美女推銷(xiāo)員的60個(gè)小絕招

內(nèi)容概要

　　《美女推銷(xiāo)員的60個(gè)小絕招》精選了世界上各行各業(yè)的知名推銷(xiāo)員的經(jīng)典推銷(xiāo)故事，他們的人生智慧和成功經(jīng)驗(yàn)為全世界億萬(wàn)從事推銷(xiāo)工作的人士所推崇，被公認(rèn)為是培養(yǎng)和打造最優(yōu)秀推銷(xiāo)員的經(jīng)典范例。從這些故事里，你可以領(lǐng)略到推銷(xiāo)高手們絕妙的語(yǔ)言、豐富的知識(shí)、靈敏的反應(yīng)，還可以學(xué)到精湛的推銷(xiāo)技術(shù)、高深的交際藝術(shù)、成功的人生算術(shù)。

書(shū)籍目錄

第一章　良好形象是美女推銷(xiāo)員最好的名片第一招： 儀表得體，給客戶留下好印象第二招：名片就是最好的推銷(xiāo)第三招：好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半第四招： 帶上你的微笑第五招：真誠(chéng)是推銷(xiāo)員的法寶第六招：重視約會(huì)禮儀第七招：言談要有禮有節(jié)第二章　推銷(xiāo)產(chǎn)品要先推銷(xiāo)自己第八招 熱情是你最好的絕招……第三章　了解客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)第四章　一切以客戶為中心第五章　頂級(jí)推銷(xiāo)員始于超級(jí)的口才第六章　巧有美女推銷(xiāo)技巧第七章　美女推銷(xiāo)的良好服務(wù)第八章　尋找潛在的客戶第九章　美女推銷(xiāo)的攻心法則

章節(jié)摘錄

第一章　良好形象是美女推銷(xiāo)員最好的名片第一招　儀表得體，給客戶留下好印象日本推銷(xiāo)之神原一平說(shuō)：“在訪問(wèn)準(zhǔn)客戶之前，最重要的工作是照鏡子。你面對(duì)鏡子與面對(duì)準(zhǔn)客戶的道理是相同的。在鏡子的反映中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢(shì)：而從準(zhǔn)客戶的反應(yīng)中，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢(shì)。我把它稱(chēng)之為鏡子原理。當(dāng)你站在鏡子前面，鏡子會(huì)把映現(xiàn)的形象全部還原給你；當(dāng)你站在準(zhǔn)客戶前面，準(zhǔn)客戶也會(huì)把映現(xiàn)的形象全部還原給你。當(dāng)你的內(nèi)心希望準(zhǔn)客戶有某種反應(yīng)時(shí)，你把這種希望反映在如同鏡子的準(zhǔn)客戶身上，然后促使這一希望回到你本身。為了達(dá)到這一目標(biāo)，必須把自己磨煉得無(wú)懈可擊?！蓖其N(xiāo)員銷(xiāo)售產(chǎn)品其實(shí)就是在銷(xiāo)售自己。推銷(xiāo)員在與客戶接觸的銷(xiāo)售過(guò)程中，在外在形象和言談舉止中體現(xiàn)出的禮儀風(fēng)范代表著推銷(xiāo)員的素質(zhì)，它往往能在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶的心，讓客戶信任你并幫助你建立起良好的交流合作關(guān)系?？蛻魧?duì)于銷(xiāo)售員的印象往往是從第一個(gè)印象得來(lái)的。即使一個(gè)銷(xiāo)售員有很好的職業(yè)耐性，但是仍然無(wú)法輕易改變客戶對(duì)于銷(xiāo)售員的第一印象。因此，銷(xiāo)售員的著裝和行為舉止起了相當(dāng)重要的作用。好的儀表和適合的著裝，能夠幫助銷(xiāo)售員至少在與客戶建立關(guān)系初期可以節(jié)省很多時(shí)間和不必要的麻煩。用心打扮一下自己作為一名推銷(xiāo)員要注重自己的儀表，盡量讓自己容光煥發(fā)精神抖擻，尤其要給客戶留下良好的第一印象，千萬(wàn)不要為了追求時(shí)尚而穿著奇裝異服，那樣只能使你的推銷(xiāo)走向失敗。只有穿戴整潔且與你職業(yè)相稱(chēng)的服飾，才能給客戶留下好的深刻的印象。服飾對(duì)推銷(xiāo)員而言，也可以說(shuō)是銷(xiāo)售商品的外包裝。包裝紙如果粗糙，里面的商品再好，也容易被人誤解為是廉價(jià)的商品。日本推銷(xiāo)界流行的一句話就是：若要成為第一流的推銷(xiāo)人員，就應(yīng)先從儀表修飾做起。你在進(jìn)入一位客戶的辦公室時(shí)，給他留下的印象，在很大程度上會(huì)直接決定你受到的待遇。良好的第一印象是非常必要的，否則，以后要改變你的潛在顧客對(duì)你的評(píng)價(jià)，你就不得不付出更多寶貴的時(shí)間和精力，并遭遇許多尷尬的局面。

媒體關(guān)注與評(píng)論

推銷(xiāo)是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個(gè)念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì)得到顧客的青睞。 　　　　——湯姆·霍普金斯 　　一個(gè)成功的推銷(xiāo)員在遭遇挫折或失敗時(shí)，能夠永不認(rèn)輸，屢仆屢起，咬住不放，堅(jiān)持到最后勝利為止。 　　　　——原一平 　　一個(gè)推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，必須記住，你真正推銷(xiāo)的是你自己，你是世界上最好的產(chǎn)品。 　　　　——喬·吉拉德

編輯推薦

《美女推銷(xiāo)員的60個(gè)小絕招》：讓你如何做一個(gè)美女推銷(xiāo)員的銷(xiāo)售女神。喬?吉拉德、原一平、法蘭克?貝特格等世界頂級(jí)推銷(xiāo)大師的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功之道，匯總中外營(yíng)銷(xiāo)大師的經(jīng)驗(yàn)、方法和智慧，讓夢(mèng)想成功的推銷(xiāo)員必備的成功“武器”。

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