開放力

內(nèi)容概要

★2012年，可謂中國企業(yè)界的“開放年”。
★柳傳志：沒有開放就沒有中國企業(yè)的今天，不深化開放就沒有中國企業(yè)的未來；
 ★任正非：“華為不開放就要死亡”；
★馬化騰：“開放不是態(tài)度是能力”，并啟動(dòng)“騰訊開放戰(zhàn)略”“迎接開放時(shí)代”。
 
“開放力”日益被提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。有鑒于此，本書作者提煉出”開放力”這一核心概念，并以蘋果、百度、網(wǎng)易、萬科、萬達(dá)、新東方等數(shù)十家中外企業(yè)為案例，分析他們經(jīng)營中的得失，為當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營，以及企業(yè)的未來發(fā)展方向提出了一條可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營王道。
★可口可樂、凡客、海底撈，這三家企業(yè)背后共同的商業(yè)邏輯是什么？
 ★薛蠻子為何從一個(gè)低調(diào)的投資人，轉(zhuǎn)身“公知”？
★富士康為何頻頻發(fā)生跳樓事件？它的管理模式問題何在？
 ★丁磊養(yǎng)豬，背后戰(zhàn)略劍指何處？
 一切答案，盡在《開放力》！
 ★建議閱讀人群：企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、投資者

作者簡介

郭宇寬：曾為資深調(diào)查記者和節(jié)目主持人。學(xué)術(shù)視野廣闊，為工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、傳播學(xué)博士，在清華大學(xué)博士后研究期間開始以企業(yè)經(jīng)營模式為研究方向，多年來持續(xù)觀察中國一線本土企業(yè)，深入調(diào)研，并思考、總結(jié)企業(yè)運(yùn)作的競爭力秘訣。
★開放力是一種心態(tài)。只有支持別人成功，自己才能成功。
★開放力是一種戰(zhàn)略。資源共享，把潛在敵人變?yōu)樯饣锇?，才能?shí)現(xiàn)多方共贏。
★開放力是一種制度。唯有創(chuàng)建開放平臺(tái)，才能照顧到員工的全面發(fā)展。
★開放力是一種理想。唯有保持開放力，才能在藍(lán)海中勝出。

書籍目錄

序一 商業(yè)交換的實(shí)質(zhì)離不開開放/ 茅于軾
序二 開放是發(fā)展的必由之路/ 張大中
自序 我為什么要提出“開放力”/ 郭宇寬
導(dǎo)言 開放力：基業(yè)長青的決勝之道
　世界平了，人們依然聚在一起
　迄今最高級(jí)商業(yè)模式：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)
　開放平臺(tái)：商戰(zhàn)的制高點(diǎn)
　美國：世界上最成功的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體
　開放是一種觀念，也是一種能力
第一章 如何建立良性的開放平臺(tái)
　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最應(yīng)研究“五月花公約”
　“淘寶傷城”事件如何規(guī)避兩敗俱傷
　挑戰(zhàn)百度帝國：互聯(lián)網(wǎng)搜索該三權(quán)分立
　從北大商學(xué)院冠名的程序正義看大學(xué)屬于誰
　向國外大學(xué)學(xué)什么
第二章 建立開放平臺(tái)：企業(yè)傳承發(fā)展的終極秘訣
　企業(yè)傳承：從招女婿、選徒弟到立憲法
　富士康管理，反社會(huì)的經(jīng)濟(jì)模式
　從外部開放到內(nèi)部開放：快遞行業(yè)的戰(zhàn)國風(fēng)云
　幕僚制在現(xiàn)代企業(yè)的應(yīng)用
　Infosys 你學(xué)不會(huì)：資本主義世界的社會(huì)主義企業(yè)
　給“大鍋飯”正名：振華式福利與企業(yè)忠誠
第三章 重新理解企業(yè)的邊界
　房地產(chǎn)業(yè)的“IT 思維”：剖析中國地產(chǎn)界的戴爾、蘋果和三星
　假如讓馮小剛當(dāng)春晚導(dǎo)演：奧運(yùn)會(huì)商業(yè)模式的啟示
　丁磊：互聯(lián)網(wǎng)如何養(yǎng)豬
　分工精神與服務(wù)精神：比亞迪轉(zhuǎn)型為何吃力
　開放型品牌：可口可樂、海底撈和凡客
　假如王彩玲遇上《超級(jí)女聲》
　古有琉璃廠，今有“驢馬屁”
第四章 開放社會(huì)的基本心態(tài)
　達(dá)芬奇可以贏
　價(jià)值觀：華為走向世界的軟肋
　中國很缺“六十年代精神”嗎
　如何讓中國有更多的“民族品牌”
　和臺(tái)北“的哥”聊管制
　一場關(guān)于“熱錢”的中國癔病
第五章 做一個(gè)有開放力的人
　俞敏洪是劉備，李陽是呂布
　影響力到金手指：薛蠻子的微博戰(zhàn)略
　為什么孫大午不懂管理學(xué)
　宗慶后贏了嗎：中國的娃哈哈，世界的達(dá)能
　讓宏偉的廟宇成就在人心之上：向星云大和尚學(xué)管理
　小心馬肉的味道
　后記 自受用，眾人受用
　致謝

