一步登天

前言

生活或者工作當中，不少人感嘆成功之難難于上青天！成功難，當然會有各種原因。從不同角度分析，你會得出不同結(jié)論。他們都是成功的組成元素吧。但是試問天底下哪一行不難呢？有人說，肯付出的人容易成功。當然，付出是必不可少的。很多人談起自己的發(fā)家史都是充滿著滄桑，所以讓很多人覺得成功似乎難于上青天。其實，成功不是一定要經(jīng)歷多少的風雨和打擊，不是一定要經(jīng)歷很多的失敗。成功很難，但是有方法、軌跡可尋的，只要有正確的方法，遵循正確的軌跡，成功就變得容易多了。思路是出路的珍珠，沒有好的思路就沒有珍珠的光芒，思路是出路的命脈，好的思路是好出路的營養(yǎng)套餐。打通了思想，也就接近成功了！當然，一個人要成功，絕不能仿冒人家，一定要有自己的創(chuàng)意才能成功。相信好的創(chuàng)意將讓你一步登天！失敗沒有借口，成功一定有方法。找到好方法，你就可以走向成功！一些成功的人不見得有口才，但是一個人有口才，它能助你成功，它能加速你成功，有時候在非常關鍵的時刻，它起著決定性的作用。好口才一定會為你帶來好前程，讓你一步登天。知識與技能，可以成為你生命中的重要部分，為你帶來新的工作，豐厚的薪水，新的愛好，帶來任何你認為重要的終極目標。常常聽到有人抱怨，我也很想做一番事業(yè)，但是，我一沒有雄厚的資金，二沒有行業(yè)的優(yōu)勢，其實，只有人才是成功的關鍵。人脈是一個人通往財富、成功的入門票。付出多少，回報多少，這是所有人都知道的法則。培養(yǎng)好習慣，即是在尋找一種成功的方法。人常說：“先做對，再做好?！迸囵B(yǎng)好習慣就是“先做對”。從我做起，從現(xiàn)在做起吧。成功絕對是從量變到質(zhì)變的過程。好的習慣讓你一步登天！成功與“勞其筋骨，餓其體膚”，與“三更燈火，五更雞”，與“頭懸梁，錐刺股”并沒有必然的聯(lián)系。亞里士多德說過：“謬誤有多種多樣，而正確卻只有一種，這就是為什么失敗容易成功難、脫靶容易中靶難的緣故?！毕嘈牛兑徊降翘臁肥悄愠晒Φ谋厝贿x擇！人生中的許多事，只要想做，都能做到；該克服的困難，也都能自己克服，用不著什么鋼鐵般的意志。只要你有好思路、好想法、好方法、好口才、好技能、好人緣、好習慣，你就可以一步登天！《一步登天》：成功的奧秘，智慧的源泉，生命的明燈，真正讓你“一步登天”！

內(nèi)容概要

人生中的許多事，只要想做，都能做到；該克服的困難，也都能自己克服，用不著什么鋼鐵般的意志。只要你有好思路、好想法、好方法、好口才、好技能、好人緣、好習慣，你就可以一步登天! 《一步登天》——成功的奧秘，智慧的源泉，生命的明燈，真正讓你 “一步登天”!

