生意人就是這樣煉成的

內(nèi)容概要

商人是天生的嗎？不是。但是，為什么有人經(jīng)商屢走麥城，而有人卻在很短的時(shí)間里成了“杰出商人”，成了億萬(wàn)富豪。就這一課題，被稱為“怪才”的著名財(cái)經(jīng)作家古格先生進(jìn)行了深入研究，走訪了上百名國(guó)內(nèi)大企業(yè)家，如：馬云、馮侖等，并參閱了哈佛大學(xué)的一些成功案例，經(jīng)過綜合分析，總結(jié)出了杰出商人必須具備的12項(xiàng)特質(zhì)，揭示出了原來“生意人就是這樣煉成的”！本書寫法一承古格之風(fēng)格，文筆流暢，有理有據(jù)，貼題論述，看后讓人深受啟迪。

書籍目錄

特質(zhì)一  對(duì)金錢有著狂熱的喜愛與追求  1.懷抱著狂熱的喜愛去擁抱金錢  2.熱愛金錢，拒絕懶惰  3.狂熱鑄就執(zhí)著，執(zhí)著達(dá)成目的  4.身處逆境，不減動(dòng)力  5.在積極思路的支配下路總是越走越寬  6.欲望是一種奇異的力量  7.一直在生意場(chǎng)上擴(kuò)張?zhí)刭|(zhì)二  只要不違法什么都肯干  1.賣稀飯賣出大名堂  2.撿垃圾撿成企業(yè)家  3.點(diǎn)子也能成為商品  4.要有吃大苦的精神  5.從鏟煤工到大亨  6.名副其實(shí)的“尿墊大王”  7.大量收購(gòu)QQ  8.不妨經(jīng)營(yíng)信息特質(zhì)三  善于借力為己所用  1.借奧運(yùn)之勢(shì)，完成跳躍  2.沒本錢的百萬(wàn)富翁  3.借名人效應(yīng)創(chuàng)豐厚利潤(rùn)  4.傍得名牌走天下  5.航空母艦大展魅力  6.向最親近的人借力  7.互借互補(bǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短  8.環(huán)環(huán)相扣的“連環(huán)套”  9.以理服人借情動(dòng)人  10.窮光蛋租大船  11.巧妙借力，無本生利  12.不妨借用聲勢(shì)特質(zhì)四  會(huì)算計(jì)能吃小虧占大便宜  1.會(huì)吃小虧能賺大錢  2.讓小利求大利  3.按原價(jià)賣繩索  4.圖大利敢棄小利  5.降價(jià)了反而賺了更多  6.掌握明虧暗賺的技巧  7.免費(fèi)幫助運(yùn)垃圾  8.“舍”、“得”之道特質(zhì)五  構(gòu)建良好的人脈  1.建立和諧的伙伴關(guān)系  2.先做朋友再談生意  3.讓客戶主動(dòng)買你的產(chǎn)品  4.同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大搞合作  5.一流商人注重人緣  6.善群者存，不善群者滅  7.讓對(duì)頭給你生意  8.有關(guān)系就有金礦特質(zhì)六  做事靠三分猴氣七分虎氣  1.明知山有虎，偏向虎山行  2.不入虎穴，焉得虎子  3.大膽地在商場(chǎng)搏擊  4.皮爾·卡丹的轉(zhuǎn)型  5.從美國(guó)販賣深海魚油  6.告訴大家防腐劑有毒  7.涉險(xiǎn)修路賭“明天”  8.敢于冒險(xiǎn)不辭艱辛  9.因傾家蕩產(chǎn)而學(xué)會(huì)投資  10.變“壞事”為商機(jī)特質(zhì)七  天生具有敏銳的商業(yè)嗅覺  1.機(jī)遇就在你身邊  2.奧納西斯出頭之日  3.為懶人制作花卉  4.一次次地抓住商機(jī)  5.該出手時(shí)就出手  6.利用熱點(diǎn)找商機(jī)  7.節(jié)日期間商機(jī)多  8.“埃德塞爾”的悲劇  9.持續(xù)地“快半拍”  10.頂住壓力，投身海運(yùn)  11.廢舊物品也是寶特質(zhì)八  少幾分浪漫多幾分現(xiàn)實(shí)  1.一枚硬幣也要撿起來  2.“蹶叔三悔”的故事  3.不要回避自己的錯(cuò)誤  4.一口吃不成胖子  5.從一元錢的生意做起  6.能多賺一點(diǎn)就多賺一點(diǎn)  7.把節(jié)約成本進(jìn)行到底  8.立足現(xiàn)實(shí)，權(quán)衡未來特質(zhì)九  不守教條且善于變通  1.杜邦家族的勝利  2.見風(fēng)使舵，隨機(jī)應(yīng)變  3.讓女人們滿足  4.因變而變，利潤(rùn)無限  5.換個(gè)方向繞道而行  6.無中生有賣火腿  7.日韓企業(yè)應(yīng)變曲  8.訂立“賣空”腌肉合同  9.生意人就是善于抓商機(jī)特質(zhì)十  善于從冷門發(fā)掘財(cái)源  1.不采石油反開旅館  2.妯娌倆賣西瓜  3.不安之處有黃金  4.眾人皆笑我獨(dú)醒  5.奇妙的“矮人餐館”  6.掙人家沒掙的錢  7.不可能中見效益  8.把泥土煉成黃金  9.左撇子用品商店特質(zhì)十一  創(chuàng)新是制勝的法寶  1.有創(chuàng)意就有利可圖  2.吉列的新刀片  3.五花八門看包裝  4.把廣告做到富士山上  5.不斷地超越自己  6.開創(chuàng)新的服務(wù)方式  7.搶占技術(shù)制高點(diǎn)  8.讓員工也來想想辦法  9.不妨發(fā)明創(chuàng)造特質(zhì)十二  眼界寬遠(yuǎn)，知人善用  1.培育自己的搖錢樹  2.比爾·蓋茨的用人之道  3.以合理的方式激勵(lì)員工  4.發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處  5.不斷地給你變換工作  6.選用人才，不拘一格  7.伯樂和千里馬相得益彰  8.有業(yè)績(jī)就有更高的職位

