怎樣與狼共舞

前言

　　用事實說話不僅是新聞界的傳播方法，也是法律界的慣常準(zhǔn)則。人們對于一些司空見慣的事實因缺少理性概括而表現(xiàn)出熟視無睹，而對于另一些抽象的概括，甚至是文化的表述，因缺少感性而缺失記憶，或者漠視其深刻性。　　本書力圖從感性到理性地傳播給讀者一個從事實（案例）到概括（評論、界定）、有血肉和筋骨的形態(tài)與體式?！　　对鯓优c狼共舞——從百事仲裁看與外商打交道》就以此為起點，直至終端，全部流程都律動著實用與適用的脈絡(luò)。　　本書作者說，他們在為中國經(jīng)濟安全做一點提示，盡微薄的匹夫之責(zé)，這并不汗顏，也不夸張，寧可被譏為經(jīng)濟民族主義或狹隘愛國主義?！　”緯员环Q為“中國‘入世’后第一國際仲裁案”——美國百事與四川百事的國際仲裁案為例，研討了與跨國資本的合資、合作中的一些問題。經(jīng)濟全球化背景中，我們在與狼——溫柔的也是兇猛的資本帝國主義的共舞中伴著和諧與不和諧的旋律，享受著快樂與憂患。我們怎樣應(yīng)對跨國資本強大的合作與吞并？中國企業(yè)應(yīng)該如何在與跨國公司、跨國品牌、跨國資本的共舞中既不失本國的經(jīng)濟主權(quán)，又做到雙贏？這不是愛不愛國、狹隘不狹隘的問題與爭端，而是經(jīng)濟全球化背景下必須面對的重要問題。

內(nèi)容概要

本書以中國入世第一起國際仲裁案——美國百事與四川百事的國際仲裁案為例，研討了與跨國資本的合資、合作中的一些問題。內(nèi)容包括：招商引資的策略、與外商有原則的和平共處、怎樣與外商周旋、清醒地與外商打交道、怎樣與外商打官司、與外商打交道的經(jīng)驗和教訓(xùn)六大章。 　　本書以被稱為“中國‘入世’后第一國際仲裁案”——美國百事與四川百事的國際仲裁案為例，研討了與跨國資本的合資、合作中的一些問題。如我們怎樣應(yīng)對跨國資本強大的合作與吞并？中國企業(yè)應(yīng)該如何在與跨國公司、跨國品牌、跨國資本的共舞中既不失本國的經(jīng)濟主權(quán)，又做到雙贏？等。書本重點分析了如何與外資的擁有者——外商的共舞共樂的技巧問題，闡述在這個大“舞池”中如何預(yù)防和應(yīng)對黑洞與陷阱的方法。對“共舞”的每一個步驟應(yīng)注意的事項進(jìn)行理論分析、政策分析、實質(zhì)性論證，如談判、協(xié)議簽訂、協(xié)議內(nèi)容、經(jīng)營管理、解決矛盾、應(yīng)對訴訟、應(yīng)對勝利和失敗等。在經(jīng)濟相關(guān)相融領(lǐng)域如何同外商打交道？怎樣發(fā)展自己？怎樣符合國際慣例？本書詮釋了一系列的解決這些問題和難題的實戰(zhàn)技巧和方法。目的是用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)與跨國公司、跨國品牌、跨國資本的合資、合作，真正做到在合作中不丟失本土經(jīng)濟利益，維護(hù)本國經(jīng)濟主權(quán)，又遵守世貿(mào)組織游戲規(guī)則，做到經(jīng)濟一體化中的雙贏，同時也處理好國際間的經(jīng)濟糾紛。