章節(jié)摘錄

　　★美國：世界上最成功的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體　　很多人可能不習(xí)慣我將一個(gè)國家比作一個(gè)企業(yè)，但是，從平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的層面上理解，無論一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)，還是一個(gè)企業(yè)，它們運(yùn)行的邏輯都是一樣的。阿里巴巴、騰訊在中國互聯(lián)網(wǎng)界是最大、最成功的平臺(tái)經(jīng)營者，但若與它們的“同行”美國相比，還是小巫見大巫。所有的工商企業(yè)，作為平臺(tái)而言都比不上這個(gè)國家。毫不過分地講，美國是迄今為止人類歷史上最成功的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體。一個(gè)成功的平臺(tái)，必定有一個(gè)清晰、穩(wěn)定、公平的游戲規(guī)則。我曾經(jīng)調(diào)侃一位美國朋友，說我們中國有幾千年的歷史，而你們美國只有幾百年歷史，還是個(gè)小孩子。這個(gè)美國朋友反駁說，雖然美國只有幾百年歷史，但美國的憲法自創(chuàng)制之初就沒改動(dòng)過一個(gè)字，只是添加了一些修正案，所以美國才是真正成熟的國家。像美國這么大的國家，能在一個(gè)穩(wěn)定的游戲規(guī)則下成功運(yùn)作幾百年，的確是一個(gè)奇跡。從平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的角度講，美國這一平臺(tái)的穩(wěn)定性和競爭力在世界范圍內(nèi)都是名列前茅的?！　“⒗锇桶秃万v訊擁有大量的會(huì)員和用戶，而世界上會(huì)員和用戶最多的平臺(tái)，就是美國。每個(gè)美國公民都是這個(gè)平臺(tái)的用戶。而且因?yàn)槊绹兄?guī)范的游戲規(guī)則，所以其“會(huì)員”們對(duì)這個(gè)平臺(tái)的忠誠度也是最高的。這從“股神”巴菲特的“卵巢彩票”理論可以略窺一二?！奥殉膊势薄崩碚摯笠馐?，巴菲特非常感謝父母將他生在美國，生于此地才成就了他后來的事業(yè)。在他看來，美國公民的身份就是一份優(yōu)良資產(chǎn)，出生在美國就相當(dāng)于中了獎(jiǎng)了。　　美國的成功還在于，它的開放性成功保持了對(duì)“潛在用戶”的巨大吸引力。全世界沒有一個(gè)國家能像美國這樣激起人奮斗的欲望。不論你是何種膚色、屬于哪個(gè)種族、信仰哪種宗教，都能在自由女神的召喚下產(chǎn)生一種對(duì)“美國夢”的憧憬。并非每個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)自己的美國夢，但不可否認(rèn)的是，美國是一個(gè)可以讓黑人成為總統(tǒng)的主流大國，這比所有的國家形象宣傳片都有效得多。具有創(chuàng)造力的人才不斷地被吸引成為它的“用戶”，而這些用戶又因?yàn)榱己玫闹贫拳h(huán)境而被激發(fā)出更大的潛力來。所以，雖然美國人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國，卻能成為世界的創(chuàng)新中心?！　∏岸螘r(shí)間，由于受到新經(jīng)濟(jì)的沖擊，傳奇企業(yè)柯達(dá)公司宣布破產(chǎn)。曾經(jīng)的商業(yè)標(biāo)桿，一夜之間倒下。美國的商業(yè)史上也有上千家這樣曾經(jīng)輝煌的企業(yè)走向沒落，但美國作為一個(gè)開放的平臺(tái)旗幟依舊高揚(yáng)。這個(gè)平臺(tái)的成功還在于，無論經(jīng)歷何種繁榮或是危機(jī)，它都能夠吸引到最優(yōu)秀的人才，都能催生世界上最先進(jìn)的商業(yè)模式。