書籍目錄

第一章 好思路讓你一步登天　沒錢也能做成大生意　錢追錢快過人追錢　小生意也能做出大財富　失敗了，就換個方向　從失敗中尋找成功的出路　一加一永遠大于二　虧本生意也能賺大錢　轉(zhuǎn)換角度，開辟一條新路第二章 好創(chuàng)意讓你一步登天　讓思維血液常新　逆向思維，讓你離成功更近　拋出小玩意，引來大財富　獨行，不隨波“流行”　抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的靈感　尋找市場的冷門　沒有路時，其實處處都是路　走的人多了就沒有了路　“出格”才是出路第三章 好方法讓你一步登天　博采眾家之長為己所用　外行指揮內(nèi)行：利用他人智慧為我所用　借雞生蛋，借“勢”賺錢　要想做大，必要時就得吹　成功只屬于有心的人　以弱勝強，四兩撥千斤　先苦后甜，運用讓步策略　抓要點，抓根本　隨機應變，反敗為勝　此路不通，要繞道而行　巧出奇謀成贏家第四章 好口才讓你一步登天　掌握可貴的聆聽技巧　說話要因人而異　恰當?shù)臅r間說恰當?shù)脑挕√鎸Ψ街耄瑢⑿谋刃摹∏擅畹嘏c戀人、愛人交談　機智應變，靈活變通　巧用幽默，增加親和力　恰到好處地贊美對方第五章 好技能讓你一步登天　學習另外一門語言　擁有一技之長　專業(yè)知識是成功的敲門磚　處理好人際關系的技能　想像能力　說服能力　溝通能力　學習能力第六章 好人脈讓你一步登天　世界上不存在陌生人　結(jié)交“有用”的朋友　親戚親戚，越走越親　同鄉(xiāng)牢牢抱成團　恰同學少年，該靠靠一把　冷廟燒香，人脈潛力一鳴驚人　廣結(jié)善緣，廣植善因，必將廣結(jié)善果　借名人之光，事半功倍第七章 好習慣讓你一步登天　不輕言放棄，把失敗當做成功的起點　坐言起行，立即行動　時間可以決定成敗　樂于工作　經(jīng)驗有時并不可靠，要突破習慣性思維　保持饑餓感，進取心是成功的不竭之源　事有巨細，目標明確　不與消極者成為密友　勇?lián)熑?/pre>


