孫子兵法經(jīng)商智慧活學(xué)活用

前言

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，古今中外的軍事家常常使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且其中論述的基本理論扣思想經(jīng)常運(yùn)用到現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會(huì)管理方面。兵法謀略，也就是進(jìn)行“戰(zhàn)爭”的計(jì)謀、韜略。號稱“汽車大王”的美國福特汽車公司老板羅杰·史密斯公開申言：“我成功的法寶是《孫子兵法》?！薄秾O子兵法》是將帥指揮戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略技術(shù)，是軍事謀略家理性思維智慧的結(jié)晶。兵法謀略在戰(zhàn)爭中的重要作用不言而喻。我們說商場如戰(zhàn)場，正如美國石油巨賈哈默所說：“一旦投入生意，就等于把自己拴在一列飛馳的列車上。這場不宣而戰(zhàn)的特殊戰(zhàn)場——商戰(zhàn)，將會(huì)使人領(lǐng)悟到在紛繁激烈的競爭中，求得生存發(fā)展、用計(jì)取勝的重要性。”兵戰(zhàn)需要謀略，商戰(zhàn)更需要謀略?！秾O子兵法》提出“多算勝，少算不勝”。“算”就是謀劃、謀略。在現(xiàn)代，施謀得當(dāng)依然能夠像孫臏指導(dǎo)田忌賽馬一樣，以智取勝，以劣勝優(yōu)，使己方作戰(zhàn)的技術(shù)手段發(fā)揮出奇制勝的作用。日本“經(jīng)營之神”松下聿之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)?！丙溈襄a公司董事長大前研一認(rèn)為：“采用中國兵法指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理，比美國的企業(yè)經(jīng)營管理思想更合理更有效。”在現(xiàn)代，孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭、商業(yè)競爭等社會(huì)生活的方方面面。給我們提供了許多思考問題、解決問題的方法，使我們在商戰(zhàn)中增添幾分智慧，少走些彎路。商業(yè)發(fā)展的歷史，以前是大魚吃小魚，而今是快魚吃慢魚，巧魚吃呆魚。如何用最巧妙的策略打敗競爭對手？如何用最經(jīng)濟(jì)的模式贏得巨大收益？讓《孫子兵法》成為你的商戰(zhàn)向?qū)?，幫助您對自己的企業(yè)進(jìn)行自我剖析和檢測，挖掘成功妙招；幫助您訓(xùn)練出最稱職滿意的得力助手，讓其成為您決戰(zhàn)商場的堅(jiān)實(shí)臂膀；幫助您將公司的每個(gè)員工凝聚在一起，為企業(yè)發(fā)展盡綿薄之力。

內(nèi)容概要

《孫子兵法》是傳統(tǒng)經(jīng)典文明的精髓，它是活的，是靈動(dòng)的，是與我們在生活息息相關(guān)的文化積淀?！秾O子兵法》不僅是一部兵書，還是一部講智慧的書，更是一部講生存的書。
商業(yè)發(fā)展的歷史，以前是大魚吃小魚，而今是快魚吃慢魚，巧魚吃呆魚。如何用最巧妙的策略打敗競爭對手？如何用最經(jīng)濟(jì)的模式贏得巨大收益？本書讓《孫子兵法》成為你的商戰(zhàn)向?qū)В瑤椭鷮ψ约旱钠髽I(yè)進(jìn)行自我剖析和檢測，挖掘成功妙招；幫助您訓(xùn)練出最稱職滿意的得力助手，讓其成為您決戰(zhàn)商場的堅(jiān)實(shí)臂膀；幫助您將公司的每個(gè)員工凝聚在一起，為企業(yè)發(fā)展盡綿薄之力。

