中國式律師營銷

前言

去年新《律師法》實施后，我發(fā)表了一篇《中國律師業(yè)值得期待》，說中國十三億人口十三萬律師，正好萬分之一，律師在中國還是稀缺資源，律師業(yè)有很大的生存發(fā)展空間。一次演講中我還說到：未來十到二十年是中國律師業(yè)發(fā)展的黃金時期。有兩位青年法律人在我的學(xué)術(shù)網(wǎng)上留言：“萬分之一？可現(xiàn)在卻讓很多律師感覺市場飽和，這是為什么呢？”“美國有150萬律師，只3億人口。沒有人說律師飽和了。這是為什么呢？”這確實是兩個很現(xiàn)實又很尖銳的問題。我覺得，中國的律師業(yè)飽和是一個假象；律師沒有事情做是特定時期的暫時現(xiàn)象。許多律師特別是青年律師沒有業(yè)務(wù)做，是有很多不正常的原因的。如果粗略分析一下，我覺得大致有如下一些原因：一是中國律師的根本性功能，由于政治環(huán)境的因素尚沒有真正發(fā)揮、真正為人們（包括官方）所認識。這從大量優(yōu)秀律師退出刑辯、退出訴訟可以看出來。凡是成功的大牌中國律師，法庭上，特別是刑事法庭上，都已經(jīng)見不到他們的身影。而人類設(shè)計律師制度的根本動因，是在公權(quán)力面前為弱勢被告設(shè)置一個懂法律的專業(yè)代言人，保護他、幫助他、防止出現(xiàn)公權(quán)力的專橫和失誤。刑辯的艱難、行政訴訟的艱難、律師干預(yù)重大社會事件的被非議和被限制，是中國律師基本功能受到矮化的例證。因此中國律師的“社會正義維護者”的功能特征，被弱化了。律師成了“經(jīng)濟動物”，“不理天下事，只為稻糧謀”，最主要的一大塊業(yè)務(wù)沒有能夠得到發(fā)揮。

內(nèi)容概要

　　《中國式律師營銷》以輕松、幽默、樸實的文字，不僅為讀者描述了律師營銷的方方面面，同時也為讀者敘述了律師工作的各個環(huán)節(jié)的情況。段律師專著中的每一篇文章都不長，但每篇短文不僅會告訴讀者一個關(guān)于律師營銷的觀點，甚至還會啟發(fā)讀者一些人生的哲理。更有意思的是，每篇短文中都會有一個小故事，在給讀者以啟迪之外，還會引導(dǎo)讀者馳騁于古今中外的氛圍之中，使讀者胸懷、思維都變得非常豁達而寬廣。　　本書同時還為讀者展現(xiàn)了一幅非常難得的當代優(yōu)秀律師群像圖川段律師筆下每一個有成就的律師，各有各成功的原因，也各有各的風(fēng)采。段律師在把他們營銷的技巧告訴讀者的同時，也盡可能地展現(xiàn)了那些有所成就的律師們的風(fēng)采。

作者簡介

段建國，開物律師事務(wù)所北京分所副主任，資深律師，《中國律師》雜志、《中國律師網(wǎng)》特約評論員，《方圓律政》雜志、《中國法律信息網(wǎng)》特約撰稿人，《中國辯護網(wǎng)》、《中國無罪辯護網(wǎng)》首席律師，在《法制日報》、《中國法院網(wǎng)》、《正義網(wǎng)》、《中國律師網(wǎng)》、《中國法律信息網(wǎng)》等發(fā)表文章近300篇。從事律師工作20余年來，主攻刑事辯護，曾為洛陽東都商廈火災(zāi)案、反貪局副局長雷某某、焦某某故意傷害致死人命案、某國有大廠廠長王某巨額貪污案、某市郵政局局長李某某挪用巨額公款案、某省郭某重大涉黑案等一系列有重大影響的案件，提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，還潛心致力于無罪辯護的研究，多宗案件無罪辯護成功，使20余名被告獲得自由，深得各方好評。