章節(jié)摘錄
沒錢也能做成大生意錢能生錢，這是人所共知的事實。沒有錢可以做生意嗎？可以！在這個沒有錢就萬萬不能的年代中，資金雖然是賺錢的基本條件，但是，只要你擁有一顆點石成金的“富腦袋”，沒有資金，照樣可以做“無本生意”！美國有一個商業(yè)巨子叫哈默，在中學的時候，他就賺了自己的第一部小車。是怎么賺的呢？有一次哈默逛商店時，看到一輛正在拍賣的雙座敞篷舊車，市場特別流行，他非常想買，但標價他卻無力負擔：185美元。這在當時可是工薪階層半年的工資??！一個小孩哪兒有那么多錢呢？話又說回來了，你沒錢坐公交車就行了，買什么車呢！但哈默是志在必得，因為他已經(jīng)從廣告中找到了工作，那就是用汽車幫一個商人運輸糖果。爾后，他就向藥店售貨的哥哥求救，并承諾馬上償還借款。哥哥不相信他能還得起，就不借，但是經(jīng)不起他死磨硬纏，只好借給他。但是有一個條件，就是要哈默保證在兩個月內(nèi)如數(shù)還錢?？伤チ四羌疑痰辏思也⒉徽J可，—個中學生能送什么貨??？他靈機一動說：“如果我送得沒有別人多，我就不要錢。”老板被他的決心打動了，就決定給他一次機會。小哈默利用自己的勤奮，盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在同樣的時間里，跑的地方比別人多，送的貨物也比別人多，顧客都很喜歡這個年輕勤快的小伙子。結(jié)果等圣誕節(jié)過去了，他整整賺了200美元，還了欠債，還剩下15美元。而哈默商業(yè)上真正的第一桶金卻是在一年以后。就在哈默父親期望著兒子有朝一日能成為出色的鋼琴家時，哈默卻自豪的被哥倫比亞大學醫(yī)學院錄取。就在哈默殷殷求學的時候，他父親傾其所有積蓄投資的公司瀕臨破產(chǎn)，父親希望哈默接管，并要求他不能退學。左思右想，哈默終于答應了。他利用學習借宿在家的同學筆記，繼續(xù)完成學業(yè)；一邊致力于管理藥廠，改革經(jīng)營模式和推銷方法，并親自撰寫廣告材料，領頭登門兜售產(chǎn)品。第一次世界大戰(zhàn)后，哈默看準軍方與政府取消醫(yī)藥合同，但仍需繼續(xù)供給的商機，在對手緊縮企業(yè)時，猛添工廠設備并正式命名為制藥公司。很快，還在上大學的哈默就由一無所有的窮小子變成了百萬富翁，成為大企業(yè)家。這是他商業(yè)上的第一桶金。從此，哈默用他獨特機敏的市場洞察力，洞悉一切商機，一次次立于商戰(zhàn)不敗之地。一個我們普通人認為不可能出現(xiàn)的奇跡，就在哈默這個中學生身上發(fā)生了。由于勇于將解決問題的前后次序改變和將事物的性質(zhì)改變，一個看來根本做不到的奇跡，就這樣被創(chuàng)造出來了！當你擁有一定優(yōu)勢的時候，就能以自己的優(yōu)勢創(chuàng)造出沒錢也做大生意的奇跡來。讓我們再來看一個例子：唐拉德?希爾頓是世界上鼎鼎有名的旅店大王。在成功之路上有許多令人難忘的趣事，其中建造希爾頓大飯店最富有戲劇性。希爾頓從收購旅店開始發(fā)家，在有了一定的經(jīng)濟基礎后，他開始了冒險的歷程。當他有了10萬美元的時候，夢想集資100萬美元建一座希爾頓大飯店，下決心創(chuàng)造一個幾乎不可思議的奇跡。1924年，他首先為大廈選址，看中了達拉斯商業(yè)區(qū)的一個轉(zhuǎn)角處，這個地方屬于經(jīng)營房地產(chǎn)而發(fā)了財?shù)膭诘妹卓?。希爾頓冥思苦想，決定實施一個大膽的計劃，就直接去見了勞得米克?！拔屹I你的地皮，是為了建一座旅館?！毕栴D說。勞得米克對他的企圖絲毫沒有覺察，笑著表示說如今這樣的旅館實在太少了?！安贿^，要建房子，需要一大筆錢，但我確實沒有這么多，所以我不想買你的地，只想把他租下來。”希爾頓不失時機地說。