人脈幫你賺大錢

前言

　　無論你是職業(yè)精英還是商戰(zhàn)高手，一路走來，你可曾想過自己是憑什么在掙錢？憑技能，憑頭腦，還是憑機(jī)遇？也許這些都曾經(jīng)讓你收益頗豐，但當(dāng)2008年的金融風(fēng)暴來勢洶洶地向我們襲來之后，我們不禁要問，依然僅憑借這些因素來賺錢還是否行得通呢？　　在全球性的經(jīng)濟(jì)寒冬里，人們越來越感覺到賺錢的艱難，但同時，一個能幫助人們戰(zhàn)勝危機(jī)、走出蕭條的因素也越來越被人們重視——人脈。是的，競爭與危機(jī)并存的時代，單純地依靠學(xué)歷、能力、智慧、機(jī)遇等來提升我們的優(yōu)勢，顯然已經(jīng)都不夠了。只有在這些因素的基礎(chǔ)上借助人脈的力量，才能走出低迷、重獲生機(jī)！　　說到人脈所帶來的財富與成功，我們似乎不能不提一下時下最火爆的“小沈陽”現(xiàn)象了。2009年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會上，小沈陽帶著蘇格蘭情調(diào)的亮相，引起了全國觀眾的廣泛關(guān)注，一時間，小沈陽迅速躥紅。而這為小沈陽帶來的直接經(jīng)濟(jì)效益就是：其出場費(fèi)由原來幾百元一場，升為幾十萬元一場。但這一切，是否完全是憑借小沈陽個人的能力得來的呢？當(dāng)然不是?！　拇和碇辈ソY(jié)束后，小沈陽在中央電視臺后臺跪地磕頭感謝師父趙本山這一個細(xì)節(jié)上，我們就可以看出，小沈陽能有今天絕對離不開師傅——這一重要人脈資源的提攜。如果沒有趙本山的收徒和培養(yǎng)，小沈陽還只是一個土生土長的農(nóng)家孩子，如果沒有趙本山大力推薦他上春晚，小沈陽還只能在東北的劇場唱著二人轉(zhuǎn)?？梢赃@樣說，沒有人脈，小沈陽不能成為今天的小沈陽。而對于其他人也是一樣，沒有人脈，將難以在社會上有所成就。沒有人脈，想要賺大錢也就只能是奢望。　　社會，就是一張由每一條人際紐帶編織成的人脈網(wǎng)絡(luò)，身為網(wǎng)中的人，只有充分利用其中的各種資源，才能得到機(jī)會，才能賺得金錢，才能實現(xiàn)自己的理想與抱負(fù)……這就是培養(yǎng)人脈的重要性。　　而這種重要性正如一位成功的商人曾經(jīng)說過的一樣：“人際關(guān)系就像播種一樣，播種越早，收獲越早；撒下的種子越多，你收獲得也越多?！碑?dāng)然，大家已經(jīng)都知道，一種人際關(guān)系能否給自己帶來利益回報，完全取決于自己是否能夠精心播種與培育。那些培養(yǎng)人脈的技巧，就變成了我們不得不去面對的重要課題?！　∮谑?，本書在通過向廣大讀者介紹開拓人脈、維護(hù)人脈、經(jīng)營人脈的技巧與重要性的同時，進(jìn)一步闡明了人脈與賺錢的厲害關(guān)系，希望幫讀者打開視野，多開通一條通往財富領(lǐng)域的道路，讓人脈幫助更多人賺到大錢！

內(nèi)容概要

　　人是你一生中最大的財富，有人脈就有力量，有人脈就有競爭力。人脈即是你的財脈，你的成功人生就贏在人脈中！　　人脈是一筆潛在的財富，一種無形的資產(chǎn)。創(chuàng)建有效、豐富的人脈關(guān)系，你就等于擁有了制勝的法寶，成功的訣竅?！　∫@得理想的人生，必須掌握正確的方法打通你的人脈環(huán)節(jié)，是未來財富刨造的基礎(chǔ)！　　人脈不僅是日常生活的潤滑劑，也是事業(yè)成功的催化酶。好人緣，或良好的人際關(guān)系，是決定一個人社會價值能夠?qū)崿F(xiàn)多少的關(guān)鍵。