因此，柯達(dá)會(huì)倒閉，但美國作為一個(gè)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體依然繁榮，也依然是世界上最具創(chuàng)造力的一片熱土，從微軟到蘋果到“臉書”，未來一定還會(huì)出現(xiàn)更多創(chuàng)新?！　?012年已經(jīng)到來。我不禁想到，假如人類真的遭遇滅頂之災(zāi)，幾千年來積攢的物財(cái)富在一夜之間被摧毀，人類要在廢墟上重建一個(gè)社會(huì)，會(huì)選擇何種游戲規(guī)則呢？是兵馬俑所代表的精神還是自由女神所代表的精神？哪一種選擇會(huì)使新世界更加繁榮、更有活力和創(chuàng)造性呢？　　★影響力到金手指：薛蠻子的微博戰(zhàn)略　　薛蠻子先生是近來在互聯(lián)網(wǎng)上橫空出世的“微博達(dá)人”。他在兩年時(shí)間里發(fā)了3萬多條微博，粉絲更是多達(dá)200 多萬。我關(guān)注他以后，發(fā)現(xiàn)他發(fā)微博的頻率非常高，簡直是無時(shí)無刻不在刷微博。聽說有的粉絲聲稱，由于實(shí)在受不了他的刷屏行為而取消了對(duì)他的關(guān)注，他則幽默地回應(yīng)說自己“年歲已大，改不了”。　　而有意思的是，在薛蠻子開通微博之前，他的名字并不為中國公眾所熟悉。他自己多年來也一直保持低調(diào)，不接受國內(nèi)媒體的采訪。UT斯達(dá)康在中國名氣頗大，很多人都知道這個(gè)公司，而大家都不知道薛蠻子就是其創(chuàng)始人之一。后來，他改行做天使投資，也是在一個(gè)很小的圈子里進(jìn)行活動(dòng)，對(duì)公眾的影響力有限?！　【褪沁@么一個(gè)低調(diào)的人，卻突然在2011 年2 月發(fā)起了一項(xiàng)叫“微博打拐”的公益活動(dòng)，而且迅速引發(fā)了公眾的關(guān)注。薛蠻子也由此開始進(jìn)入公眾視野，并將觸角伸向了“免費(fèi)午餐”等更多公益活動(dòng)領(lǐng)域。一般來說，人做一件事定是有其長久的積累和內(nèi)在的邏輯的，其思想發(fā)展的脈絡(luò)也應(yīng)該是可以讓人看清楚的。但薛蠻子突然從一個(gè)低調(diào)的“創(chuàng)投達(dá)人”變成一個(gè)高調(diào)的“微博達(dá)人”和“公益達(dá)人”，讓人覺得非常驚奇。從《南方人物周刊》對(duì)他進(jìn)行的專題報(bào)道來看，他的許多好友也在私下表示看不懂他的動(dòng)作，因?yàn)檠πU子一直是一個(gè)　　很精明的商人，對(duì)公共事務(wù)從來都是持“明哲保身”的態(tài)度。他這種行為轉(zhuǎn)變有人贊同，也有人質(zhì)疑。贊同的人認(rèn)為他并沒有商業(yè)目的，　　發(fā)起“微博打拐”純粹是出于對(duì)被拐兒童的關(guān)心和愛護(hù)；質(zhì)疑的人認(rèn)為薛蠻子所處的行業(yè)一直是比較神秘低調(diào)的，而他如此高調(diào)地“炒作”自己，里面必然有貓膩。在我看來，且不管動(dòng)機(jī)如何，他的行為在客觀上是為自己帶來了實(shí)際利益的，而背后的原因在于他深刻地領(lǐng)悟了一種商業(yè)模式?！　⊥顿Y之神巴菲特的故事，或許可以幫助我們更好地理解薛蠻子的商業(yè)模式。在很多人眼里巴菲特是一個(gè)低調(diào)的投資大鱷。在他身價(jià)以百億計(jì)的時(shí)候，他也仍然住在自己家鄉(xiāng)那幢花了3100 美元買的老房子里，開著一款低調(diào)的林肯城市汽車。他對(duì)穿衣服也沒有什么講究，經(jīng)常是一個(gè)樣式的衣服買上十幾套換著穿。但當(dāng)行事涉及到他所投資的品牌時(shí)，巴菲特卻是非常高調(diào)的。比如他投資了可口可樂公司，結(jié)果可口可樂就成了他的“御用”飲料，每天必喝。他投資了吉列公司，結(jié)果他就每天使用吉列剃須刀刮胡子。在每年的巴菲特股東大會(huì)　　上，他也是借用媒體的力量極力推銷自己所投資的企業(yè)。　　2010 年9 月底，巴菲特?cái)y比爾· 蓋茨來華訪問，并邀請50 位中國富豪參加一個(gè)“慈善晚宴”，意在推動(dòng)中國慈善事業(yè)。然而一個(gè)參加了晚宴的朋友告訴我，所謂的慈善晚宴名不符實(shí)。