窮律師富律師

前言

　　我的營(yíng)銷之路　　說到營(yíng)銷，我有一些很有意思的經(jīng)歷。　　1994年，我被調(diào)到經(jīng)濟(jì)審判庭工作，當(dāng)時(shí)法院給每個(gè)審判員都下達(dá)了十多萬元的訴訟費(fèi)指標(biāo)，為了完成任務(wù)就必須主動(dòng)出擊、尋找案源。面對(duì)十幾萬的任務(wù)，一下子就陷入了窘境。此前我一直在鄉(xiāng)下法庭和執(zhí)行庭工作，面對(duì)的大部分都是鄉(xiāng)村案件，對(duì)工業(yè)、商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、廠長(zhǎng)、經(jīng)理等不熟悉，他們不認(rèn)識(shí)我，我也不認(rèn)識(shí)他們?！　》ü僦鲃?dòng)去向當(dāng)事人、律師攬案件，我是怎么想也想不通的。但是，為了前途、為了榮譽(yù)我不得不趕鴨子上架。好在我的助理非常得力，幫我找來很多案件，加上平日在法院的人緣不錯(cuò)，立案庭一旦有“無主”案件，就悄悄地通知我，讓我把案件接過來。就這樣第一年在跌跌撞撞中總算完成了任務(wù)，還獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)金。

內(nèi)容概要

本書重點(diǎn)與讀者分享律師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心得。作者從律師營(yíng)銷的思維出發(fā)，對(duì)律師和分析，總結(jié)了適合中國(guó)律師營(yíng)銷的策略和技法，期望能給身處職場(chǎng)困境的法律同仁帶來一些啟示和幫助。

作者簡(jiǎn)介

邱旭瑜，1964年生，祖籍江蘇丹陽，廣東卓建律師事務(wù)所副主任，中國(guó)企業(yè)管理律師網(wǎng)創(chuàng)始人。

書籍目錄

前言　律師營(yíng)銷是一種必然第一篇　律師營(yíng)銷思維　第1章　律師營(yíng)銷必修課　　何謂營(yíng)銷    　　營(yíng)銷的固有法則    　　營(yíng)銷觀念的變革　　經(jīng)典營(yíng)銷理論　　營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展　　在學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)營(yíng)銷    　第2章　律師營(yíng)銷的特別之處   　　律師營(yíng)銷的背景    　　律師行業(yè)的特點(diǎn)    　　律師的職業(yè)特點(diǎn)　　律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)　　律師營(yíng)銷的特點(diǎn)　第3章　律師營(yíng)銷的五重境界　　第一重境界：地?cái)偸角笊　〉诙鼐辰纾弘s貨鋪式謀生　　第三重境界：專賣店式營(yíng)生　　第四重境界：大超市式經(jīng)營(yíng)　　第五重境界：集團(tuán)化發(fā)展　　小結(jié)：現(xiàn)實(shí)主義的泥潭和理想主義的悲哀第二篇　律師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)  第4章　律師營(yíng)銷的第一階段——生存營(yíng)銷  　律師生存營(yíng)銷的任務(wù)和特點(diǎn)  　律師生存營(yíng)銷的心理路徑  　律師生存營(yíng)銷的起點(diǎn)和步驟  　律師自我價(jià)值的定位  　律師生存營(yíng)銷中必要的準(zhǔn)備  第5章　律師生存營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)注意的問題　  電話營(yíng)銷 　 客戶拜訪  　準(zhǔn)備資料  　廣告營(yíng)銷  　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  　訴訟營(yíng)銷  　中小企業(yè)法律顧問及會(huì)員制營(yíng)銷  　社區(qū)法律服務(wù)營(yíng)銷  　學(xué)習(xí)也是一種有效的營(yíng)銷方式  　關(guān)系營(yíng)銷  　律師生存營(yíng)銷中的“蘑菇效應(yīng)”　……第三篇　律師行業(yè)調(diào)研和分析后記　營(yíng)銷就是要敢于“亮劍”

章節(jié)摘錄

　　第一篇　律師營(yíng)銷思維　　第1章　律師營(yíng)銷必修課　　以下是筆者對(duì)營(yíng)銷的知識(shí)、認(rèn)識(shí)、感受和心得的簡(jiǎn)要?dú)w納和總結(jié)，與各位律師同行分享?！　∫?、何謂營(yíng)銷　?。ㄒ唬I(yíng)銷的定義　　營(yíng)銷的概念首先來自企業(yè)，而且是針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷，以市場(chǎng)的供求關(guān)系為基礎(chǔ)的。有關(guān)營(yíng)銷的定義很多，菲利浦·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書的定義是：營(yíng)銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程。這個(gè)定義強(qiáng)調(diào)了“適當(dāng)”，提到了時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格、溝通、促銷、產(chǎn)品、消費(fèi)者、服務(wù)這些營(yíng)銷的基本概念。海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏把營(yíng)銷簡(jiǎn)單歸結(jié)為，如何讓自己的產(chǎn)品“賣得快”、“賣得多”、“賣得貴”、“賣得久”。中國(guó)學(xué)者李懷斌對(duì)營(yíng)銷的定義獨(dú)具匠心，他認(rèn)為“市場(chǎng)營(yíng)銷就是營(yíng)銷者爭(zhēng)奪顧客貨幣選票的過程?！边@似乎對(duì)律師的營(yíng)銷更具有針對(duì)性?！　。ǘI(yíng)銷的基本特征　　既然營(yíng)銷是企業(yè)為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的全過程，因而必然具有其自身的特點(diǎn)，概括起來有：　　1.全面性。

編輯推薦

　　全球經(jīng)濟(jì)的冬天來了，中國(guó)律師業(yè)的春天還有多遠(yuǎn)？如何抓住時(shí)機(jī)，突破困局，營(yíng)銷制勝，你準(zhǔn)備好了嗎？　　律師營(yíng)銷的五大重境界　　第一重：　　地?cái)偸角笊　〉诙兀骸　‰s貨鋪式謀生　　第三重：　　專賣店式營(yíng)生　　第四重：　　大超市式經(jīng)營(yíng)　　第五重：　　集團(tuán)化發(fā)展　　揭開中國(guó)律師營(yíng)銷之謎

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    窮律師富律師 PDF格式下載

---