書籍目錄

第一章 始計(jì)篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.全面權(quán)衡未竟之功
 2.勇毅果斷謙遜嚴(yán)謹(jǐn)
 3.靈活運(yùn)作 巧借外力
 4.我行我素 戰(zhàn)略凸顯
 5.信譽(yù)至上注重服務(wù)
 6.卓有遠(yuǎn)見腳踏實(shí)地
第二章 作戰(zhàn)篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.把握時(shí)機(jī)具體籌劃
 2.機(jī)遇垂青插柳成蔭
 3.遠(yuǎn)見卓識 英明決策
 4.因糧于敵 借力使力
 5.付諸行動(dòng) 不斷嘗試
 6.堅(jiān)持奮斗 永不停息
第三章 謀攻篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.大顯身手 聲名鵲起
 2.多方調(diào)查 了解需求
 3.夯實(shí)基礎(chǔ) 理智創(chuàng)業(yè)
 4.運(yùn)籌帷幄 點(diǎn)子取勝
 5.肯定人生 堅(jiān)定樂觀
 6.荊棘叢生 堅(jiān)毅面對
第四章 軍形篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.真誠交易 以信為本
 2.求實(shí)經(jīng)營 質(zhì)量至上
 3.巧言觀色 投其所好
 4.比較經(jīng)營 敢于挑戰(zhàn)
 5.縱橫捭闔 從不放棄
 6.尋求機(jī)會(huì)不斷革新
第五章 兵勢篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.標(biāo)新立異奇效見彰
 2.突發(fā)奇想 翱翔天空
 3.沉著冷靜厚利多銷
 4.洞悉市場穩(wěn)抓消費(fèi)
 5.不畏困苦 臥薪嘗膽
第六章 虛實(shí)篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.推陳出新?lián)屨际袌?br /> 2.以弱制強(qiáng)避銳擊惰
 3.獨(dú)出匠心別具一格
 4.開闊視野捕捉商機(jī)
 5.認(rèn)清自我 積累資源
 6.苦心謀劃 盡心竭力
第七章 軍爭篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.逆風(fēng)而行堅(jiān)持不懈
 2.好風(fēng)借力 苦心經(jīng)營
 3.敏銳視角 過人膽識
 4.兵不厭詐精益求精
 5.經(jīng)受挫折靜水深流
 6.苦心經(jīng)營 積累經(jīng)驗(yàn)
第八章 九變篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.挑戰(zhàn)困境 積累經(jīng)驗(yàn)
 2.施以小利 巧妙推銷
 3.刺激消費(fèi)打造聲譽(yù)
 4.智慧明達(dá)取舍有道
 5.創(chuàng)造開拓 剛毅勤儉
第九章 行軍篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.相互信任令出必行
 2.吃苦耐勞 精明能干
 3.將心比心 動(dòng)之以情
 4.凝聚人心慎言敏行
 5.勤儉奮發(fā)奮斗不懈
第十章 地形篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.明謀暗詐 明眸識珠
 2.審時(shí)度勢穩(wěn)步經(jīng)營
 3.英明預(yù)見決議果斷
 4.夢想奮斗 燃燒激情
 5.眼光獨(dú)到 大膽創(chuàng)新
 6.追求挑戰(zhàn) 不斷創(chuàng)新
第十一章 九地篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.抓住機(jī)遇穩(wěn)中求進(jìn)
 2.深思熟慮另辟蹊徑
 3.靈動(dòng)多變速戰(zhàn)速撤
 4.勤勉敬業(yè) 愛人散財(cái)
第十二章 火攻篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.巧借東風(fēng)素享盛譽(yù)
 2.睿智廣告 名揚(yáng)四海
 3.理智判決 明智選擇
 4.借雞生蛋 互惠互利
 5.獨(dú)出心裁創(chuàng)造未來
第十三章 用間篇
 一、智慧經(jīng)典
 二、現(xiàn)代詮釋
 三、兵法評析
 四、商場智慧活用
 1.密謀籌劃 商海情報(bào)
 2.加強(qiáng)防范嚴(yán)實(shí)保密
 3.高超妙計(jì)智反諜戰(zhàn)
 4.借助時(shí)勢 以競獲利
 5.善用謀略獵取信息

