執(zhí)行力影響競爭力

前言

有市場經(jīng)濟(jì)就必然有市場規(guī)律。競爭雖然不是市場規(guī)律的本身，但市場規(guī)律本身卻包含競爭。如此說來，市場有競爭，要避開競爭是不可能的。    競爭不僅僅是激烈的，從某種角度應(yīng)該說競爭是慘烈的。因為我們在競爭中看到了許許多多的勝與敗、榮與辱、生與死；唾棄和掌聲、丑惡和美善、流血與鮮花……    因為，市場是人們逐利而動的行為集合，在這個時點(diǎn)上，彼此競爭的競爭主題是以相挫敗為目的的。    在競爭日趨由激烈到慘烈的市場形勢面前，幾乎所有的企業(yè)都在千方百計、百計千方地冥想與尋找著一條能夠保持競爭力的出路。    那么，出路在哪里呢？    在競爭中我們從失敗者與成功者的行為中看到了這樣的足跡。“失敗者常改變目標(biāo)，不改變方法；成功者常改變方法，不改變目標(biāo)”。    是的，過河有許許多多的方法：舟、游、涉、橋……    成功者是怎么過“河”的呢？當(dāng)然方法也很多，但最有力最有效的方法就是有強(qiáng)于對手的競爭力。    執(zhí)行力決定競爭力。    在大多數(shù)情況下，競爭對手之間的差別在于雙方的執(zhí)行能力。吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一文中說道“執(zhí)行力是所有那些實現(xiàn)了跨越的公司獲得成功的共同秘訣?！?   看看本書中提到的那些成功的公司吧：GE、IBM、思科、微軟、英特爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉……它們無一不是成功的執(zhí)行者，它們的競爭力使競爭對手望塵莫及，它們是令人羨慕的一群，它們是令人學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。無數(shù)事實和實踐證明，明確的業(yè)務(wù)核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力是成功的企業(yè)和管理者應(yīng)具備的三個基本條件。    執(zhí)行力關(guān)乎企業(yè)成敗。    執(zhí)行力不講如果只講結(jié)果。    從那些失敗的例子里我們可以從不同的角度看到：執(zhí)行力的缺失給失敗者帶來的是慚愧、羞辱、流血甚至是生命。    本書通過一個個鮮活生動的正反兩方面案例把成功的鮮花與掌聲……淚水與無奈……融合在一起。你一定會直觀地感受到執(zhí)行力那巨大的震撼人心的力量，同時體味出由此帶來的啟示。    比爾·蓋茨說：在未來十年內(nèi)，我們所面臨的最大的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行。    你是一個勇于挑戰(zhàn)的斗士嗎？如果回答是肯定的，那你就拿起執(zhí)行力這把利刃勇敢地面對競爭，在市場經(jīng)濟(jì)中一展身手。

內(nèi)容概要

　  在大多數(shù)情況下，競爭對手之間的差別在于雙方的執(zhí)行能力。《從優(yōu)秀到卓越》一文中說道“執(zhí)行力是所有那些實現(xiàn)了跨越的公司獲得成功的共同秘訣。”看看《執(zhí)行力影響競爭力》中提到的那些成功的公司吧：GE、IBM、思科、微軟、英特爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉… …它們無一不是成功的執(zhí)行者，它們的競爭力使競爭對手望塵莫及，它們是令人羨慕的一群，它們是令人學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。無數(shù)事實和實踐證明，明確的業(yè)務(wù)核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力是成功的企業(yè)和管理者應(yīng)具備的三個基本條件。　  《執(zhí)行力影響競爭力》通過一個個鮮活生動的正反兩方面案例把成功的鮮花與掌聲……淚水與無奈……融合在一起。你一定會直觀地感受到執(zhí)行力那巨大的震撼人心的力量，同時體味出由此帶來的啟示。 

