營銷運作潛規(guī)則

內(nèi)容概要

本書提煉了作者多年從事營銷管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，書中凝聚著作者對西方管理體系的深入思考和對中國市場、人文的深刻剖析，據(jù)此總結(jié)出一套行之有效的營銷運作規(guī)則，精辟地闡述了營銷運作和企業(yè)管理的思想。

作者簡介

路長全：1966年11月生，創(chuàng)世雙嘉營銷管理咨詢公司董事長。

書籍目錄

“支點”規(guī)則——有了“支點”才能撬動市場  “勢能”規(guī)則——打造營銷勢能，才能形成物流動能  “扣子”規(guī)則——第一顆“扣子”錯了就全錯  究竟誰是我們的客戶？——思考一些最簡單的問題  你的產(chǎn)品是什么？——再問一個簡單問題  “穴位”規(guī)則——渠道的“穴位”在哪？  渠道“點穴”——“支點”與“杠桿”如何配合？  營銷整合的“拳頭”規(guī)則——一個指頭都少不得  “戰(zhàn)斗機(jī)”規(guī)則——組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機(jī)  “50∶50”法則——操作和方案同等重要  打造“員工勢能”——員工勢能是營銷勢能的源頭  打造“客戶勢能”——利用客戶會產(chǎn)生強(qiáng)化效應(yīng)  打造“廣告勢能”——產(chǎn)生半被動消費局面  打造“渠道勢能”——制造物流“泡沫”  管理到二批商運作模式——經(jīng)銷商配送化變革  “名稱定位”規(guī)則——用名稱創(chuàng)造類別競爭力  “門當(dāng)戶對”規(guī)則——要今天還是要未來  揮霹靂之手——使菩薩心腸  “連環(huán)”規(guī)則——建立實用的報告制度  “知彼知己”規(guī)則——知彼方能知己  “三識”規(guī)則——跳樓與選才  等等  

圖書封面

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無

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