書籍目錄

第一章 人脈取勝，黃金有價人脈無價1.沒有人脈就沒有財脈2.多一個朋友就多一條財路3.朋友的數(shù)量與機(jī)遇成正比4.朋友可以決定你的“富貴指數(shù)”5.做事靠自己，成事靠朋友6.三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢7.一個人的100％與100個人的1％8.打通財脈的金鑰匙：積累人脈第二章 贏得人脈，有魅力才有吸引力1.你的形象價值千萬2.個人魅力，是最值錢的一張名片3.舌綻蓮花，讓有錢人更重視你4.適度“自夸”，越優(yōu)秀才越受人關(guān)注5.用才華換取財富6.親和力能感染別人，也能為你賺錢7.讓幽默感成為溝通的助推器8.贊美是人與人之間感情的橋梁9.自信、謙虛是想賺錢者必備的品質(zhì)10.情緒的好壞是影響“錢”途的因素之一第三章 拓展人脈，抓住與人交際的最初五分鐘1.戰(zhàn)勝恐懼，是拓展人脈財富的第一步2.與陌生人套交情，要善于活躍氣氛3.談話終止友誼不停，增加聚斂“財脈”的機(jī)會4.新朋友，保持心理上的安全距離5.好人緣從恰當(dāng)?shù)姆Q呼開始6.不要忽視握手，讓待人接物恰到好處7.對陌生人微笑，也是值錢的本領(lǐng)8.低姿態(tài)，總是更能贏得陌生人好感9.首要之事是學(xué)會傾聽10.有技巧地消除與陌生人之間的尷尬第四章 慧眼識珠，找出能幫你賺錢的朋友1.朋友多未必會幫你賺到錢2.千里馬也離不開伯樂3.戴上有色眼鏡去結(jié)交朋友4.人生不妨多一些良師益友5.與優(yōu)秀的人為伍，提高自已的身價6.如何讓成功人士把你當(dāng)成鐵哥7.經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會8.名人朋友的效應(yīng)不可忽略9.篩選人際關(guān)系網(wǎng)，填補(bǔ)缺失的人脈資源10.如何尋找最佳的創(chuàng)業(yè)伙伴第五章 先交朋友再做生意。讓客戶幫你賺大錢1.幫客戶賺錢就是幫自己賺錢2.重視客戶背后的人脈網(wǎng)能為你帶來的收益3.客戶的口碑就是你的財富寶藏4.你給予客戶關(guān)心，客戶回報你財富5.與客戶一起把蛋糕做大6.合則兩利，不要和客戶發(fā)生正面沖突第六章 巧言溝通，人脈與財富的“轉(zhuǎn)換器”1.多兜圈子，少碰釘子2.逢人只說三分話3.向比你強(qiáng)大的人展示你的弱點(diǎn)4.委婉地說出那個“不”字5.面對分歧，怎樣溝通才有效6.掌握幾種用幽默化解尷尬的小方法7.補(bǔ)齊影響你發(fā)展的“人脈短板”8.陪他一起走過失敗的日子9.幫出丑的朋友打圓場10.真心的道歉能挽回朋友的心第七章 感情投資。四兩撥千斤的心理攻勢1.感情投資，帶來的收益最多最快2.感情投資是一本萬利的生意3.交落難英雄，得更多實惠4.透露點(diǎn)小秘密給對方，增加親近感5.運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷售6.幫人幫到底，人情要做足7.點(diǎn)滴真情，讓人常記于心8.友情投資宜走長線9.送禮物的高超技巧第八章 拓展人脈。別錯過任何一個能幫你賺錢的人1.能為你的前途鋪路的人，就是能為你賺錢的人2.能為你拓展生意“錢”途的貴人必不可少3.鎖定能幫你把機(jī)會兌換成現(xiàn)金的人4.利用別人的資本賺自己的錢5.讓上司助你升遷，事業(yè)收入兩得意6.培養(yǎng)優(yōu)秀的下屬，讓他成為你的“搖錢樹”7.同事也可以做朋友8.老同學(xué)也是一種人脈財富9.開拓財路不能被動，而要主動出擊10.小心不良金錢交往成為友誼的絆腳石11.如何在生意場上交到更多的朋友第九章 維護(hù)人脈，經(jīng)常灌溉的花草更芳香1.你記得朋友們的生日嗎2.閑時聯(lián)絡(luò)急時用3.朋友的秘密慢開口4.讓朋友表現(xiàn)得比你更出色5.對朋友的承諾一定要兌現(xiàn)6.在朋友需要幫助的時候，不要悄悄走開7.利用短信、QQ和MSN和朋友保持密切的聯(lián)系8.好朋友之間要以誠相待9.清理朋友中的“雜草”，做好人脈的定期維護(hù)10.不要混淆了朋友和生意的界限第十章 善用資源。把人脈變成金礦1.善于借助朋友的力量，讓黃土變黃金2.強(qiáng)強(qiáng)合作是把生意做大的首選3.借朋友的錢，讓死錢變活錢4.與對手合作，在競爭中一起變強(qiáng)5.互惠互利是賺錢的前提6.雙贏，是利用人脈賺錢的最高境界7.優(yōu)勢互補(bǔ)，廣納四海財8.不懂合作，必然會在金錢的較量中敗下陣來9.各取所需，和伙伴一起賺大錢10.先扶持別人，再讓他幫你賺錢

