汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

本書(shū)在國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用文獻(xiàn)分析和案例研究等方法，系統(tǒng)全面地闡述了汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理、方法及策略。主要內(nèi)容包括汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、汽車品牌營(yíng)銷、二手車營(yíng)銷、汽車服務(wù)營(yíng)銷和汽車國(guó)際營(yíng)銷等。本書(shū)將理論上的探索性、知識(shí)上的實(shí)用性、操作上的寫(xiě)實(shí)性和技巧上的啟示性相統(tǒng)一，突出實(shí)踐性和系統(tǒng)性等特點(diǎn)。既能為讀者提供完整的理論視角，又能為讀者提供可借鑒的汽車營(yíng)銷運(yùn)作技能。
本書(shū)可以作為高等院校交通運(yùn)輸、汽車運(yùn)用工程、汽車服務(wù)工程等專業(yè)的本科教材，也可以作為相關(guān)專業(yè)的教學(xué)參考用書(shū)、汽車營(yíng)銷從業(yè)人員自學(xué)參考用書(shū)。

書(shū)籍目錄

前言
第1章導(dǎo)論
　1.1 汽車市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷
　1.1.1 汽車市場(chǎng)的含義及分類
　1.1.2我國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展沿革
　1.1.3 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及功能
　1.2汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容和研究方法
　1.2.1 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容
　1.2.2汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法
　1.3汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變
　1.3.1 生產(chǎn)觀念
　1.3.2產(chǎn)品觀念
　1.3.3推銷觀念
　1.3.4 營(yíng)銷觀念
　1.3.5社會(huì)營(yíng)銷觀念
第2章汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
　2.1 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
　2.1.1 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定原則
　2.1.2汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定程序
　2.1.3 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方法
　2.2汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境分析
　2.2.1 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析
　2.2.2 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略微觀環(huán)境分析
　2.3汽車目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
　2.3.1 市場(chǎng)細(xì)分
　2.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
　2.3.3 市場(chǎng)定位
第3章汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
　3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
　3.1.1 市場(chǎng)信息概述
　3.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
　3.2汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查
　3.2.1 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的含義和作用
　3.2.2 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的主要內(nèi)容
　3.2.3 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的步驟
　3.2.4汽車市場(chǎng)調(diào)查方法
　3.2.5 市場(chǎng)調(diào)查資料整理與分析
　3.3汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
　3.3.1 汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)涵及作用
　3.3.2 汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基本原則
　3.3.3 影響汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的因素
　3.3.4 汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的步驟
　3.3.5 汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法
第4章汽車產(chǎn)品策略
　4.1 整體產(chǎn)品的含義
　4.1.1 整體產(chǎn)品含義的三層次說(shuō)
　4.1.2整體產(chǎn)品含義的五層次說(shuō)
　4.1_3整體產(chǎn)品含義的兩形態(tài)說(shuō)
　4.2產(chǎn)品生命周期理論
　4.2.1 產(chǎn)品生命周期含義
　4.2.2 產(chǎn)品生命周期各階段的判斷
　4.2.3 汽車產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)策略
　4.3 產(chǎn)品組合策略
　4.3.1 產(chǎn)品組合的含義
　4.3.2 汽車產(chǎn)品組合的要素
　4.3.3 汽車產(chǎn)品組合主要策略
　4.4新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
　4.4.1 汽車新產(chǎn)品的特點(diǎn)和類型
　4.4.2 汽車新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
　……
第5章　汽車價(jià)格策略
第6章　汽車分銷渠道策略
第7章　汽車促銷策略
第8章　汽車品牌營(yíng)銷
第9章　二手車營(yíng)銷
第10章　汽車服務(wù)營(yíng)銷
第11章　汽車國(guó)際營(yíng)銷
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：1）汽車市場(chǎng)營(yíng)銷理論主要包括汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、環(huán)境與汽車市場(chǎng)分析、汽車市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為等。這部分內(nèi)容主要研究汽車企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，分析汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，研究消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為，進(jìn)而研究汽車企業(yè)如何面對(duì)環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)或威脅，制定汽車企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，研究汽車企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的理論和方法。這部分內(nèi)容是汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的基礎(chǔ)部分，闡述了汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和基本思路。2）汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略汽車產(chǎn)品策略、汽車定價(jià)策略、汽車渠道策略、汽車促進(jìn)銷售策略和以這四大策略為基礎(chǔ)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。3）汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理主要研究營(yíng)銷組織與市場(chǎng)營(yíng)銷控制問(wèn)題。汽車企業(yè)為保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成功，應(yīng)在組織、調(diào)研、計(jì)劃、控制等方面采用必要的措施和方法，并將其貫穿于品牌營(yíng)銷、二手車營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。1.2.2汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法20世紀(jì)以來(lái)，從不同的需要出發(fā)，人們?cè)鴱牟煌嵌取⒉煌瑢哟窝芯科嚻髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，于是，汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法也就多種多樣。概括起來(lái)，主要有以下幾種：1）汽車產(chǎn)品研究法汽車產(chǎn)品研究法是對(duì)各類汽車產(chǎn)品或各種汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷分別進(jìn)行分析研究。如汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷、二手汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車零部件的市場(chǎng)營(yíng)銷等。這種研究方法是針對(duì)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷特征，研究問(wèn)題比較具體深入，特點(diǎn)突出，由此產(chǎn)生了各種專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。汽車企業(yè)人員往往采用這種方法研究本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。2）汽車機(jī)構(gòu)研究法汽車機(jī)構(gòu)研究法著重分析研究營(yíng)銷渠道系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)和各種類型的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（如大小廠商、代理商、批發(fā)商、零售商以及各種輔助機(jī)構(gòu)）的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。如研究汽車銷售一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)的演變過(guò)程及發(fā)展前途等。3）汽車職能研究法汽車職能研究法通過(guò)分析研究采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、融資、促銷等各種汽車市場(chǎng)營(yíng)銷職能和執(zhí)行這些職能過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，來(lái)探討和認(rèn)識(shí)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。這種方法主要是研究各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的活動(dòng)和不同的汽車產(chǎn)品市場(chǎng)如何執(zhí)行這些職能。在西方國(guó)家，多數(shù)大學(xué)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程都重視采用職能研究法，但并不把它作為唯一的研究方法。4）歷史研究法歷史研究法從事物的產(chǎn)生、成長(zhǎng)、衰亡的發(fā)展變化或演變的角度來(lái)分析研究汽車市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。

編輯推薦

《普通高等教育汽車與交通類專業(yè)"十二五"規(guī)劃教材:汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》由中國(guó)林業(yè)出版社出版。

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