出人頭地

前言

　　楔子：培訓(xùn)師和他的緋聞女友　　2006年秋天，南方某市?！　∫粋€五星級酒店的多功能廳?！　≈v臺下面黑壓壓地坐滿了人，這是一個傳媒集團(tuán)的營銷團(tuán)隊(duì)，以及一些高層管理人員。講臺上面的幻燈片已經(jīng)打開，首頁是一個世界著名的運(yùn)動員的兩幅對比照，一幅是他奪得上上屆奧運(yùn)冠軍時高興流淚的場景，另外一幅是他在最近一次國際大賽時由于壓力過大痛失獎牌而難過流淚的照片。　　照片上面有一行大字，藝術(shù)體：方法告訴你，成功靠自己。　　我坐在講臺上，微笑著看著臺下的學(xué)員們，旁邊的集團(tuán)總裁王曾正在對我進(jìn)行介紹。最后他說，下面，我們再次用熱烈的掌聲歡迎胡老師再次為我們傳經(jīng)送寶?！　≌坡暲讋??！　∥艺酒饋?，向臺下鼓掌的人群鞠躬致意?！　≌坡曂Ａ讼聛恚野岩巫由晕⑼竺嫱屏艘幌?，這樣站的位置顯得比較寬松。這是我的習(xí)慣，我講營銷課的時候喜歡站著面對學(xué)員，這樣會顯得有激情，也會增加感染力?！　〈髲d的后面，一個扎著辮子的男記者正架著一臺攝影機(jī)，我知道我正在鏡頭的中心。第一排，電視臺的新聞女主播陳怡也拿了一個照相機(jī)在拍，我對著鏡頭再次微笑，她也對我回了一個意味深長的笑容。　　我調(diào)試了下麥克風(fēng)說：“很開心再次來到這個地方和大家分享我的經(jīng)驗(yàn)，上次來的時候春暖花開，而這次已經(jīng)是一個收獲的季節(jié)了。我也看到了，這次的規(guī)模比上次要大得多，而且增加了很多新面孔。上次來給大家培訓(xùn)更多的是講專業(yè)策劃，以及誤區(qū)規(guī)避。而這次王總裁給我布置的作業(yè)是講實(shí)戰(zhàn)營銷。我是從一線營銷員做起的，是營銷改變了我的命運(yùn)，我喜歡這個作業(yè)，我也相信在座的各位會和我一起很好地完成這個作業(yè)。今天的課程，我希望更多的是互動，更多的是心得體會，沒必要死記硬背，如果大家對培訓(xùn)內(nèi)容感興趣，也沒必要去記錄，我會在我的博客里發(fā)布今天培訓(xùn)的內(nèi)容?！薄　≌f完，我按下了鼠標(biāo)，畫面再次改變，金黃色的背景里，我仰望著太陽。上面有我的個人介紹，最下面有我的博客地址。我知道，過不了兩天，我的博客又會增加很多新的讀者——時刻推銷自己，這是我這些年不變的宗旨。　　我看到大家都在低頭記錄，過了片刻，我再次按下鼠標(biāo)說：“培訓(xùn)開始之前，我先打個廣告，宣傳一下我的書?！碑嬅嫔祥_始由遠(yuǎn)至近地飄出了一本藍(lán)色封面的書，那是我04年的作品：《實(shí)戰(zhàn)發(fā)行——培訓(xùn)為王》。 　　我再次按下鼠標(biāo)，另外一本紅色封面的書飄了出來，這是我剛出版的書：《新傳媒時代的整合營銷》?！　∽鐾赀@些例行的程序，我說：“現(xiàn)在我們準(zhǔn)備開始正式進(jìn)入今天的實(shí)戰(zhàn)營銷課。在授課之前，我要做一個調(diào)查，我想請問下，在座的各位有本科學(xué)歷的有多少？”　　下面?zhèn)鱽韲W嘩的舉手聲。