FBI攻心術(shù)

前言

　　FBI是美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的簡(jiǎn)稱，它是美國(guó)司法部的主要調(diào)查機(jī)構(gòu)． 主要負(fù)責(zé)調(diào)查具體的犯罪事件。研究人的心理，對(duì)他人進(jìn)行心理戰(zhàn)術(shù) 是FBI最擅長(zhǎng)的事。FBI的一些攻心術(shù)的方法和經(jīng)驗(yàn)，我們可以引用到 生活中來(lái)。比如：在生活中，我們會(huì)遇到各種各樣的人，他們的性格、 愛(ài)好、處事方式各有不同，那么我們應(yīng)該如何與這些人打交道，如何讓 這些人接受我們，并且心甘情愿地給我們辦事，為我們所用呢？ 攻克他人的心理防線是FBI最擅長(zhǎng)的工作之一。FBI的經(jīng)驗(yàn)給我們 帶來(lái)了很多啟示。在生活中，我們?nèi)绾尾拍芄タ怂说男睦矸谰€呢？ 了解對(duì)方的內(nèi)心想法、迎合對(duì)方的興趣愛(ài)好、適當(dāng)暴露自己的缺點(diǎn)， 這些都是非常有效的心理操縱手段。 FBI心理專家喬·納瓦羅說(shuō)：“在FBI任職期間，每次在與罪犯接觸 時(shí)，我都會(huì)和同事們一起將大量的時(shí)間花費(fèi)在與被訪者建立自然和諧 的關(guān)系上。因?yàn)榇罅康氖聦?shí)告訴我們，人越是處在高度壓力、不信任或 憎恨的情緒下，越不容易與他人合作。我可以向你保證，如果一個(gè)罪犯 對(duì)我極其反感或仇恨，他永遠(yuǎn)不會(huì)向我坦白任何事情?！?FBI最擅長(zhǎng)的是利用他人的心理，對(duì)對(duì)方進(jìn)行操縱。只要FBI掌握 了對(duì)方的心理，并運(yùn)用攻心為上的心理策略．對(duì)方往往會(huì)喪失敵對(duì)意 識(shí)，在不知不覺(jué)中按照FBI預(yù)定的方向走下去。這就是攻心術(shù)的妙處所 在！ 另外，互惠定律是FBI審訊犯人時(shí)常用的手法。FBI心理專家喬· 瓦納羅指出：“給了他們足夠的空間和時(shí)間釋放內(nèi)心積郁的情感之后． 犯人對(duì)我提出的要求和問(wèn)題就會(huì)變得順從很多了。這就好比當(dāng)你從別 人那里得到好處或者甜頭之后，就會(huì)總想著回報(bào)點(diǎn)什么。這個(gè)簡(jiǎn)單的 道理盡人皆知——今天我照顧你，明天你也會(huì)照顧我：今天我給你口 飯吃，明天你也不會(huì)讓我餓著；今天你聽(tīng)我的，明天我也會(huì)聽(tīng)你的?！?擒拿術(shù)是FBI必備的基本功。不管是對(duì)犯罪分子肉體上的擒拿。 還是心理上的擒拿，都是FBI所擅長(zhǎng)的。常看恐怖片的朋友。一定會(huì)有 這樣的體驗(yàn)：最令人毛骨悚然的往往是落地一根針都能聽(tīng)見(jiàn)的寂靜。 所以適當(dāng)?shù)某聊?，比起滔滔不絕更能給人一種威懾力。這就是．FBI常 用的心理擒拿術(shù)。 在交際中，如果我們掌握了FBI神奇的攻心術(shù)，可以輕松地接近 他人，進(jìn)而達(dá)到掌控他人的目的。 如果你要想讀心理學(xué)類的書(shū)籍，這一本就夠了，因?yàn)檫@是美國(guó)特 工們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)！本書(shū)詳細(xì)介紹了FBI心理防線攻 克術(shù)、FBI心理拉攏術(shù)、FBI心理擒拿術(shù)、FBI心理震懾術(shù)、FBI心理圍 攻術(shù)、FBI心理干擾術(shù)、FBI心理反操縱術(shù)等精彩內(nèi)容。

