舌戰(zhàn)手冊

前言

怎樣才能成為一名出色的辯護(hù)律師的？這個(gè)問題的確很難給出一個(gè)完美的答案。    法律教育需要綜合課堂、法庭、辦公室經(jīng)驗(yàn)等多方面途徑來完成。辯護(hù)律師的教育尤其如此。因此，受到良好的教育對成為優(yōu)秀辯護(hù)律師來說至關(guān)重要，這不是指僅僅通過法學(xué)院所接受的教育。沒有哪一所學(xué)校能夠傳授給辯護(hù)律師所需要的全部知識和技能，不論它的教學(xué)質(zhì)量多么優(yōu)秀。同時(shí)，法律教育也不可能只通過執(zhí)業(yè)律師的法律實(shí)踐就能完成。    在法律教育十分發(fā)達(dá)的美國，法學(xué)院也沒有徹底完成對辯護(hù)律師的教育，不能成功地教授給學(xué)生辯護(hù)的基本技巧，比如：如何準(zhǔn)備訴訟案件、如何詢問證人、如何在陪審團(tuán)面前進(jìn)行辯論、如何撰寫訴狀以及如何在上訴法官面前進(jìn)行辯論，等等。    法學(xué)院的教授們之所以不重視這些技巧，其中的原因之一就是他們本身沒有這方面的的經(jīng)驗(yàn)和特長。法學(xué)院的教授們(至少絕大多數(shù)的法學(xué)院如此)，并不是因?yàn)樗麄兙哂虚_業(yè)律師所擁有的技巧才當(dāng)上教授的，他們是因?yàn)樽鳛榉煞矫娴膶W(xué)者和教師所擁有的聲譽(yù)才當(dāng)上教授的。事實(shí)上，很多法學(xué)院的教授們完全可能成為優(yōu)秀的辯護(hù)律師，因?yàn)檎n堂教學(xué)與法庭辯護(hù)在很大程度上都有驚人的相似之處。而且，法律教學(xué)與其他教學(xué)不一樣，它并不屬于那種“能者，干；不能者，教”的領(lǐng)域。    所以，一名從法學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)等生在進(jìn)入法律行業(yè)時(shí)，并不能自動(dòng)成為具備優(yōu)秀辯護(hù)律師所擁有的各種品質(zhì)。    大多數(shù)情況下，法學(xué)學(xué)生們得到的建議都是：到法庭上去，對那些擁有這些技巧的大牌律師們進(jìn)行觀察。但問題在于，當(dāng)學(xué)生們真正面對辯護(hù)律師時(shí)，他們并不懂得如何鑒別某個(gè)律師是否具備嫻熟的辯護(hù)技巧，甚至?xí)a(chǎn)生一些錯(cuò)誤的認(rèn)識：    1、辯護(hù)技巧并不是一種外在的技巧，法學(xué)院的學(xué)生們在對開業(yè)律師的初步觀察中并不一定能夠看出并體會到這種技巧。因此，法律專業(yè)的學(xué)生經(jīng)?；煜诓排c辯護(hù)技巧。盡管口才在成功的辯護(hù)中是必不可少的，但它們并不是一回事，口才并不能代替辯護(hù)技巧。    2、法律專業(yè)的學(xué)生們及當(dāng)事人都經(jīng)常錯(cuò)誤地把律師們滔滔不絕的口才、華麗顯眼的衣著、令人悅目的外貌以及風(fēng)度翩翩的氣質(zhì)，與有效的辯護(hù)混為一談。當(dāng)然，這些優(yōu)點(diǎn)都有助于律師說服法官。但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，某些最差勁的律師也具備這些特征，還外加一個(gè)愚不可及的腦袋。    3、法律專業(yè)的學(xué)生經(jīng)常混淆高智商與有效的辯護(hù)之間的區(qū)別。與其他特征一樣，高智商對有效的辯護(hù)無疑是至關(guān)重要的，但它們絕不能混為一談。常聽說某些最聰明的人，卻在法官和陪審團(tuán)面前做出了最差勁的辯護(hù)。    事實(shí)上，在一名準(zhǔn)備從事執(zhí)業(yè)律師身上，很難鑒別他是否具有優(yōu)秀的辯護(hù)才能。