書籍目錄

第一章  競爭力源于執(zhí)行力  一、實干能走向成功  二、實干能帶來優(yōu)勢  三、實干令基業(yè)常青第二章  執(zhí)行之難在得人  一、用人難得人更難  二、苦練內(nèi)功行萬里  三、莫讓豬販去相馬  四、眾人劃槳行大船第三章  善思善謀利于行  一、心有目標(biāo)勇于行  二、結(jié)構(gòu)要比變化快  三、打破瓶頸路路通第四章  執(zhí)行文化花開艷  一、企業(yè)文化其根壯  二、企業(yè)文化香沁心  三、企業(yè)文化花滿園  四、彩霞鮮花相映紅第五章  群雁高飛頭雁領(lǐng)  一、向我看齊一二一  二、親力親為說與行  三、激勵激出執(zhí)行力第六章  執(zhí)行流程準(zhǔn)且明  一、設(shè)定前行引航燈  二、確定行軍路線圖  三、確立前行里程碑  四、執(zhí)行評估為管理第七章  未雨綢繆防危情  一、隨時準(zhǔn)備應(yīng)突變  二、執(zhí)行到位保執(zhí)行第八章  同臺競擂比誰能  一、知己知彼戰(zhàn)必勝  二、優(yōu)劣高下自由憑  三、優(yōu)秀來源于速度第九章  三大核心莫偏廢  一、人員流程在選人  二、戰(zhàn)略流程是保證  三、運(yùn)營流程指方向第十章  執(zhí)行誤區(qū)要當(dāng)心  一、糾偏改錯應(yīng)及時  二、梅花香自苦寒來  三、巧婦難為無米炊