作者簡介

白慶祥，中國經(jīng)濟時報主任記者。歷任廣播、報紙、期刊、通訊社記者、編輯。
    出版《新聞采訪與寫作的技巧》《新聞采訪寫作編輯案例教程》《服務(wù)新聞?wù)摗贰秵栴}新聞》等新聞學(xué)著作18部；出版《世紀(jì)末的憂患》《世紀(jì)末的涅粱》《救救你自己》《心字塔》等新聞著作10余部；主編《中外新聞名著鑒賞大辭典》《新聞?wù)撜Z》《新聞寫作新教程》（系列叢書） 《新聞鑒賞輔助教程》（系列叢書）等新聞工具書、新聞教材多部。
    有新聞作品和新聞?wù)撐墨@獎；主持、參與多項媒體傳播、企業(yè)文化、企業(yè)管理課題研究；醉心于新聞新學(xué)科構(gòu)建。熱衷于圖書策劃出版，致力于傳媒安全戰(zhàn)略研究。

書籍目錄

前言題記第一章  學(xué)會引狼入室——招商引資的策略  一  知己知彼——與外商談判的背景把握    【百事案例】    四川人到深圳招商引資    【參考范例】    娃哈哈的四項原則與三個“堅持”    哈默到蘇聯(lián)做世上最大的鉛筆生意    【陳詞論語】    外商投資與改革開放  二  誠信守諾一與外商談判的道德基礎(chǔ)    【百事案例】    四川人為百事突破中央禁令    【參考范例】    是中國允諾？還是美國違約？    哈默與列寧坦誠談判    過分的誠信遭失敗    【陳詞論語】    與上帝談判：違約意味毀滅  三  討價還價——與外商談判的常用方式    【百事案例】    百事一攬子計劃換市場    【參考范例】    七輪談判：中美紡織品問題談妥了    國際級的討價還價：中歐貿(mào)易爭端    討價還價也錯過良機    【陳詞論語】    要習(xí)慣和學(xué)會跟人吵架  四  嫻熟技藝——與外商談判的要領(lǐng)掌控    【百事案例】    四川人與百事年的談判    【參考范例】    一場萬美元的合資談判    【陳詞論語】    談判是門藝術(shù)  五  互利互惠——與外商合作的一貫宗旨    【百事案例】    百事與四川廣電公司的一份補充合同    【參考范例】    過時的美國式談判    不公平的標(biāo)準(zhǔn)：美國與墨西哥的天然氣談判    【陳詞論語】    雙贏互利是明智的選擇  六  依法簽約——與外商合作的法律范疇    【百事案例】    四川人與百事依法簽約    【參考范例】    一紙在仲裁地布下陷阱的合同    美國總統(tǒng)尼克松與日本首相佐藤的失敗談判    【陳詞論語】    早知今日，也必當(dāng)初第二章  與狼共舞——與外商有原則地和平共處  一  創(chuàng)造雙贏——努力開創(chuàng)中外文化相融的新局面    【百事案例】    四川百事用業(yè)績說話    【參考范例】    斯米克現(xiàn)象    【陳詞論語】    張瑞敏說：要與狼共生共贏  二  尊重外商——兢兢業(yè)業(yè)維護(hù)外商品牌形象    【百事案例】    百事仲裁中的“七喜事件”    【參考范例】    可口可樂危機中維護(hù)自己的品牌    【陳詞論語】    燒了工廠拿出秘方又怎樣？   三  顧全大局——包容中要有憂患意識    【百事案例】    百事總裁恩瑞克來華道歉    【參考范例】    一代名飲——天府可樂的悲劇    【陳詞論語】    原天府可樂集團老總李培全的憂患  四  著眼未來——為長遠(yuǎn)利益而另辟蹊徑    【百事案例】    四川韻律曾欲結(jié)緣維珍可樂    【參考范例】    一美元賣掉合資企業(yè)    【陳詞論語】    天府可樂同可口可樂競爭的轉(zhuǎn)移策略  五  恪守原則——堅持雙贏下的自主創(chuàng)新    【百事案例】    