企業(yè)教父柳傳志生意經
出版時間：2009-6 出版社：中國商業(yè) 作者：王福振
前言
20余年，彈指一揮間，世界似乎一下子記住了聯想。四十歲創(chuàng)業(yè)，歷經風雨，人稱中國企業(yè)界的“教父”。誰不記得當年大大方方地隱退，把自己打出來的天下托付給了年輕后生？誰又能不記得2009年春節(jié)的鐘聲還沒有敲響的時候，一個躊躇滿志，容光煥發(fā)的“大佬”又重出江湖了，他就是柳傳志——中國企業(yè)界的教父級人物?？梢哉f，是柳傳志成就了聯想。但是柳傳志卻說，是聯想成就了他柳傳志。是聯想給了他一個施展拳腳的舞臺，是聯想給了他一個一層抱負的空間。從某種意義上說，聯想的成功，就是柳傳志的成功，是柳傳志領導與經營風格的成功。柳傳志是一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個傳奇的意義不僅僅在于他領導聯想由11個人20萬元資金的小公司成長為現在的聯想集團，更重要的是，他的傳奇故事對許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來說，是一種激勵，這個傳奇讓每一個立志做成功企業(yè)家的人都可以懷有這樣一個希望——“如果我足夠努力，也可以像柳傳志那樣成功?！绷鴤髦颈粯I(yè)界普遍認為，是同時代一流企業(yè)家中極為罕見的人情練達之人，也是最具大局觀和政治意識的人。許多與柳傳志打過交道的人，都有一種“和他是朋友”、“很近”的情緒的流露，他們自覺不自覺地就站在了聯想的立場和角度。這就是柳傳志非常特殊的魅力。也正是這種特殊的魅力，使聯想聚集了越來越多的優(yōu)秀人才。
內容概要
《企業(yè)教父柳傳志生意經》講述了：柳傳志是一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個傳奇的意義不僅僅在于他領導聯想由11個人20萬元資金的小公司成長為現在的聯想集團，更重要的是，他的傳奇故事對許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來說，是一種激勵，這個傳奇讓每一個立志做成功企業(yè)家的人都可以懷有這樣一個希望——“如果我足夠努力，也可以像柳傳志那樣成功?！?/pre>書籍目錄
第一章 管理思想：既要“管得少”，又要“管理住”1.爭取追隨者的第一步——“人行得正2.不獨斷專行，尊重人家的意見，但是要找后賬3.既斗爭，又有妥協4.說到的事情一定要做到，要不然，你就別說5.公司立的規(guī)矩一定要不管不顧地堅持6.不能以管理小公司的方法管理大公司7.令旗一舉，三軍能動，有章有法；打了敗仗，隊伍陣腳不亂8.管理你的股東，讓其成為你的推動者，而不是阻礙者9.分拆：兩大事業(yè)部改成兩大子公司，管理上少了一個層次第二章 弄潮資本時代：從業(yè)務運營、資本運營，到運營資本的升級1.讓股東相信我們2.用好手里的錢，讓資本為你打工3.通過投資，普及聯想的經驗和教訓4.挑好的行業(yè)、企業(yè)和管理者，先看項目，再看行業(yè)，然后著重看人5.進入的時候就想好什么時候退出6.好的項目可遇不可求，水到渠成再做7.選老虎而不要病虎，這才能夠放虎歸山8.PE投資有所為有所不為第三章 領導者要把握好公司發(fā)展的大方向1.企業(yè)一定要有愿景2.可以從北坡上，也可以從南坡上，每條路都能登到峰頂3.給階段性目標加上明確的期限4.鯉魚是龍種，眺過龍門就成龍5.做一個弱勢的董事長，更尊重CEO的決定6.我要花那么大的精力，去研究應付環(huán)境7.迂回有時比直線前進更顯策略8.你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做9.要做大事，非得退下來，用人去做10.勇于對誘惑說“NO”第四章 公司文化是傳達企業(yè)理想的最好方式1.親情文化要讓位于企業(yè)利益2.沒有家族的家族企業(yè)3.不能避開企業(yè)使命去談社會責任4.