內(nèi)容概要

　　FBI是美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的簡(jiǎn)稱，它是美國(guó)司法部的主要調(diào)查機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé) 調(diào)查具體的犯罪事件。研究人的心理，對(duì)他人進(jìn)行心理戰(zhàn)術(shù)是FBI最擅長(zhǎng)的 事。 攻克他人的心理防線是FBI最擅長(zhǎng)的工作之一。FBI的經(jīng)驗(yàn)給我們帶來(lái) 了很多啟示。在生活中，我們?nèi)绾尾拍芄タ怂说男睦矸谰€呢？了解對(duì)方 的內(nèi)心想法、迎合對(duì)方的興趣愛(ài)好、適當(dāng)暴露自己的缺點(diǎn)，這些都是非常 有效的心理操縱手段。 如果你要想讀心理學(xué)類的書(shū)籍，就這一本就夠了，因?yàn)檫@是美國(guó)特工 中在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)！《FBI攻心術(shù)：美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局教你瞬間掌控他人》詳細(xì)介紹了FBI心理防線攻克術(shù)、FBI心理拉攏術(shù)、FBI心理擒 拿術(shù)、FBI心理震懾術(shù)、FBI心理圍攻術(shù)、FBI心理干擾術(shù)、FBI心理反操縱 術(shù)等精彩內(nèi)容。

書(shū)籍目錄

第一章 FBI心理防線攻克術(shù)——卸下他人的防備心理1.對(duì)面而坐會(huì)增強(qiáng)人的敵對(duì)心理2.縮短空間距離可拉近心理距離3.同步行為可贏得對(duì)方的好感4.迅速掌握他人的意圖5.談?wù)搶?duì)方感興趣的話題6.要讓人喜歡你先成全對(duì)方的好勝心7.滿足一下對(duì)方的虛榮心8.想方設(shè)法摘下他人的面具9.對(duì)方喜歡什么就給他什么10.發(fā)現(xiàn)他人引以為豪的地方11.喜歡被恭維是人的弱點(diǎn)12.自我暴露可讓人更喜歡你13.善用心理名片原理走進(jìn)對(duì)方第二章 FBI心理拉攏術(shù)……