這種技巧(從真正意義上來說，應(yīng)該說是一系列技巧)要通過長期的積累、發(fā)展和磨練，最終才能發(fā)展成為一名辯護(hù)律師引以為豪的戰(zhàn)利品——?jiǎng)僭V。    《舌戰(zhàn)手冊》就如何成為一名真正的辯護(hù)律師，給出了一套完整、實(shí)用的方法。    本書不像某些著名律師那樣，吹噓辯護(hù)技巧乃不可言傳身教的神秘力量。認(rèn)為辯護(hù)技巧是一些魔術(shù)般的能力，可望而不可及。鍛煉辯護(hù)能力應(yīng)該是一個(gè)辯護(hù)律師畢生的過程，這其中當(dāng)然有一些訣竅、捷徑和行之有效的方法，以及一些應(yīng)該避免的死胡同，并告訴讀者應(yīng)該把精力放在何處，以確保獲取最大的回報(bào)。    本書所闡述的主要是辯護(hù)律師的訴訟技巧，但從根本上來說，每位律師都應(yīng)當(dāng)是辯護(hù)律師。法律行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，優(yōu)秀辯護(hù)律師所應(yīng)具備的辯護(hù)技巧，對于一名從事辦公室工作的律師、進(jìn)行談判工作的律師以及為消費(fèi)者服務(wù)的律師，同樣都是十分有用的。    閱讀本書，還可以很好地解決一些重要的問題：    對于準(zhǔn)備從事辯護(hù)工作，把它作為一種職業(yè)的人，通過閱讀本書，他們會認(rèn)識到，并不是每個(gè)人都適合干這一行，他們當(dāng)中有些人其實(shí)并不具有這個(gè)行業(yè)所必需的個(gè)性、哲學(xué)觀點(diǎn)、毅力、動(dòng)機(jī)、機(jī)智和聰慧，他們從事這個(gè)行業(yè)并不感到舒暢如意。對于這樣的人，這本書對他們最大的幫助就是能夠及時(shí)地勸服他們改變主意，不要一意孤行，而要及時(shí)找到適合于自己的天地，在其他領(lǐng)域發(fā)揮自己的才能。    對于那些發(fā)現(xiàn)自己的確具備從事這一事業(yè)所需的素質(zhì)的人，這本書將為他們提供具有建設(shè)性的指導(dǎo)，告訴他們怎樣磨練自己的天才和技巧，漸臻成熟。    這本書也將向父母及職業(yè)顧問們提供幫助，幫助他們更好地為孩子們提供擇業(yè)建議。孩子們最適合、最擅長干什么工作，父母應(yīng)當(dāng)心中有數(shù)。在生活中，對自己所從事的工作感到滿意，可以說是最為重要的事情，而正確地選擇職業(yè)，對于能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)具有決定性的作用。    這本書也將為那些不得不面對重要審判的當(dāng)事人，提供一個(gè)選擇辯護(hù)律師的參考標(biāo)準(zhǔn)，幫助他們尋找合適的律師為自己辯護(hù)，不要等到他們的案子已經(jīng)急需處理了，才認(rèn)識到他們的辯護(hù)律師極不稱職。一般來說，在為自己選擇辯護(hù)律師，幫助自己處理某些棘手的問題時(shí)，對法庭辯護(hù)完全不懂的外行人，很難做出正確的判斷和選擇。    如果你決定要從事這一既重要又受人尊重的律師職業(yè)，請保存好這本書，它將伴隨你成長過程中的每一步。本書不可能在一、兩天的時(shí)間內(nèi)就得到消化，也不可能在三、四天這么短的時(shí)間內(nèi)完全吸收。其中的大部分內(nèi)容都十分微妙，需要在你不斷成長、成熟的過程中反復(fù)咀嚼、不斷消化。只有這樣，你才可能不斷地從書里的思想、建議、規(guī)則、原理中得到最大的收益。如果你已經(jīng)具備了一名辯護(hù)律師所需的最為基本的素質(zhì)，你就可以在本書的幫助和指導(dǎo)下，獲得優(yōu)秀的辯護(hù)律師所必須具備的品質(zhì)和個(gè)性。    在此，真誠地向所有準(zhǔn)備從事辯護(hù)律師事業(yè)、向所有有志于提高自己辯護(hù)技巧的律師們慎重推薦此書。    林正    2011年春于北京

