金牌推銷(xiāo)員速成技巧

內(nèi)容概要

金牌推銷(xiāo)員不是天生的，事實(shí)證明，金牌推銷(xiāo)員可以學(xué)成的。也就是說(shuō)，如果你想的話(huà)，你就可以通過(guò)學(xué)習(xí)成為一個(gè)金牌推銷(xiāo)員。
    本書(shū)就力求為你在成為金牌推銷(xiāo)員的路上，助你一壁之力。本書(shū)中我們從心態(tài)與技巧兩個(gè)方面，精心研究了中外許多成功的案例，采擷了推銷(xiāo)高手們的千金之言，奉獻(xiàn)給大家，努力做到激烈性、知識(shí)性和實(shí)用性的統(tǒng)一。如果你能從書(shū)中前輩高手們的教誨中吸取精髓，甚至，從前輩高手們的某一句話(huà)、某一個(gè)事例得到啟發(fā)而害然開(kāi)朗，達(dá)到一通百通，走上金牌推銷(xiāo)員的春風(fēng)大道，是我們最大的期望。

書(shū)籍目錄

第一天 磨刀不誤砍柴工       ——推銷(xiāo)之前的準(zhǔn)備  今日心態(tài)·欲望與自信  要有一顆學(xué)習(xí)的心  充分了解顧客信息  潛在客戶(hù)到哪去找  判斷他是不是你的潛在客戶(hù)  時(shí)間和效率  確定你的業(yè)績(jī)目標(biāo)  制定有效的行動(dòng)計(jì)劃  大方的儀態(tài)  要克服的毛病第二天 眾里尋她千百度       ——電話(huà)約見(jiàn)當(dāng)家人  今日心態(tài)·讓熱忱帶你去成功  電話(huà)約見(jiàn)要注意的問(wèn)題  讓你的聲音更有磁力  制作電話(huà)腳本的練習(xí)  怎樣繞過(guò)障礙  找到家人  用信函鋪路  約見(jiàn)當(dāng)家人  對(duì)方拒絕約見(jiàn)的理由  電話(huà)中的語(yǔ)言技巧  應(yīng)約和客戶(hù)見(jiàn)面  塑造自己的光輝形象  別怕客戶(hù)不理你  為下一次見(jiàn)面做準(zhǔn)備第三天 一路高歌向天涯       ——走上陌生拜訪之路  今日心態(tài)·越挫越勇  做好準(zhǔn)備面對(duì)拒絕  直接訪問(wèn)推銷(xiāo)  直接拜訪要注意的事  門(mén)被敲開(kāi)之后  如何和主人寒喧  如何演示商品  如何講解產(chǎn)品  探知顧客的需要  創(chuàng)造客戶(hù)的需要  如何對(duì)待不同類(lèi)型的顧客第四天 讓他輕輕地告訴你       ——接近、傾聽(tīng)與反問(wèn)  今日心態(tài)·突破瓶頸  注意自然的禮節(jié)  ……第五天 嫌貨才是買(mǎi)貨人       ——異議的化解第六天 該出手時(shí)就出手       ——成交的技巧第七天 栽棵大樹(shù)好乘涼       ——永久銷(xiāo)售的秘密

圖書(shū)封面

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