大推銷-成就直銷高手

內(nèi)容概要

　　推銷不僅是未來分銷領域發(fā)展的大趨勢，更是一項發(fā)展?jié)摿Υ螅⑶易浴≈餍詮?、風險低、成功機會多、前景好的事業(yè)。在一萬多個百萬美元收入的　美國家庭中，有80％都是從事推銷事業(yè)或自營事業(yè)等自主性事業(yè)的?！　　洞笸其N：成就直銷高手》介紹了推銷心理學的產(chǎn)生和發(fā)展過程，具有實用性、適應性的特點　，通過理論描述與大量的案例分析，使學習者能夠掌握；　　　推銷過程中的如何尋找客戶和說服客戶這個環(huán)節(jié)；　　　顧客的個性心理特征以及顧客購買行為的心理活動過程；　　　推銷活動與顧客的心理關系?！　∩頌橐幻其N或者直銷從業(yè)人員，你是在與他人分享產(chǎn)品，是助人，不　必害怕遭到拒絕，更不必覺得矮人一截。許多人都有夢想，然而只有少數(shù)人　能夠實現(xiàn)夢想，因為只有少數(shù)人勇于實現(xiàn)他們的夢想。　　加油，下一個百萬富翁一定是你！

書籍目錄

上篇：如何尋找客戶你的客戶在哪里?——24種尋找客戶的方法尋找客戶是關鍵他在這里方法一：建立分類卡片——掌握客戶最新動向案例：“賣武器”的啟示方法二：重復銷售法——使之成為長期客戶案例：推銷大師被反推銷方法三：從競爭對手處尋找顧客法案例：弗蘭克推銷法方法四：同行尋找法——利益一致客戶也就一致案例：木村的想法方法五：對口行業(yè)助手尋找法案例：喬的好助手方法六：朋友變客戶——順其自然交往案例：迪克與拉利方法七：親朋好友介紹法——擴大親朋好友圈案例1：咖啡屋里的轉機案例2：15分鐘完成的25萬美元生意他被吸引方法一：利用產(chǎn)品尋找顧客——讓產(chǎn)品吸引客戶案例1：一言不發(fā)的推銷員案例2：小周的現(xiàn)場演示方法二：“先嘗后買”尋找法——免費能激發(fā)潛在客戶案例1：火車上贈送茶葉案例2：免費試用的化妝品方法三：張貼海報尋找法——文字視覺的力量案例：比爾的海報方法四：公益尋找法——活動公益性的能量案例：尋找尿床兒童方法五：展示尋找法——獲取公眾數(shù)據(jù)案例：抓住每一位前來展示會場的顧客方法六：網(wǎng)絡尋找法——時尚的資源案例：玲玲的店他在哪里方法一：市場調查法——減少盲目性案例：廣闊的市場方法二：普訪法——家家戶戶皆有可能是客戶案例：我不再怕被拒絕了方法三：慧眼觀察法——偶然性的客戶案例1：十字路口的紅燈案例2：農(nóng)場主的威脅方法四：求職尋找法——巧妙接近目標市場案例：小李的計謀方法五：有獎問卷尋找法案例：星期六的大街方法六：電話尋找法——接近客戶的突破口案例1：原一平的預約電話案例2：德克與米勒的電話互動尋找方法一：家庭聚會尋找法案例：受人歡迎的布料方法二：開辦講座尋找法案例：元旦的講座方法三：喜慶填單尋找法案例：小林的畢業(yè)典禮會方法四：廣發(fā)邀請函尋找法案例：老王夫好的婚紗照方法五：聯(lián)誼會尋找法案例：老干部們下篇：如何說服客戶如何打動你的客戶?-——32種說服客戶的技巧說服客戶是藝術巧舌如簧篇方法一：聲東擊西——消除對方的心理防線案例：最能夠打動人的語言方法二：投石問路——利用想像力來激發(fā)客戶的危機感案例：為你的孩子設想一下未來方法

編輯推薦

　　推銷不僅是未來分銷領域發(fā)展的大趨勢，更是一項發(fā)展?jié)摿Υ螅⑶易灾餍詮?、風險低、成功機會多、前景好的事業(yè)。在一萬多個百萬美元收入的美國家庭中，有80％都是從事推銷事業(yè)或自營事業(yè)等自主性事業(yè)的。    本書介紹了推銷心理學的產(chǎn)生和發(fā)展過程，具有實用性、適應性的特點，通過理論描述與大量的案例分析，使學習者能夠掌握。    推銷過程中的如何尋找客戶和說服客戶這個環(huán)節(jié)；    顧客的個性心理特征以及顧客購買行為的心理活動過程。    推銷活動與顧客的心理關系。    身為一名推銷或者直銷從業(yè)人員，你是在與他人分享產(chǎn)品，是助人，不必害怕遭到拒絕，更不必覺得矮人一截。許多少數(shù)人勇于實現(xiàn)他們的夢想。    加油，下一個百萬富翁一定是你！

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    大推銷-成就直銷高手 PDF格式下載

---