企業(yè)營銷法律風險與防范策略

前言

　　營銷是企業(yè)運營管理的終端內容，也是企業(yè)管理者水平的最直接表現。在信奉“營銷為王”的現代社會，營銷正在改變著百姓的生活和企業(yè)的生存狀態(tài)。對大多數企業(yè)而言，營銷管理已成為解決競爭的最佳手段?！　I銷關系到企業(yè)決策的成敗，是企業(yè)經營業(yè)績的最直接證明。許多企業(yè)投入大量人力、物力到市場營銷，但就是老在這張“證明”上栽跟頭。為維護公平的競爭環(huán)境，市場經濟體制要求企業(yè)必須遵從業(yè)界的規(guī)則和國家的法律法規(guī)。實踐中，許多企業(yè)營銷活動不適應市場需求變化，違約、毀約等行為經常發(fā)生，法律風險隨之到來：輕則會受到同行其他企業(yè)的抵制、反擊或封殺，重則會受到國家法律的嚴厲制裁?！　∪杖崭碌纳虘?zhàn)中，營銷法律風險像空氣一樣浸透企業(yè)經營的方方面面，競爭環(huán)境的不斷變化深化了這一問題的可變性與復雜性：　　企業(yè)對資源、物流、傳播等產業(yè)鏈進行全面營銷整合時，如何協(xié)調合作者在不同業(yè)務環(huán)節(jié)的法律關系？　　企業(yè)改善營銷渠道拓展成長空間時，如何減少乃至杜絕不同營銷渠道的法律風險？　　差異化領先策略、技術領先策略和成本領先策略還有沒有市場？切割營銷差異化和高價值捆綁策略，能否實現銷售和利潤同步增長從而有效規(guī)避企業(yè)財務法律風險？　　營銷網絡帶來企業(yè)高速擴張，企業(yè)是否確已看清商機背后的巨大法律黑洞？

內容概要

營銷關系到企業(yè)決策的成敗。是企業(yè)經營業(yè)績的最直接證明。對企業(yè)而言，營銷法律風險的破壞性僅次于投資風險。營銷法律風險就像隱藏在企業(yè)表面繁榮下面的定時炸彈，如不重視和及時規(guī)避、化解。會給企業(yè)經營帶來災難性后果：錯簽一個合同．隨便給人作一個擔保，一個好端端的企業(yè)就會給拖得半死不活；在管理上出現一個漏洞．他人發(fā)現有機可乘，馬上就會遭受巨額經濟損失甚至毀滅企業(yè)。    本書以實用為主導，指出了企業(yè)營銷中常見的法律風險。分析其形成原因，并結合營銷實際提出解決方案。希望本書能強化企業(yè)營銷及服務管理的控制、防錯和糾偏能力，促進營銷和服務管理的法制化與規(guī)范化。拋磚引玉，給企業(yè)營銷管理人員及相關法律工作者帶來有益啟示。