內(nèi)容概要

在美國，如何才能成為一名出色的辯護(hù)律師？哪些人最適合當(dāng)辯護(hù)律師？辯護(hù)律師真正該做些什么？成功的法庭辯護(hù)需要什么樣的技巧？美國辯護(hù)大師F·李·貝利的《舌戰(zhàn)手冊》詳盡闡述了一名成功的辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)具有的特點(diǎn)。就如何培養(yǎng)辯護(hù)技巧，本書給出了簡明扼要、深入淺出的答案。例如：
庭審前的準(zhǔn)備工作的真正意義是什么？ 如何錘煉你的辯才，戰(zhàn)勝對手？ 如何說服你的最終聽眾——陪審團(tuán)？ 如何成功地對證人展開交叉詢問？
如何與法官周旋，從而有效地控制法庭？ 有關(guān)律師的風(fēng)度、形象及辯論禁忌是什么？
《舌戰(zhàn)手冊》不僅為這些問題提供了一個(gè)簡明扼要、深入淺出的答案，對美國法學(xué)思想的發(fā)展也進(jìn)行了深刻的剖析。
同時(shí)，本書為孩子的父母和職業(yè)顧問們提供指導(dǎo)，幫助他們更好地為孩子們提供是否當(dāng)辯護(hù)律師的擇業(yè)建議。對那些需要面對司法審判的當(dāng)事人也提供一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，幫助他們尋找合適的律師為自己辯護(hù)。
本書對從事或即將從事司法工作的讀者，領(lǐng)導(dǎo)干部、辯論愛好者、商務(wù)談判人員、心理分析師等專業(yè)人士都有很好的啟迪。

書籍目錄

第一章  辯護(hù)律師：站在法律金字塔尖的人
  法律金字塔的底座——一般律師
  法律金字塔的中層——調(diào)解律師
  法律金字塔的塔尖——辯護(hù)律師
第二章  超級律師是這樣煉成的
  超級律師應(yīng)具備的知識和能力
  超級律師應(yīng)極富創(chuàng)造力、想象力和積極性
  超級律師應(yīng)具備的其他素質(zhì)
第三章  語言是辯護(hù)的第一利器
  讓聽眾折服的語言能力是最重要的
  快速準(zhǔn)確地理解書面信息
  傾聽和理解口頭信息十分關(guān)鍵
  書面表達(dá)——語言的另一副面孔
  語言是辯護(hù)的第一利器
第四章  律師的風(fēng)度、形象及論辯禁忌
  人們?yōu)槭裁磿ハ嘤^察
  非言語信號非常重要
  如何獲取非言語信息
  如何理解非言語信息
  眼神的交流
  手
  手勢
  姿勢和姿態(tài)
  身體的移動(dòng)
  對得到允許在法庭上走動(dòng)的
  律師的建議和幫助
  空間關(guān)系
第五章  善用記憶力
  超強(qiáng)記憶力是律師的無價(jià)之寶
  如何提高記憶力
第六章  證明與證據(jù)
  證明
  證據(jù)
  與證據(jù)有關(guān)的兩種情況
  證據(jù)的重要性
第七章  要把重心放在法庭審判之外的“冰山”
  做好充分準(zhǔn)備很重要
  培養(yǎng)自己的調(diào)查研究能力
  調(diào)查中會遇到的障礙
  隨時(shí)注意到各種可能性
  一個(gè)最具爭議性的問題
  調(diào)查員的親身體驗(yàn)很重要
  如何提高自己的調(diào)查能力
第八章  法庭審判就是一場戲
  庭審是歷史書寫的一場戲
  案件卷宗通常包括的信息
  庭審中，掌握恰當(dāng)?shù)墓?jié)奏很重要
第九章  學(xué)會與法官打交道
  學(xué)會與法官打交道的必要性
  盡量多地了解法官
  如何贏得法官的尊重
  是否放棄陪審團(tuán)
第十章  選擇陪審團(tuán)的技巧
  陪審團(tuán)是社會的均衡器
  陪審團(tuán)的組成
  如何挑選陪審團(tuán)
  注意陪審員在庭審中的反應(yīng)
  幫助陪審團(tuán)澄清事實(shí)
第十一章  奠定勝訴之基的開庭陳述
  必須達(dá)到的目的
  開庭陳述的具體步驟
  開庭陳述的技巧
第十二章  傳喚證人應(yīng)遵循的原則
  如果證人是普通公民
  如果證人是專家
第十三章  直接詢問的技巧與方法
  直接詢問的目的
  問題與啟示
  直接詢問的準(zhǔn)備工作
  直接詢問的技巧
  證人準(zhǔn)備工作清單
  如何有效地喚起對過去的回憶
  如何有效地提出反對意見
  或?qū)Ω秾Ψ铰蓭熖岢龅姆磳σ庖?br />  如何利用恰當(dāng)?shù)男蜗髱椭愕霓q護(hù)
  確保庭審記錄里包含你的案件的精華內(nèi)容
第十四章  交叉詢問的技巧與方法
  交叉詢問非常重要
  交叉詢問的基本因素
  交叉詢問的目的和規(guī)則
  交叉詢問的三個(gè)層次
第十五章  不可忽視的最后陳述

