別讓黑心房商忽悠了你

前言

黑心房商賺你的錢太容易！最近，大學(xué)室友陳謙跟我聯(lián)系，說這幾個(gè)月來，為了結(jié)婚，他頭都大了。不是說他害怕結(jié)婚(可能他的確有一點(diǎn))，他是想如何買到最值的房子。他深感市場上缺乏一本實(shí)用的購房指南，天天上網(wǎng)惡補(bǔ)買房常識(shí)和技巧。朋友們讓他去請教律師。原來，他并不是有法律上的困惑，而是想知道開發(fā)商都有些什么樣的陷阱讓購房者跳進(jìn)去。他知道我是一名混跡于房地產(chǎn)界的老油條，因此希望我能給他點(diǎn)建議。他擔(dān)心被能說會(huì)道的售樓小姐忽悠，雖然他知道被忽悠買房會(huì)吃虧，但現(xiàn)在不買可能更吃虧，因?yàn)榉績r(jià)上漲的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收入的增長速度。我這位室友雖然賺的是美元，而且足不出戶，但卻也夠辛苦的。他們小兩口省吃儉用，好容易攢夠了三成首付款，如果稍不留神，被開發(fā)商多黑了幾十萬元，這家伙一定要?dú)獾冒阉碾娔X都砸了——他大學(xué)時(shí)的理想是娶個(gè)漂亮老婆，然后帶著筆記本去一個(gè)可以上網(wǎng)的地方生活。也就是說，對(duì)他而言，電腦跟他老婆一樣重要。有不少人的情況也跟我這位室友差不多：有點(diǎn)錢想買房結(jié)婚，但是擔(dān)心被無良房商忽悠。此外，更多的人只能無助地說，在這年頭，除了工資不漲，其他都噌噌地漲得飛快。從“姜你軍”、“蒜你狠”、“豆你玩”等食品到黃金、房產(chǎn)，絕對(duì)是一天一個(gè)價(jià)。像姜啊、蒜啊，你漲就漲吧，畢竟少了它不會(huì)嚴(yán)重影響大家的生活質(zhì)量；如果你對(duì)這些東西有特別的偏好，那就另當(dāng)別論了。黃金你一天十個(gè)價(jià)，也不會(huì)對(duì)我們這些普通民眾造成直接的重大影響。但是房價(jià)，說起就嘆氣啊。如果城管部門允許，你都恨不得自己建一個(gè)“蛋形巢”蝸居在里面算了。但不管你怎樣想，這房子還是得買。想來有不少人都好不容易東拼西湊，不惜厚著臉皮“啃老”，終于交了個(gè)首付，誰知買來的房子更窩火。住進(jìn)當(dāng)年購買的期房，總覺得不對(duì)勁，面積好像縮水了，方圓五百米找不到一家像樣的超市，公交車倒是很準(zhǔn)時(shí)——半小時(shí)才來一趟，小區(qū)的幼兒園還沒開工……是不是很后悔當(dāng)初沒有買現(xiàn)房？新現(xiàn)房嗎？簡直是漫天要價(jià)！也看過一些特價(jià)房，價(jià)格是便宜一些，但室內(nèi)的設(shè)計(jì)太讓人受不了了：只有穿過狹長的客廳，才能到達(dá)臥室。要么是在頂層，肯定夏暖冬涼；要么是在底層，黑得像地窖，旁邊還放有小區(qū)垃圾箱。想來沒有誰愿意花幾十萬上百萬元，買一套天天住著都難受的房子。難怪有人說，特價(jià)房差不多就是特差房的代名詞。當(dāng)時(shí)，你也考慮過二手房。二手房小區(qū)配置完善，綠化也不錯(cuò)，價(jià)格也比新現(xiàn)房便宜，出門購物也方便，只是房子太老舊；最要命的是，產(chǎn)權(quán)都只剩下四五十年了。難怪有人大代表說，房屋產(chǎn)權(quán)70年，難不成要我們世世代代做房奴?？赡苣氵@一輩子就買這一套房子，最后還沒等你到老，就得搬出去租房了。這是你最受不了的。這換上誰都受不了！更讓人頭疼的是，買二手房不但要跟房主較量，還得提防黑心中介公司；而且辦理各種手續(xù)也相當(dāng)麻煩。不管是買現(xiàn)房還是期房，或是二手房，除了很難選擇外，你還得處處防著黑心開發(fā)商和無良中介。房地產(chǎn)的暴利，地球人都知道。這些做地皮生意的地產(chǎn)商，就像做肉皮生意的老鴇，一個(gè)逼良為娼，一個(gè)逼人為奴——房奴。就算你勒緊褲腰帶買了一套房，裝修時(shí)也可能被裝修公司宰一筆。于是，有人干脆不買房，響應(yīng)號(hào)召，選擇租房。然而租房的問題也隨之而來。在租房的路上，黑中介公司早已挖好了陷阱，布置了機(jī)關(guān)，就等著你這個(gè)大獵物落網(wǎng)中招呢。思來想去，前輩們?yōu)槲覀儕^斗了幾十年，擺脫了蔣家王朝四大家族的壓榨，沒過上幾天好日子，如今又落入新四大家族之手：黑心開發(fā)商、炒房客、黑中介公司和無良裝修公司。他們把一雙雙貪婪的黑手伸向我們每個(gè)人的腰包。說真的，他們才算得上真正意義上的黑手黨。難道這些煩惱就沒法避免了嗎？當(dāng)然不全是，如果你還沒把首付交出去，還沒付租房的定金，那就還有機(jī)會(huì)。本書將結(jié)合我在地產(chǎn)江湖的所見所聞，以及對(duì)房商的心理研究，總結(jié)出各種陷阱和大家感到疑惑的常見問題，供大家在買房、裝修、租房時(shí)參考。這年頭賺錢很難，但黑心房商賺你的錢太容易！如果不了解一些他們坑人的招數(shù)，很容易就把自己賤賣了，并簽下終身為奴的賣身契。所以，你應(yīng)該在下手前多了解一些“房事”內(nèi)幕。