章節(jié)摘錄

　　第一章 人脈取勝，黃金有價人脈無價　　1.沒有人脈就沒有財脈　　社會上有這么一種人：他們能力超群，見解深刻，才華橫溢，本來可以飛黃騰達(dá)，卻偏偏過著清苦的日子。這是為什么呢？這些人雖然有才華，卻也恃才傲物，認(rèn)為自己比別人優(yōu)秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地與周圍的人相處。就這樣，他們因為沒有人脈，最終連才華都被埋沒了。　　所以我們說，沒有人脈資源的從旁協(xié)助，光有才華也是不能發(fā)財?shù)?。要想財源廣進(jìn)、飛黃騰達(dá)，還是需要靠人脈取勝?！　O志新大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到一家報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、春蘭、百事這樣的大客戶。他在給他們搞創(chuàng)意或爭取版面時很賣力，從來不偷懶，而且經(jīng)常還會征求他們的意見，這些客戶對他的態(tài)度很滿意，因而彼此間關(guān)系十分融洽?！　『髞恚瑢O志新出來單干時自然想到了這些過去的伙伴，春蘭空調(diào)恰好在該市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負(fù)責(zé)人談起此事，當(dāng)然人家很給他面子。在眾多競爭對手條件都差不多的情況下把獨(dú)家銷售權(quán)給了他?！　∮腥嗣}就等于有財脈！世界首富比爾·蓋茨經(jīng)常被問到，如何成為世界首富？他每一次的回答都是，因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。足以見得，一個人的成功并不取決于他自己的才華，而是取決于他能夠借助別人的力量有多強(qiáng)?！　”娝苤?，《水滸傳》中的宋江，原本只是山東鄆城縣的一個小吏，然而，這樣一個小人物，日后卻搖身成為威震四方的英雄，威望一時，靠的是什么？朋友！是武松、林沖、李逵等人，如果沒有他們，宋江能擺脫小人物的命運(yùn)嗎？　　紅頂商人胡雪巖也曾說過：“一個人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟(jì)，說起來我一無所有，有的只是朋友?！钡拇_，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，這道理是顯而易見，世界上所有的百萬富翁也都是這樣做的?！　‘?dāng)有人問：他們是依靠什么成為百萬富翁的？著名的成功勵志大師卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夾。沒錯，正是因為擁有建立人脈的能力，他們才成為了百萬富翁，成為了被人追逐、崇拜的對象。所以我們自然也不能忽視這種重要資源?！　∨_灣的傳奇式人物王永慶，從做生意開始就非常重視建立人脈?！　⊥跤缿c在剛開始做木材生意的時候，對客戶的條件放得很寬，往往都是等到客戶賣出木材之后再結(jié)賬，而且從不需要客戶做任何擔(dān)保。不過沒有一個客戶曾拖欠和賴賬，原因就在于王永慶不但了解每一個客戶的為人，也理解他們做生意的難處。正因為有了這份信任，客戶很快就跟王永慶建立起了深厚的友誼?！　∪A夏海灣塑料有限公司董事長趙廷箴，曾經(jīng)與王永慶合作過建筑生意。有一次，趙廷箴需要大量資金周轉(zhuǎn)，于是向王永慶表明自己的困難。王永慶二話不說，立刻借給他十幾根金條，還不收分文利息。這樣的舉動不僅幫助了趙廷箴，兩人成了好朋友，并且從此后，趙廷箴營造的工程上所需要的木材全都向王永慶購買，成為王永慶最大的客戶?！　⊥跤缿c后來回憶這段往事的時候說道：“正因為結(jié)識了木材界眾多朋友，我才能在木材業(yè)迅速崛起，站穩(wěn)腳步?！焙髞?，王永慶一直在建筑業(yè)發(fā)展，并且木材廠的生意非常興隆。到1946年，也就是王永慶30歲時，他已經(jīng)積累了5000萬元的資本了?！　∪耸亲畲蟮馁Y源，不管做什么事情，都有人的因素。被稱為“賺錢之神”的邱永漢說：“失去財產(chǎn)，仍有從頭再做生意的機(jī)會，失去朋友，就沒有第二次的機(jī)會了。”　　世界潛能大師陳安之的《超級成功學(xué)》著作中說：“成功靠別人而不是靠自己?！边@個觀點(diǎn)乍聽起來是有點(diǎn)不可思議，但是仔細(xì)琢磨，其實是非常有道理的?！　∽鋈瞬灰^于迷信自己，靠一個人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一個人單槍匹馬闖天下的時代了，一個人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助別人的力量，就像順風(fēng)行船，才能最快地到達(dá)目的地?！　?.多一個朋友就多一條財路　　每個人都有一座看不見卻等待你去挖掘的金礦，豐富的人脈網(wǎng)絡(luò)就是你的這座金礦，而你從中多發(fā)掘一個朋友就會為自己多帶來一條財路。只要你善于開發(fā)，每一個人都會成為你的金礦?！　