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   人們問得最多的問題就是：“什么樣的人才能成為優(yōu)秀的辯護(hù)律師？”答案非常簡單。一名優(yōu)秀辯護(hù)律師是一個(gè)擁有一系列特殊能力的極不尋常的人。除了必須具備最為基本的高智商之外，一名辯護(hù)律師必須具備的能力幾乎沒有任何一樣是與生俱來的。 對一名辯護(hù)律師來說，在法庭上所需的能力是逐漸培養(yǎng)起來的，而且還要在實(shí)踐中不斷地磨練和提高。這些能力都需要實(shí)踐的磨練，大量實(shí)踐的磨練，同時(shí)也需要自信、自律和決心。在這個(gè)過程中是不能隨心所欲的。在英美法律體系中，沒有任何一個(gè)人未經(jīng)過艱苦鍛煉就會變成優(yōu)秀的辯護(hù)律師。 對于培養(yǎng)辯護(hù)律師來說，最主要的問題就是起步太晚。他們通常都是從法學(xué)院畢業(yè)之后才開始的。事實(shí)上，開始著手培養(yǎng)自己能力的最為理想的時(shí)間應(yīng)該是在大學(xué)期間，因?yàn)槿藗冊谶@一時(shí)期能以很快的速度拓展自己的視野。 有學(xué)生經(jīng)常問：“我想當(dāng)一名辯護(hù)律師，那么我現(xiàn)在究竟是選擇行政專業(yè)好呢，還是選擇政治、會計(jì)或工商專業(yè)好？” 對于這個(gè)問題，答案也總是相同的。那就是，如果你想成為一名優(yōu)秀的辯護(hù)律師，一定要學(xué)會閱讀、寫作，還要說得一口純正的標(biāo)準(zhǔn)英語，而且必須從現(xiàn)在就開始。你應(yīng)當(dāng)選擇英語專業(yè)。除此之外，你最好接受扎實(shí)而廣泛的文科教育，重點(diǎn)應(yīng)放在哲學(xué)、歷史和心理學(xué)上。所以提出這些建議，是有充分理由的。有效運(yùn)用語言的能力是辯護(hù)律師的生命。他的所有技巧與能力都能通過書面語言或口頭語言表達(dá)出來，或者是通過他快速閱讀別人撰寫的文件并對其進(jìn)行有效的理解而得到體現(xiàn)。一個(gè)語言基礎(chǔ)扎實(shí)的人會比他的對手具有更大的優(yōu)勢，因?yàn)榻枰哉f明事物的語言可以說是律師的惟一工具。 在法庭上，你得用語言來代替利劍。而且，如果你能巧妙利用語言來贏得人們的支持，就會有更多的人利用法庭來解決他們的爭端，而不是通過極端的方式自行解決，并可能由此帶來災(zāi)難性的后果。 說到哲學(xué)，辯護(hù)律師這個(gè)行業(yè)的絕大部分工作都與哲學(xué)有著千絲萬縷的關(guān)系，因?yàn)樗麄冃枰鉀Q的是碰上麻煩的人們所面臨的問題。哲學(xué)處理的問題更多的是關(guān)于事物應(yīng)該存在的方式問題，而不是事物本來就存在的方式問題。正如美國前司法部長羅伯特?肯尼迪曾經(jīng)說過的那樣：“別人會問‘為什么？’而我卻要問‘為什么不？’”一個(gè)律師應(yīng)當(dāng)有一套哲學(xué)思想來指導(dǎo)他發(fā)揮自己的力量，而且應(yīng)當(dāng)以充分的哲學(xué)原理為基礎(chǔ)，來創(chuàng)造新的法律法規(guī)和庭審判例，這既令人十分高興，又非常具有人性的因素。 談到歷史，正如每一個(gè)法學(xué)院的學(xué)生在入學(xué)后的前幾周很快就會知道的那樣，法律是通過歷史教學(xué)來教授的。在他從法學(xué)院畢業(yè)之前，他會學(xué)習(xí)成百上千的案例，每一個(gè)案例都會反映某一上訴法庭關(guān)于制定法律或解釋法律方面的決定（還記得那個(gè)有關(guān)“及時(shí)”條款的上訴案嗎？在那個(gè)上訴案中，90天被認(rèn)定為符合窗簾軌行業(yè)關(guān)于“及時(shí)”條款的規(guī)定）。美國法律教學(xué)被叫做“案例教學(xué)法”，這種說法一點(diǎn)不假。每一個(gè)案例就是一段與法律有關(guān)的歷史。 至于心理學(xué)，它是關(guān)于人類行為的科學(xué)。