商業(yè)銀行客戶營銷

內(nèi)容概要

　　《商業(yè)銀行客戶營銷》從商業(yè)銀行營銷理念的發(fā)展脈絡談起，細述了銀行客戶經(jīng)理制的產(chǎn)生、發(fā)展和趨勢，闡釋了客戶經(jīng)理制對我國商業(yè)銀行發(fā)展的戰(zhàn)略影響和意義，詳盡分析了客戶經(jīng)理制如何在微觀層面進行和建立組織設置、流程運行、崗位職責、激勵機制，客戶經(jīng)理如何應用專業(yè)化的方法和工具進行市場研判、方案設計、客戶開發(fā)和維護、風險控制，商業(yè)銀行如何在客戶經(jīng)理的招用、考核、激勵、培訓和職業(yè)發(fā)展上關注細節(jié)，如何對客戶經(jīng)理的能力進行開發(fā)以及提升服務技巧，客戶經(jīng)理如何合理管理自我、建立健康職業(yè)模式等等。作者結合本人長期基層工作心得，旁征博引，有歷史和現(xiàn)實的縱向?qū)Ρ?，有國外與國內(nèi)之間以及國內(nèi)不同銀行之間的橫向?qū)Ρ?，有大量精彩案例，有理論更有實踐，在既有相關成果的基礎上提出自己的獨立見解，同時對目前商業(yè)銀行具體操作、作業(yè)程序的風險管理、工作流程設計等熱點問題都有比較廣泛和深入的論述，對商業(yè)銀行的研究者、管理者、經(jīng)營者，以及對金融業(yè)的廣大從業(yè)者，都有一定的借鑒作用。

作者簡介

　　吳殷強，廣東惠來人，高級經(jīng)濟師。歷任廣東發(fā)展銀行潮州分行行長、汕頭分行行長?！　≡诋?shù)厣虡I(yè)銀行市場首推客戶經(jīng)理制的營銷模式，引起強烈反響。在《現(xiàn)代企業(yè)管理》雜志、《金融時報》等專業(yè)報刊上發(fā)表過《要注重銀行服務品種的開發(fā)》、《我國企業(yè)家階層成長障礙淺析》、《試談加強對遠期信用證的風險管理》、《商業(yè)銀行零售業(yè)務的綜合化選擇》等專業(yè)文章。

書籍目錄

序言自序第一章 理念與挑戰(zhàn)商業(yè)銀行面臨的改革潮機遇與挑戰(zhàn)考驗商業(yè)銀行服務模式重建客戶營銷邊界——塑造客戶經(jīng)理制商業(yè)銀行流程再造第二章 客戶經(jīng)理制全球范例美國：市場領先德國：集團客戶香港：學習典范第三章 轉型與架構典型組織模式銀行組織架構客戶經(jīng)理制的組織設計客戶經(jīng)理的權責第四章 客戶經(jīng)理運行模式市場研判營銷設計與組合客戶開發(fā)客戶關系維護客戶風險控制第五章 客戶經(jīng)理管理與激勵任職資格分級管理績效考核構建激勵體系成功管理12要素優(yōu)勢企業(yè)文化熏陶第六章 客戶經(jīng)理知識與技能熟練運用財務工具培養(yǎng)有效溝通技巧善用科技手段個性化的客戶服務協(xié)調(diào)內(nèi)部客戶關系第七章 能力開發(fā)和自我提升客戶經(jīng)理的培訓開發(fā)客戶經(jīng)理的學習成長客戶經(jīng)理的自我管理工具第八章 前瞻現(xiàn)代銀行業(yè)的五大趨勢理念變革客戶經(jīng)理的最終定位客戶經(jīng)理制的四大方向整合與發(fā)展

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