內(nèi)容概要

　　作者退出房地產(chǎn)行業(yè)后，根據(jù)自己在地產(chǎn)江湖摸爬滾打的經(jīng)歷，無情地揭開了開發(fā)商、炒房客和中介公司的種種宰客伎倆和黑幕。本書通過故事、漫畫的形式，結(jié)合相關(guān)的心理學(xué)研究成果，刺破了賣房租房的重重迷霧，讓你徹底看清各路房商的坑人把戲，瞬間吸收買房租房的必備知識(shí)，從此不再成冤大頭??！

作者簡介

　　王莉，畢業(yè)于北京語言大學(xué)韓國語專業(yè)。她不迷戀韓劇，卻對(duì)心理學(xué)、哲學(xué)和揭露社會(huì)黑幕著迷。作品有《這輩子，你最應(yīng)該知道的事：心理學(xué)家教你76個(gè)思考技巧》、《別讓黑心房商忽悠了你：高房價(jià)時(shí)代的省錢之道》等。
　　余雨，畢業(yè)于陜西師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)。大學(xué)期間不務(wù)正業(yè)，喜歡文學(xué)創(chuàng)作，畢業(yè)后混跡于房地產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)過記者，寫過人物傳記，做過圖書編輯?，F(xiàn)在為自由撰稿人。
　　何志堅(jiān)，畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院，現(xiàn)中央美術(shù)學(xué)院碩士。從事繪畫藝術(shù)創(chuàng)作和獨(dú)立媒體藝術(shù)研究。
　　賀樂辰，畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院視覺傳達(dá)系。品牌設(shè)計(jì)師，UI設(shè)計(jì)師。