四川百事開發(fā)民族品牌飲料引起沖突    一份來自百事中國內(nèi)部的調(diào)查提綱    一份來自百事中國內(nèi)部的報告    一份來自百事中國內(nèi)部的建議    【參考范例】    安玻在自主開發(fā)中崛起    【陳詞論語】    有了外資，更要自主創(chuàng)新  六  遵紀(jì)守法—一遵守東道國政府的政策法規(guī)    【百事案例】    四川百事依法遵規(guī)與事業(yè)單位脫鉤    【參考范例】    媒體曝光：家跨國公司在華成污染大戶    【陳詞論語】    看，這些“特等”公民們！第三章    同室操戈乎？——怎樣與外商周旋  一  有理有節(jié)——與外商旁側(cè)迂回的合作策略    【百事案例】    《華爾街日報》負(fù)面新聞：《汽水和傻瓜》    《華爾街日報》負(fù)面新聞：《灑在飲料土地上的壞血》    《華爾街日報》發(fā)表百事高官道歉文章  ：《一瓶百事和一個微笑》    【參考范例】    溫州人到美國協(xié)商打火機市場    【陳詞論語】    一篇沒面世的文章  ：《百事危機》  二  有內(nèi)有外——聯(lián)合與獨立的游戲規(guī)則    【百事案例】    是鬧獨辜？還是四川百事密謀造反？    【參考范例】    亞星事件：合資的后遺癥    【陳詞論語】    謹(jǐn)防合資與并購的陷阱  三  有勇有謀——合資合作企業(yè)的傳媒策略    【百事案例】    四川百事創(chuàng)新應(yīng)對記者的特別范式    【參考范例】    雀巢想“擺平”新聞單位    【陳詞論語】    記者怎樣把握跨國公司的報道準(zhǔn)則  四  有膽有識——適時識勢地回?fù)敉馍糖址?   【百事案例】    四川百事回?fù)簟度A盛頓郵報》的信：《充滿謊言的“百事離婚”理由》    【參考范例】    中國“樂凱”妙擊日本“富士”走私    一份給商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的參閱件    【陳詞論語】    包容不是放棄原則  五  有剛有柔——對外商的進(jìn)退策略    【百事案例】    一封內(nèi)部的公開信    【參考范例】    “熊貓”與“寶潔”的牽手與分手    【陳詞論語】    以駁促和和為貴  六  有先有后——外商挑釁時的應(yīng)對策略    【百事案例】    保安崗事件    電話門事件    【參考范例】    業(yè)內(nèi)人士對百事與四川百事沖突的認(rèn)識    娃哈哈面對達(dá)能的挑釁    【陳詞論語】    由百事仲裁風(fēng)波和達(dá)能對娃哈哈的強購細(xì)節(jié)看應(yīng)對策略第四章  狼視眈眈——與外商發(fā)生沖突時怎么辦？  一  狼性難移——警惕外商掠奪市場    【百事案例】    四川百事受非法協(xié)會打壓    【參考范例】    民企挑戰(zhàn)外企不正當(dāng)競爭第一案    【陳詞論語】    新華社記者對百事訴訟案的追蹤與反思  二  把政府當(dāng)羊皮——小心外商的搞人策略    【百事案例】    怒發(fā)沖冠的李之俠    “我是外商的”——言者已在獄中    【參考范例】    少數(shù)跨國公司人員在華行賄    【陳詞論語】    搞人還是為了單贏  三  狼要吃得更飽——看清外方用品牌攫取市場的真面目    【百事案例】    百事一紙配方成強企    【參考范例】    印度高院最后通牒可口可樂四周公開秘方    看，這就是可口可樂的秘方    【陳詞論語】    警惕跨國資本濫用知識產(chǎn)權(quán)牟取單邊利益    品牌與市場孰強孰弱  四  