章節(jié)摘錄

插圖：經(jīng)商的原始動(dòng)機(jī)是心靈深處對(duì)金錢的喜愛。當(dāng)一個(gè)人對(duì)金錢的喜愛與渴望達(dá)到狂熱的時(shí)候，這種狂熱就會(huì)點(diǎn)燃他對(duì)財(cái)富的熱情，促使他千方百計(jì)地去思考和行動(dòng)，即使在遇到危難的情況下也絕不輕言放棄，而是執(zhí)著地邁步向前。當(dāng)個(gè)人的執(zhí)著精神使他人受到感動(dòng)時(shí)，他的成功也就是必然的了。李嘉誠(chéng)白手起家，一路拼搏，現(xiàn)擁有個(gè)人財(cái)富近千億港元，所控有的商業(yè)王國(guó)市值達(dá)數(shù)干億港元，他被譽(yù)為“香港超人”。1957年，世界資本主義已度過了休養(yǎng)生息階段，進(jìn)入了空前繁榮的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。經(jīng)濟(jì)上的景氣，使人們的消費(fèi)觀念、價(jià)值觀念發(fā)生了重大變化，精神上的消費(fèi)已成為一種時(shí)尚。如室內(nèi)外的裝飾、美化等已成為人們的迫切需要。對(duì)金錢具有狂熱喜愛的李嘉誠(chéng)，敏銳地覺察到塑膠花將成為人們滿足其精神需求的主角，生產(chǎn)塑膠花將大大有利可圖。這個(gè)時(shí)候，他聽說意大利已生產(chǎn)出塑膠花，并且十分暢銷。于是立即飛赴意大利制花現(xiàn)場(chǎng)考察，獲取了制模、調(diào)色、配枝等技藝，并買回當(dāng)時(shí)最暢銷的繡球花作為樣品。也就在這一年，即1957年，李嘉誠(chéng)把“長(zhǎng)江塑膠廠”改名為“長(zhǎng)江工業(yè)有限公司”，集中資金和技術(shù)力量，擴(kuò)大廠房，并大做宣傳。不久，由“長(zhǎng)江”生產(chǎn)出來的塑膠花上市了，而且遠(yuǎn)比歐洲制品物美價(jià)廉，使得產(chǎn)品迅速打開了銷路。但是，他的目光并沒有局限在香港，而是瞄準(zhǔn)了世界。他用“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”以及郵購(gòu)等辦法，取得了許多外商的大批、長(zhǎng)期的訂貨合同。一時(shí)間，“長(zhǎng)江”塑膠花出現(xiàn)了供不應(yīng)求的喜人局面。然而，這一蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，向他提出了一個(gè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的問題。但因資金有限，一時(shí)難以實(shí)現(xiàn)。在李嘉誠(chéng)傷透腦筋之時(shí)，一個(gè)意想不到的機(jī)遇來到他面前。有位歐洲的批發(fā)商來到他的長(zhǎng)江公司看樣品，他對(duì)長(zhǎng)江公司的塑膠花贊不絕口：“比意大利產(chǎn)的還好。我在香港跑了幾家，就數(shù)你們的款式齊全，質(zhì)優(yōu)美觀！”其后，他要求參觀長(zhǎng)江公司的工廠，對(duì)這樣簡(jiǎn)陋的工廠能生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花甚感驚奇。這位批發(fā)商快人快語(yǔ)：“我們?cè)缇涂春孟愀鄣乃苣z花，其品質(zhì)品種處于世界先進(jìn)水平，而價(jià)格卻不到歐洲產(chǎn)品的一半。我是打定主意要訂購(gòu)香港的塑膠花了，并且是大量訂購(gòu)。你們現(xiàn)在的規(guī)模滿足不了我的數(shù)量。李先生，我知道你的資金有問題，我可以先做生意，條件是你必須有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人擔(dān)保?！比欢?，李嘉誠(chéng)竭盡努力，沒有找到擔(dān)保人。然而，只要有一線希望，就要全力爭(zhēng)取，這是李嘉誠(chéng)的性格。翌日，李嘉誠(chéng)去批發(fā)商下榻的酒店，兩人坐在酒店的咖啡室里，氣氛十分安靜。李嘉誠(chéng)拿出9款樣品，默默地放在批發(fā)商面前。他沒說什么，認(rèn)真地觀察批發(fā)商的表情。李嘉誠(chéng)心里太想做成這筆交易了。該批發(fā)商的銷售網(wǎng)遍及西歐、北歐，覆蓋歐洲最主要的市場(chǎng)。李嘉誠(chéng)未能找到擔(dān)保人，還能說什么呢？他和設(shè)計(jì)師通宵達(dá)旦地趕出9款樣品，期望能以樣品打動(dòng)批發(fā)商。若他產(chǎn)生濃厚的興趣，看看條件能否寬容一點(diǎn)，雙方還可以尋找變通的辦法；若不成，就送給他留做紀(jì)念，爭(zhēng)取下一次合作。批發(fā)商的目光落在李嘉誠(chéng)熬得通紅的雙眼上，猜想這個(gè)年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時(shí)更欣賞這個(gè)年輕人的辦事作風(fēng)及效率：才不到一天的時(shí)間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當(dāng)時(shí)只表露出想訂購(gòu)3種產(chǎn)品的意向，結(jié)果李嘉誠(chéng)將每一種產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了3款樣式。面對(duì)外商滿意的目光，李嘉誠(chéng)坦承自己沒有找到擔(dān)保人，但李嘉誠(chéng)的執(zhí)著卻深深打動(dòng)了批發(fā)商。他說道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則，我這次來香港，就是要尋找誠(chéng)實(shí)可靠的長(zhǎng)期合作伙伴，互惠互利。只要生意做成，我絕不會(huì)利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人。我坦誠(chéng)地告訴你，你不必再為此事?lián)模乙呀?jīng)為你找好了一個(gè)擔(dān)保人?！崩罴握\(chéng)愣住了，哪有由對(duì)方找擔(dān)保人的道理？批發(fā)商微笑道：“這個(gè)擔(dān)保人就是你，就憑你的執(zhí)著。”兩人都為這種幽默笑出聲來，談判在輕松的氣氛中進(jìn)行著，批發(fā)商很快簽了第一單購(gòu)銷合同。從開發(fā)商的話語(yǔ)中我們可以聽出弦外之音——李嘉誠(chéng)的執(zhí)著就是對(duì)生意的執(zhí)著。這種執(zhí)著的背后當(dāng)然是要賺錢贏利。如果沒有懷抱贏利的執(zhí)著精神，或許他就不會(huì)熬紅雙眼，或許他會(huì)喪失簽訂這份合同的機(jī)會(huì)?？梢哉f，是狂熱與執(zhí)著在不斷地拓展他的財(cái)富之夢(mèng)。