巴菲特在晚宴上幾乎沒怎么談慈善，但是三句話卻兩句不離比亞迪。他不斷稱贊比亞迪如何有發(fā)展?jié)摿?、比亞迪老板王傳福如何?yōu)秀。而比亞迪正是巴菲特大力投資的中國企業(yè)之一。因此，說巴菲特來推進(jìn)慈善事業(yè)，還不如說是來推銷他投資的企業(yè)?！　∮纱丝磥?，巴菲特的成功不僅源于他穩(wěn)健的投資理念，也源于他對(duì)自身影響力的有效經(jīng)營。巴菲特通過多年來的成功投資，將自己也變成了一個(gè)擁有巨大資產(chǎn)價(jià)值的品牌，讓自己的手指成為了“金手指”。所有被巴菲特投資的企業(yè)多立即成了明星企業(yè)。許多人看巴菲特都投資了，就會(huì)相信某企業(yè)肯定是很有潛力的，繼而會(huì)跟投。跟投的人越多，企業(yè)的資金基礎(chǔ)自然就越雄厚，也就越容易從市場競爭中脫穎而出。于是，巴菲特的投資就形成了一種滾雪球式的正向反饋，可以讓巴菲特自己的投資每每獲益不菲。因此，巴菲特投資的最成功的品牌，就是他自己?！　“头铺貙?duì)自身影響力的成功運(yùn)用，讓我想到了茅臺(tái)的“國酒”之路。在20世紀(jì)初期，國內(nèi)老字號(hào)名酒之中貴州茅臺(tái)的品牌價(jià)值并不靠前。在建國后舉辦的幾屆全國評(píng)酒會(huì)中，陜西西鳳酒一直名列“四大名酒”（貴州茅臺(tái)酒，山西汾酒，四川瀘州老窖，陜西西鳳酒）之首。茅臺(tái)酒之所以能成為當(dāng)之無愧的“國酒”，最主要的原因是他們的形象代言人太厲害了：其代言人為新中國第一任國家總理周恩來。周恩來的“茅臺(tái)外交”在中國幾乎無人不知。　　1972 年，美國總統(tǒng)尼克松訪華，國宴用酒就是茅臺(tái)。坊間還據(jù)此創(chuàng)編出了許多一波三折的小故事，講周總理如何“杯酒融堅(jiān)冰”，尼克松如何喜愛茅臺(tái)云云。且不論喝慣了洋酒的尼克松對(duì)中國白酒有沒有感覺，從品牌推廣的角度看，周恩來真是為茅臺(tái)做了一個(gè)價(jià)值連城的廣告。有人笑談，其實(shí)五糧液口感早已勝過茅臺(tái)，可是它永遠(yuǎn)打不過茅臺(tái)。為什么呢？因?yàn)橹芏鱽硐矚g茅臺(tái)。所以，周總理給茅臺(tái)帶來的品牌附加值是不可估量的?，F(xiàn)在的白酒廠家可以找周潤發(fā)或者劉德華這樣的大牌明星做代言人，但若是與茅臺(tái)酒的代言人相比，依然是“弱爆了”。巴菲特是在有意識(shí)地經(jīng)營“巴菲特”這一品牌，而周恩來雖然不是商人，但他的影響力和品牌效應(yīng)讓他在無意中成就了茅臺(tái)的“國酒”之路。因此，如果周恩來兼職做投資經(jīng)理的話，我估計(jì)所有企業(yè)都會(huì)搶著引資—他在投資以后在各種場合提攜自己投資的品牌，為企業(yè)帶來巨大的收益實(shí)在可觀。　　投資是一個(gè)雙向交流的過程。不僅是投資人在挑選企業(yè)，許多有潛力的企業(yè)也在挑選投資人。比如一個(gè)企業(yè)考慮融資，愿意以20% 的股權(quán)融資2000 萬。這時(shí)兩個(gè)人都愿意投資，一個(gè)是薛蠻子，另一個(gè)是不知名的路人甲，那么企業(yè)會(huì)選擇哪個(gè)投資人呢？我想答案不言而喻。假如薛蠻子投資了，那他就會(huì)在各種場合推銷這個(gè)品牌，還會(huì)吸引到更多投資者的跟投，同時(shí)企業(yè)也會(huì)獲得更強(qiáng)的議價(jià)能力。因此，一個(gè)有影響力的投資人能為企業(yè)帶來除了錢之外的更多資源?！　⊙πU子如此賣力地經(jīng)營自己的影響力，一方面是出于對(duì)公益的熱情，另一方面也是在把自己當(dāng)作類似巴菲特、周恩來這樣的有影響力的平臺(tái)來經(jīng)營。我不知道薛蠻子對(duì)這個(gè)說法會(huì)做何反應(yīng)，但他在接受媒體采訪的時(shí)候，的確是間接表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。當(dāng)記者問他為什么以前不接受國內(nèi)媒體采訪而只接受境外媒體采訪的時(shí)候，他的回答是，“因?yàn)槲乙诿绹I賣股票，要在美國銀行借錢”。