狼并不健忘——注意外商的責(zé)任弱化    【百事案例】    百事在華爭端不斷    【參考范例】    安玻事件：日商從責(zé)任弱化到偷襲市場    【陳詞論語】    官方報告：一些跨國公司在華責(zé)任弱化  五  狡黠的狼——慎對外商的高談闊論    【百事案例】    百事在華虧損論    【參考范例】    窩囊并快樂著：飛利浦的尷尬    【陳詞論語】    四家伙伴質(zhì)疑百事：為什么要說謊  六  防患于未然——預(yù)案外商的突然襲擊    【百事案例】    百事致信四川高層狀告四川百事    四川百事的澄清信J    四川百事給百事的回應(yīng)函    百事到中央黨校找李之俠要求撤胡奉憲    【參考范例】    格蘭仕出奇制勝防覆沒    【陳詞論語】    全國“兩會”鈕小明代表給中國企業(yè)預(yù)警第五章  狼張開血口時——怎樣與外商打官司  一  狹路相逢——要勇敢面對外商訴訟    【百事案例】    “該來的終于來了”    【參考范例】    中國缺席的知識產(chǎn)權(quán)仲裁案    【陳詞論語】    借鑒國際經(jīng)驗維護(hù)中方利益  二  狼非等閑之輩——對外商訴訟的心理準(zhǔn)備    【百事案例】    百事仲裁中方主帥胡奉憲的理念與心態(tài)    【參考范例】    美國鋼鐵保障措施案    廣東“珠江橋”牌醬油國際訴訟案    【陳詞論語】    國際訴訟的幾點啟示  三  莫學(xué)黔驢之技——對外商訴訟的技術(shù)準(zhǔn)備    【百事案例】    選好仲裁員    選好律師    【參考范例】    做好證據(jù)準(zhǔn)備    杭州彈簧墊圈廠應(yīng)訴反傾銷國內(nèi)找不到律師    【陳詞論語】    要打有準(zhǔn)備之仗    附：掌握好反傾銷的技術(shù)  四  打洋官司的代價——對外商訴訟的資金準(zhǔn)備    【百事案例】    百事國際仲裁案四川百事耗損知多少？    【參考范例】    “花多少錢我們認(rèn)了！”——這是誰說的？    【陳詞論語】    負(fù)重幾何：聽業(yè)內(nèi)人士怎么說  五  做狼的陪練——對外商訴訟的時間準(zhǔn)備    【百事案例】    百事國際仲裁案花費多少精力？    【參考范例】    四年時間：“我們要討回中國人的尊嚴(yán)！”    四年后的答辯    【陳詞論語】    時間與尊嚴(yán)孰重孰輕  六  與狼博弈之道——對外商訴訟的法律準(zhǔn)備    【百事案例】    四川百事程序戰(zhàn)的勝利    四川百事國內(nèi)提請被退回    【參考范例】    從不戰(zhàn)自退到大獲全勝：美國大蒜反傾銷案    【陳詞論語】    法學(xué)權(quán)威、全國人大代表梁慧星“兩會”提案忠告    附：解決國際經(jīng)濟糾紛的幾種形式第六章  被狼咬傷之痛——與外商打交道的經(jīng)驗和教訓(xùn)  一  駝進(jìn)羊出，狼進(jìn)羊亡——預(yù)警招商引資的黑洞    【百事案例】    四川百事被迫停產(chǎn)    【參考范例】    杯酒釋兵權(quán)    【陳詞論語】    外商怎樣做死中方品牌？  二  狼當(dāng)上了外婆——小心誤入跨國資本的神話歧途    【百事案例】    狼要給女兒改嫁    【參考范例】    中國民企挫敗洋對手——chemnet.com的跨國爭奪戰(zhàn)    【陳詞論語】    一篇悲歌檄文：藍(lán)色的罌粟花在燃燒    不要迷信跨國資本  三  追蹤狼道——與外資合作本土要和諧一致    【百事案例】    百事多事？可樂不樂？    