書籍目錄

自序：黑心房商賺你的錢太容易！
前言：買房、租房、裝修的42堂必修課
Part 1 期房篇
 為什么要購買期房？
 太火暴的樓盤會(huì)讓你大虧血本
 解套期房的常見陷阱
 別讓自己為爛尾樓買單！
 哪期項(xiàng)目的期房最劃算，一期、二期還是三期房？
 “地王”是高房價(jià)的助推器！
 監(jiān)督建造過程的必要性
 炒房客vs房奴族
 選房子挑地段，還要挑“地質(zhì)”
 面積灌水的伎倆
 站好最后一班崗
Part 2 現(xiàn)房篇
 黑心開發(fā)商宰客不眨眼
 購買現(xiàn)房的三大理由
 小心買到假現(xiàn)房
 地段騙人沒商量
 關(guān)注房子的抗震性能就是關(guān)愛生命
 小心現(xiàn)房的促銷手段
 特價(jià)房可能就是特差房！
 “買一送一”的復(fù)式房——開發(fā)商的騙人新招
Part 3 二手房篇
 好房不會(huì)不請自來
 房屋中介不能說的生財(cái)秘密
 看房就這么幾招
 購買二手房要掌握的防狼術(shù)
 看無良中介的漲價(jià)理由
 二手房殺價(jià)必備技巧
 不懂行，就別買翻修房！
 房子出現(xiàn)裂縫，馬虎不得
Part 4 租房篇
 找到稱心出租房的技巧
 合租房應(yīng)該如何看？
 中介公司的租房騙術(shù)
 不收中介費(fèi)的房子敢租嗎？
 警惕二房東的騙人把戲？
 租房要如何殺價(jià)？
Part 5 疑難雜癥篇
 貸款買房小技巧省大錢
 買到好房的準(zhǔn)備工作
 透視各樓層的利弊
 電梯重要得要命，沒有樓梯更要命！
 地層下陷不是杞人憂天！
 驗(yàn)房技巧大公開
 專家教你排雷術(shù)
 裝修公司宰客同樣不含糊
 二手房裝修入門課
 致謝