宗派文化是形成團結班子的絕癥，要杜絕一切可能產生宗派的因素5.明確公司使命6.兩家企業(yè)合并最大的難題是在文化磨合上7.在規(guī)章規(guī)定不到的地方，文化起著至關重要的作用8.企業(yè)文化是無聲的命令9.如何避免碰撞?靠文化10.一帆風順的時候也要謙虛11.誰栽樹，誰乘涼12.多一點奉獻精神第五章 決策，做對的事情比把事情做對更重要1.今天的選擇，決定公司未來的命運2.看畫，退到更遠的距離，才能看得清楚3.在制定戰(zhàn)略時，專業(yè)知識并不重要，關鍵在于摸清基本規(guī)律4.立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運5.撒上一層土，夯實了，再撒上一層土，再夯實了6.開汽車到一個地方急著拐彎，就要翻，如果老早知道要拐，就能拐過去7.總裁必須能夠心懷坦蕩，站得更高，做得更多8.在聯想的戰(zhàn)略調整過程中，可能會誤傷到一批人，但是這個是必須做的事情9.大局看清楚以后，一定要識大體第六章 品牌長大了，公司才能長大；品牌是矮子，公司也必然是矮子第七章 良好的公司形象意味著信任第八章 贏在高效執(zhí)行：沒有執(zhí)行，再偉大的戰(zhàn)略都等于零第九章 選人、建班子、帶隊伍第十章 營銷對路，發(fā)展才能對路第十一章 投資：不怕有風險，就怕不謹慎第十二章 面對成就：要進取，不能陶醉第十三章 高超的激勵藝術章節(jié)摘錄
尊重別人是一種美德，更何況“員工是企業(yè)的細胞”，管理者有時需要聆聽員工抱怨，有時候需要甚至要扮演“出氣桶”的角色。員工由于各方面的原因，在許多時候是想傾訴，想找一位自己信得過的聽眾。在開會的時候，尤其是在討論公司的某一項發(fā)展決策時，每當員工想表明自己的觀點時，管理者都有想馬上插話的沖動，這種誘惑真是強烈得難以克服。但是，即使你是公司最高的管理者，抑或是你的下屬的發(fā)言有很大的漏洞。這時如果你插話了，你就會給你的下屬以這樣的印象：你覺得他的話不值一聽，他的建議不值一提。這樣會使你的下屬感覺到一種不能得到信任的挫敗感。在管理中，領導者和自己的下屬容易鬧矛盾的一個重要原因就是彼此都不能夠尊重對方。即使你是領導者，高高在上，更能把握市場，也不能自恃高明而獨斷專行。這個時候，一個明智的管理者，既要能夠尊重自己的下屬，贏得下屬的信任，還要能夠不失自己作為上級的身份和地位。他要做的就是：默默記下下屬發(fā)言的重點，找到下屬的破綻，同時適當地結合自己所做的決策內容，這樣一來就能保證不至于忘記自己的觀點，以便在適當的時機暢所欲言。既做到不獨斷專行，又做到恰當地尊重人家意見。但尊重下屬又分有原則的尊重和得體的尊重。如果作為管理者的你能夠容忍與你的看法相左的觀點，別人就會覺得他們的觀點值得一說也值得一聽。只要向他們表明你的觀點和他們的一樣。越是能容納別人的觀點，就越能表明自己看重他們。因此，領導者需要的就是手下員工對自己的這種信任感，這樣的企業(yè)往往是生機勃勃，前景無限的。但是在尊重下屬的這一點上，也要有一定的“度”。如果自己的下屬在某一件事情上明顯地說錯了或者是做錯了，作為他們的領導者一定要向他們“討個說法”，這樣的做法又能夠使他們意識到自己的不足和缺點，在以后的工作中才能更加認真和仔細。領導者對于管理工作中這樣的“后賬”是必須加以重視的。[專家點評]它山之石，可以攻玉。領導者和員工之間要相互信賴，坦誠相見。同時要互尊互敬，取長補短。領導者應該從維護下屬的自尊出發(fā)，謙虛謹慎、真心實意向下屬學習、征求意見，這樣既能贏得對方的好感，又加強了企業(yè)的凝聚力。但是這種尊重更要時刻把握好一個“度”。3 既斗爭，又有妥協[柳傳志語錄]大環(huán)境改造不了，你就努力去改造小環(huán)境。小環(huán)境還是改造不了，你就好好去適應環(huán)境，等待改造的機會。[深度追蹤]在成立十幾年后，聯想成長為中國IT業(yè)的標志性企業(yè)，柳傳志遇到當時的朱鉻基總理，曾深有感觸地說：“我們所冒的風險有兩類，一類是商業(yè)風險，一類是政策風險。