書籍目錄

序一：探索中國成功律師的成長之道 陳有西序二：每每聽到一支深情的歌 羅力彥序三：逆境中，律師需要更多的表達 王榮利第一篇：營銷理念1.律師該學(xué)學(xué)曾國藩的成功之道2.律師要慎學(xué)紅頂商人胡雪巖3.律師要會將梳子賣給和尚4.“老鼠哲學(xué)”給律師的反思5.由一道線萬元美金的故事看律師高收費6.律師要會建自己的“人脈管道”7.由賣魚缸的故事想到律師營銷8.律師不要做溫水中的青蛙9.由馬太效應(yīng)看律師兩極分化10.由田忌賽馬說律師營銷謀略11.由“鯰魚效應(yīng)”談國外律師進駐12.由藝術(shù)家賣銅板的故事說律師營銷13.營銷不要成為律師的“木桶短板”14.“破窗理論”對律師的啟迪15.律師眼中的“蝴蝶效應(yīng)”16.“二八定律”提醒律師要抓主要矛盾17.“250定律”告誡律師要重視客戶18.律師要給自己戴上“光環(huán)”19.律師營銷就是要主動打造律師品牌20.律師營銷是羞答答的玫瑰羞答答地開21.律師要能適應(yīng)中國社會經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌中的陣痛22.律師營銷促成大單23.律師要爭做“造雨者”24. 做律師的三個境界25.律師要完成從案奴到案主的飛躍26.律師學(xué)歷高就不需要營銷嗎第二篇：營銷法則27.“第一”勝過“更好”28.“跟著干”不如“對著干”29.老二斗老大，改良是妙方30.律師不僅要做得好，還要包裝得好31.盲目品牌延伸要不得32.律師營銷要“新”、“奇”、“，陜”33.望聞問切“四診法”應(yīng)廣泛適用于律師業(yè)34.細節(jié)決定律師成敗35.眼光決定未來36.一招鮮，吃遍37.律師要做好自己的良心活38.誠信是律師的軟實力39.律師營銷千萬不要“闖紅燈”40.口碑是律師最有效的營銷41.律師最大的“敵人”是當事人42.法庭是律師最好的營銷場所43.盲目營銷，將會付出沉重代價44.律師要三忖敬畏45.法律服務(wù)可以“傻瓜化”46.比別人多一點點就會早點成功47.虎狼會逼出律師潛能48.有點狼性，律師才會成功49.追求卓越，律師需要敵人第三篇：營銷技巧50.文章營銷是律師最高雅的營銷51，事半功倍的律師講課營銷52.律師出書是很有品位的營銷53.研討會營銷是律師的全方位營銷54.有井噴效果的律師演講營銷55.律師博客是不花錢的營銷56.公益訴訟是敗中有勝的律師營銷57.律師的慈善營銷是無形中的營銷58.參政議政彰顯律師實力59.廣告營銷是律師無奈的營銷60.律師的網(wǎng)站營銷是時髦的營銷61.律師的專家評論是隱性廣告62.律師不妨擺攤設(shè)點63.不可小覷律師進社64.法律援助，手留余香65.高檔培訓(xùn)學(xué)習(xí)班的獨到魅力66. 名人官司捧紅律師67.律師要會給同行介紹案件68.悄然進入央視的中國律師69.一張價值不菲的律師名片70.律師內(nèi)刊 慧在其中71.在押被告人給律師介紹案件的奧秘72.律師要讓第一印象抓住客戶73.律師要會從細節(jié)走向成功第四篇：營銷人脈74.律師該重視電話溝通75.律師接受客戶的吃請好不好76.幽默是律師溝通人脈的潤滑劑77.律師該學(xué)學(xué)怎么夸人78.傾聽成就律師好人緣79.律師要學(xué)會制怒80.律師你以為你是誰81.律師應(yīng)當不卑不亢82.律師該記住別人的名字83.律師你能不能笑一下84.會做人的律師PK會做案的律師85.律師應(yīng)當洞悉客戶的心理86.哪些外地律師適合到北京發(fā)展《中國式律師營銷》的主要參考書目后記一：授人魚，不如授人漁 段建國后記二：缺憾也是一種美 段建國后記三：不由自主想到感恩 段建國