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：1.全面權(quán)衡未竟之功為了保證“爭戰(zhàn)”的順利，必須進(jìn)行“廟算”——預(yù)測，準(zhǔn)確預(yù)測，慎重制定戰(zhàn)略、策略。商業(yè)經(jīng)營企業(yè)的生產(chǎn)也是這樣，在進(jìn)入市場前，必須針對相關(guān)的消費(fèi)傾向、生產(chǎn)趨勢及市場變化進(jìn)行分析和預(yù)測，以此作為經(jīng)營決策的依據(jù)。1954年，作為營銷員的克羅克首次走進(jìn)了圣伯丁諾的麥當(dāng)勞，就被它所吸引，從此與麥當(dāng)勞結(jié)下不解之緣。麥當(dāng)勞本為麥?zhǔn)闲值芩鶆?chuàng)，克羅克付出了努力與艱辛將它發(fā)揚(yáng)光大。1954年，克羅克與麥?zhǔn)闲值芙?jīng)過協(xié)商簽訂了經(jīng)營合約，開始了對麥當(dāng)勞的經(jīng)營管理。隨著克羅克在速食業(yè)中的良好發(fā)展，麥當(dāng)勞兄弟的阻礙作用也越來越明顯了。由于麥?zhǔn)闲值苣抗舛虦\，克羅克的連鎖原則得不到充分的發(fā)展。麥?zhǔn)闲值茇澙返厝〉昧丝肆_克僅有的1.9％服務(wù)費(fèi)中的0.5％作為權(quán)利金，這嚴(yán)重阻礙了麥當(dāng)勞的擴(kuò)展。自1961年初開始，麥當(dāng)勞兄弟和克羅克就為麥當(dāng)勞出讓一事進(jìn)行再次磋商。最后，麥?zhǔn)闲值荛_價(jià)了：“我們一定要270萬美元。一定要現(xiàn)金……一分也不能少！”克羅克差點(diǎn)要崩潰了，他沒想到他們竟會(huì)這樣狠心。他不忍看到自己的心血白費(fèi)，只得遵從?？肆_克與麥?zhǔn)闲值軅z簽約的時(shí)候，并沒有發(fā)現(xiàn)那里面簡直讓人無法接受的苛刻限制。他當(dāng)時(shí)過于急躁和匆忙，以至于沒能全面權(quán)衡，為以后的發(fā)展埋下了很深的禍患。合約里有這樣一項(xiàng)規(guī)定：在未獲書面許可以前，任何麥當(dāng)勞兄弟設(shè)定的快速服務(wù)系統(tǒng)，都不得轉(zhuǎn)變、修改，或做任何變動(dòng)。任何事物都是發(fā)展變化著的，為了適應(yīng)發(fā)展變化的情況，就必須不斷更改舊的、過時(shí)的東西?？肆_克在從事速食業(yè)的7年中，在麥?zhǔn)闲值艿哪S下，對麥當(dāng)勞的諸多制度進(jìn)行了修改，但麥?zhǔn)闲值軓奈闯鍪具^相關(guān)證明。嚴(yán)格地講，克羅克無時(shí)無刻都在違反合約。因此，克羅克賣出去的連鎖越多，違反合約的地方就越多，這就成了惡性循環(huán)。這對克羅克來說，簡直糟透了。麥?zhǔn)闲值茈m然沒有威脅說要控訴克羅克違反合約，但不安時(shí)時(shí)縈繞著克羅克。稍有不慎，惹翻了麥?zhǔn)闲值埽肆_克就有麻煩了。到1960年，麥?zhǔn)闲值芘c克羅克的10年合約期限，僅剩4年。雖然克羅克有權(quán)再續(xù)10年，但由于技術(shù)違約太多，只要麥?zhǔn)闲值懿桓吲d，續(xù)約也就泡湯了。并且，麥?zhǔn)闲值茈S時(shí)都可以控制連鎖權(quán)。備受折磨的克羅克開始與麥?zhǔn)闲值芫屠m(xù)約一事磋商?？肆_克想先續(xù)90年，并希望得到自己可以開店的權(quán)利。麥?zhǔn)闲值芘煞纱砣丝ㄌ嘏c克羅克直接磋商?？ㄌ貓?jiān)持不改動(dòng)原合約條款，但麥?zhǔn)闲值鼙硎驹敢庥袕椥缘亟邮芤蟆?961年2月，雙方正式簽訂續(xù)約?？肆_克得到99年的續(xù)約，并且可以在麥當(dāng)勞系統(tǒng)公司下直接開設(shè)連鎖店；在不改變“店面設(shè)計(jì)、大小、外觀”的情況下，可以改變新店的藍(lán)圖。然而事情并沒有結(jié)束，麥?zhǔn)闲值芘c克羅克之間隔閡日深?？肆_克一邊設(shè)法籌款，一邊委托律師伯納草擬連鎖權(quán)轉(zhuǎn)讓合約。幾經(jīng)周折，克羅克終于如愿以償。由于起初計(jì)劃不周及受不可抗力的阻撓，克羅克在營造麥當(dāng)勞宏偉藍(lán)圖的過程中，飽受煎熬。因而，在一定程度上，麥當(dāng)勞公司的蒸蒸日上，可謂姍姍來遲。在商海激戰(zhàn)、企業(yè)運(yùn)營中，都必須講究“決策術(shù)”。正確決策是經(jīng)營目標(biāo)完成的先決條件和重要因素。這就要求決策者必須熟知自身?xiàng)l件和外部環(huán)境，謀長遠(yuǎn)，謀全局，謀效益，慎重仔細(xì)，經(jīng)深思熟慮，謀而后戰(zhàn)，力爭使經(jīng)營決策有科學(xué)性、準(zhǔn)確性，以指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利達(dá)到目標(biāo)。否則，萬事只能功虧一簣。2.勇毅果斷謙遜嚴(yán)謹(jǐn)孫子在闡述決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的條件時(shí)，把“道”（政治）列為首要一條，進(jìn)一步體現(xiàn)了他軍事思想的卓越與非凡之處。孫子解釋說：“道者，令民與上同意也?！倍裰卑讈碇v，就是進(jìn)行這場戰(zhàn)爭是否正義，是否得民心。得道多助，失道寡助，只有正義的戰(zhàn)爭，才能將帥一致，生死同心，取得勝利。