推銷就這么簡單

內容概要

　　推銷，真的那么難嗎？　　“不！其實推銷很簡單！”　　《推銷就這么簡單：95種成功推銷致勝術（中國營銷版）》透過世界級推銷大師原一平、喬·吉拉德、奧里森·馬登、神谷正太郎等人做推銷時的上千種方法中厘析出95個最有效的方法，用簡單、輕松而深蘊哲理的語言和故事，向你講述決定推銷能否成功的種種細節(jié)?！锻其N就這么簡單》一書伴你創(chuàng)造卓越的銷售，是當今眾多企業(yè)推銷人員的必備手冊。當你銷售成功后，你也會說：“推銷，就這么簡單！”

作者簡介

　　丁春生，1975年生，安徽宿縣人?！　≈形谋究?、企業(yè)管理研究生?！　?997年開始，一直從事企業(yè)營銷與管理的研發(fā)?！　?999年被北京牧迪文化聘為企業(yè)營銷顧問、首席講師?！　?002年，新加坡《出版態(tài)勢》雜志特邀編輯。先后發(fā)表個人著作近十部，長達200多萬字。出版?zhèn)€人主編署名圖書幾十部。中國第一本《哈佛商學院工商管理碩士MBA教程》的主編。　　2004年，專心從事《觀察中國》系列專題研究。

書籍目錄

第一篇 思考第一，行動第二1 必須經(jīng)歷的三大磨煉2 最可怕的是看不見的敵人3 精誠所至，金石為開4 成功的關鍵不在商品5 屈為求全6 莫使“資料”成“死料”7 從“賣”到“賺”的秘密武器8 超越時間9 個性——是個關鍵的因素10 善于在工作實踐中提高是成功的關鍵第二篇 為簽單作好充足的準備11 拿名片不當回事，那你就死定了12 用感情還是用技巧13 購買與否，取決于心理14 把西裝當制服，有時會讓你一敗涂地15 “男人”法則16 沒有“三愛”的人做推銷，一定失敗17 發(fā)現(xiàn)自己的缺點有多少，你就可能進步多少18 勿為金錢所左右19 仔細琢磨：他為什么說“不”20 想辦_法讓你的魅力四射21 乘車莫忘搜集信息22 學會將“緊張”輕松地趕走23 只有傻瓜才會舍近求遠24 觀察入微，增強感受力25 只有蠶才能吐絹絲26 動中求靜，調劑身心27 將善緣進行到底會培養(yǎng)潛在客戶第三篇 初訪，我全力追求成功28 每天只需提前幾分鐘29 挨戶推銷是基本30 “一次逃避”都不行31 找說話算數(shù)的人32 守時才能守信33 “望、聞、問、切”34 遞名片這樣至關重要的小動作35 接受名片的方式不可小看36 被拒絕是一天推銷工作中的早點37 只想盡快成交，結果恰恰相反38 讓客戶“戀”上你！……第四篇 如何使再訪獲得成攻第五篇 如何使商談順利成功第六篇 最后的勝利者

章節(jié)摘錄

　　11.拿名片不當回事，你就死定了　　日本有句俗話：“羈旅之人無牽掛”。意思是說，平常在熟悉他的人面前，由于面子問題，不敢胡作非為，一旦到了陌生的、別人不認識他的地方，其會以“反正沒人認識我”的心態(tài)，而干出一些出格的事情?！　〔恢闫綍r是否注意到?jīng)]有？幾乎任何一個風景游覽區(qū)的一些千年古樹或在一些名勝古跡上都刻畫著“×××到此一游，年月日”，而旁邊還會有醒目的“勿傷樹木”，“勿亂刻畫”之類的警告牌。看到以后，也許你的第一反應就是罵這種人不講公德，太幼稚！然而細想起來，這種在名勝物上刻字與小孩子在墻上亂涂亂畫多少是有些不同：小孩只是在表露自己內心形象，而大人這種“留字”卻是一種“自我延伸”的心理現(xiàn)象。即：“這種地方也許一輩子再也不能來了，還是留個紀念吧”，“也許自己能萬世留名哩”，“若干年后如果故地重游的話，看到自己的留言，便仿佛又回到今日”?！　∶且环N“自我的延伸”，從上例可知它對于本人的重要性。所以，作為推銷員，提醒你，不要褻瀆了它。喬·吉拉德是世界吉尼斯汽車銷售冠軍，在他還未成名前，他曾做過某集團公司的采購部經(jīng)理。有一次，他負責采購一批金額約300萬元的辦公設備。本來他已經(jīng)決定向P公司購買了。一天，P公司的銷售負責人打來電話，說要來拜訪他。他心想，當對方來時就可以在訂單上蓋章了。不料對方提前來訪，原來是因為對方打聽到其公司的子公司打算要更新辦公設備，希望子公司需要的各種設備也能向P公司購買，所以P公司的銷售負責人帶著一大堆資料，擺滿了桌子。當時，他正有事，于是便讓秘書請對方稍等一下，對方等了一會兒，不耐煩地收起資料說：“我還有事，您先忙吧，我改天再來打擾！”也許對方認為他沒有決定權吧。　　突然，喬·吉拉德發(fā)現(xiàn)對方在收拾資料準備離去時不小心把他的名片丟在地上，而且上面還留下了非常清楚的腳印。這種失誤等于是褻瀆他的“自我延伸”。于是，他一氣之下，便向別的廠家購買了辦公設備。　　由此可見，不同的名片使用方法有時可以促成生意，但又有時可毀掉生意?！　　?/pre>



媒體關注與評論
　　當你第十次被拒絕的時候，其實你已經(jīng)接近客戶埋單的邊緣了。你只要準備再被拒絕五次的心理，成功就開始向你微笑了?！　　黄健　　　∥野l(fā)現(xiàn)：其實最賺錢的生意就是推銷，你只要把人們心里需要光明的那一支蠟燭點燃。你就會知道，財富更喜歡點燃蠟燭的人，而不是享受燭光的人！　　——湯姆·霍普金斯　　　　推銷其實是件最簡單、最愉快的事：你只要找到最有效的方法就會很容易推銷成功；成功的推銷員會意外地享受客戶給你的人生肯定和贊賞?！　　上滦抑　　　『诎祷\罩的時候，任何人都會為眼前的路而踟躇。而惟一能夠并且敢于大步前進的人肯定是熟悉路況的人和手中拿著拐杖的人。推銷就是在黑暗中行走，而拐杖就是最有效的武器?！　　獑獭ぜ隆　　　∫粋€小小的動作，哪怕只是一個非常非常細小的動作，都會左右客戶的決定?！　　罴握\


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