章節(jié)摘錄

第一篇：營銷理念1.律師該學(xué)學(xué)曾國藩的成功之道曾國藩操練湘勇，平定國亂，官至封侯；曾國藩內(nèi)圣外王，才子歸附，幕僚無數(shù)；曾國藩家教有方，兄弟成器，兒孫成才。曾國藩的家書、日記、書信、文章，影響了一代又一代人。許多成名的人物，都受過曾國藩思想的熏陶。毛澤東青年時期，潛心研究曾國藩文集，得出了“愚于近人，獨服曾文正”的結(jié)論。即使在晚年，他還曾說“曾國藩是地主階級最厲害的人物”。而蔣介石，對曾國藩更是頂禮膜拜，認為曾國藩為人之道，“足為吾人之師資”。其將《曾文正公全集》常置案旁，終生拜讀不輟。曾國藩的個人魅力，由此可見一斑。律師該借鑒曾國藩的成功之道。首先，曾國藩有湘軍；律師要有看家本事。毛澤東曾說，“槍桿子里出政權(quán)”。湘軍無疑是曾國藩的槍桿子。湘軍是曾國藩的制勝法寶，也是曾國藩挺起腰桿說話的資本。律師要贏得客戶、贏得尊重，需要看家本事。律師營銷只是“末”，律師有真才實學(xué)才是“本”；取得案源是“枝”，能將案件辦好是“干”。如果缺乏辦案經(jīng)驗，疏于研究法律，縱然通過人脈取得案源，也會將案件辦得一塌糊涂。成為某個方面的法律專家，成為律師業(yè)務(wù)的行家里手，才是成功的關(guān)鍵。其次，曾國藩有幕僚無數(shù)；律師該團隊作戰(zhàn)。俗話說，得人才者得天下。人才也是生產(chǎn)力。從表面上看，曾國藩是靠湘軍起家的；但是實際上，湘軍只是曾國藩制勝的工具，幕僚才是曾國藩勝出的關(guān)鍵。曾國藩用人的原則是“德為主，才為輔”。先看德行操守，次看學(xué)識，再看才具。在曾國藩的幕僚中，可謂人才輩出。有“治軍事、涉危難、遇事贊劃者”，如李鴻章、郭松燾、李元度；有“邂逅如幕，或驟至大用，或甫人旋出，散之四方者”，如左宗棠、彭玉鱗、羅萱。學(xué)問淵博的各界名流，都是曾國藩幕府座上賓，比如著名科學(xué)家李善蘭、華蘅芳、徐壽。律師要想有所作為，離不開人才。律師事務(wù)所，不僅需要法律專家，也需要營銷專家，還需要會計師、審計師、工程師。大牌的律師幕后是一個龐大的智囊團。人才輩出的團隊，是律師制勝的關(guān)鍵。最后，曾國藩屢敗屢戰(zhàn)；律師該鍥而不舍。曾國藩的命運是幾經(jīng)坎坷，幾番波折。太平天國號稱百萬雄兵，湘軍絕非一役即可與其決一雌雄。在交兵初期，官場的指責(zé)、朝廷的不信任、友軍的不配合加之本身勢力弱小，湘軍屢戰(zhàn)不克。曾國藩甚至幾次投水自殺。但是，曾國藩是有血性的，“打脫牙齒和血吞”。他發(fā)誓“屢敗屢戰(zhàn)”，這才最后成就了曾國藩。中國的律師事業(yè)是稚嫩的，律師更需要堅韌的性格。律師依法辯護，卻被斥為黑社會的幫兇；律師依法辦案，卻受到重重阻撓；律師宣傳營銷，但沒有法規(guī)支持。在進退兩難的境地中，律師需要慎獨，需要自救。既然國外律師業(yè)蓬勃發(fā)展、前途光明，中國律師行業(yè)也終會沖破漫漫黑夜，迎來曙光。2.律師要慎學(xué)紅頂商人胡雪巖克雷洛夫有一則寓言：一只雄鷹飛上高加索山的頂峰，站在一棵百年古松上欣賞美景，突然看見一只蜘蛛正在自己的頭頂上結(jié)網(wǎng)。雄鷹覺得很奇怪，就問：“你是怎么上來的？”蜘蛛說是抓著雄鷹的尾巴上來的。這時，一陣旋風(fēng)吹來，蜘蛛又被吹回到地面上。雄鷹和蜘蛛的故事耐人尋味。許多人同這個蜘蛛一樣，既無本事又不努力，不過是抓著權(quán)貴的尾巴而青云直上，卻得意忘形，仿佛上帝給了他們雄鷹般的力量。最終的命運是，一陣旋風(fēng)就能把他們吹下來，連同他們的“蛛網(wǎng)”。盡管胡雪巖絕對不是蜘蛛，也絕非無能之輩，但是這則寓言，還是讓人聯(lián)想到紅頂商人胡雪巖。胡雪巖是清朝著名的紅頂商人?！肮庞刑罩旃裼泻r”，能與商界圣人范蠡相媲美，足見胡雪巖之成功。雖然出身寒門，胡雪巖卻依傍杭州知府王有齡，開銀號；依靠封疆大吏左宗棠，開藥店，最終富可敵國。在重農(nóng)抑商的年代，一代商人胡雪巖，輔佐左宗棠收復(fù)新疆，競被御賜二品頂戴，被慈禧賞賜黃馬褂，實屬罕見。毋庸置疑，作為商人，胡雪巖是成功的，甚至可謂登峰造極。但是，因陷入李鴻章與左宗棠的派系斗爭，以及幫助清政府從匯豐銀行貸款并從中吃了巨額回扣，最后胡雪巖的家產(chǎn)被全部抄沒，胡雪巖也抑郁而死。