【參考范例】    “就怕企業(yè)競價的惡性競爭”    【陳詞論語】    一場背對背的辯論  四  亡羊補牢豈晚乎？——警惕走入崇洋媚富的誤區(qū)    【百事案例】    中方有人在百事資本打壓下屈尊    【參考范例】    崇洋媚外的“回報”    奇怪的“B超現(xiàn)象”    【陳詞論語】    馬克思對此早有評說  五  對狼的理性判斷——以法、以理、以約打洋官司    【百事案例】    四川百事對裁決說不    【參考范例】    一份聯(lián)合聲明    【陳詞論語】    我們?yōu)槭裁床荒軐鐕菊f不  六  與狼共舞共贏——與跨國資本不流血的戰(zhàn)爭    【百事案例】    百事仲裁案成為不同層面的經(jīng)典    【參考范例】    清朝洋煙在華傾銷遭慘敗    中國企業(yè)在反傾銷中的損失    外資企業(yè)在華巨額偷稅避稅    與跨國資本無窮期的軟戰(zhàn)爭    【陳詞論語】    一場不流血的廝殺結(jié)束語    人們呵，誡之哉——現(xiàn)在還不是歡呼勝利的時候后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　學(xué)會引狼入室——招商引資的策略　　一　知己知彼——與外商談判的背景把握　　【參考范例】　　哈默到蘇聯(lián)做世上最大的鉛筆生意　　19世紀(jì)20年代，美國西方石油公司董事長兼總經(jīng)理哈默在蘇聯(lián)旅游，在一家文具店買鉛筆竟發(fā)現(xiàn)，在美國只售二三美分的同樣鉛筆，在蘇聯(lián)卻是26美分。這一信息促使他對當(dāng)時蘇聯(lián)鉛筆制造業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時蘇聯(lián)只有一家鉛筆廠，產(chǎn)量很少，質(zhì)量也差。他認(rèn)為，蘇聯(lián)有1億多人，同時又在號召學(xué)習(xí)文化，鉛筆在蘇聯(lián)的需求量一定會很大，于是他向蘇聯(lián)政府提出建設(shè)鉛筆廠。當(dāng)他被獲準(zhǔn)在蘇聯(lián)生產(chǎn)鉛筆后，立即乘火車趕往德國。當(dāng)時，紐倫堡的法伯鉛筆公司正壟斷著世界的鉛筆生產(chǎn)，并采取種種措施，防止制鉛筆秘方被盜。于是，哈默找到該廠的鉛筆技師喬治·拜耳，以超過原年薪5倍的工資，聘請喬治·拜耳為技師，并答應(yīng)給他分取紅利。隨后，由拜耳組織一批技術(shù)骨干、生產(chǎn)設(shè)備和原料，以度假的名義，使這些技師及其家屬，巧妙地離開紐倫堡，先到芬蘭，后奔赴莫斯科，又將設(shè)備和原料偷運到蘇聯(lián)。與此同時，在哈默去紐倫堡之前，就已派專人在莫斯科選廠址、建廠房，機器一到，馬上生產(chǎn)。當(dāng)?shù)谝慌U筆投放市場后，便以質(zhì)優(yōu)價廉受到蘇聯(lián)消費者的喜愛，產(chǎn)品供不應(yīng)求。第一年的產(chǎn)值就達(dá)到250萬美元，超過原計劃的1.5倍，第二年達(dá)到了400萬美元，到1962年，鉛筆年產(chǎn)量高達(dá)1億支。哈默在蘇聯(lián)建成了世界上最大的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)?！　　娟愒~論語】　　外商投資與改革開放　　中國的改革開放史無前例，為一個經(jīng)過十年浩劫、百廢待興的民族注入了空前的活力，為一個萬馬齊喑的時代增添了無限的生機?？梢哉f，沒有改革開放的壯舉，中國不會走向繁榮富強。它將在中國乃至世界發(fā)展史上寫下極其光輝燦爛的一章?！?/pre>








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