利潤(rùn)最大化戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

在無(wú)窮無(wú)盡的尋求增加凈利潤(rùn)的過(guò)程中，你已經(jīng)采用了流程重組、裁員、新的采購(gòu)戰(zhàn)略、全面質(zhì)量管理、客戶關(guān)系管理、新的銷售渠道和技術(shù)等方法。但問(wèn)題在于，其他人也已經(jīng)采取了同樣的方法。這些方法盡管可能仍會(huì)幫助你的組織繼續(xù)生存下去，但它們已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能帶來(lái)最初所能表現(xiàn)出的影響力、振奮人心和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。精明的經(jīng)理人和公司不禁問(wèn)道：接下來(lái)是什么？我們?nèi)绾文苡懒⒊鳖^？　　在《利潤(rùn)最大化戰(zhàn)略》中，作者提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的卻是強(qiáng)有力的解決辦法來(lái)持續(xù)提高凈利潤(rùn)，即你的組織現(xiàn)在必須把焦點(diǎn)和目標(biāo)轉(zhuǎn)移到增加銷售收入上來(lái)。作者介紹了產(chǎn)生銷售收入增長(zhǎng)的兩個(gè)基本工具：定價(jià)和品牌塑造。不同公司運(yùn)用這些工具的能力存在很大差異，大多數(shù)公司的表現(xiàn)很糟糕。這意味著，任何花費(fèi)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)正確使用這些工具的公司都可以快速建立起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　”緯侨〉美麧?rùn)最大化的詳盡指南，它提供了復(fù)雜的但也是常識(shí)性的方法，這些方法把價(jià)值轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，而且使定價(jià)成為一種合乎邏輯的、高回報(bào)率的行為，并把定價(jià)與新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)整合于一體。本書證明了品牌和定價(jià)之間存在著確定的聯(lián)系，而且解釋了為什么在沒有詳細(xì)的品牌戰(zhàn)略的情況下，一個(gè)高明　的定價(jià)戰(zhàn)略不可能存在。本書將向你展示，對(duì)于任何企業(yè)，不管理制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，如何進(jìn)行優(yōu)化定價(jià)、品牌塑造、成本和產(chǎn)品開發(fā)。你將掌握如何通過(guò)定價(jià)和品牌塑造戰(zhàn)略的整合，以及如何在各種商業(yè)環(huán)境中通過(guò)增加銷售收入來(lái)贏得利潤(rùn)游戲，不管這種勝利的取得是怎樣艱難。你應(yīng)該掌握這些工具，它們將賦予你以下超凡的能力：　　使用定價(jià)作為與客戶交流的語(yǔ)言　　開發(fā)一個(gè)有效的、整合定價(jià)和品牌塑造的戰(zhàn)略　　優(yōu)化定價(jià)以增加收益　　管理不斷增長(zhǎng)的收益　　把定價(jià)作為滲入新市場(chǎng)的一個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的利器　　改造你的組織使之成為定價(jià)和品牌塑造的動(dòng)力源泉

作者簡(jiǎn)介

多克特斯,Abbey Road Associates 公司總裁。

書籍目錄

第一部分　定價(jià)和品牌塑造的新視角　第1章　利潤(rùn)游戲的取勝之道　第2章　定價(jià)活動(dòng)的秘密　第3章　塑造利潤(rùn)品牌　第4章　市場(chǎng)細(xì)分：美麗存在于旁觀者的眼中　第5章　關(guān)于成本的真理　第6章　繁榮和蕭條中的努力第二部分　如何定價(jià)和創(chuàng)造收益　第7章　價(jià)格是一種面向消費(fèi)者的語(yǔ)言　第8章　設(shè)定價(jià)格水平的方法　第9章　如何為新服務(wù)定價(jià)　第10章　分級(jí)、捆綁以及解決方案　第11章　將價(jià)值變成現(xiàn)金　第12章　特殊考慮：律師和別人的財(cái)富第三部分　如何管理發(fā)展中業(yè)務(wù)的定價(jià)和收益　第13章　開端：高級(jí)管理者的基本問(wèn)題　第14章　如何提高價(jià)格　第15章　打折以及價(jià)格堆　第16章　如何利用價(jià)格滲入市場(chǎng)　第17章　把網(wǎng)上拍賣變?yōu)槟愕膬?yōu)勢(shì)　第18章　零部件市場(chǎng)：不要讓它成為事后的想法　第19章　捷徑第四部分　構(gòu)建盈利能力　第20章　一種支持性的組織和進(jìn)程　第21章　銷售渠道　第22章　定價(jià)技巧——無(wú)稽之談還是言之有物　第23章　建立一個(gè)定價(jià)與品牌的動(dòng)力源注釋

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