編輯推薦

《生意人就是這樣煉成的：杰出商人的12項(xiàng)特質(zhì)》：每一個(gè)經(jīng)商的人，都希望自己在商海大顯身手，并由此獲得成功。通過自己的努力擁有財(cái)富，并不是-件難事，但是你應(yīng)當(dāng)具備-些相應(yīng)的特質(zhì)。從那些成功商人的身上，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們都擁有-些使他們成功的與眾不同的特質(zhì)。而這些特質(zhì)正是每一個(gè)欲圖走向成功的商人所應(yīng)當(dāng)具備的?！渡馊司褪沁@樣煉成的：杰出商人的12項(xiàng)特質(zhì)》圍繞商人特質(zhì)這一主題，分別從十二個(gè)不同的方面進(jìn)行了全方位的總結(jié)與闡釋。這些特質(zhì)并不是與生俱來的，經(jīng)過后天的修煉是可以達(dá)到的，相信您讀后-定會(huì)堅(jiān)信：生意人就是這樣煉成的。網(wǎng)上查不到的生意秘經(jīng)，老板們都在看的一本暢銷書。眼界寬遠(yuǎn)，知人善用創(chuàng)新是制勝的法寶善于從冷門發(fā)掘財(cái)源不守教條且善于變通少幾分浪漫多幾分現(xiàn)實(shí)天生具有敏銳的商業(yè)嗅覺做事靠三分猴氣七分虎氣構(gòu)建良好的人脈會(huì)算計(jì)但能吃小虧占大便宜善于借力為己所用只要不違法什么都肯干對(duì)金錢有著狂熱的喜愛與追求

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