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：為什么要購買期房？有時(shí)看到一堆購房者圍著沙盤，或是擠滿了樣板房，我就問他們，為什么要選擇期房。答案驚人的相似：反正自己又不急于住進(jìn)去，而且開發(fā)商承諾一年半載就能完工人住，跟買現(xiàn)房沒什么兩樣。老兄，醒醒吧，開發(fā)商的承諾你也信？說真的，當(dāng)我得到這樣的答案越來越多時(shí)，很好奇這年頭除了有人相信天氣預(yù)報(bào)，還有人相信開發(fā)商的承諾！看來，騙人比我想象的容易多了。難怪有那么多詐騙案發(fā)生。我就實(shí)話告訴你吧，如果你去看現(xiàn)房，我們的售樓小姐也會(huì)找到讓你購買現(xiàn)房的理由。她們最常見的說法可能是，現(xiàn)房馬上就能住進(jìn)去，能省一大筆房租。在這什么都漲唯獨(dú)工資不漲的年代，賺點(diǎn)錢不容易，所以能省就是賺。為什么非要把自己沒日沒夜地加班掙來的血汗錢雙手奉上給房東或中介公司呢？說到心坎上了吧。什么，還沒打動(dòng)你？放心，售樓小姐還有一千萬個(gè)充分的理由讓你覺得購買她的房最劃算。你以為我們的老板花錢雇請她們來只是當(dāng)花瓶的？開發(fā)商肯花錢雇用漂亮又能說會(huì)道的售樓小姐，有兩方面的原因。一方面是能說會(huì)道更容易賣出房子。在她們的循循善誘下，不少看房者會(huì)著魔了一般，稀里糊涂就簽了認(rèn)購合同，交了訂金。另一方面是“美女效應(yīng)”有助于商品的銷售。如果你第一次去觀看國際車展，可能會(huì)納悶觀眾們是來看車呢還是看美女，因?yàn)槊枯v車旁邊都站著一位美女車模。再想想超市的情形吧：商品促銷員沒有一個(gè)是男性，全都是長得有模有樣的女性。有人做過調(diào)查，美女在推銷商品時(shí)被拒絕的概率不到25％，而男性推銷員被拒絕的概率卻高達(dá)50％以上。不信你就看看上門推銷保險(xiǎn)的那些男性推銷員有多悲慘吧。我們開門看見是美女推銷員時(shí)，即使不買保險(xiǎn)，也會(huì)耐心地聽她說完；相反，如果是男性保險(xiǎn)推銷員，我們要么干脆不開門，要么是開門了也很反感地說“不買”。原因很簡單，我們都覺得長得漂亮的女人很友善，因此會(huì)放松警惕。同樣的道理，如果長得漂亮的售樓小姐向我們推薦房子，我們更容易接受她的建議?？墒堑鹊绞辗繒r(shí)，才知道自己被開發(fā)商套牢了。想退房，可以，訂金就變成定金了。一字之差，當(dāng)然就要不回來了。訂金少說也是好幾萬吧。這時(shí)，開發(fā)商會(huì)做出一個(gè)艱難的決定，將選擇權(quán)交給購房者：房退還是不退，全由購房者決定，但定金肯定是不退的。我知道售樓小姐雖然巧舌如簧，但還不至于就能改變你“量人為出”的消費(fèi)理財(cái)觀念。根據(jù)這種傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，我們買房應(yīng)該考慮現(xiàn)房——等湊齊了一套房的錢再買。問題出在了哪里？難道我們一“人世”，觀念真就改變了？當(dāng)然不是，這完全是一場陰謀導(dǎo)致的結(jié)果。大家都還記得若干年前廣為流傳的聊齋故事吧——這可不是蒲松齡編的，寫狐貍精才是他的特長；這則合情合理的聊齋故事是講中美兩位老太太買房的事。故事的大意是，美國老太太退休時(shí)感嘆，我工作了一輩子，終于把銀行的房貸還清了；而中國老太太說，我工作了一輩子，終于存夠了買房子的錢。這里面的邏輯是，最終都是擁有了一套自己的房子，可美國人雖然辛苦了一輩子，但也享受了一輩子，而中國人辛苦了一輩子卻沒能享受一天。這個(gè)狡猾的故事背后藏著鼓勵(lì)大家透支未來的用心。于是，貸款買房也應(yīng)運(yùn)而生。而且，因?yàn)橘彿空叨?，開發(fā)商為了回籠資金，一般都會(huì)認(rèn)購期房。更重要的是，期房往往比現(xiàn)房便宜，因?yàn)樾枰獣r(shí)間等待。但這根本不是問題，因?yàn)橹袊说却哪托允煮@人。不過，中國人的耐性又是特別急躁的，尤其是看見別人也在認(rèn)購期房時(shí)更是如此。這種貌似分裂的人格特征，導(dǎo)致期房銷售占主導(dǎo)地位。我一直很想了解一下人們的耐性如何，于是觀察了人們等車的情形。別以為我是地產(chǎn)界的老油條，只關(guān)注房地產(chǎn)；其實(shí)我對(duì)心理學(xué)也很有興趣，當(dāng)然讀這個(gè)專業(yè)時(shí)我一度迷上了文學(xué)。畢業(yè)后進(jìn)了房地產(chǎn)開發(fā)公司才知道心理學(xué)有用。我把觀察的地點(diǎn)選在北京朝陽區(qū)光明橋東。這個(gè)地理位置絕佳，公交車多，但開往大興方向的卻只有一路車，而且一旦錯(cuò)過，很有可能得等上30分鐘左右。然而，如果你隨便換乘一次，去同一條路線的公交車就會(huì)多一路，并且那路車平均發(fā)車時(shí)間只有5分鐘。我特意把觀察的時(shí)間選在冬天的晚上。按理說，這種情況下人們不愿意為了節(jié)省4角錢而站在四五級(jí)的北風(fēng)中等太久?？墒牵^察的結(jié)果讓我很意外。我觀察的500多人次中，只有不到20人次有過換乘的行為，比例不到4％，其他人為了節(jié)省4角錢，有時(shí)得等上半個(gè)小時(shí)，至少也得等上15分鐘。