我大概一算，大約占了百分之八十多?！澳敲磳？频挠卸嗌?？” 我接著問?！　∵@次舉手的少了很多，接近百分之二十。　　“那么，?？埔韵碌挠钟卸嗌?？”我又問?！　∵@次沒有人再舉手，顯示了這個團(tuán)隊(duì)比較高的整體素質(zhì)。我真誠地說：“剛才通過調(diào)查，我初步知道了大家的文憑程度，我再次真誠地恭喜大家，你們一定都可以成功，如果愿意付出和我一樣多的努力，至少一定比我成功。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了，你們在座的所有的人，至少在學(xué)歷上，都比我高得多，也就是說基礎(chǔ)比我好，成功的路不會比我走得更艱難?！薄　　　≌坡曉俅雾懥似饋恚椅⑽澫律眢w鞠躬感謝大家，這是我多年?duì)I銷養(yǎng)成的習(xí)慣：謙和和感恩。　　掌聲停息后，我接著說：“很多人問我成功需要多久，我不能確定每個人對成功的定義是什么，但很多人認(rèn)為我已經(jīng)成功了。那么我認(rèn)為我的成功從某種意義而言，沒超過五年。六年前，我身無分文，在流水線上每天工作十六個小時，二十天的生活費(fèi)是一個女同學(xué)贊助的二十元人民幣，那個時候，我的工資是每個月三百五十元。五年前，我還是一個不喜歡說話，怕和人交流的跑街的業(yè)務(wù)員，我頂著太陽賣電子表、賣化妝品，每個月的收入低于一千塊。而現(xiàn)在，我的收入在幾年間提升了上百倍。我算不算成功？相對于很多成功的人而言，我想還遠(yuǎn)得很。但對于在座的大多數(shù)營銷人而言，我應(yīng)該比較成功，這也是我今天為什么來這里和大家分享經(jīng)驗(yàn)的原因?！薄　≌坡曉俅雾懥似饋恚瑹崃叶d奮，充滿了好奇和驚喜，我簡單的介紹讓新來聽課的人員驚訝了！他們一定很想知道我是如何在短短的幾年就有了這樣的變化的，而這些變化也都是他們夢寐以求的?！　∥抑牢业囊砸呀?jīng)抓住了在座的人員，今天將是一個很成功的培訓(xùn)，我又將有一個完美的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我又成功地完成了一次自我推銷。當(dāng)然，又有了一筆培訓(xùn)費(fèi)入賬。雖然這次的培訓(xùn)費(fèi)依然不少，但是對我已經(jīng)沒有觸動了。那些缺錢的日子像我的初戀一樣，已經(jīng)離我很遠(yuǎn)了?！　　　⊥砩?，酒店的KTV大包房，分管經(jīng)營的副總裁和集團(tuán)的工會主席帶了一幫美女對我進(jìn)行圍攻，我已經(jīng)喝得一塌糊涂?！　〈笃聊磺?，陳怡拿著麥克風(fēng)對著大家說：“現(xiàn)在我把一首《親密愛人》送給我的緋聞男友胡亥同志。希望他事業(yè)有成、生意興隆，并極其熱烈地盼望我們的緋聞可以來得更猛烈些！”　　大家哄堂大笑，陳怡看著我，眼波流轉(zhuǎn)，分外動人?！　菚栽谂赃吪隽宋乙幌?，問：“怎么樣？”　　“芳華絕代，完美至極！”我由衷地贊嘆。　　“你們挺合適的，有感覺就帶回去算了！”吳曉笑著說。她以前做過制片人，是陳怡的領(lǐng)導(dǎo)，也是陳怡最敬愛的大姐?！　