章節(jié)摘錄

眾所周知，沃爾瑪公司的全球采購戰(zhàn)略、物流配送系統(tǒng)、人力資源管理、天天平價策略都是業(yè)內(nèi)津津樂道的佳話。這其中，沃爾瑪將執(zhí)行力發(fā)揮到極致所打造出的獨(dú)具特色的物流體系是其成功不可或缺的依托，正是它為沃爾瑪公司帶來了競爭力。    1970年，沃爾瑪公司在其總部所在地建立了第一個配送中心。由此沃爾瑪開始建立了完整的物流系統(tǒng)，為全球4000多個店鋪提供配送服務(wù)，整個公司銷售商品的85%由這些配送中心供應(yīng)。這一物流系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)作，不僅包括配送中心，還有更為復(fù)雜的資料輸入采購系統(tǒng)、自動補(bǔ)貨系統(tǒng)等。    沃爾瑪配送中心的基本流程是：從工廠采購的貨物運(yùn)到配送中心后，貨箱送到收貨處的傳送帶上。在傳送過程中經(jīng)過一系列的激光掃描，讀取貨箱上的條形碼信息，經(jīng)過核對采購計劃、進(jìn)行商品檢驗等程序，分別送到貨架的不同位置存放。商店提出要貨計劃后，電腦系統(tǒng)將所需商品的存放位置查出，并打印有商店代號的標(biāo)簽。整包裝的商品直接由貨架上送往傳送帶上，經(jīng)傳感器對標(biāo)簽進(jìn)行識別后自動分送到不同商店的汽車裝卸口。一般情況下，商店當(dāng)天要貨，配送中心當(dāng)天就可以將貨物送出。高效的電腦控制系統(tǒng)，使整個配送中心用人極少。數(shù)據(jù)的收集、存儲和處理系統(tǒng)成為沃爾瑪控制商品及其物流的強(qiáng)大武器。而要實現(xiàn)這一切，沒有強(qiáng)大的執(zhí)行力作為依托是萬萬不可能的。下面我們就來看看沃爾瑪令人生畏的執(zhí)行力。    沃爾瑪被稱為零售配送革命的領(lǐng)袖，它補(bǔ)充存貨的方法被稱為“交叉裝卸法”。這套“不停留送貨”的供貨系統(tǒng)主要包括：高效的配送中心、迅捷的運(yùn)輸系統(tǒng)和先進(jìn)的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)。    沃爾瑪?shù)墓?yīng)商根據(jù)各分店的訂單將貨品送至沃爾瑪?shù)呐渌椭行?，配送中心則負(fù)責(zé)完成對商品的篩選、包裝和分檢工作。沃爾瑪?shù)呐渌椭行木哂懈叨痊F(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)施，送至此處的商品85%都采用機(jī)械處理，這就大大減少了人工處理商品的費(fèi)用和時間。由于購進(jìn)商品數(shù)量龐大，使自動化機(jī)械設(shè)備得以充分利用，規(guī)模優(yōu)勢充分顯示。每個配送中心有600～800員工，采取24小時交叉作業(yè)的不間斷服務(wù)。沃爾瑪85%的商品是靠自己的倉儲運(yùn)輸系統(tǒng)進(jìn)行配送，每個配送中心離最遠(yuǎn)的零售店不超過500英里，只有一天的路程，所以從零售店下定單到貨物上架的響應(yīng)時間只需要48小時，而大部分競爭對手則僅提供50%的商品配送，相應(yīng)的貨物配送響應(yīng)時間至少要120小時。沃爾瑪把貨物運(yùn)送到商店的成本占總成本的比例低于3%，而競爭對手要運(yùn)送同樣的物品需支付的成本則占總成本的4.5%～5%。    除此之外，沃爾瑪還擁有全美最大的私人衛(wèi)星通訊系統(tǒng)和最大的私人運(yùn)輸車隊，是其供貨系統(tǒng)的另一個無可比擬的優(yōu)勢。為了滿足美國國內(nèi)3500多個連鎖店的配送需要，沃爾瑪公司共有近3萬個大型集裝箱掛車，5500輛大型貨運(yùn)卡車，24小時晝夜不停地工作。每年的運(yùn)輸總量達(dá)到77.5億箱，總行程6.5億公里。高效的運(yùn)輸體系保證了貨物從倉庫到任何一家商店的時間不超過48小時，相對于其他同業(yè)商店平均每兩周補(bǔ)貨一次，沃爾瑪可保證分店貨架平均每周補(bǔ)貨兩次。并且沃爾瑪?shù)奈锪髻M(fèi)用率比美國另兩家大型折扣商店凱瑪特和達(dá)格特低60%以上?？焖俚乃拓?，使沃爾瑪各分店即使只維持極少存貨也能保持正常銷售，從而大大節(jié)省了存貯空間和費(fèi)用。由于這套快捷運(yùn)輸系統(tǒng)的有效運(yùn)作，沃爾瑪?shù)匿N售成本低于同行業(yè)平均銷售成本2%～3%。    此外，沃爾瑪?shù)男l(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的應(yīng)用，使配送中心、供應(yīng)商及每一分店的每一銷售點(diǎn)都能形成連線作業(yè)，在短短數(shù)小時內(nèi)便可完成“填妥訂單——各分店訂單匯總——送出訂單”的整個流程，大大提高了營業(yè)的高效性和準(zhǔn)確性。沃爾瑪全球4000多個店鋪的銷售、定貨、庫存情況可以隨時調(diào)出查閱。公司的運(yùn)輸卡車全部裝備了衛(wèi)星定位系統(tǒng)，每輛車在什么位置，裝載什么貨物，目的地是什么地方，總部一目了然?？偛繐?jù)此合理安排運(yùn)量和路程，最大限度地發(fā)揮運(yùn)輸潛力，避免浪費(fèi)，降低成本，提高了效率。    我們都知道，物流配送是實行連鎖經(jīng)營不可缺少的重要組成部分。不發(fā)展物流配送，就談不上真正的連鎖經(jīng)營。物流配送的水平，在一定程度上體現(xiàn)和決定著整個連鎖企業(yè)的經(jīng)營水平。沃爾瑪獨(dú)特的配送體系，大大降低了成本，加速了存貨周轉(zhuǎn)，成為沃爾瑪“天天低價”策略最有力的支持。而維系這一配送體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)揮最大效力的有力武器當(dāng)然就是執(zhí)行力。    因此我們說，沃爾瑪成功的秘訣就是執(zhí)行力。百貨業(yè)的發(fā)展在美國是個十分成熟的產(chǎn)業(yè)，按照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，那應(yīng)該是無利可圖的產(chǎn)業(yè)。但沃爾瑪就是憑借其令競爭對手難以超越的執(zhí)行力，一點(diǎn)一滴地拉大了和競爭者之間的差距。在過去40多年中，沒有任何公司能成功地模仿沃爾瑪。說起它的成功之道，執(zhí)行力功不可沒。P4-6

編輯推薦

比爾·蓋茨說：在未來十年內(nèi)，我們所面臨的最大的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行。    你是一個勇于挑戰(zhàn)的斗士嗎？如果回答是肯定的，那你就拿起執(zhí)行力這把利刃勇敢地面對競爭，在市場經(jīng)濟(jì)中一展身手。    《執(zhí)行力影響競爭力》通過一個個鮮活生動的正反兩方面案例把成功的鮮花與掌聲、淚水與無奈融合在一起。你一定會直觀地感受到執(zhí)行力那巨大的震撼人心的力量，同時體味出由此帶來的啟示。本書由半言編著。

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