胡雪巖的大起大落，猶如爬在雄鷹頭頂?shù)闹┲胍粯?，令人回味。一言九鼎，童叟不欺。胡雪巖要求胡慶余堂“戒欺”，要“真不二價”。仁義為先，取利置后。胡雪巖義葬太平軍，開設(shè)義渡。這些都值得律師學(xué)習(xí)。但是，為了發(fā)達，胡雪巖不惜攀附權(quán)貴，做權(quán)錢交易，律師應(yīng)引以為前車之鑒。首先，律師不是純粹的商人。胡雪巖需要賺取利潤，維持公司運作，同時拿這些錢去博取達官貴人的幫助，以換取更大利益。俗話說，在商言商，胡雪巖的做法似乎無可厚非。但是，律師眼睛里絕對不能只有錢，律師心中應(yīng)當懷揣著正義。盡管律師已經(jīng)被推向市場，盡管律師也要接受優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律，但是律師顯然不是純粹的商人。律師與客戶的關(guān)系，絕對不是簡單的買和賣。律師需要通過各種營銷手段，推出自己，贏得客戶。但是律師不能為了取得客戶或者勝訴，而向政府要員以及法官行賄，做權(quán)錢交易。這些行徑不僅為我國律師法所嚴厲禁止，也觸犯了刑律。其次，胡雪巖的做法不適用于今天。胡雪巖可以說深諳“大樹下面好乘涼”這句話的精髓。在王有齡落魄時，胡雪巖不惜被辭，拿出五百兩銀子，支持王有齡謀取官職。后來也正是在王有齡的鼎力相助之下，阜康錢莊成功運營，胡雪巖迅速暴富。在左宗棠攻擊杭州太平軍進攻乏力時，胡雪巖在漕幫幫助下迅速為左宗棠籌集了大批糧草，解除了左宗棠的后顧之憂。當左宗棠收復(fù)新疆缺乏軍餉時，胡雪巖仗義出面擔(dān)保，從匯豐銀行帶來大額款項。精誠所至，金石為開，胡雪巖最終獲得了巨大成功。律師需要貴人相助，律師需要高端客戶。但是胡雪巖的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。胡雪巖攀附權(quán)貴、牟取暴利的做法，對律師來說是非常危險的。清代是我國最后一個封建專制王朝。權(quán)力就是金錢，權(quán)力就是機遇。慈禧一句話就成了法律，無人敢提出一個不字。這就是標準的人治。在這樣的人治社會中，取得政府要員的歡心，等于獲得財富。胡雪巖可以說看透了這一切。不惜金錢，打通關(guān)節(jié)，交結(jié)權(quán)貴，這也是胡雪巖的成功秘訣。胡雪巖讓王有齡給錢莊起名題字。阜康錢莊開張，胡雪巖讓劉慶生給官員的太太、小姐每人一個三十兩銀子的存折，讓他們給自己吹“枕頭風(fēng)”。為了討得慈禧歡心，托李蓮英多多美言，不惜斥巨資買得古董宣德爐，送給李蓮英。但是，時過境遷，現(xiàn)在是法治社會，任何事情都需要科學(xué)民主決策，絕非“當家人”一言堂。法律面前，人人平等。政府及司法官員無權(quán)給任何人大開方便之門。顯然，現(xiàn)在只有找到一拍即合的貪官，才能牟取非法利益?？墒?，俗話說，貪官如冰山，遲早吃牢飯。貪官經(jīng)常是欲壑難填，一旦與貪官交友，就會變成赤裸裸的金錢交易。好吃、好喝，還得好送。美鈔、美女，貪官都會喜上眉梢。仁義、廉恥，貪官都會麻木不仁。反腐倡廉，始終是國家的主旋律。貪官污吏，只會在短時間內(nèi)呼風(fēng)喚雨、興風(fēng)作浪。俗話說，若要人不知，除非已莫為。貪官總是要倒臺的，一旦貪官倒臺，靠他們發(fā)跡的商家就會像蜘蛛一樣掉下來。律師一旦攀上巨蠹做靠山，就如同背靠牢房睡覺。3.律師要會將梳子賣給和尚將梳子賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思。但是，將梳子賣給和尚的故事，對重塑律師營銷理念有著重要的借鑒作用。有一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負責(zé)人出了一道實踐性的試題，就是讓其想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。出家人剃度為僧，要木梳有何用？應(yīng)聘者接連拂袖而去，最后只剩下三個應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢。負責(zé)人對剩下的這三個應(yīng)聘者交代：“以10日為限，屆時請各位將銷售成果向我匯報?！?0日期到。