勞得米克勃然大怒，原來這小子是不想買地。希爾頓趕忙向他說明，租期為99年，分期付款?！澳惚Ａ粲型恋厮袡?，若我不能按期限付款，你可以隨時收回土地，”希爾頓偷偷觀察了一下勞得米克的反應，接著說，“而且，你可以同時收回飯店。”勞得米克覺得有利可圖，吞下了最早的誘餌，表示同意，并定了每年3.1萬美元的租金?！安贿^，我希望擁有這塊地產(chǎn)作抵押來貸款的權利?！边@才是希爾頓真正的目的。“否則，大廈還是建不起來，地皮還是等于白租?！眲诘妹卓碎_始不同意，但最終還是極度不情愿地接受了這個要求，他不想放棄這塊到嘴的肥肉。希爾頓大飯店破土動工了，可是建到一半時希爾頓的錢就用完了，雖然得到了幾位朋友的支持，但他籌到的錢在大飯店即將完工時又花完了。希爾頓決定鋌而走險，再次在勞得米克身上打主意?！拔覜]錢了，眼看工程就要被擱下，現(xiàn)在惟一的辦法就是你把工程接上，使它完工，然后再租給我來經(jīng)營?！眲诘妹卓艘宦牪淮笈骸澳氵@個騙子！”但他除了兩次答應希爾頓的要求之外，又有什么辦法呢？總不能讓無用的龐然大物占住自己的地皮卻去向一個窮光蛋收取租金吧。勞得米克無奈地補足所欠的工程款，使飯店順利完工，他也和希爾頓簽定了出租飯店的合同，年租金10萬美元。1925年8月4日，“達拉斯希爾頓”大飯店落成，像一顆明珠散發(fā)著迷人的光芒，希爾頓也開始了他輝煌的時代。隨后幾年，“希爾頓”系列旅館在美國各地建成，他組織了希爾頓旅館公司，希爾頓的事業(yè)如日中天。我們許多人用體力賺錢，不少人用技術賺錢，很少人用知識賺錢，極少人是用智慧賺錢的。在財富時代，智慧的人太少太少，有智慧又能抓住商機的人更是鳳毛麟角。只要我們開動腦筋，發(fā)揮智慧，即便沒錢也能做成大生意。世界上所有富翁都是最會用頭腦里的智慧賺錢的，你就是把他變成窮光蛋，他很快又是富翁，因為他失去了資金，失去了廠房，但他還有智慧。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有財產(chǎn)都搶走，并將我扔到沙漠上，只要有一支駝隊經(jīng)過，我很快就會富起來?！币嶅X，卻不一定非要用自己的錢不可。在這個時代，白手起家已經(jīng)不是神話了，也不需要半輩子的努力，只要你有一個有價值的創(chuàng)意，錢就會滾滾而來。這并不是因為你這個人有什么非凡魅力，而是因為你的創(chuàng)意能帶來一種商業(yè)機會，這種機會一旦被有眼光的資本發(fā)現(xiàn)，你就會獲得投資，獲得創(chuàng)業(yè)所需的種種幫助。在成熟的資本市場中，智慧本身就是一種特殊的資本，是有極高商業(yè)價值的。相信，一個人只要開通“腦力機器”去解決問題，就能創(chuàng)造沒錢也能做成大生意的奇跡！“人無橫財不富，馬無夜草不肥，做生意就是要做無本生意?！边@是老趙的口頭禪，也是他的發(fā)財經(jīng)?？v觀他的整個發(fā)家過程，從一個普通的打工族成為千萬富翁，靠的就是這句箴言。老趙從某大學電機系畢業(yè)后，就在一輪船公司找到了一份維修工作，經(jīng)常跟船出海，去過許多地方。有一次，船停在了美國的佛州港灣，那時候，當?shù)氐拿绹耸遣怀怎r貝（帶子）的，捕魚的船往往留下魚，那些一起捕撈上來的超大號的帶子就扔掉了。可那樣大的帶子在臺灣賣得很貴，是極品海鮮，就這樣扔掉也太可惜了于是他說服那些漁民把帶子送給他們。老趙收集了一大船的免費帶子，運到臺灣賣了好價錢，這筆無本萬利的生意讓他賺到第一桶金，也就是從那時起，他愛上了佛州，他決定將來一定把家安在這里。后來，他的船又航行到了墨西哥某個港灣，那個港灣盛產(chǎn)海馬，但是當?shù)厝瞬恢膬r值，小孩子們就從水桶里撈出海馬互相丟著玩，整桶整桶的海馬呀！