第四波-21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)直銷的第四次浪潮

內(nèi)容概要

網(wǎng)絡(luò)直銷公司已超越古今的“銷售高速路”，而且越來(lái)越多的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)選擇這條路來(lái)分銷他們的產(chǎn)品和服務(wù)。    在《第四波》中，理查德·坡向大家展現(xiàn)了關(guān)于21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)直銷的完整的入門知識(shí)。它向大家解釋，什么是網(wǎng)絡(luò)直銷，它是如何運(yùn)作的，以及為什么它能迅速成為零售業(yè)最富活力的部門。它還給出了全面完整的指導(dǎo)說(shuō)明。教你如何選擇公司、分析酬勞體制、啟動(dòng)事業(yè)以及發(fā)展下級(jí)團(tuán)隊(duì)。既包括網(wǎng)絡(luò)空間，也包括真實(shí)的世界。初出茅廬的人會(huì)在此找到有關(guān)這項(xiàng)業(yè)務(wù)全面的指導(dǎo)說(shuō)明。經(jīng)驗(yàn)豐富的人會(huì)在此找到許許多多的激勵(lì)故事以及來(lái)自名家能手的成功秘訣。

作者簡(jiǎn)介

理查德·坡(Richard Poe，1958-)美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書作家，著名網(wǎng)絡(luò)記者?！胞溈怂剐侣劇本W(wǎng)主筆，其個(gè)人博客RichardPoe.com風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)。自1993年以來(lái)，連續(xù)推出包括《槍控的七個(gè)神話》、《希拉里的秘密戰(zhàn)爭(zhēng)》在內(nèi)的九本紀(jì)實(shí)性暢銷力作，銷量近百萬(wàn)冊(cè)，在《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《今日美國(guó)》、《商業(yè)周刊》暢銷書榜上名列前茅。坡作為美國(guó)地下新聞界的風(fēng)云人物，曾擔(dān)任“首頁(yè)雜志”網(wǎng)站編輯?，F(xiàn)同時(shí)出任《成功》雜志高級(jí)編輯，《紐約郵報(bào)》記者及《東村眼》主編。

書籍目錄

序言前言緒論第一部 嶄新的領(lǐng)域  第一章 新一代先鋒  第二章 杠桿原理  第三章 多層次解決方案第二部   第四波革命  第四章 鉆石之地  第五章 四次浪潮  第六章 出門購(gòu)物的終結(jié)  第七章 口頭相傳的因素  第八章 經(jīng)銷高速路  第九章 成長(zhǎng)差距  第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  第十一章 巨響  第十二章 群體的力量  第十三章 麥當(dāng)勞效應(yīng)  第十四章 虛擬的事業(yè)  第十五章 科技優(yōu)勢(shì)  第十六章 緊密連線的下級(jí)團(tuán)隊(duì)  第十七章   第四波是什么?第三部 準(zhǔn)備啟程  第十八章 選擇公司  第十九章 了解酬勞體制  第二十章 構(gòu)筑  第四波成功的七支柱第四部 永不放棄  第二十一章 地帶  第二十二章 真正去做，不要做假第五部 尋求良師益友  第二十三章 行為榜樣  第二十四章 交鑰匙會(huì)議第六部 運(yùn)作系統(tǒng)  第二十五章 尋求一種體系  第二十六章 合適的平臺(tái)  第二十七章 下級(jí)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)化管理第七部 講述你的故事  第二十八章 故事的力量  第二十九章 交好運(yùn)第八部 保持簡(jiǎn)單  第三十章 推心置腹  第三十一章 人性化的接觸第九部 精挑細(xì)選  第三十二章 不合格的潛在人選  第三十三章 預(yù)先篩選第十部 支持下級(jí)團(tuán)隊(duì)  第三十四章 壓縮時(shí)間  第三十五章 自動(dòng)支持第十一部   第五波與未來(lái)展望  第三十六章 電子商務(wù)的前沿  第三十七章 拓寬通道  第三十八章 計(jì)算機(jī)群第十二部 奔向新的千年盛世  第三十九章 當(dāng)代提坦  第四十章 浪潮網(wǎng)絡(luò)直銷專業(yè)術(shù)語(yǔ)表