值得注意的是，這些等了很久的乘客，車沒來時(shí)一點(diǎn)都不著急，可是一旦來了，大家就蜂擁而上，車還沒停穩(wěn)臉就貼在車門上了。不管有多少人上車，大家都會(huì)拼命往上擠。透過車窗玻璃，你會(huì)看到大家一臉幸福的樣子，人們根本就不覺得等了這么久很不劃算。在我觀察的所有乘客中，只有一位女性打電話投訴。我的天，打電話一分鐘也兩角錢呢，而且沒有三五分鐘肯定搞不定。當(dāng)然，每個(gè)市民都有義務(wù)監(jiān)督公交部門以提高服務(wù)質(zhì)量，但是這條路一堵車，誰拿它也沒辦法，除非把路線改了。除了我觀察到的這種現(xiàn)象，大家也可能遇到這樣的朋友：電子產(chǎn)品一直在不斷降價(jià)，于是有些人選擇等待。比如說，我認(rèn)識(shí)的一位私企老板，他的公司在2004年購買了第一批電腦。很顯然，這些電腦無論購買時(shí)有多么先進(jìn)，到2010年都成古董了，運(yùn)行的速度已經(jīng)明顯跟不上工作的要求了。員工們不斷向他反映這個(gè)問題。于是他在2010年上半年宣布打算購置一批電腦，數(shù)量為4臺(tái)，可是直到一年之后，這4臺(tái)電腦才進(jìn)他公司的大門。根據(jù)他的秉性，我能確信他拖延這么久的理由：現(xiàn)有的還能湊合用，電腦更新?lián)Q代快，一年后同樣的錢能買到配置更好的機(jī)型。這兩個(gè)例子或許可以充分說明，我們中國人為了節(jié)省很小的一筆錢，愿意投入極大的心力，選擇不計(jì)時(shí)間成本地等待。這個(gè)結(jié)果套用在人們購買房屋上同樣適用：為了節(jié)省一大筆錢，為什么就不能多等一段時(shí)間呢？吃棉花糖的故事又不是沒聽過？因此，如果相關(guān)部門不限制認(rèn)購期房的交易形式，這種售房形式將在很長時(shí)間內(nèi)都占主導(dǎo)地位。所以說，即使有些消費(fèi)者很想購買現(xiàn)房，也極有可能買不到如意的，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)在認(rèn)購階段就把所有感覺滿意的房源搶購一空了。雖然也有人認(rèn)為，購買現(xiàn)房更便宜，理由是現(xiàn)房開發(fā)的時(shí)間早，地價(jià)低，開發(fā)商利潤空間大，有降價(jià)余地，但明白人都很清楚這是個(gè)謬論。首先，開發(fā)商利潤空間大跟降不降價(jià)沒多大關(guān)系。尤其是在房價(jià)都上漲的情況下，開發(fā)商更不會(huì)降價(jià)，就算搞一些活動(dòng)，也是暗漲一千明降八百，實(shí)際還是上漲了兩百啊。其次，現(xiàn)房不比期房便宜。舉個(gè)簡單的例子，由于科特迪瓦國內(nèi)的形勢，目前可可粉已達(dá)歷史最高價(jià)，但是一千克也不過四五美元，而我們購買可可含量80％以上的黑巧克力，就會(huì)比可可粉貴很多，比如北京一些商場里比利時(shí)的凡情蒂諾(Valentino)，一千克售價(jià)高達(dá)800多元。就是在巧克力相對(duì)便宜的美國，一千克凡情蒂諾也要賣六七十美元，而像含可可85％以上的瑞士蓮，一千克也在三四十美元。這也比原料貴了七八倍。同樣的道理，相同配置的電腦，品牌機(jī)就比組裝機(jī)貴不少。這說明了一個(gè)事實(shí)：任何半成品都比成品便宜?；氐劫I房上來，假設(shè)你現(xiàn)在看中的現(xiàn)房是5500元／平方米，期房是4500元／平方米。一套100平方米的房子就貴了10萬元。如果房貸年限為20年，這多出來的10萬元錢，按當(dāng)前最低利率計(jì)算，光利息也有5萬多元。再算算這一兩年的房租，也就5萬元左右。換句話說，在入住期房前租房兩年，就能省下10萬元左右。如果小偷偷了這么多錢，按我國刑法的量刑標(biāo)準(zhǔn)，足夠他在班房里再來一次九年義務(wù)教育。如果官員貪污這筆錢，至少有5年的美好時(shí)光會(huì)浪費(fèi)在監(jiān)獄里。而換成上班族，要不吃不喝奮斗三四年。(房價(jià)在5000元左右的城市，當(dāng)?shù)氐脑缕骄べY不會(huì)超過2500元。)所以，購買期房更劃算。一般來說，如果不是很著急買房結(jié)婚，多數(shù)人會(huì)選擇購買期房?，F(xiàn)在，大家唯一擔(dān)心的是期房的風(fēng)險(xiǎn)問題。有些人之所以買現(xiàn)房，其中一個(gè)主要原因是現(xiàn)房看得見摸得著，買著放心。至少不會(huì)出現(xiàn)什么面積縮水啊，朝向不對(duì)啊，配套設(shè)施不到位等問題。但如果你多了解開發(fā)商慣用的坑人伎倆，而又不著急住進(jìn)新房里，那大可購置期房。這年頭指望老板給你加工資，還不如去廟里給財(cái)神爺燒炷香，向他求點(diǎn)財(cái)更靠譜。以前我們都說周扒皮壞，為讓工人加班而不給加班費(fèi)，半夜起床鉆雞窩學(xué)雞叫。但他跟現(xiàn)在的許多老板比，簡直就算是大好人了?，F(xiàn)在有的老板讓你加班也不給加班費(fèi)，而且不用學(xué)周扒皮半夜起床。我還聽身邊的朋友說，更有個(gè)別老板規(guī)定，春節(jié)期間請假一天，扣三倍工資，理由是上班一天發(fā)三倍工資。既然賺錢不容易，買房時(shí)能省多少是多少。記?。菏×司褪琴?。因此，期房永遠(yuǎn)是房奴們買房的首選。P3-7