書籍目錄

第一章 價格管理的法律風險與防范對策  第一節(jié) 產品價格聯盟的法律風險  第二節(jié) 國內低價傾銷的法律風險  第三節(jié) 低價出口傾銷的法律風險  第四節(jié) 低價進口傾銷的法律風險  第五節(jié) 過度宣傳的價格欺詐風險  第六節(jié) 差別定價的價格歧視風險  第七節(jié) 價格暴利行為的法律風險  第八節(jié) 實施政府定價的法律風險第二章 營銷合同管理的法律風險與防范對策  第一節(jié) 交易對象資信法律風險與防范  第二節(jié) 惡意談判的法律風險與防范  第三節(jié) 營銷發(fā)盤的法律風險與防范  第四節(jié) 營銷還盤的法律風險與防范  第五節(jié) 合同文本審查法律風險與防范  第六節(jié) 合同簽署行為法律風險與防范  第七節(jié) 合同效力認定法律風險與防范  第八節(jié) 營銷合同履行法律風險與防范  第九節(jié) 營銷合同糾紛解決的風險防范  第十節(jié) 合同擔保常見法律風險與防范  第十一節(jié) 貨物交付法律風險與防范  第十二節(jié) 營銷欺詐法律風險與防范第三章 營銷渠道管理的法律風險與防范對策  第一節(jié) 傳統(tǒng)批發(fā)渠道的法律風險  第二節(jié) 代理經銷渠道的法律風險  第三節(jié) 分公司渠道的法律風險  第四節(jié) 聯營經銷渠道的法律風險  第五節(jié) 特許經營渠道的法律風險  第六節(jié) 直營連鎖渠道的法律風險  第七節(jié) 直銷經營渠道的法律風險  第八節(jié) 招標投標渠道的法律風險  第九節(jié) 電子商務渠道的法律風險  第十節(jié) 拍賣營銷渠道的法律風險  第十一節(jié) 政府采購渠道的法律風險  第十二節(jié) 電話營銷渠道的法律風險第四章 促銷管理的法律風險與防范對策  第一節(jié) 廣告促銷的法律風險  第二節(jié) 試用促銷的法律風險  第三節(jié) 名人促銷的法律風險  第四節(jié) 渠道促銷的法律風險  第五節(jié) 返利促銷的法律風險  第六節(jié) 聯合促銷的法律風險  第七節(jié) 抽獎促銷的法律風險  第八節(jié) 促銷現場管理的風險第五章 營銷人員管理法律風險與防范對策  第一節(jié) 事實勞動關系的法律風險  第二節(jié) 確認用工性質的法律風險  第三節(jié) 試用期管理的法律風險  第四節(jié) 特殊工時制度的法律風險  第五節(jié) 員工懲戒管理的法律風險  第六節(jié) 員工獎勵管理的法律風險  第七節(jié) 企業(yè)外包人員管理的法律風險  第八節(jié) 企業(yè)規(guī)章 管理的法律風險  第九節(jié) 員工辭職管理的法律風險  第十節(jié) 員工辭退管理的法律風險第六章 客戶管理的法律風險與防范對策第七章 營銷情報管理法律風險與防范對策第八章 營銷結算管理的法律風險與防范對策

章節(jié)摘錄

　　如果把市場比喻成一塊蛋糕，那直營連鎖經營就是一把利劍，在劃分市場這個“蛋糕”的時候就會占得先機。如果堅持以市場為導向、以法律為準繩來調整經營方式和管理思路，相信許多問題會隨著企業(yè)業(yè)務的深入得到更完美的解決。1．充分發(fā)揮直營連鎖本身優(yōu)勢直營連鎖應充分發(fā)揮自己的以下優(yōu)勢：（1）有直接控制權，便于操作管理，能完美體現、執(zhí)行公司的行銷理念。（2）作為同一大型商業(yè)資本所有者擁有雄厚的實力，有利于同金融界、生產廠商打交道。（3）在人才培養(yǎng)使用、新技術產品開發(fā)推廣、信息和管理現代化方面，易于發(fā)揮整體優(yōu)勢。（4）直面市場，眾多的成員店可深入消費腹地擴大銷售。（5）作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實力，提供形象規(guī)范。2．健全管理，降低財務法律風險防范和控制企業(yè)為應對連鎖業(yè)務快速發(fā)展可能發(fā)生的財務法律風險，可以采取如下對策：　　（1）強化資金計劃調度管理，統(tǒng)一調度，降低預付賬款和閑置資金，提高資金使用效率和周轉速度，與供應商的結算方式應盡快改變?yōu)樾庞妙~度和按期結算的方式。制定合理的銷售計劃，確定信用額度內的采購規(guī)模，保證到期結算的能力。　?。?）加強營銷業(yè)務計劃管理和業(yè)績考核制度，嚴格執(zhí)行以銷定購，加強存貨管理，降低庫存商品占用，促進銷售額和凈利潤的增加，加強對直營店采購管理和財務控制，有效控制經營情況，提高了整體運作效率和水平?！　。?）在商品采購、短期融資等方面進一步加強計劃，加強供應鏈的管理，與生產廠家配合，加強存貨周期、總量管理，嚴格要求滯銷產品的調換，實行存貨的保價政策，提高資金的使用效率?！　。?）加強財務內部控制，防止、發(fā)現、糾正錯誤與舞弊，保證會計資料的真實、合法、完整，健全組織機構，完善內部控制制度，強化信息系統(tǒng)建設，開展預算計劃管理，建立內部審計機構，加強內部審計監(jiān)督?！　。?）融資方面除了銀行借貸外，流通企業(yè)如與生產廠家強強聯合開展直營連鎖經營，可以在經營資本上形成互補。對已形成的銷售網絡，可以對外進行融資整合，使連鎖經營企業(yè)形成股份多元化，從而降低財務風險。

圖書封面

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