律師執(zhí)業(yè)基本技能

內(nèi)容概要

　　本書是律師培訓(xùn)領(lǐng)域內(nèi)的最新讀物，涵蓋了會見、咨詢、談判和事實(shí)分析四方面技能的最新研究和學(xué)術(shù)成果，在市場上獨(dú)一無二。本書作者以多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，告訴讀者們?nèi)绾螌⑹聦?shí)組織、分析、整合成為具有說服力的論據(jù)。同時(shí)，本書采用精煉的、案例驅(qū)動(dòng)式的敘述模式，引導(dǎo)學(xué)生/律師進(jìn)入真實(shí)的案例環(huán)境及問題解決情景。對于道德問題的持續(xù)關(guān)注，提醒學(xué)生、律師時(shí)刻注意職業(yè)道德和職業(yè)修養(yǎng)。

書籍目錄

第一部分　成為一名律師第1章　本書講什么?第2章　職業(yè)化2．1　反思性的法律執(zhí)業(yè)者2．2　高效的律師懂得的一些東西2．3　你到底發(fā)生了什么事第3章　為客戶提供服務(wù)及與客戶共同工作的律師執(zhí)業(yè)技能3．1　以客戶為中心的律師執(zhí)業(yè)技能3．2　作為同事及合作者的客戶3．3　應(yīng)該由誰來做決定?應(yīng)該決定什么內(nèi)容?3．4　客戶不喜歡律師的哪些方面3．5　如何更好地與客戶一起工作3．6　為客戶保密第4章　解決問題中的律師執(zhí)業(yè)技巧4．1　解決專業(yè)問題4．1．1　診斷、預(yù)測及戰(zhàn)略在法律執(zhí)業(yè)中是如何交織在一起的4．1．2　律師如何診斷、預(yù)測和制定戰(zhàn)略4．2　戰(zhàn)略風(fēng)格4．2．1　什么是有缺欠的戰(zhàn)略4．2．2　如何形成自己的戰(zhàn)略風(fēng)格4．3　包容各方的解決方案第5章　溝通技巧5．1　為什么口頭語言溝通是核心的執(zhí)業(yè)技巧5．2　七種口頭溝通技巧第6章　多元文化背景下的律師執(zhí)業(yè)技能6．1　文化對律師執(zhí)業(yè)技能的影Ⅱ向6．2　文化差異在律師執(zhí)業(yè)中的重要性6．3　為什么應(yīng)該重視多元文化背景下的律師執(zhí)業(yè)技毹6．4　公式化(stereotypeing)的風(fēng)險(xiǎn)6．5　多元文化背景下的律師執(zhí)業(yè)技巧6．6　男人和女人執(zhí)業(yè)方式不同嗎?第二部分會　見第7章　觀察、記憶、事實(shí)、證據(jù)7．1　事實(shí)、推論、證據(jù)的區(qū)別7．2　荒誕的說法7．3　觀察與記憶的科學(xué)7．3．1　影響觀察的因素7．3．2　影響記憶力的因素7．3．3　影響記憶提取的因素7．4　觀察與記憶在庭審中是如何被對待的7．5　主觀方面的問題7．6　如何在會見中精確地挖掘記憶第8章　會見客戶8．1　作為問題解決方式的客戶會見8．1．1　律師會見客戶的目的8．1．2　會見的動(dòng)力8．2　組織會見8．2．1　準(zhǔn)備8．2．2　開始會見8．2．3　信息收集8．2．4　探知客戶的目標(biāo)8．2．5　在會見中考量策略8．2．6　結(jié)束部分8．3　提問8．3．1 該詢問哪些問題8．3．2　組織并表述問題8．4　客戶會見中的特殊問題8．4．1　客戶會見中的道德問題8．4．2　對私密材料或?qū)擂尾牧系奶幚?．4．3　當(dāng)客戶失去理智時(shí)8．4．4　對客戶可能存在編造行為的處理8．4．5　當(dāng)客戶希望現(xiàn)場得到預(yù)測時(shí)8．4．6　就律師費(fèi)協(xié)議進(jìn)行協(xié)商第9章　會見證人9．1　會見證人與會見客戶的差異9．2　把持律師的道德標(biāo)準(zhǔn)9．3　獲得中立證人和敵對證人的協(xié)助9．4　查明證人所知悉的一切信息9．5　把持律師的道德標(biāo)準(zhǔn)(重述)——應(yīng)當(dāng)由誰會見證人?第三部分　有說服力的事實(shí)分析第10章　如何組織和考慮事實(shí)10．1　律師執(zhí)業(yè)過程中的事實(shí)10．2　圖示(schemas)和信息處理10．3　考慮事實(shí)的不同模式第11章　組織事實(shí)的法律要素模式第12章　組織事實(shí)的時(shí)間模式第13章　組織事實(shí)的故事模式13．1　引言13．2　鑒別無爭議的事實(shí)13．3　鑒別聽眾13．4　提出統(tǒng)一的主題13．5　選擇有說服力的描述13．6　選擇故事體裁13．7　在事實(shí)中發(fā)現(xiàn)故事13．8　故事中的道德問題第14章　對于案件陳述方式的選擇第15章　加強(qiáng)事實(shí)的說服力15．1　評價(jià)事實(shí)的法律充分性15．2　對證據(jù)來源進(jìn)行評估15．2．1　事實(shí)的實(shí)物來源與口頭來源15．2．2　口頭事實(shí)來源的可信度15．3　對事實(shí)背景進(jìn)行評估15．3．1　關(guān)注事實(shí)，而非結(jié)論15．3．2　設(shè)定場景15．3．3　鑒別舞臺指示15．3．4　解釋性事實(shí)15．3．5　個(gè)人事實(shí)15．