今天我們回過頭看走過的路，會有高興甚至自豪的感覺，而回憶當年面對風險的時候，每一次都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，甚至會嚇出大病?！绷鴤髦井敃r所說的這些話絕對不是危言聳聽，改革開放初期，在特定的市場環(huán)境下，給關系戶送禮、去黑市換外幣，默許采購走私品，甚至為了逃避當年300％的獎金稅，拿支票到異地套現，然后裝上整箱的鈔票回北京發(fā)放，這些都是柳傳志在經營過程中不得不向特定的環(huán)境妥協所選擇的道路。在柳傳志的經營理念中，企業(yè)發(fā)展狀況首先取決的就是市場生存環(huán)境，而企業(yè)則要不斷地進行創(chuàng)新，既要與逆境斗爭，又要向順境妥協，這樣才能在特定的環(huán)境中尋求突破?！半u孵蛋的最佳溫度39℃，我們創(chuàng)業(yè)那時的溫度大概有42℃，因此，只有生命力極強的雞蛋才能孵出雞來?！边@是柳傳志帶領聯想在逆境中斗爭并最終成為中國IT企業(yè)標志的佐證。同樣的，在柳傳志的管理風格中，我們也可以看到其“既斗爭，又妥協”的變通商道。柳傳志選擇聯想接班人的過程，是一強有力的證明。2000年，聯想開始宣布了拆分計劃，這一新聞立即在國內炸開了鍋。當時對于聯想的拆分，業(yè)內流傳著這么一個說法，楊元慶的聯想代表著現在，而郭為的神州數碼代表著未來。其實，那都是說給股市聽的。事情的真相是，當時柳傳志打算讓楊元慶接班，而讓郭為做楊元慶的副手?？墒钱吘埂耙簧诫y容二虎”，而柳傳志“又舍不得讓郭為走，所以才要另外搭出一個舞臺，這樣才有了神州數碼的誕生。這種人為的強行將公司進行分拆，實屬柳傳志的戰(zhàn)略妥協之道。早在這個決策做出之前，柳傳志就曾請教過高盛公司，這一計劃遭到了高盛的反對，管理顧問詫異地說：“美國人要是知道你分拆的理由，會說你有毛病。”但這已經不能改變柳傳志的決定了。時至今日，不管如何，聯想已經成為了中國IT業(yè)的一面旗幟，特別在幾年前跨國并購了IBM的PC后。柳傳志能夠成為中國企業(yè)界的教父級的人物，我們不得不承認他的商業(yè)智慧。[今天的啟示]成功的商人都知道達成“雙贏”是人們希望看到的最好結果。他們把在經營管理中的斗爭當作是相互了解對手和自身成長的機會，而且是有時候甚至認為妥協比勝利還重要。成功的領導人在經營管理過程中要有耐心，能敏感地察覺到外部環(huán)境的變化，始終保持正確態(tài)度：尋求最終雙贏的結果。在斗爭和妥協相互交織的管理、經營中，最終能夠達到雙贏的情境，是任何企業(yè)的領導者都希望得到的東西。即使在這個過程中沒有達成預期的結果，也不會有人空手而返。雖然不可能每個人都對斗爭、妥協的結果感到滿意，但是至少每個人多少可從中獲得一些益處，所以不論是誰，都還是會極力地促成這一結果的實現的。而達成雙贏的秘訣則在于：尋求滿足談判各方需求的途徑。換句話說，就是站在每一個談判者的立場，從對方的角度看問題。在商場上與別人做生意，通常只有兩個選擇：要么與競爭對手合作，選擇妥協；要么與競爭對手斗爭到底，直至全勝而歸或者是大敗而回。編輯推薦
《企業(yè)教父柳傳志生意經》：不能以管理小公司的方法管理大公司。管理你的股東，讓其成為你的推動者，而不是阻礙者。挑好的行業(yè)、企業(yè)和管理者，先看項目，再看行業(yè)，然后著重看人。選老虎而不是病虎，這才能夠放虎歸山。勁可以從北坡上，也可以從南坡上，每條路都能登到峰頂。做一個弱勢的董事長，更尊重CEO的決定。親情文化要讓位子企業(yè)利益。宗派文化是形成團結班子的絕癥，要杜絕一切可能產生宗派的因素。兩家企業(yè)合并最大的難題是在文化磨合上。在規(guī)章規(guī)定不到的地方，文化起著至關重要的作用?？串嫞说礁h的距離，才能看得清楚。在制定戰(zhàn)略時，專業(yè)知識并不重要，關鍵在于摸清基本規(guī)律。圖書封面
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