章節(jié)摘錄

　　電視是我們觀察世界的窗口．很多人都有在電視上看國(guó)際新聞的 習(xí)慣。可是不知你有沒(méi)有留意到，在林林總總的國(guó)際外交活動(dòng)中，不 同性質(zhì)的活動(dòng)，對(duì)兩國(guó)人員的座位安排是不一樣的。 在正式會(huì)議場(chǎng)合中，兩國(guó)人員各列一排，雙方面對(duì)面而坐；而在 晚宴中．席位的安置為兩國(guó)人員穿插著并排坐。為何這樣安排呢？在 心理學(xué)上有什么依據(jù)嗎？ FBI分析，這是因?yàn)槿伺c人之間相對(duì)而坐時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種壓迫感、 不自由感——這是由正面直視的視覺(jué)感受而造成的。即使不是有意凝 視對(duì)方。直視感強(qiáng)烈也會(huì)具有一種直刺對(duì)方心理的攻擊性。這種面對(duì) 面的坐向。容易造成雙方緊張對(duì)立的關(guān)系。 這也難怪我們平時(shí)在與人爭(zhēng)辯時(shí)?？偸遣恢挥X(jué)地采取正面相對(duì) 的姿勢(shì)；而彼此之間橫向或斜向而坐時(shí)，會(huì)使彼此的視線斜向交錯(cuò)， 減弱視線的對(duì)立性，避免了尖銳的對(duì)立狀態(tài)。也就是說(shuō)，面對(duì)面的坐 向會(huì)使雙方產(chǎn)生緊張對(duì)立的關(guān)系，反過(guò)來(lái)說(shuō)，兩人并排而坐或斜向而 坐時(shí)，容易產(chǎn)生緊密關(guān)系。這在心理學(xué)上，被稱之為坐向效應(yīng)。 如此看來(lái)，人們?cè)趨f(xié)力合作時(shí)喜歡并排而坐，而在互相產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng) 心理時(shí)。又往往是相向而坐。這是有科學(xué)道理的。 美國(guó)有一個(gè)評(píng)論型電視節(jié)目制作人，他問(wèn)一位心理學(xué)家，怎樣才 能把節(jié)目辦得更叫座。據(jù)他介紹，節(jié)目中找來(lái)的評(píng)論者，都是一時(shí)之 選。遺憾的是，節(jié)目總是缺乏論辯高潮，每次都在氣勢(shì)不足中草草收 場(chǎng)。由于是眾目睽睽之下的電視節(jié)目，制作人希望辦得更出色一點(diǎn)。 心理學(xué)家聽(tīng)后，給了他一個(gè)建議：“改變座位的配置方式?！币簿褪钦f(shuō) 改變一下每個(gè)論辯者的坐向，由以往的橫排而坐，改成兩人相對(duì)而坐。 節(jié)目制作人抱著試試看的心態(tài)調(diào)整了座位。結(jié)果令人大跌眼鏡， 此后，每次節(jié)目都能掀起熱烈的討論。沒(méi)過(guò)多久，這個(gè)節(jié)目就成了風(fēng) 靡一時(shí)的王牌節(jié)目。 坐向效應(yīng)不僅僅在正式集會(huì)中發(fā)生作用，日常生活中我們也常在 無(wú)意中運(yùn)用這種心理學(xué)效應(yīng)。例如公司面試和刑事審問(wèn)時(shí)，只求引出 對(duì)方的真心話，不必考慮到雙方關(guān)系友好與否，因此采取面對(duì)面的形 式。又如，在咖啡廳里，男女雙方交情還尚淺時(shí)，多半是相向而坐； 而交往較深者則是毗鄰緊靠而坐。 相信大家都明白了上述道理。如果能與他人相鄰而坐，較容易與 對(duì)方建立友好關(guān)系。因?yàn)椴⑴哦鴷r(shí)，不必?fù)?dān)心對(duì)方正面投來(lái)的視線， 關(guān)系較為自然。雙方坐得近，心中也容易產(chǎn)生親近感。 由此可知，相親時(shí)男女雙方對(duì)桌而坐，實(shí)在不是理想的形式。不 如使其毗鄰而坐，或是稍微側(cè)坐，以能看到對(duì)方的相貌為佳。如此一 來(lái)，雙方既可減少緊張與尷尬，又容易形成親密的氣氛。 小林是一位IT工程師，今年29歲，由于上學(xué)時(shí)忙于學(xué)業(yè)，畢業(yè)了 又忙于工作，時(shí)間一長(zhǎng)，把終身大事給耽誤了。眼看著就快30歲了， 家人和好友都特別著急，于是一有機(jī)會(huì)就給他介紹對(duì)象。 不過(guò)幾次相親下來(lái)，每次都不了了之。與對(duì)方在餐廳約見(jiàn)時(shí)，每 次都與對(duì)方相向而坐，聊的話題除了工作還是工作，氣氛緊張，時(shí)間 短促，效果可想而知。 為何會(huì)這樣呢？小林百思不得其解。一次偶然的機(jī)會(huì)．他在書(shū)上 看到了心理學(xué)坐向效應(yīng)的相關(guān)介紹，似乎明’白了什么。于是，小林決 定在下次相親中，盡量與對(duì)方并排或斜向而坐。如此一來(lái)，氣氛活躍 多了，兩人無(wú)所不談，從工作到生活，從國(guó)家大事到鄰居家的雞毛蒜 皮小事。從專業(yè)知識(shí)到養(yǎng)花養(yǎng)草。聊得熱火朝天。結(jié)果想必大家都猜 到了，小林很快與其中的一位雙雙墜人愛(ài)河，兩人約定在明年春天走 向婚姻的殿堂。 所以。在明白了心理學(xué)上的坐向效應(yīng)后。如果我們想與某個(gè)人建 立友好親密的關(guān)系時(shí)，聰明的你為了與對(duì)方拉近距離，面談時(shí)一定不 會(huì)傻傻地與對(duì)方面對(duì)面地相向而坐了吧。 我們?cè)诮逃⒆訒r(shí)，如果要幫助他分析原因，并增強(qiáng)他戰(zhàn)勝困難 的信心，那就要橫向或傾斜交叉坐在他身旁，給他溫暖的親情感受。 但如果覺(jué)得孩子的某種行為實(shí)在惡劣，而孩子又可能不服從，你 必須對(duì)他嚴(yán)厲批評(píng)時(shí)，那就要面對(duì)面而坐，表情嚴(yán)肅，注視他的眼睛， 語(yǔ)氣堅(jiān)定，讓他有些壓力感，促使他立刻停止不良行為并深刻反省。 　　……

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　　FBI最擅長(zhǎng)的是利用心理武器，對(duì)他人進(jìn)行操縱和掌控。只要FBI掌握了對(duì)方的心理，并運(yùn)用攻心為上的心理策略，對(duì)方往往會(huì)喪失敵對(duì)意識(shí)，在不知不覺(jué)中按照FBI預(yù)定的方向走下去。這就是攻心術(shù)的妙處所在！如果你要想讀心理學(xué)類的書(shū)籍，這一本就夠了！這是美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局特工在血與火的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)！它不僅能夠幫助你在商業(yè)談判中掌握對(duì)方的心理以取得有利地位，而且讓你輕松應(yīng)對(duì)生活中的各種難題和突發(fā)狀況！

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