利潤最大化戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

在無窮無盡的尋求增加凈利潤的過程中，你已經(jīng)采用了流程重組、裁員、新的采購戰(zhàn)略、全面質(zhì)量管理、客戶關系管理、新的銷售渠道和技術等方法。但問題在于，其他人也已經(jīng)采取了同樣的方法。這些方法盡管可能仍會幫助你的組織繼續(xù)生存下去，但它們已遠遠不能帶來最初所能表現(xiàn)出的影響力、振奮人心和競爭優(yōu)勢。精明的經(jīng)理人和公司不禁問道：接下來是什么？我們?nèi)绾文苡懒⒊鳖^？　　在《利潤最大化戰(zhàn)略》中，作者提供了一個簡單的卻是強有力的解決辦法來持續(xù)提高凈利潤，即你的組織現(xiàn)在必須把焦點和目標轉移到增加銷售收入上來。作者介紹了產(chǎn)生銷售收入增長的兩個基本工具：定價和品牌塑造。不同公司運用這些工具的能力存在很大差異，大多數(shù)公司的表現(xiàn)很糟糕。這意味著，任何花費時間來學習正確使用這些工具的公司都可以快速建立起強大的競爭優(yōu)勢?！　”緯侨〉美麧欁畲蠡脑敱M指南，它提供了復雜的但也是常識性的方法，這些方法把價值轉為現(xiàn)金，而且使定價成為一種合乎邏輯的、高回報率的行為，并把定價與新產(chǎn)品和服務的開發(fā)整合于一體。本書證明了品牌和定價之間存在著確定的聯(lián)系，而且解釋了為什么在沒有詳細的品牌戰(zhàn)略的情況下，一個高明　的定價戰(zhàn)略不可能存在。本書將向你展示，對于任何企業(yè)，不管理制造業(yè)還是服務業(yè)，如何進行優(yōu)化定價、品牌塑造、成本和產(chǎn)品開發(fā)。你將掌握如何通過定價和品牌塑造戰(zhàn)略的整合，以及如何在各種商業(yè)環(huán)境中通過增加銷售收入來贏得利潤游戲，不管這種勝利的取得是怎樣艱難。你應該掌握這些工具，它們將賦予你以下超凡的能力：　　使用定價作為與客戶交流的語言　　開發(fā)一個有效的、整合定價和品牌塑造的戰(zhàn)略　　優(yōu)化定價以增加收益　　管理不斷增長的收益　　把定價作為滲入新市場的一個富有競爭力的利器　　改造你的組織使之成為定價和品牌塑造的動力源泉

作者簡介

多克特斯,Abbey Road Associates 公司總裁。

書籍目錄

第一部分　定價和品牌塑造的新視角　第1章　利潤游戲的取勝之道　第2章　定價活動的秘密　第3章　塑造利潤品牌　第4章　市場細分：美麗存在于旁觀者的眼中　第5章　關于成本的真理　第6章　繁榮和蕭條中的努力第二部分　如何定價和創(chuàng)造收益　第7章　價格是一種面向消費者的語言　第8章　設定價格水平的方法　第9章　如何為新服務定價　第10章　分級、捆綁以及解決方案　第11章　將價值變成現(xiàn)金　第12章　特殊考慮：律師和別人的財富第三部分　如何管理發(fā)展中業(yè)務的定價和收益　第13章　開端：高級管理者的基本問題　第14章　如何提高價格　第15章　打折以及價格堆　第16章　如何利用價格滲入市場　第17章　把網(wǎng)上拍賣變?yōu)槟愕膬?yōu)勢　第18章　零部件市場：不要讓它成為事后的想法　第19章　捷徑第四部分　構建盈利能力　第20章　一種支持性的組織和進程　第21章　銷售渠道　第22章　定價技巧——無稽之談還是言之有物　第23章　建立一個定價與品牌的動力源注釋

圖書封面

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