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物在企業(yè)的發(fā)展壯大的過程中往往發(fā)揮著不可磨滅的作用。美國奇異電器公司是一家擁有30多萬職員的綜合性電器制造公司。在其發(fā)展壯大的過程中，由于信息不靈和輕率行事，公司盲目地從事核能、電腦及噴射引擎三大“冒險(xiǎn)項(xiàng)目”，結(jié)果被IBM公司擊敗。奇異公司因此陷入一片混亂之中。在這生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，公司選擇了沒有任何“背景”的雷振諾德·瓊斯，委以總裁重任。雷振諾德·瓊斯在工作與生活中頭腦敏銳、勇毅果敢、賞罰有信、關(guān)心下屬、謙遜嚴(yán)謹(jǐn)，具有作為一個(gè)“將才”所應(yīng)具備的所有條件。瓊斯高瞻遠(yuǎn)矚，上任不久果斷地將電腦部門棄讓他人，卸去了公司的一個(gè)沉重包袱，使公司轉(zhuǎn)危為安。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)外企業(yè)界都在拼命地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)，奇異公司的許多高級領(lǐng)導(dǎo)也意圖步人后塵，擴(kuò)大公司的現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模。瓊斯冷靜地分析了公司各生產(chǎn)部門的未來性和獲利程度，力排眾議，果斷地行使手中的權(quán)力，不但不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，反而把發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮挠嘘P(guān)部門全部砍掉，用所得的資金大力發(fā)展前途遠(yuǎn)大的生產(chǎn)部門。這一高超、果斷的戰(zhàn)略性經(jīng)營計(jì)劃使奇異電器公司在同行中處于遙遙領(lǐng)先地位。瓊斯胸懷坦蕩，為人誠懇，對任何人都一視同仁。奇異電器公司從無任用白領(lǐng)女職員的先例。一女工在為公司的一種新產(chǎn)品的推銷工作中做出重大貢獻(xiàn)，使該產(chǎn)品暢銷不衰，瓊斯立即把該女工提升為她所在部門的副總經(jīng)理。瓊斯在與職員交談時(shí)，敏銳地發(fā)現(xiàn)一名女工對公司的發(fā)展趨向有獨(dú)到見解，力排公議，任命該女工為董事會(huì)中唯一的女董事。他經(jīng)常說：“一個(gè)員工，無論出身貴賤、容貌美丑、男女有別，只要技湛藝精、聰慧機(jī)敏、踏實(shí)苦干，在我公司都會(huì)獲得一個(gè)舒適的生存、發(fā)展空間?！闭且?yàn)槿绱?，瓊斯贏得了公司所有職工的絕對信任，人們甚至送他一個(gè)綽號：“懷抱火爐的老好人。”不過，瓊斯更喜歡稱自己為“機(jī)翼下飛出的瀟灑王子”。瓊斯領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)擁有幾十萬員工的大公司，業(yè)務(wù)繁重，但他同時(shí)兼任政府貿(mào)易審議會(huì)的會(huì)員。他一天的工作作息表是這樣安排的：清早，到公司；10點(diǎn)，乘飛機(jī)到華盛頓出席政府會(huì)議；下午，返回公司主持董事會(huì)議；晚上，赴紐約參加商務(wù)宴會(huì)。瓊斯好像有用不盡的精力，總是有著火熱的工作熱情，他臉上也總是洋溢著自信的微笑。就這樣，雷振諾德·瓊斯不負(fù)眾望成功地“指揮”美國奇異電器公司走出困境，步入坦途。勇是將帥人格精神的集中體現(xiàn)；不過，將帥之勇并不是所謂的“一夫之勇”，而是“萬夫不當(dāng)之勇”。雷振諾德·瓊斯以其商業(yè)之勇帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)在商場創(chuàng)出自己的成就。無論是政治界、經(jīng)濟(jì)界，還是科技界、文化界，領(lǐng)導(dǎo)者的作用都是不言而喻的。我們的領(lǐng)導(dǎo)者如果能融會(huì)《始計(jì)篇》所揭示的精神，遇事究其“五事”，素養(yǎng)衡之“五德”，行事因勢利導(dǎo)，工作上就會(huì)取得驚人的成就。21世紀(jì)是人類文明高度發(fā)展的時(shí)代，也是競爭空前激烈的時(shí)代，從某種意義上說，更是人才競爭的時(shí)代。把握人才發(fā)展戰(zhàn)略，才能更好地決戰(zhàn)現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場。

編輯推薦

《孫子兵法經(jīng)商智慧活學(xué)活用》是我國最古老的兵法理論著作之一，是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，它蘊(yùn)含著豐富而深刻的思想內(nèi)容，閃爍著智慧的光輝?！秾O子兵法經(jīng)商智慧活學(xué)活用》是世界三大兵書之一，享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)。文化遺產(chǎn)巾的奇珍瑰寶，經(jīng)商征途上的指路明燈?；顚W(xué)兵家經(jīng)典謀略，智勝商場，活用孫子戰(zhàn)場兵法，馳騁商海。

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