3．6　找出附加的關(guān)聯(lián)事實(shí)15．4　評估間接證據(jù)15．5　評定故事的結(jié)構(gòu)完整性第16章　事實(shí)調(diào)查16．1　關(guān)于事實(shí)調(diào)查的一個(gè)案例研究16．2　挖掘其他的證據(jù)來源16．3　深究其他的證據(jù)來源16．3．1　追尋人的線索16．3．2　追尋文件、電子文檔的線索16．3．3　搜索機(jī)構(gòu)背景16．3．4　探尋組織關(guān)系16．3．5　了解組織運(yùn)行機(jī)構(gòu)16．3．6　追尋其他事實(shí)的方法16．4　事實(shí)調(diào)查中的道德問題第17章　回應(yīng)對方提出的事實(shí)17．1　揣測對方可能提出的事實(shí)17．2　攻擊對方的事實(shí)來源17．3　駁斥對方的推論17．4　駁斥對方的背景事實(shí)17．5　反駁對方的故事第四部分　咨詢服務(wù)第18章　律師向客戶提供咨詢服務(wù)的過程18．1　法律工作中的咨詢服務(wù)和建議18．2　針對交易的咨詢服務(wù)18．3　針對糾紛解決的咨詢服務(wù)18．4　“決策是一門藝術(shù)”18．5　幫助他人作決定的過程18．6　提供咨詢服務(wù)的四大挑戰(zhàn)第19章　咨詢案例：工廠倒閉案19．1　向員工提供咨詢建議的準(zhǔn)備過程19．2　會見指導(dǎo)委員會第20章　咨詢建議的準(zhǔn)備工作：創(chuàng)建方案20．1　關(guān)注客戶的目標(biāo)和偏好20．2　制定解決方案20．3　預(yù)測各個(gè)方案的效果20．3．1　解決方案實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)的幾率20．3．2　受歡迎的和不受歡迎的附帶后果20．4　根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受力調(diào)整方案20．5　客戶不讓律師參與重要決策過程的原因第21章　會見客戶的咨詢會議21．1　情緒、情境及律師的情感21．2　開始會見21．3　討論方案的內(nèi)容和效果21．4　如果客戶要求推薦方案21．5　要求客戶做決定第22章　解決咨詢中的特殊問題22．1　如果客戶的目標(biāo)無從實(shí)現(xiàn)22．2　如果律師懷疑客戶所陳述的目標(biāo)未能表達(dá)出客戶的真實(shí)目的22．3　當(dāng)律師認(rèn)為客戶的決定非常不明智的時(shí)候22．4　咨詢中的道德問題第五部分　談　判第23章　談判是怎么進(jìn)行的23．1　談判的目標(biāo)23．2　談判的內(nèi)容：利益、權(quán)利和權(quán)力23．2．1　各方的利益23．2．2　各方的權(quán)利23．2．3　各方當(dāng)事人的權(quán)力23．3　談判的方法23．3．1　談判中的對抗式方法23．3．2　談判中的解決問題的方法23．3．3　不同方法的運(yùn)用23．4　律師在談判中的角色23．5　免除你的道德責(zé)任第24章　談判的準(zhǔn)備：評估各方24．1　利益、權(quán)利及權(quán)力24．2　評估各方的利益24．2．1　利益的類型24．2．2　確認(rèn)各方的利益24．2．3　分清利益的先后順序24．3　評估各方權(quán)利24．4　評估各方的權(quán)力24．4．1　權(quán)力的種類24．4．2　權(quán)力關(guān)系的轉(zhuǎn)移24．5　獲得客戶的授權(quán)第25章　制定談判策略25．1　確定客戶的BATNA25．2　確定對方的BATNA25．3　選擇談判中采用的方法25．4　制定一個(gè)計(jì)劃：對抗式方法25．5　制定一個(gè)計(jì)劃：解決問題式方法25．5．1　集體討論過程25．5．2　集體討論的一個(gè)案例分析25．6　信息收集、披露與隱瞞25．7　計(jì)劃日程25．7．1　議事順序安排25．7．2　談判地點(diǎn)的安排25．7．3　時(shí)間安排25．8　變動(dòng)策略第26章　風(fēng)格與程式26．1　選擇談判風(fēng)格26．1．1　為談判選擇風(fēng)格26．1．2　識別跨文化差異26．2　談判程式第27章　執(zhí)行你的計(jì)劃27．1　對抗式方法27．1．1　初次開價(jià)27．1．2　決定開價(jià)多少27．1．3　提出你的初次開價(jià)27．1．4　做出后續(xù)要求和讓步27．2　解決問題式的方法27．2．1　做出初次開價(jià)27．2．2　如何應(yīng)對對方拒絕采用解決問題式方法的情形27．2．3　與對方解決問題第28章　談判策略28．1　信息交易28．1．1　搜集信息28．1．2　隱瞞信息28．2　就權(quán)利和權(quán)力進(jìn)行交流28．2．1　關(guān)于權(quán)利的辯論28．2．2　做出威脅及應(yīng)對威脅28．3　特殊問題的處理28．3．1　表達(dá)憤怒28．3．2　對付難以應(yīng)付的對手28．4　結(jié)束交易

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