他給了那些孩子們一些零食，讓他們把海馬曬干了給他，他收集了一大批運回臺灣。海馬是名貴中藥，他又賺了一大筆。那時候，他的一個朋友在非洲開冰棒廠，說那里錢很好賺，他聽了只是一笑置之。想不到那天他的船航行到了非洲的一個港口，他和船員們下船，他坐在一棵樹下休息，一陣微風吹過，紅色的樹籽噼噼啪啪地吹落到地上。他仔細觀察這些紅豆，只見它們玲瓏剔透，紅潤可愛，有趣的是它們都是心形的！他忽然來了靈感：這些樹籽不就是非洲的紅豆嗎？它們比中國紅豆還要像，因為他們是心形的呀！如果能帶回臺灣，做成手工藝品，賣給戀愛中的人肯定大受歡迎。想到這里，他就找來一位當?shù)厝?，問他如果幫他收集這些紅豆需要多少報酬，那黑人用奇怪的眼光看著他，覺得這個中國人好奇怪，要這些沒人要的樹籽干嘛，他就說要幾袋面粉，老趙真的送了他面粉，他就把這些樹籽掃到一起，放進麻袋里，掃了好幾大麻袋，讓老趙運回了臺灣。果然不出所料，這些紅豆飾物銷路很好，而且因為是二次加工的產(chǎn)品利潤更高。這一次老趙賺得很多，他決定不再隨船出海，四處漂泊，移民到美國，在中國人不多的佛州扎下根，做餐館和房地產(chǎn)的生意。他沒有和其他中國人一樣開中餐館，而是開了日本鐵板燒。餐館里那個耍刀的師傅就是他找來的一個洗碗的越南男孩，他把這個本來只會洗碗的男孩精心培養(yǎng)成了會耍刀還會講笑話的鐵板廚師。在那個亞洲人很少的地方，老趙的餐館走高檔路線，以低成本高價格的經(jīng)營策略，成為當?shù)孛私?jīng)常光顧的著名餐館。再加上美國的房地產(chǎn)那幾年長勢喜人，他早年買下的旅館、公寓都升值不少，讓他賺得荷包鼓脹。這位靠收鮮貝、海馬，撿紅豆致富的打工族，并沒有投入足夠的資金，但他照樣做成了大生意，這就是智慧的力量！想在這個時代有所作為，以錢為本已是下策，用智慧賺錢，才是最優(yōu)秀的。所以，我們需要有意識地學習這種心靈的突破，來實現(xiàn)思路的突破。錢追錢快過人追錢有句俗語叫：“人兩腳，錢四腳”，意思是錢有四只腳，錢追錢，比人追錢快多了。當今社會，能否賺錢，并不在于你投資多少，有多少好的產(chǎn)品。關鍵在于是否有一個好思路，而不是以“苦”換財。西班牙船王狄德洛的起家是從打撈一艘沉船開始的，當時他還不到20歲。不要看他年紀小，做起生意來卻很有一套。狄德洛從小就與船結(jié)下了不解之緣，于是一開始他就想做船只生意。但他是個窮光蛋，連買一艘船的資金都沒有，那么他的船只生意是如何做起的呢？一次，他聽說有一艘油船沉沒在海底擱置很久，無人問津，便開始打它的主意。首先，他向親朋好友借了一點錢，請人把這艘沉船打撈上來，加以修整，然后賣給一家租船公司。結(jié)果，他凈賺了500美元，初次償?shù)搅速嶅X的甜頭。同時，他深感到借貸對于一貧如洗的人的創(chuàng)業(yè)有多么重要：當初如果不是親朋好友借給自己一筆錢做資本，又怎么能輕松賺回500美元呢？由此，他突發(fā)奇想：如果自己能從銀行貸到一筆錢，先買下一艘貨船改裝成油輪，自己經(jīng)營，不是可以賺到更多的錢嗎？說干就干，他帶著這個想法來到銀行請求貸款。銀行的負責人見他衣衫如此破爛不堪，便問他有什么可以做抵押。狄德洛無言以對，結(jié)果自然被拒絕了。不過，狄德洛是一個做事不輕易放棄之人，在多次遭到銀行同樣的婉言拒絕后，他又開動了他的特異思維，決定采取一個超乎常人的行動讓銀行接受他的請求。具體做法是這樣的：他以最低的租金租下一艘貨船，花了點小錢將其改裝成油輪后，以略高于原租金的價格租給了當?shù)匾患倚∮忻麣獾氖凸?，然后來到銀行，說自己有一艘油船租給了一家石油公司，愿以租金合約作抵押，請求銀行貸款，并許諾用租金償還銀行每月所需的本錢及利息。狄德洛本身的信用或許不是萬無一失，但那家石油公司的信用卻是十分可靠的，而且只要合約生效，用其租金償還每月所需的本息是不成問題的。