∥也挥傻眯耐坏匾惶?，一個渴望升了起來。這時音樂響起，屏幕上梅艷芳頂著一頭白發(fā)出現(xiàn)在舞臺上，陳怡唱道：　　今夜還吹著風(fēng) 　　想起你好溫柔 　　有你的日子分外地輕松 　　也不是無影蹤 　　只是想你太濃 　　怎么會無時無刻把你夢 　　　　陳怡的歌聲婉轉(zhuǎn)纏綿，少了梅艷芳的渾厚，但多了柔美。平時聽這首歌沒有多大感觸，但這一刻竟然讓我有一些癡了?！　『完愨木p聞來源于上次培訓(xùn)，那天早上陳怡和司機(jī)要到酒店接我，結(jié)果司機(jī)來早了，陳怡沒到。司機(jī)就問，陳怡昨天晚上不是說她今天早上在這里等我嗎？我趕快澄清，她昨天晚上和你們一起走的，絕對沒有住在這里。結(jié)果晚上的酒桌上，這話經(jīng)過一群傳媒人的修改就變成了：著名的傳媒經(jīng)理人胡亥先生和本市名片、著名節(jié)目主持人、新聞女主播陳怡睡在一起。我打了個哈哈說，我們連吻都沒接過，怎么就睡在一起了？余副總裁就說那這個標(biāo)題可以這樣寫：著名的傳媒經(jīng)理人胡亥先生和本市名片、著名節(jié)目主持人、新聞女主播陳怡睡在一起，但沒有接吻。大家哈哈大笑，緋聞開始以玩笑的形勢傳開。最后還有個家伙提議就這個話題在電視上進(jìn)行炒作，以提升收視率?！　【瓦@樣我們成了緋聞男女，再后來我和陳怡通電話和打招呼一律互稱緋聞女友和緋聞男友，或多或少地有了一些難以挑明的曖昧。我沉寂已久的心也在無數(shù)個孤單的夜晚，開始為這個遠(yuǎn)方的女子跳動了起來。但是我什么都不敢想，距離并不是唯一的問題，主要的還是她在我心里是那么地高不可攀?！　≡谖页了嫉倪^程中，陳怡接著唱道：　　　　愛的路上有你 　　我并不寂寞 　　你對我那么的好 　　這次真的不同 　　也許我應(yīng)該好好把你擁有 　　就像你一直為我守候 　　……　　　　歌美，人更美?！　￡愨囊伙A一笑，一抑一揚(yáng)莫不體現(xiàn)著這個城市名片的魅力，我感覺心里有一種壓抑已久的情緒在慢慢復(fù)蘇?！　』蛘卟粌H僅只是緋聞女友，或者可以走得更近?！　∥矣卸嗑脹]有談過戀愛了？有多久沒有對一個女子動心了？這幾年來，除了事業(yè)，除了我制定的絕對不能更改的人生目標(biāo)，我還缺少人生最重要的一個東西，那個東西被稱為：愛情!　　　　兩天后的一個夜晚，我和陳怡坐在南方邊境的一條河邊?！　√鞖獗容^炎熱，我叫了一瓶冰啤酒，陳怡叫了一杯冷飲。我們所處的河這邊，燈火通明，人來人往；河那邊的另外一個國度卻燈光稀疏，異常安靜。　　明天，那將是我們?nèi)ヂ糜蔚牡胤?，這次來講課，對方給安排了一個出國游，這也是讓我心動的地方。更讓人心動的就是讓我的緋聞女友陳怡相陪，這是我所期待的。而就在幾年前，我何曾敢奢望出國旅游，那個時候解決溫飽才是我最核心的問題?！　∥掖蛄恐鴮γ娴木p聞女友，她細(xì)眉大眼，膚色白皙，頭發(fā)長不及肩，顯得婉約而雅致。她雖然坐著，但依然無法遮掩她高挑修長的身材，這是多么完美的一個女子??！完美得我一直只能在電視里仰望，而此時她真的坐在我面前，和我夜話，并不時地表露出對我的欣賞。　　陳怡見我看著她，也目光灼灼地盯我，說：“你知道嗎？