這樣銷售最給力

內(nèi)容概要

　　本書內(nèi)容簡(jiǎn)介：為什么那么多的銷售人員在同一家公司。一天同樣的24小時(shí)，銷售一模一樣的產(chǎn)品，別人的業(yè)績(jī)總是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎樣成為成交高手的嗎？你在銷售工作上。是否已經(jīng)發(fā)揮了個(gè)人100％的能力與潛力？你現(xiàn)在的成交率高嗎？你知道全世界所有的成功人士都是成交高手嗎？如何才能順利獲得訂單？如何才能成為一名簽單高手？如何才能使小訂單變成大訂單？你想改變現(xiàn)狀嗎？你想成為超級(jí)銷售戰(zhàn)將。年收入破八位或九位數(shù)嗎？

書籍目錄

第一章 心態(tài)決定業(yè)績(jī)
　1．心態(tài)，銷售人員的第一要素
　2．微笑——愉悅自己，也愉悅別人
　3．不要怕客戶說“不”
　4．推銷產(chǎn)品前，先把真誠推出去
　5．要看得起自己
　6．熱情可以改變?nèi)松?br />　7．請(qǐng)對(duì)自己說，我還有機(jī)會(huì)
　8．賣產(chǎn)品不如“賣自己”
　9．主動(dòng)把自己推銷出去
　10．設(shè)計(jì)好目標(biāo)，奮斗吧!
第二章 好口才，讓銷售順順當(dāng)當(dāng)
　1．生意是說成的
　2．練就一口商場(chǎng)語
　3．銷售離不開鐵嘴銅牙
　4．妙語橫生生意來
　5．扭轉(zhuǎn)僵局，緩和氣氛
　6．巧用語言，討價(jià)還價(jià)
　7．好的開場(chǎng)白讓你成功一半
　8．把話說到心坎上，錢不愁賺
　9．投其所好，話到錢來
　10．讓對(duì)方心悅誠服地接受
　11．站在顧客的角度來說話，你定贏
　12．多聽少說更高明　
第三章 人脈幫你賺大錢
　1．“人緣”：安身立命的支點(diǎn)
　2．沒有人脈就沒有財(cái)脈
　3．朋友可以決定你的“富貴指數(shù)”
　4．寬容自己的“敵人”是一種智慧
　5．你會(huì)請(qǐng)客嗎?
　6．讓異性之花更燦爛
　7．敢于結(jié)交“大人物”
　8．結(jié)交比自己優(yōu)秀的人
　9．積極結(jié)交社會(huì)名流
　10．運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷售
　11．能為你前途鋪路的人，就是能為你賺錢的人
　12．尋找能為你拓展“錢”途的貴人
　13．鎖定能幫你把機(jī)會(huì)兌換成現(xiàn)金的人
　14．如何在生意場(chǎng)上交到更多朋友
第四章 電話營銷，一線千金
　1．語言藝術(shù)，電話銷售事半功倍
　2．電話銷售的基本步驟
　3．語氣：電話交談的表情
　4．練就嘴上功夫，從容應(yīng)對(duì)拒絕
　5．對(duì)老客戶的電話銷售
　6．這樣接打電話讓人喜歡
　7．電話訪談的十個(gè)小技巧
　……
第五章 商戰(zhàn)高手的秒殺攻心術(shù)
第六章 成交高于一切
第七章 客戶一人
第八章 成交結(jié)束≠銷售結(jié)束
第九章 業(yè)績(jī)才是硬道理

圖書封面

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