你的銷售錯(cuò)在哪兒

內(nèi)容概要

　　有一些銷售員在拜訪客戶前還對(duì)自己的目標(biāo)很明確，推銷的手段也很靈活，但是在關(guān)鍵時(shí)刻卻失去了獲得工作成果和引導(dǎo)客戶直到簽約的勇氣。而這都是因?yàn)殇N售員在銷售過(guò)程中犯了一些錯(cuò)誤?！　′N售員產(chǎn)生這種恐懼，其實(shí)是害怕自己犯了什么錯(cuò)，害怕被客戶發(fā)覺(jué)其錯(cuò)誤，害怕丟掉渴望已久的訂單，即害怕自己最終會(huì)失敗?！　　赌愕匿N售錯(cuò)在哪兒：20天走出影響銷售的86個(gè)誤區(qū)》在占有第一手資料的前提下，對(duì)銷售個(gè)案條分縷析，歸納了常犯錯(cuò)誤的十個(gè)方面，然后，以點(diǎn)帶面，具體形象地闡述了在推銷過(guò)程中易走入的誤區(qū)。在此基礎(chǔ)上，透徹剖析了原因，并給出了正確的解決方案?！　″e(cuò)誤乃正確之源，失敗乃成功之母。我們只有從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)，才能在下一次避免，從而在未來(lái)有所成就。

書籍目錄

第一天 不做準(zhǔn)備就訪問(wèn)客戶第二天 不知道訂單在哪里第三天 邀約沒(méi)有技巧第四天 不守信用第五天 識(shí)別不出客戶的利益點(diǎn)第六天 以自己為核心進(jìn)行推銷第七天 給客戶提供有誤的信息第八天 盲目地與客戶溝通第九天 機(jī)械地進(jìn)行產(chǎn)品展示第十天 產(chǎn)品解說(shuō)缺少吸引力第十一天 急于成交第十二天 不善于處理客戶異議第十三天 簽約不嚴(yán)密第十四天 成交階段態(tài)度不正確第十五天 收款不講求方法第十六天 不善維護(hù)客戶群第十七天 不重視交往中的行為規(guī)范第十八天 不善于合理利用時(shí)間第十九天 推銷時(shí)沒(méi)有熱情第二十天 發(fā)現(xiàn)不了自己的銷售優(yōu)勢(shì)

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　知道自己為什么失敗，這已經(jīng)是一種財(cái)富。早一天走出銷售的誤區(qū)，早一天沐浴財(cái)富的陽(yáng)光人們欣賞百折不撓的失敗者，輕視半途而廢的懦弱者?！　　獪贰せ羝战鹚埂　〔灰咽‘?dāng)作失敗，只是把它作為實(shí)踐銷售手段和完善表現(xiàn)過(guò)程的機(jī)會(huì)：當(dāng)你在實(shí)際中實(shí)施著你的銷售技巧，而客戶始終沒(méi)有購(gòu)買商品的意向，這是會(huì)怎么樣？他們給了你什么？是的，他們給了你完善銷售技巧的機(jī)會(huì)。　　——布萊恩·崔西　　在你成功地把自己推銷給別人時(shí)，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對(duì)自己充滿信心。也就是說(shuō)，你必須完全認(rèn)清自己的真正價(jià)值?！　　獑獭ぜ隆　∮^察走在你前面的人，看看他領(lǐng)先，學(xué)習(xí)他的做法。這樣你離成功就不遠(yuǎn)了?！　　黄?/pre>






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