做個(gè)金牌推銷師

內(nèi)容概要

　　家庭、辦公室、馬路邊、旅途中，推銷師的身影無處不在。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，21世紀(jì)推銷師工作是最熱門的三種工作之一。但是，平凡的推銷師終日忙忙碌碌所獲無幾，而成功的推銷師談笑間敲定了天額的定單。在平凡和成功之間有一道天然的鴻溝，那就是成功的推銷師往往既能及時(shí)吸收并適當(dāng)運(yùn)用一些最普遍的推銷經(jīng)驗(yàn)，又能在這些基礎(chǔ)上總結(jié)出自己一套獨(dú)特的推銷法則?！蹲鼋鹋仆其N師》即從這兩個(gè)方面出發(fā)，一方面介紹一些通行的推銷理念、推銷方法和技巧，另一方面對(duì)一些推銷大師的推銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行概括，系統(tǒng)地介紹給讀者。

書籍目錄

引子第一章 自信——推銷成功之門1 魅力來自對(duì)工作的自信2 熱愛自己的企業(yè)3 推銷產(chǎn)品得先推銷自己第二章 自勵(lì)——不斷攀越之梯1 我一定能成為金牌推銷師2 目標(biāo)——計(jì)劃——驗(yàn)收3 以熱情助開啟心靈之鎖第三章 擁有金牌的能力1 檢查自己的業(yè)務(wù)知識(shí)2 細(xì)致入微的洞察能力3 不斷提高應(yīng)變能力第四章 一言定成敗1 嘴上功夫也要講技巧2 推銷語(yǔ)言有章可循第五章 關(guān)注顧客充滿戒備的眼神第六章 誰(shuí)是你的顧客第七章 充分利用各種資源第八章 選擇合適的約見方式第九章 注意然后才會(huì)吸引第十章 要求然后才能購(gòu)買第十一章 刺激然后才有欲望第十二章 溝通準(zhǔn)則第十三章 誠(chéng)信準(zhǔn)則第十四章 聆聽對(duì)方第十五章 突破僵局第十六章 價(jià)格制勝第十七章 促成購(gòu)買附：推銷師必須牢記的13條成交促成法則

圖書封面

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