章節(jié)摘錄

書摘財(cái)富之夢(mèng)“從小，我就想成為一名雅芳小姐?！丙惿f(shuō)。就像麗莎所羨慕的那些劇中人物一樣，雅芳小姐在金錢和商業(yè)的世界中看上去是那么輕松自如。她穿著一身職業(yè)裝，赫然出現(xiàn)在麗莎眼前，打開樣品盒，直奔主題?！八⒉皇莵?lái)閑聊的，”麗莎回憶說(shuō)，“她是來(lái)完成她的工作。她是一位女商人，非常職業(yè)。就沖這一點(diǎn)，我非常仰慕她?！丙惿释约阂材軒е瑯拥妮p松和自信，在商業(yè)世界中航行。對(duì)她而言，雅芳產(chǎn)品所代表的完全是一個(gè)仙女救星，是一股能將她送到更好的世界的神秘力量。麗莎非常喜愛(ài)這些產(chǎn)品。她的第一支口紅就是雅芳產(chǎn)品。她也知道，雅芳是一家擁有數(shù)十億美元資產(chǎn)的公司，其歷史可追溯到1886年。它的藍(lán)籌榮譽(yù)所涉及的就是金錢、權(quán)力和地位一一這三樣都是麗莎夢(mèng)寐以求的。“如果我能成為一位雅芳小姐該多好啊。”麗莎想。精神障礙麗莎的商業(yè)直覺(jué)也是值得一提的。雅芳產(chǎn)品公司的確代表著未來(lái)，盡管有個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，即它是美國(guó)最古老的公司之一。這股由雅芳作為開路先鋒所帶動(dòng)起來(lái)的直銷運(yùn)動(dòng)可以追溯到1886年，而現(xiàn)在，它只是剛剛開始實(shí)現(xiàn)潛能。經(jīng)濟(jì)革命已是蓄勢(shì)待發(fā)，而麗莎則注定要在這場(chǎng)巨變中起到重要的作用。但是首先，她必須克服一個(gè)精神障礙。她必須汲取“鉆石之地”的教訓(xùn)。如同那個(gè)農(nóng)夫，她從未對(duì)身邊的機(jī)遇滿意過(guò)，那種好動(dòng)不安的情緒使她永遠(yuǎn)在四處徘徊，尋覓更輕松、更完美、更快捷的事物，因此，她未能做好準(zhǔn)備在她的雅芳事業(yè)中獲得成功。麗莎18歲時(shí)加入雅芳。然而，同她嘗試過(guò)的許多事情一樣，那股新鮮勁很快就過(guò)去了。銷售雅芳產(chǎn)品似乎不能為她帶來(lái)夢(mèng)想中的那么多錢。一年一年過(guò)去了，她利用兼職的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)，但她從未投入全部的精力，每個(gè)月掙的錢從未超過(guò)1000美元。她的大部分時(shí)間和精力都被用來(lái)尋找其他的生存方式了。俗套的道路對(duì)寓言中的金罐的追求，將麗莎帶向一無(wú)所獲的道路。當(dāng)她確信成功需要科技知識(shí)時(shí)，便去上學(xué)，用兩年時(shí)間完成了管理和數(shù)據(jù)處理兩門學(xué)業(yè)。當(dāng)她確信按小時(shí)計(jì)酬是最可靠的收入方式時(shí)，便甘愿做任何雜活，從清潔工到餐廳服務(wù)員，她都做。當(dāng)事情不如意時(shí)，她用旅行來(lái)逃避，從密西西比、南卡羅來(lái)納到關(guān)島，她漂洋過(guò)海，滿世界亂轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)這所有的變化，麗莎的雅芳業(yè)務(wù)最終萎縮了。她那累人的日程安排幾乎沒(méi)有給銷售產(chǎn)品留下什么時(shí)間，而且那些頻繁的旅行也很難讓她留住客戶。她從來(lái)都不乏雄心壯志，面對(duì)挑戰(zhàn)也從不退縮，但她的精力太分散了。就像故事里那個(gè)老農(nóng)夫一樣，她不管走到哪兒，遇到的都是掙扎和艱辛。最低谷麗莎小時(shí)候生活在馬薩諸塞州，那時(shí)她經(jīng)常感到自己很窮，她頭腦中貧窮的概念，不外乎是自己的衣服比夏令營(yíng)中其他孩子的要便宜。直到她離開家鄉(xiāng)，才真正明白什么叫一文不名。在南卡羅來(lái)納州的查爾斯頓市，她沒(méi)錢交電費(fèi)，連續(xù)3個(gè)月生活在沒(méi)有電燈、沒(méi)有熱水的境地。她永遠(yuǎn)都筋疲力盡，她的工作、她的課程、雅芳的業(yè)務(wù)，把她整天忙得馬不停蹄。一天晚上，她在一家小超市工作到很晚，在收銀機(jī)上睡著了。那片地區(qū)的治安很差，所以警察們持槍包圍了這個(gè)商店，他們以為麗莎被槍殺了?！皼](méi)有哪一天我不對(duì)自己說(shuō)：‘我再也無(wú)法忍受下去了?！薄惿貞浀?，“很幸運(yùn)，我還沒(méi)有違背自己的原則。我不得不做一些非常討厭的工作，但至少，我從沒(méi)有被迫做違法的事。”單調(diào)的踩水車麗莎處于半失業(yè)狀態(tài)。不論她多么努力地工作，都無(wú)法掙到足夠的錢。半失業(yè)以極快的速度在整個(gè)社會(huì)蔓延開來(lái)，越來(lái)越多的人試圖同時(shí)做好幾份兼職的工作來(lái)彌補(bǔ)他們失去的收入。