最后，銀行爽快地答應了狄德洛提出的請求。接下來，狄德洛用從銀行借來的第一筆錢買了一艘舊貨船，又把它改裝成油輪租了出去。然后，用此合約作抵押，又向銀行借了一筆錢，再買一艘舊貨船改裝成油輪租了出去。就這樣，延續(xù)了幾年，隨著貸款本息的逐步還清，一艘艘當初租出去的油輪就歸他私人所有。不到幾年的時間，狄德洛便擁有了一支龐大的船隊，成了著名的“世界船王”。狄德洛的成功，可以說是一個奇跡。論才能，他不是商界獨一無二的；論資產(chǎn)，他并沒有足夠的資金。那么，他是憑什么創(chuàng)造了這個奇跡呢？一個奇點子：用錢追錢。日本的島村產(chǎn)業(yè)公司及丸芳物產(chǎn)公司董事長島本芳雄，在創(chuàng)業(yè)之初身無分文。有一天他在馬路上漫無目的閑逛時，看到商店里裝東西的紙袋。島村靈機一動：“將來紙袋一定會風行一時”，做紙袋繩索生意是錯不了的。“然而身無分文的他，雖然有雄心壯志，但是卻有無從下手的感慨。最后他決心硬著頭皮去銀行試一試。一到銀行，他就把紙袋子的前景、紙質(zhì)繩索的制作技巧，以及他的經(jīng)營方法、該事業(yè)的展望等描述了一番，說的口干舌燥，但每一家銀行都冷冷淡淡的不理他。然而他并不灰心，每天都前去走動拜訪，皇天不負有心人，經(jīng)過整整三個月的努力，到了第六十九次的時候，三井銀行終于被他百折不撓的精神所感動，答應貸給他100萬日元。當朋友、熟人知道他獲得了貸款時，他們也紛紛幫忙，有的出資10萬日元，有的出資20萬日元，很快就籌集了200萬日元。有了資金，創(chuàng)業(yè)兩年后，他就成為名滿天下的人。幾年時間，他就從一個窮光蛋搖身一變?yōu)槿毡纠K索大王。用別人的錢賺錢是最快捷、最明智的賺錢之道。許多成功人士都是如此才創(chuàng)下了日后的財富的。丹尼爾?洛維洛，擁有全球運輸能力最大的艦隊，以及煤炭、石油、化工等大企業(yè)，擁有幾十億元的資產(chǎn)。他從40歲開始創(chuàng)業(yè)，憑借巧妙經(jīng)營終于獲得成功。丹尼爾的經(jīng)歷與狄德洛有些類似。他出生于地產(chǎn)掮客之家，自幼就對舟船非常感興趣，少年時曾用25美元買了一艘壞船，經(jīng)過修補，包租給別人賺下50美元，從些立志闖蕩船運業(yè)，但幸運之神最初并未光顧這個年輕人，盡管他買船賣船忙得不亦樂乎，不但沒有任何進賬，反倒常被債務纏身，甚至被弄得幾乎破產(chǎn)。苦苦掙扎于不惑之年的丹尼爾·洛維洛悟出一條道理：小商人要想在你傾我軋的市場拼殺中出人頭地，捷徑就是“用別人的錢去賺錢”。反思平生的坎坷經(jīng)歷，丹尼爾知道踏上這條捷徑絕非是件容易的事，但如果能巧妙地用他人創(chuàng)造的良好局面，布成有利于自己的局勢，那么就極有可能用到別人的錢；如果能不露聲色地利用職權人家的優(yōu)越條件，諸如交往渠道、交通網(wǎng)絡、聲望信譽等等，則更有可能用到別人的錢；而只有擁有領先別人的奇思妙想，才能真正做到這些。新的想法產(chǎn)生后，丹尼爾便馬上轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路。他把經(jīng)營方略定向在自己的細分市場上：買舊船，改裝成搶手的油輪，租給實力雄厚的大型石油公司。為此他首先改變經(jīng)營路數(shù)，高速實施程序，先按設計要求購買舊船，立即與石油公司簽定租約，然后再去籌款實施改裝工程。




編輯推薦
《一步登天》由中國商業(yè)出版社出版。





圖書封面






評論、評分、閱讀與下載



還沒讀過(45)
勉強可看(328)
一般般(560)
內(nèi)容豐富(2322)
強力推薦(190)


 


    一步登天 PDF格式下載