guó)外參展商與國(guó)內(nèi)參展商的展位價(jià)格。

編輯推薦

　　《會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師》從掌握實(shí)用操作技能，以能力培養(yǎng)為根本出發(fā)點(diǎn)，采用模塊化的編寫(xiě)方式。全書(shū)主要內(nèi)容包括：會(huì)展調(diào)研、策劃、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)管理等?！稌?huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師》從強(qiáng)化培養(yǎng)操作技能，掌握一門(mén)實(shí)用技術(shù)的角度出發(fā)，較好地體現(xiàn)了本職業(yè)當(dāng)前最新的實(shí)用知識(shí)與操作技能，對(duì)于提高從業(yè)人員基本素質(zhì)，掌握會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師的核心知識(shí)與技能有很好的幫助和指導(dǎo)作用?！稌?huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師》可作為會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定考核教材，也可供中等、高等職業(yè)技術(shù)院校相關(guān)專(zhuān)業(yè)師生，以及相關(guān)從業(yè)人員參加職業(yè)培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、就業(yè)培訓(xùn)使用。

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