聽你講課特別受感染，你講起你每天逼迫自己必須完成給自己定的目標(biāo)的案例時，我們都覺得很難做到，你的毅力太讓我震撼了。我發(fā)現(xiàn)，你和我們最大的區(qū)別在于，你一向目標(biāo)清晰，你是一定要，而我們還停留在我想要的層次。”　　“我和你們最大區(qū)別在于你們不需要像我這樣搏命也會過得很滋潤，而我不這樣搏命就只能是一無所有?！蔽腋袊@，這是一句真心話?！　　澳氵@樣通過自己的拼搏擁有自己的事業(yè)的男人才更令女孩子喜歡，也更有安全感！”陳怡意味深長地說，　　我的心跳明顯加速，故作鎮(zhèn)定地說：“謝謝！”　　“聽你講課還有一個感受，就是好像感覺你一直充滿激情，像一頭在奔跑的獅子，而且你口才超好，感覺很難有你不能說服的對手?！标愨f完，喝了一口冷飲?！　　捌鋵?shí)這些優(yōu)點(diǎn)都是我做了銷售以后得到的經(jīng)驗(yàn)，以前的我，木訥、怯生、怕和人交流，而且悲觀絕望。”我看陳怡臉上露出了驚訝的神色?！　　拔?guī)状温犝f你說苦難是你最大的財富，你愿意把你這個財富也跟我分享嗎？”　　“苦難？”多么讓人不喜歡的字眼，我曾經(jīng)多么討厭而又無法躲避的一個命運(yùn)，而這兩年來，我越來越覺得是它造就了我，現(xiàn)在我已經(jīng)有些喜歡它了?！　　笆堑?，愿意講給我聽嗎？”　　“那將是一個很漫長的故事，你有耐心聽下去嗎？而且也許回憶會出現(xiàn)錯亂，我并不能保證我的記憶不對某些東西進(jìn)行刪除和整理，或者已經(jīng)不完整了?！蔽艺f。這個時候我想起了我曾經(jīng)久遠(yuǎn)的歲月，那些征戰(zhàn)江湖、激情滿懷的歲月，那些悲傷與絕望、信任與背叛的歲月。　　“我想聽。只要你愿意，我希望知道關(guān)于你的一切！”陳怡看著我，我從她眼里看到了一些很柔軟的東西。這種柔軟像子彈一樣擊中了我，我心里升起了一種柔情。我有多久沒有回憶過我的過去了？那些日子在這個夜里忽然又生動起來了?！　　澳呛冒桑@將是一段枯燥無味的回憶旅程。作為一個營銷人或者一個職場新人，也許會得到很多，但作為一個新聞女主播，你就當(dāng)在聽一個故事吧，一個窮小子的奮斗人生。一個關(guān)于激情和夢想、關(guān)于掙扎和生存、關(guān)于欲望和道德、關(guān)于付出和收獲、關(guān)于職場和斗爭、關(guān)于信任和出賣、關(guān)于愛情和金錢、關(guān)于個人和團(tuán)隊(duì)的故事。有烈日下喜悅的高歌，有暗夜里失望的哭泣，但更多的是我們眼看著一個一無所有的農(nóng)村窮孩子卑微地行走在一個個不屬于他的城市里，最終因?yàn)楦冻隽私^對的努力，逐漸在主流社會贏得尊重，創(chuàng)辦了自己事業(yè)王國的故事。我希望他會給予你一些激勵，給你一些啟發(fā)，我沒辦法保證故事完全的真實(shí)性，因?yàn)槲也幌嘈庞洃洉暾乇Ａ羯畹拿總€細(xì)節(jié)，我也沒辦法把一些真實(shí)社會的人在這個故事里真實(shí)地表現(xiàn)出來，因?yàn)檫@是他們所不希望看到的。但我會努力的，努力地還原事情的真相、人物的真實(shí)?！薄　∥覀儸F(xiàn)在開始吧。