編輯推薦

《別讓黑心房商忽悠了你》將結(jié)合編者王莉和余雨在地產(chǎn)江湖的所見所聞，以及對(duì)房商的心理研究，總結(jié)出各種陷阱和大家感到疑惑的常見問題，供大家在買房、裝修、租房時(shí)參考。這年頭賺錢很難，但黑心房商賺你的錢太容易！如果不了解一些他們坑人的招數(shù)，很容易就把自己賤賣了，并簽下終身為奴的賣身契。所以，你應(yīng)該在下手前多了解一些“房事”內(nèi)幕。朗房有哪些陷阱?為什么別買太火暴的樓盤?真的是跑了和尚跑不了廟?哪個(gè)時(shí)期買期房最便宜?房價(jià)多少才合理?看看房價(jià)是怎么炒上來的?為什么要購買現(xiàn)房?開發(fā)商促銷真的會(huì)讓你撿個(gè)大便宜?特價(jià)房可以買嗎?怎樣挑選二手房?怎樣評(píng)估二手房的價(jià)格?為什么有那么多人為高價(jià)房買單?第一次買房怎樣貸款最省錢?購買哪幾層樓最好?怎么驗(yàn)房才最有效?黑心開發(fā)商的地雷埋在哪里?如何挑選裝修公司?首度揭露房地產(chǎn)“四大家族”宰客黑幕億萬民眾期待、所有黑心房商恐懼的重磅好書完全公開樓市“防狼術(shù)”所有買房、租房人士的必備助手!!幽默文字！極品漫畫42堂買房、租房必修課!!!總理奇語房地產(chǎn)商：你們的身上也應(yīng)該流著道德的血液！請抽出寶貴的時(shí)間細(xì)讀本書，這可能會(huì)讓你少做5年房奴！只有上帝和蝸牛才不關(guān)心樓市：上帝無處不在，不需要房子，蝎牛天生有房可住！

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