負責(zé)人問小伊：“賣出多少？”答：“1把?！薄霸趺促u的？”小伊講述了歷盡的辛苦以及受到眾和尚的指責(zé)和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚，小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小伊靈機一動，趕忙遞上了木梳。小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。負責(zé)人又問小石：“賣出多少？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”小石說他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了該寺的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”住持采納了小石的建議。那山共有10座廟，于是買下了10把木梳。負責(zé)人又問小錢：“賣出多少？”答：“1000把?！必撠?zé)人驚問：“怎么賣的？”小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，看到朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕。小錢就對住持說：“凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心。寶剎應(yīng)有所回贈，以作紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個字，然后便可做贈品?！弊〕执笙?，立即買下1000把木梳，得到“積善梳”的施主與香客，很是高興。一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。于是住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳，以便贈給各類型的施主與香客。公司認為，三個應(yīng)考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。小伊是一位執(zhí)著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優(yōu)點。小石具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設(shè)想、因勢利導(dǎo)地實現(xiàn)銷售。小錢呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創(chuàng)意、有效策劃，開發(fā)了一種新的市場需求。由于小錢過人的智慧，公司決定聘請他為市場部營銷主管。這就是將梳子賣給和尚的故事。這個故事對被推向市場的中國律師，同樣有著重要的借鑒意義。 首先，律師要大膽創(chuàng)新，敢于變不能為可能。創(chuàng)造不僅是律師行為方法的創(chuàng)造，更是律師思維模式的更新。同在一個社會上打拼，有的律師功成名就，有的律師卻一事無成。思維是陳舊還是創(chuàng)新，關(guān)乎律師成敗。律師確實要三省吾身，要善于思考，要敢于大膽進取。人們習(xí)慣于傳統(tǒng)思維j習(xí)慣于墨守成規(guī)，所以往往會畫地為牢。把梳子賣給和尚，誠如把冰賣給愛斯基摩人，推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，所以多數(shù)人選擇了放棄。在別人認為不可能的地方，開發(fā)出新的市場來，才是真正的營銷高手。舉例來講，媒體被人稱為第四大權(quán)力機關(guān)，可以說非常強勢。能給媒體做法律顧問，恐怕大多數(shù)律師不敢想象。但是岳成律師進京發(fā)展，沒有多久就與眾多媒體達成一致，成了它們的法律顧問。雖然這些媒體無須繳納律師費，可是媒體要時時處處表明，自己的法律顧問是岳成。明眼人一看便知，媒體等于免費給岳成做廣告。岳成律師超前的思維成就了他的成功。

