市場營銷十八講

內(nèi)容概要

　　“商”者雖為四民之末，但其“搬有運無”之貢獻(xiàn)卻非士、農(nóng)、工所能比擬，因此“市場營銷”是一門重要的學(xué)問，尤其隨經(jīng)濟發(fā)展，越顯重要。近來，莘莘學(xué)子也都留意到市場經(jīng)濟下，各行各業(yè)對于市場營銷的重視，而有心向?qū)W。然而一本內(nèi)容充實，深入淺出的教科書卻是不容易在坊問找到。　　劉志迎教授長年從事市場營銷教學(xué)，同時也在咨詢公司擔(dān)任顧問工作，輔導(dǎo)多種產(chǎn)品設(shè)計、營銷企劃、產(chǎn)品上市等工作，可說是理論與實務(wù)兼?zhèn)涞膶W(xué)者，因此《市場營銷十八講》的內(nèi)容除了一般書所闡述之理論外更加著重“策略”運用。戰(zhàn)爭首重戰(zhàn)略，商場如戰(zhàn)場，當(dāng)然也必須強調(diào)策略。再突出的戰(zhàn)術(shù)都無法挽救戰(zhàn)略的錯誤。由于編者有豐富的實務(wù)經(jīng)驗，在書中每一章節(jié)都可以發(fā)現(xiàn)其多年累積的心得與智慧?！　【C觀《市場營銷十八講》的內(nèi)容，乃是值得推薦的好書。想要在商場與人一爭高下者當(dāng)然都應(yīng)該擁有此書。

書籍目錄

第一講 市場營銷的過去、現(xiàn)在與未來一、理解市場營銷二、營銷理念的變遷三、營銷理論的歷程四、市場營銷大趨勢第二講 分析市場營銷機會一、企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境二、企業(yè)營銷的微觀環(huán)境三、市場營銷調(diào)查研究四、市場營銷信息管理第三講 消費品市場分析一、全面理解市場二、消費者市場分析三、消費者行為研究第四講 組織市場分析一、工業(yè)品市場的界定二、工業(yè)品市場購買決策三、事業(yè)機構(gòu)與政府市場四、經(jīng)銷商購買決策過程第五講 競爭對手與競爭策略一、公司所在行業(yè)分析二、誰是本企業(yè)的競爭者三、競爭優(yōu)勢與核心能力四、競爭戰(zhàn)略定位及實施五、國際市場競爭第六講 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、戰(zhàn)略規(guī)劃二、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位三、業(yè)務(wù)組合設(shè)計四、營銷程序第七講 目標(biāo)市場策略一、認(rèn)識市場細(xì)分重要性二、市場細(xì)分化三、市場目標(biāo)化四、市場定位五、國際市場目標(biāo)化與定位第八講 產(chǎn)品和服務(wù)決策一、整體產(chǎn)品的理念二、產(chǎn)品種類識別三、產(chǎn)品組合策略四、產(chǎn)品生命周期五、新產(chǎn)品開發(fā)與市場進(jìn)入六、服務(wù)產(chǎn)品第九講 品牌戰(zhàn)略與策略一、品牌與商標(biāo)二、CIS與品牌設(shè)計三、品牌戰(zhàn)略第十講 定價策略一、影響定價的因素二、一般定價方法三、新產(chǎn)品定價策略四、產(chǎn)品組合定價策略五、價格調(diào)整及變動策略六、外貿(mào)產(chǎn)品的定價第十一講 銷售渠道策略一、銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)二、渠道行為和組織三、渠道設(shè)計決策四、渠道和網(wǎng)絡(luò)管理五、實體分配和物流配送第十二講 批發(fā)與零售一、批發(fā)商及其雙向行為二、批發(fā)商的營銷決策三、零售商及其雙向行為四、零售商營銷決策五、零售商業(yè)的連鎖經(jīng)營第十三講 人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系一、促銷與促銷組合二、人員推銷三、營業(yè)推廣四、公共關(guān)系第十四講 商業(yè)廣告一、理解廣告二、廣告戰(zhàn)略和目標(biāo)三、廣告決策四、廣告預(yù)算五、廣告發(fā)布六、廣告評估第十五講 營銷管理一、營銷管理組織建設(shè)二、營銷管理體系三、人員管理四、業(yè)務(wù)管理五、客戶管理第十六講 整合營銷一、整合營銷概述二、整合營銷傳播三、整合營銷傳播的實施第十七講 營銷企劃一、企劃方案流程二、市場營銷企劃三、廣告企劃四、公共關(guān)系企劃五、營業(yè)推廣企劃第十八講 營銷道德與責(zé)任一、社會對營銷的批評二、市場營銷中的道德三、營銷者的社會責(zé)任參考書目后記

圖書封面

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