頂尖銷售方法

內(nèi)容概要

做金牌業(yè)務員，做身價百萬的超級業(yè)務員，這是讓每一位業(yè)務員都心動的話題。《頂尖業(yè)務員》系列叢書，就是為那些想做金牌業(yè)務員的人，尋找一條通向成功和卓越的道路。    假如有一本書，既沒有理論也沒有說教，只有業(yè)務員在實踐中碰到的問題和對應的解決方法，當我們碰到問題的時候只要翻翻這本書，馬上就能得到行之有效的解決方法和思路，《頂尖銷售方法》就是這樣的一本書！本書用最通俗的例句，用最簡單的話語，用最實用的方法，讓業(yè)務員一看就明白，一看就能用得上。    成功的銷售不僅來自高水平的策略，更來自于高水平的業(yè)務員。本書分為十天，由淺入深地詳細講解了作為一名金牌業(yè)務員所應具備的各方面素質(zhì)、知識和銷售實用秘訣。主要從銷售前的準備、目標客戶的選擇、銷售技巧、顧客服務、溝通技巧、爭取成交等方面進行講解，展現(xiàn)頂尖銷售高手快速成長的道路，揭示金牌業(yè)務員的成功銷售秘訣。

書籍目錄

第一天：知已知彼，百戰(zhàn)不殆  1.徹底了解你的公司  2.對你公司的產(chǎn)品要了如指掌   3.了解競爭者的狀況  4.充分了解顧客的需求  5.掌握有關(guān)的情報  6.為銷售工作打下良好的基礎第二天：目標是夢想實現(xiàn)的第一步  1.設立切實可行的目標  2.了解顧客的類型  3.尋找潛在顧客  4.尋找目標顧客  5.目標顧客是否會購買  6.吸引顧客的注意力第三天：心態(tài)是銷售成功的前提  1.我相信，我一定行  2.追求進步，全力以赴  3.不怕失敗，越挫越勇   4.確立一定能贏的競爭心態(tài)  5.自信是做好一切事業(yè)的基礎  6.做個干勁十足的頂尖銷售員第四天：有效溝通是銷售成功的保證  1.與顧客溝通的方式  2.語言溝通的方式  3.好口才讓你自信  4.銷售員要學會傾聽  5.提高與顧客的溝通效果  6.盡量減少溝通失敗的可能性第五天：熱情服務是銷售的靈魂第六天：不要讓失敗從嘴上溜走第七天：對待客戶，真誠最重要第八天：放長線才能釣大魚第九天：每天都要給客戶量體溫第十天：找對方法才能業(yè)績倍增

編輯推薦

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