內(nèi)容概要

農(nóng)村少年胡亥由于不甘人下，隨著南下潮到了廣州。但這里并不是他想要的天堂，他沒有學(xué)歷，沒有關(guān)系，連一份糊口的工作都找不到。他受辱于惡治安，遭遇黑中介，做搬運(yùn)工，幾經(jīng)艱辛，受盡磨難。其后進(jìn)入營銷行業(yè)，從一個跑街業(yè)務(wù)員做起。他業(yè)績突出，卻因不懂職場哲學(xué)，一次次和升職無緣；他相信友誼，卻在利益面前被朋友出賣；他相信愛情，可愛情卻在他最艱難的時候背叛……    他被派往一個又一個最差的團(tuán)隊(duì)，但都通過努力在最短時間內(nèi)提高了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，他終于成了職場明星，眾人偶像，卻不知道更多的職場陷阱在恭候著他。最終，他在短短的兩年里連升十級，從一個一線員工當(dāng)上了千人團(tuán)隊(duì)的總經(jīng)理，所有的積淀都在一個屬于自己的平臺上爆發(fā)……

作者簡介

祝和平　十余歲孤身闖江湖，從事過數(shù)十個工作，足跡遍布數(shù)十個城市。遭遇過大多數(shù)求職者經(jīng)歷過的騙局與苦難、煎熬與陣痛。二十二歲進(jìn)入營銷業(yè)，二十四歲恍然大悟，開始策劃人生，并為之奮斗。二十八歲成為業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人、培訓(xùn)師、某知名大學(xué)客座教授，并創(chuàng)建了自己的文

書籍目錄

楔子　培訓(xùn)師和他的緋聞女友第一章　落魄南國　一、流落街頭　二、橋洞驚夢　三、涼亭驚夢　四、黑廠  五、窮困潦倒  六、天不絕人　七、南國暴力事件第二章　艱難求生　一、職介疑云　二、求救  三、大年三十的搬運(yùn)工　四、走向營銷路　五、第一節(jié)營銷課　六、第一次營銷　七、漂亮的第一單第三章　夢想在歌唱　一、物流業(yè)初體驗(yàn)  二、艱難的業(yè)務(wù)和多情俏文員　三、打開銷路　四、當(dāng)上業(yè)務(wù)主管　五、兼職第四章　闖進(jìn)傳媒圈　一、傳媒圈初接觸　二、授徒  三、遭遇零業(yè)績　四、一鳴驚人第五章　職場暗戰(zhàn)　一、暗涌　二、亂局　三、暗戰(zhàn)　四、激斗  五、危機(jī)與希望　六、懸念　七、冷箭　八、真相第六章　永不言敗第七章　情感危機(jī)第八章　初戰(zhàn)京師第九章　漸入佳境第十章　我是NO.1第十一章　一路高歌第十二章　激情無敵第十三章　一半海水一半火焰第十四章　從技巧到品牌