從這里我們似乎可以看出，薛蠻子的投資重心，已經(jīng)完全放到了中國?！　⊙πU子成功地將自己在創(chuàng)投領(lǐng)域的影響力延伸到了公共事務(wù)領(lǐng)域，并且取得了不錯(cuò)的成效，甚至有機(jī)會(huì)讓他的手指也變成“金手指”。因此，品牌經(jīng)營者們?nèi)绻軐⒆陨碓谀硞€(gè)領(lǐng)域的影響力分享到其他領(lǐng)域，他的影響力效果不僅不會(huì)減弱，反而會(huì)得到加強(qiáng)，甚至?xí)樽约簬硪庀氩坏降氖斋@。這就是影響力開放經(jīng)營的妙處?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　★開放力這個(gè)概念很重要，沒有開放就沒有中國企業(yè)的今天，不深化開放就沒有中國企業(yè)的未來?！　　鴤髦荆?lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人，前董事局主席）　　★這些知識(shí)極為新穎、有原創(chuàng)性，是一般MBA課程中聽不到的。　　——茅于軾（天澤經(jīng)濟(jì)研究所創(chuàng)始人）　　★這本書能讓做企業(yè)的人節(jié)省很多自己“以身試法”交學(xué)費(fèi)的時(shí)間?！　　愔疚洌ㄒ敶髮W(xué)終身教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家）　　★打開這本書，精彩的故事和見解紛至沓來，不乏奇崛之處，令我拍案叫絕?！　　獏撬迹ā堆S春秋》總編輯，《潛規(guī)則》作者）　　★書的觀點(diǎn)，我非常信服，無論對(duì)一個(gè)企業(yè)還是對(duì)一個(gè)國家—開放，是胸懷，是魄力！不開放無以對(duì)宇寬這本書！　　——孫大午（大午集團(tuán)監(jiān)事長）　　★我推薦我的朋友們都可以看一看，我們在企業(yè)一線的人，很需要一些這樣的理論思考。　　——管彤賢（振華重工集團(tuán)創(chuàng)始人）　　★一個(gè)國家的開放源于頂層架構(gòu)的設(shè)計(jì)和推動(dòng)，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展同樣源于商業(yè)組織頂層持續(xù)的變革，適者生存，只有變革才是開放的原動(dòng)力！這本書開卷有益！　　——王填（步步高集團(tuán)董事長）　　★《開放力》這本書十分好讀，宇寬用生動(dòng)異常的案例和犀利獨(dú)到的分析，論證了開放對(duì)商業(yè)文明的演進(jìn)具有何等重要的意義！　　——周慶治（南都集團(tuán)董事長）　　★最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)界有一些挺有失風(fēng)度的利益博弈，《開放力》這本書非常及時(shí)，從這個(gè)角度理解競爭，大家的心態(tài)可以更陽光，商業(yè)模式可以更大氣?！　　脚d東（博客中國董事長）


編輯推薦
　　★開放力：柳傳志、張大中、茅于軾、陳志武等力推，風(fēng)靡全中國企業(yè)界的基業(yè)長青之道！　　★張大中、茅于軾作序，柳傳志、陳志武、孫大午、王填、方興東……數(shù)十位企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家閱后盛贊　　★保持開放力，才能把握企業(yè)未來。企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、投資者必讀的商業(yè)經(jīng)典　　★蘋果、谷歌、新東方、淘寶、凡客、萬科、海底撈、新浪微博、百度、國美……67家中外頂級(jí)企業(yè)案例分析　　★喬布斯、馬云、蓋茨、松下幸之助、任正非、王永慶、王石、丁磊、俞敏洪、薛蠻子……31位頂級(jí)企業(yè)家現(xiàn)身說法海報(bào)：





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