美女推銷員的60個小絕招

內(nèi)容概要

　　《美女推銷員的60個小絕招》精選了世界上各行各業(yè)的知名推銷員的經(jīng)典推銷故事，他們的人生智慧和成功經(jīng)驗為全世界億萬從事推銷工作的人士所推崇，被公認為是培養(yǎng)和打造最優(yōu)秀推銷員的經(jīng)典范例。從這些故事里，你可以領略到推銷高手們絕妙的語言、豐富的知識、靈敏的反應，還可以學到精湛的推銷技術、高深的交際藝術、成功的人生算術。

書籍目錄

第一章　良好形象是美女推銷員最好的名片第一招： 儀表得體，給客戶留下好印象第二招：名片就是最好的推銷第三招：好的開場白是成功的一半第四招： 帶上你的微笑第五招：真誠是推銷員的法寶第六招：重視約會禮儀第七招：言談要有禮有節(jié)第二章　推銷產(chǎn)品要先推銷自己第八招 熱情是你最好的絕招……第三章　了解客戶的每一個細節(jié)第四章　一切以客戶為中心第五章　頂級推銷員始于超級的口才第六章　巧有美女推銷技巧第七章　美女推銷的良好服務第八章　尋找潛在的客戶第九章　美女推銷的攻心法則

章節(jié)摘錄

第一章　良好形象是美女推銷員最好的名片第一招　儀表得體，給客戶留下好印象日本推銷之神原一平說：“在訪問準客戶之前，最重要的工作是照鏡子。你面對鏡子與面對準客戶的道理是相同的。在鏡子的反映中，你會發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢：而從準客戶的反應中，你也會發(fā)現(xiàn)自己的表情與姿勢。我把它稱之為鏡子原理。當你站在鏡子前面，鏡子會把映現(xiàn)的形象全部還原給你；當你站在準客戶前面，準客戶也會把映現(xiàn)的形象全部還原給你。當你的內(nèi)心希望準客戶有某種反應時，你把這種希望反映在如同鏡子的準客戶身上，然后促使這一希望回到你本身。為了達到這一目標，必須把自己磨煉得無懈可擊?！蓖其N員銷售產(chǎn)品其實就是在銷售自己。推銷員在與客戶接觸的銷售過程中，在外在形象和言談舉止中體現(xiàn)出的禮儀風范代表著推銷員的素質，它往往能在最短的時間內(nèi)打動客戶的心，讓客戶信任你并幫助你建立起良好的交流合作關系?？蛻魧τ阡N售員的印象往往是從第一個印象得來的。即使一個銷售員有很好的職業(yè)耐性，但是仍然無法輕易改變客戶對于銷售員的第一印象。因此，銷售員的著裝和行為舉止起了相當重要的作用。好的儀表和適合的著裝，能夠幫助銷售員至少在與客戶建立關系初期可以節(jié)省很多時間和不必要的麻煩。用心打扮一下自己作為一名推銷員要注重自己的儀表，盡量讓自己容光煥發(fā)精神抖擻，尤其要給客戶留下良好的第一印象，千萬不要為了追求時尚而穿著奇裝異服，那樣只能使你的推銷走向失敗。只有穿戴整潔且與你職業(yè)相稱的服飾，才能給客戶留下好的深刻的印象。服飾對推銷員而言，也可以說是銷售商品的外包裝。包裝紙如果粗糙，里面的商品再好，也容易被人誤解為是廉價的商品。日本推銷界流行的一句話就是：若要成為第一流的推銷人員，就應先從儀表修飾做起。你在進入一位客戶的辦公室時，給他留下的印象，在很大程度上會直接決定你受到的待遇。良好的第一印象是非常必要的，否則，以后要改變你的潛在顧客對你的評價，你就不得不付出更多寶貴的時間和精力，并遭遇許多尷尬的局面。

媒體關注與評論

推銷是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個念頭：自己的產(chǎn)品或服務一定會得到顧客的青睞。 　　　　——湯姆·霍普金斯 　　一個成功的推銷員在遭遇挫折或失敗時，能夠永不認輸，屢仆屢起，咬住不放，堅持到最后勝利為止。 　　　　——原一平 　　一個推銷員在推銷自己的產(chǎn)品或服務時，必須記住，你真正推銷的是你自己，你是世界上最好的產(chǎn)品。 　　　　——喬·吉拉德

編輯推薦

《美女推銷員的60個小絕招》：讓你如何做一個美女推銷員的銷售女神。喬?吉拉德、原一平、法蘭克?貝特格等世界頂級推銷大師的推銷經(jīng)驗和成功之道，匯總中外營銷大師的經(jīng)驗、方法和智慧，讓夢想成功的推銷員必備的成功“武器”。

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