章節(jié)摘錄

　　天亮以后，我們不是被餓醒的也不是被凍醒的，而是被鳥的叫聲吵醒的。人真的累了什么樣的狀況下都會睡著。醒來以后，四個包都還在，心里頓時踏實(shí)了很多。　　其實(shí)我知道這些東西送人都沒人要，但對于我們而言這卻是全部家當(dāng)，如果這點(diǎn)東西都沒了，不知道我們以后怎么辦。其實(shí)也不僅僅是家當(dāng)?shù)膯栴}，在心靈上，也是一種寄托，至少還不是真正意義上的一無所有，雖然區(qū)別并不大?！　∥易饋砜磁赃叺男∶?，他也醒了，兩個眼睛睜著，愣愣地看著天空。我不知道他什么時候醒來的，也不想問他在想什么。我心里明白，他一定在擔(dān)心，也一定覺得茫然無助。我畢竟比他在外面多跑了兩年，雖然也很害怕，但是當(dāng)哥哥的，如果我都沒了主意，。小明估計就崩潰了。　　招呼小明起來，我們提著包下山，在涼亭下面沒多遠(yuǎn)有個廁所，我們進(jìn)去洗了把臉。然后我們再次到了染廠門口，等了一個多小時，發(fā)現(xiàn)根本沒有進(jìn)出的人。我們提著包繼續(xù)往回走，街上的人比昨天多了些，我和小明這樣的人在這樣的地方每天都有，沒有人會感到驚奇。到了昨天晚上待過的江邊，看到路邊有個吃飯的小店，我們進(jìn)去叫了兩盤炒牛河，花了十塊錢。吃完以后，和老板娘商量，我們要去找工作，想把包放到她這里，她同意了。這樣我們就不用再提著四個沉甸甸的包走，整個人都輕松了很多?！　∵@一天我們跑遍了整個大崗鎮(zhèn)，所有的廠幾乎都沒有開工。我們沒敢多花錢，渴了就找自來水喝，中午餓了就在路邊一個賣快餐的地方吃了最便宜的兩份快餐，花了六塊錢。　　找不到老鄉(xiāng)，找不到工作，眼見錢沒有多少了，我們也越來越著急。晚上回來以后，我們?nèi)バ〉瓿粤藮|西，再次跟老板說第二天來拿包。當(dāng)天晚上我們依舊回到山頂上去睡覺，這個晚上除了冷，沒有其他的事情發(fā)生。

媒體關(guān)注與評論

　　這不僅僅是一本好看的小說，更是一本幫助年輕人成長的奮斗勝經(jīng)。我在主人公胡亥身上看到自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時的影子。這是一本值得每一個渴望成功的年輕人用心研讀，并置于案頭、放入行囊時時參考的書。　　——宅急送原總裁　陳平　　這是一本比《士兵突擊》更具有普世意義的奮斗寶典，主人公的經(jīng)歷不簡簡單單是一個人的奮斗，更代表了廣大的草根階層。本書也更像一本成功培訓(xùn)寶典，作者借主人公的經(jīng)歷教你如何規(guī)劃你的人生，并一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！　　?00強(qiáng)Glu Mobile中國區(qū)經(jīng)理　Kevin　　這是本小說，但同時也是段真實(shí)的成功奮斗經(jīng)歷。因?yàn)檎鎸?shí)，所以實(shí)用。它可以讓所有渴望成功卻抱怨沒有機(jī)遇的人汗顏，同時又是一本深入淺出的營銷入門培訓(xùn)指南。它將教會你如何勇敢面對自己的人生，如何成為營銷高手，如何管理一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)；另外它還是一本創(chuàng)業(yè)者指南，讓想創(chuàng)業(yè)的讀者在這里學(xué)到如何創(chuàng)業(yè)，如何整合資源，并成為商界精英。　　——騰訊·大渝網(wǎng)總裁　李春燕　　這是一個草根的奮斗傳奇，也是一本青年成功指南。作者用其真實(shí)的經(jīng)歷告訴讀者，成功沒有偶然，只有堅(jiān)持不懈的努力才能實(shí)現(xiàn)。同時作者還用自己真實(shí)的經(jīng)歷告訴讀者，學(xué)歷、背景、關(guān)系都不重要，重要的是如何規(guī)劃人生，如何奮斗才能取得成功?！　　拇ㄔ诰€總經(jīng)理　彭忠

編輯推薦

　　宅急送原總裁、全球500強(qiáng)Glu Mobile中國區(qū)經(jīng)理、騰訊·大渝網(wǎng)總裁、四川在線總經(jīng)理陳平，Kevin He，李春燕，彭忠　　心動激贊的職場勵志小說　　他的成功比許三多更有參考價值，一線員工躋身管理層歷程揭秘　　即使跌倒一萬次，也要第一萬零一次站起來因?yàn)閺奈捶艞壚硐胍驗(yàn)槲乙鋈祟^地?！　赡陜?nèi)連升十級，從一個無學(xué)歷無背景的搬運(yùn)工到年薪數(shù)十萬的企業(yè)高管，如此驚人的蛻變他只用了短短的兩年。

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