后記

有一次美國前總統(tǒng)羅斯福家失盜，被偷去了許多東西，一位朋友聞訊后，忙寫信安慰他，勸他不必太在意。羅斯福給朋友寫了一封回信：“親愛的朋友，謝謝你來信安慰我，我現(xiàn)在很平安。感謝上帝：因為第一，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命；第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部；第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我?！睂θ魏我粋€人來說，失盜絕對是不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由。這個故事，啟發(fā)我們該如何感恩生活。感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。筆者出書，再次使自己不由自主想到了感恩。英國作家薩克雷說：“生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活將賜予你燦爛的陽光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最終可能一無所有！成功時，感恩的理由固然能找到許多；失敗時，不感恩的借口卻只需一個。殊不知，失敗或不幸時更應(yīng)該感恩生活。律師應(yīng)當有感恩的節(jié)操，律師應(yīng)當有感恩的胸懷。漂泊到北京，得以能與江平老師、王利明老師零距離接觸，看到了心目中的“神”，接受了大師的教誨。北大、清華是國際一流大學(xué)，在北京有天時地利，自己不僅可以到這些著名學(xué)府“蹭課”，還能與賀衛(wèi)方教授、陳衛(wèi)東教授、陳瑞華教授、張衛(wèi)平教授等著名教授“小酌”一杯。劉桂明是國寶級律師活動家，田文昌、岳成是大牌律師，湯中贊、陳有西、錢列陽、羅力彥、呂良彪、王才亮、張青松、李肖霖、武紹智、楊金柱、戴勇堅、天上的蟲子（邱旭瑜）等是知名律師，跟他們頻繁接觸使自己受益匪淺。著名律師陳有西、羅力彥從百忙中抽暇為本書作序.筆者不勝感激。原司法部副部長段正坤、北京市司法局吳慶寶副局長給作者了不少鼓勵。

媒體關(guān)注與評論

律師營銷，就是要打造律師的專業(yè)品牌?！　　本┐髮W(xué)教授 陳瑞華律師是一群聰明人，任何人都可以從律師營銷中獲得啟迪?！　　麑W(xué)者 常樺目前，中國的律師營銷往往是律師散兵游勇，缺乏團隊作戰(zhàn)，缺少律師事務(wù)所的整體營銷?！　　绹蓭熁饡┦垦芯繂T 劉思達律師營銷是新興的交叉學(xué)科，希望這本書能夠填充律師行業(yè)的空白?！　　吨袊蓭熅W(wǎng)》執(zhí)行主編 劉耀堂若想成功，律師要與媒體保持良好關(guān)系?！　　本┰莱陕蓭熓聞?wù)所主 任岳成律師營銷實質(zhì)上就是律師如何賣出自己，如何賣個好價錢。當然，律師的營銷應(yīng)當是有尊嚴的營銷?！　　本┐蟪陕蓭熓聞?wù)所合伙人 呂良彪我就是靠律師營銷起家的。網(wǎng)絡(luò)營銷成就了我?！　　虾＝ň暵蓭熓聞?wù)所長沙分所主任 戴勇堅律師給客戶的第一印象非常重要，律師要會讓自己的言談舉止迅速抓住客戶?！　　本┐蟪陕蓭熓聞?wù)所合伙人 錢列陽物競天擇，適者生存。律師營銷要主動出擊，切不可姜太公釣魚?！　　旖蛐型蓭熓聞?wù)所主任 王雪莉為了所謂的面子，羞于營銷不敢營銷，加上不會營銷，是律師失敗的根源之一?！　　本樅饴蓭熓聞?wù)所合伙人 李肖霖知名案件成就大牌律師，律師要善于把握營銷機會。　　——北京尚權(quán)律師事務(wù)所主任 張青松

編輯推薦

《中國式律師營銷》編輯推薦：中國律師營銷第一書！律師執(zhí)業(yè)生涯枕邊書！律師成長全過程必備書！助您成功拓展案源，留住客戶，走向合伙人，最終擁有自己的律師事務(wù)所。律師生存與發(fā)展的必修課。一個成功的律師，七分實力，三分營銷，《中國式律師營銷》力求讓您成功拿到實力之外的三分！律師生存與發(fā)展的必修課。在《中國式律師營銷》中，我們探討的是律師的成功之道；我們推廣的是律師的營銷理念；我們關(guān)注的是律師的營銷法則；我們交流的是律師的營銷技巧：我們挖掘的是律師的營銷人脈；我們希冀的是：——每一位律師助理、年輕律師、資深律師都能成功實現(xiàn)中國式律師營銷!

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