商業(yè)心理學(xué)

內(nèi)容概要

商業(yè)是從事商品經(jīng)營和服務(wù)為基本職能的行業(yè)。本書就是按照這樣的理解，拓展了商業(yè)心理學(xué)的研究領(lǐng)域，從過去只研究商品買賣過程中的心理，拓展到既研究顧客購買商品過程中的心理，又研究經(jīng)營者的經(jīng)營心理。在將研究延伸到各個商業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時，注意找準本學(xué)科的定位。不是只研究業(yè)務(wù)活動中的一般心理技巧問題，而是重點放在從心理學(xué)角度，觀察、分析和研究各業(yè)務(wù)領(lǐng)域中顧客心理現(xiàn)象及變化規(guī)律，目的在于為有效開展經(jīng)營活動提供心理學(xué)依據(jù)。注重實用與理論創(chuàng)新的統(tǒng)一。

書籍目錄

修訂說明編審說明前言第一篇 顧客一般心理　第一章 商業(yè)經(jīng)營活動和商業(yè)心理學(xué)　　第一節(jié) 商業(yè)經(jīng)營與商業(yè)心理系統(tǒng)　　第二節(jié) 商業(yè)心理學(xué)研究對象、體系與方法　　第三節(jié) 商業(yè)心理學(xué)的形成與發(fā)展　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第二章 顧客的一般心理過程　　第一節(jié) 顧客的認識過程　　第二節(jié) 顧客的情感過程　　第三節(jié) 顧客的意志過程　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第三章 顧客的個性心理特征　　第一節(jié) 顧客的氣質(zhì)　　第二節(jié) 顧客的性格　　第三節(jié) 顧客的能力　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第四章 顧客的動機和行為　　第一節(jié) 顧客需要　　第二節(jié) 顧客動機　　第三節(jié) 顧客態(tài)度　　第四節(jié) 顧客的購買行為　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第五章 顧客群體心理　　第一節(jié) 心理定勢與消費習(xí)俗心理　　第二節(jié) 消費流行心理　　第三節(jié) 不同類型顧客的心理特征　　復(fù)習(xí)思考題及案例第二篇 顧客購買心理　第六章 推銷過程心理　　第一節(jié) 推銷對象心理類型與心理分析　　第二節(jié) 推銷過程中的心理研究　　第三節(jié) 談判心理與策略　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第七章 柜臺購物心理　　第一節(jié) 臨柜顧客心理分析　　第二節(jié) 顧客應(yīng)接心理　　第三節(jié) 商品推介與購買心理　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第八章 商品銷售服務(wù)心理　　第一節(jié) 銷售服務(wù)與售前服務(wù)心理　　第二節(jié) 售中服務(wù)心理　　第三節(jié) 售后服務(wù)心理　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第九章 商品和包裝心理　　第一節(jié) 商品設(shè)計心理　　第二節(jié) 商標與包裝設(shè)計心理　　第三節(jié) 商品價格心理　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第十章 商場設(shè)計心理　　第一節(jié) 商店類型與店址選擇心理　　第二節(jié) 招牌與建筑裝飾設(shè)計心理　　第三節(jié) 商場內(nèi)部設(shè)計心理　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第十一章 廣告心理　　第一節(jié) 廣告與心理　　第二節(jié) 廣告策劃與設(shè)計心理　　第三節(jié) 廣告實施心理　　復(fù)習(xí)思考題及案例第三篇 顧客心理發(fā)展　第十二章 顧客學(xué)習(xí)原理及應(yīng)用　　第一節(jié) 顧客學(xué)習(xí)概述　　第二節(jié) 學(xué)習(xí)的基本理論與顧客購買　　第三節(jié) 記憶與顧客學(xué)習(xí)　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第十三章 顧客滿意與顧客價值　　第一節(jié) 顧客滿意　　第二節(jié) 顧客滿意調(diào)查體系　　第三節(jié) 顧客價值　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第十四章 顧客的綠色消費心理　　第一節(jié) 綠色消費與顧客心理　　第二節(jié) 綠色產(chǎn)品的開發(fā)與消費　　第三節(jié) 促進綠色消費的心理策略　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第十五章 顧客的文化心理　　第一節(jié) 文化與顧客心理　　第二節(jié) 中國文化特點及其對顧客心理的影響　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第十六章 顧客心理的變化趨勢　　第一節(jié) 多元化消費結(jié)構(gòu)的形成　　第二節(jié) 消費心理與保健意識　　第三節(jié) 消費心理與生活變遷　　復(fù)習(xí)思考題及案例第四篇 經(jīng)營者心理　第十七章 商業(yè)經(jīng)營人員個體心理　　第一節(jié) 商業(yè)經(jīng)營人員與顧客互動心理　　第二節(jié) 商業(yè)經(jīng)營人員個體心理對經(jīng)營活動的影響　　第三節(jié) 商業(yè)經(jīng)營人員個體心理素質(zhì)的提高　　復(fù)習(xí)思考題及案例　第十八章 商業(yè)經(jīng)營群體心理　　第一節(jié) 群體成員之間的互動心理　　第二節(jié) 建立群體最佳心理氛圍　　第三節(jié) 商業(yè)管理心理　　復(fù)習(xí)思考題及案例主要參考書目

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