但是，他們很快發(fā)現(xiàn)自己踏上了單調(diào)的踩水車，這種馬不停蹄的工作徒然耗費(fèi)時(shí)間和精力，什么回報(bào)也沒(méi)有。這是因?yàn)椋麄兌荚跒橹本€性工資而工作，沒(méi)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)半失業(yè)的人只是夢(mèng)想再次找到一份穩(wěn)定的工作，有正常的工作時(shí)間、一份像樣的收入和不錯(cuò)的福利待遇。不幸的是，隨著21世紀(jì)的不斷發(fā)展，要想找到穩(wěn)定的工作會(huì)變得越來(lái)越難。在以后的日子里，尋求常規(guī)就業(yè)模式的想法將會(huì)像在拉塞爾?康威爾那個(gè)年代找到金礦一樣不切實(shí)際。康威爾號(hào)召他同時(shí)代的人忘掉打通主礦脈的想法，從事更切合實(shí)際的職業(yè)。在不久的將來(lái)，新一代的康威爾們將會(huì)出現(xiàn)，他們會(huì)對(duì)信息時(shí)代找工作的人給出同樣的忠告：放棄“找到～份好工作”的不切實(shí)際、有勇無(wú)謀的想法，別再把寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在履歷表和面試上，應(yīng)該忙著完成更加現(xiàn)實(shí)的任務(wù)一一建立一份自立的、持續(xù)不斷的收入。絕境同大多數(shù)半失業(yè)的人一樣，麗莎只是夢(mèng)想找到一份好工作。最后，她總算找到了?；匦掠⒏裉m后，她在新罕布什爾的一家電腦公司謀到了一份秘書的工作，公司離她從小生活的地方只有一兩個(gè)小時(shí)的車程。這份新工作的薪水對(duì)她來(lái)說(shuō)真是難以置信：20000美元。兩年之后，她結(jié)婚了，她的運(yùn)氣似乎好起來(lái)了。但是，她的幸福建立在搖搖欲墜的基礎(chǔ)之上。在婚禮之后的第二個(gè)星期，沒(méi)有任何征兆，公司突然通知她：她以及她所在的整個(gè)部門都被解雇了?！盎丶业臅r(shí)候，我哭了一路，”她回憶道，“我們部門的每個(gè)人都在哭泣。我真的愛(ài)上了這份工作，連看牙醫(yī)的費(fèi)用它都給報(bào)。我不知道此時(shí)此刻應(yīng)該做什么?！丙惿恼煞蛞苑ツ緸樯?，掙的錢幾乎不夠活下去。在20世紀(jì)八十年代晚期，新英格蘭的工作機(jī)會(huì)少得可憐，關(guān)于經(jīng)濟(jì)低潮和蕭條的報(bào)道充斥著報(bào)紙和電視。經(jīng)過(guò)那么多年的勉強(qiáng)度日和忍饑挨餓，麗莎無(wú)法相信她又一次變得身無(wú)分文。她回家以后徹底垮掉了，她在活動(dòng)房的地板上號(hào)啕痛哭，來(lái)回打滾，而那一頭霧水的新郎就站在她面前?！拔也畈欢嗍钳d攣發(fā)作了，”麗莎承認(rèn)，“我并不引以為榮，但那的確是事實(shí)?！币虻湹酶Ｏ褚酝粯?，她看到的只是中間那個(gè)洞，而不是整個(gè)炸面包圈。她看到的是貧窮、蕭條、未付的賬單、邋遢的活動(dòng)房停車場(chǎng)，以及一個(gè)半失業(yè)的丈夫。她回顧著自己的旅行，就像故事里那個(gè)農(nóng)夫一樣，她得出了結(jié)論：一切都是徒勞的。她漂泊到地球的盡頭，又回來(lái)了，似乎每一條路都探索過(guò)了，上帝似乎在阻止她的每一次行動(dòng)。那天，麗莎在地板上滾來(lái)滾去，握緊拳頭，雙腳亂蹬，哭得好像生命都走到了盡頭。但事實(shí)上，對(duì)她來(lái)說(shuō)，生命才剛剛開始。她還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)——“鉆石之地”已經(jīng)近在咫尺了，她要做的只是睜開雙眼去發(fā)現(xiàn)。P21-23

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)“第四波是一股洶涌的浪潮，承載著新千年的沖浪者，將他們帶向富饒的彼岸。理查德·坡又一次精確地預(yù)測(cè)了未來(lái)。除非你在線并且聯(lián)網(wǎng)，否則，你就可能進(jìn)入失業(yè)陣線、無(wú)法工作!致富的秘決不再是‘位置、位置、位置!’而是‘直接、直接、直接!’”丹尼斯·韋特力博士，《2l世紀(jì)成功心理學(xué)》的作者“這是一本極好的教科書，不僅僅適合直銷人員，也適合任何希望在21世紀(jì)在家創(chuàng)業(yè)并生意興隆的人士。理查德·坡依據(jù)自己的洞察力和客觀態(tài)度，避開了天花亂墜的宣傳，提出了自己對(duì)這個(gè)激動(dòng)人心的商業(yè)新領(lǐng)域不同尋常切敏銳清晰的看法”斯蒂芬·R·柯維博士，《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》

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