心理學(xué)也是一個(gè)律師在每一天的生活中都要涉及到的問題。他必須對人類行為有一個(gè)充分的了解和洞悉，才能對其進(jìn)行比較精確的預(yù)測。他的預(yù)測涉及到法官、證人、陪審員、當(dāng)事人以及自己的對手。在面臨困境（即爭端）時(shí)，人們會怎么辦？律師對影響絕大多數(shù)正常人行為的因素應(yīng)有充分的了解和認(rèn)識，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)在這方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)驗(yàn)是會隨著律師的職業(yè)生涯而逐漸豐富起來的）。 這些對律師而言都是非常重要的工具。而且，如果你選擇刑事律師這一行業(yè)，除了上面的能力之外，你還得對非正常人的行為有足夠的了解。也許一個(gè)律師應(yīng)具有的最關(guān)鍵的特征就是自立，即在沒有時(shí)間與別人進(jìn)行商談的時(shí)候根據(jù)自己的判斷來及時(shí)地采取行動(dòng)。換言之，律師這個(gè)行業(yè)是不允許先與家長或其他人商量之后才做決定的。 為了能迅速、自信、正確地做出難以決斷的決定，辯護(hù)律師必須訓(xùn)練自己在分析和邏輯方面的技巧；他們必須能夠理解問題的實(shí)質(zhì)，并對解決問題的各種方法和選擇性進(jìn)行推理。對于希望成為律師的大學(xué)生來說，任何鍛煉這種智力因素的課程或課外活動(dòng)都會有所裨益。 一個(gè)簡單的例子就是下棋。一盤棋對棋手所提出的問題幾乎可以說是數(shù)不勝數(shù)。一個(gè)成功的棋手能預(yù)測到一手棋之后的所有可能性和后果，從而選擇最好的下法。一般說來，能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測各種選擇性和可能性的棋手會贏得比賽。 而且，通過下棋還可以學(xué)到另一種非常有價(jià)值的技巧，即通過理智地犧牲（棄子）來獲取遠(yuǎn)期優(yōu)勢。在棋逢對手的比賽中，棋手幾乎都會不可避免地丟掉卒、馬、象、車等棋子。他也許甚至?xí)G掉王后，但如果保住了王，他也是最后的贏家。 辯護(hù)律師也經(jīng)常會采取同樣的措施。在一個(gè)案件中，律師每提供一個(gè)證據(jù)時(shí)都有可能為此付出一定的代價(jià)，因?yàn)榉ü僭陂_始時(shí)也許不允許陪審團(tuán)采納某些證據(jù)，但律師的某些行為可能導(dǎo)致法庭采納這些原先不予采納的證據(jù)。 舉個(gè)具體的例子來說吧，假如在一個(gè)關(guān)于人身攻擊或毆打的刑事案件中的被告，希望通過證人來證明他是一個(gè)性情和藹的人，從而表示他不可能對別人進(jìn)行人身攻擊或毆打，并表明他并不是那種在解決爭端時(shí)喜歡使用暴力的人。為了證明這一點(diǎn)，他就得傳召一個(gè)對他的聲譽(yù)相當(dāng)了解的證人。

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《舌戰(zhàn)手冊(哈佛法學(xué)院辯論學(xué)課程必讀參考書)》給出了簡明扼要，深入淺出的答案?！渡鄳?zhàn)手冊(哈佛法學(xué)院辯論學(xué)課程必讀參考書)》對從事或即將從事司法工作的讀者，領(lǐng)導(dǎo)干部、辯論愛好者、商務(wù)談判人員、心理分析師等專業(yè)人士都有很好的啟迪。

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比如你控告我說，我的狗咬了你。我的辯護(hù)是這樣進(jìn)行的：我的狗是條老狗，他根本就沒有牙齒。要不然就說，我的狗那天晚上關(guān)起來了。再就是，我不相信你真的挨咬了。最后是，我根本就沒有狗。 ——美國辯護(hù)大師F?李?貝利

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