《嘁粋€朋友，必定可以多為你帶來一個財富機(jī)會，所以千萬不要忽視和放棄與周圍每一個人建立好人脈的大好機(jī)會。你所認(rèn)識的每一一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的支撐。　　以前，每遇到同學(xué)聚會、朋友結(jié)婚之類的，楊志南都很積極地參加。但現(xiàn)在楊志南卻因為長期派駐外地而很少參加了。但這次一個舊同事的婚禮搞得大張旗鼓，雖然楊志南和這位結(jié)婚的同事只是偶然謀過面，但是懷念以前的公司，也想見一見老同事，于是楊志南還是參加了，畢竟，用禮金換來和老朋友的一聚也是件高興的事情?！　「把绲那耙惶?，楊志南家里還出了點(diǎn)事情，當(dāng)時有些想放棄，但是已經(jīng)應(yīng)承的事情還是最好信守諾言。到了婚禮現(xiàn)場，有一點(diǎn)點(diǎn)失望，好幾個答應(yīng)要來的同事都沒出現(xiàn)。但是宴席上碰到一個剛回國的前同事，正在找工作，而楊志南那時的公司也正在招人，于是相互留下聯(lián)系地址。之后，這位前同事順利通過面試，又成為了楊志南的同事。他入職半年后，楊志南收到了推薦獎金，六千多元，而這推薦獎來源于那次婚禮，但那次婚禮，楊志南只是付出了禮金兩百元而已?！　∫粋€人的成長、發(fā)展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個人的喜怒哀樂也都與他的人脈關(guān)系息息相關(guān)。沒有人際交往人們不知道會面臨什么樣的遭遇，沒有人際交往又何談家庭、社會和國家，更談不上個人的“錢途”和發(fā)展了。　　莫洛擔(dān)任美國摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時候，年薪高達(dá)一百萬美元，后又擔(dān)任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。但最初僅僅是一名法庭書記員的莫洛，后來緣何有如此驚人的成就呢？莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名，更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有好人脈?！　∨c莫洛相同，杰西達(dá)也是通過投資人脈，收獲了自己的人生金礦。　　杰西達(dá)剛大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入了失業(yè)大軍。因為當(dāng)時全國經(jīng)濟(jì)蕭條，工作太難找了。好在杰西達(dá)的父親是位記者，認(rèn)識一些政商兩界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月歷卡片制造公司布朗·比格羅公司的董事長。四年前，沃德因稅務(wù)問題而入獄服刑。杰西達(dá)的父親發(fā)現(xiàn)別人控訴沃德逃稅的案件有些失實，于是赴監(jiān)獄采訪沃德，寫了一些公正的報道，這使沃德非常感激?！　〕霆z后，沃德對杰西達(dá)的父親說，如果孩子畢業(yè)后想找個好工作，他可以幫忙。　　杰西達(dá)跑了許多家企業(yè)，但都因為經(jīng)濟(jì)不景氣，公司裁員而被拒絕。父親想起查理·沃德先生的承諾，便抱著試試看的想法讓杰西達(dá)給沃德的公司打電話。　　誰知沃德回答得十分干脆。他說：“你明天上午10點(diǎn)鐘直接到我辦公室面談吧！”次日，杰西達(dá)如約而至。他為面試做了充分準(zhǔn)備，誰知招聘卻變成了聊天。沃德興致勃勃地談到杰西達(dá)的父親的那一段獄中采訪，整個談話過程非常輕松愉快?！　×牧艘粫褐螅值抡f：“我想派你到我們的直屬公司工作，就在對街，是一家信封公司?！薄　【瓦@樣，杰西達(dá)頃刻間有了一份工作，而且擁有最好的薪水和福利。而且，這不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。42年后，杰西達(dá)已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板?！　≡谛欧夤竟ぷ髌陂g，杰西達(dá)熟悉了經(jīng)營信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會了推銷的技巧，其中最大的收獲就是他為自己積累了大量的人脈資源。這些人脈成了杰西達(dá)成就事業(yè)的關(guān)鍵?！　〗芪鬟_(dá)說：建立人脈關(guān)系就是一個挖井的過程，付出的是點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到的是源源不斷的財富。　　人脈越寬，路子越寬；朋友越多，賺錢的機(jī)會自然也就越多。幾千年來，這已經(jīng)被無數(shù)的經(jīng)驗和教訓(xùn)所驗證。一個優(yōu)秀的人，往往能影響他身邊的人，能接受他們，使自己與他們之間的關(guān)系更好。好人脈是成大事者最重要的因素，也是我們挖掘人生金礦的必經(jīng)之路！　　……

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