諸葛亮智謀全書

前言

諸葛亮，字孔明，號(hào)臥龍，蜀漢丞相，千百年來一直被譽(yù)為智慧的化身。他不僅是一個(gè)用兵如神的軍事政治家，也不單是一個(gè)忠君報(bào)國的丞相，還是一個(gè)集兵家、縱橫家、政治家、外交家智慧于一身的謀略者。他未出茅廬而知天下事，火燒赤壁，巧取漢中，使天下鼎足而分；足智多謀，攻心和撫，促成孫劉聯(lián)盟；遠(yuǎn)觀近查，知人善任，洞悉人情世故，被譽(yù)為“智圣”，也成為婦孺皆知的神仙般的人物。諸葛亮智慧超群，極其善于處理人際關(guān)系，有人說“諸葛亮成功的奧秘不僅在于他有超人的智慧，而且在于他掌握了運(yùn)用智慧的法則。”這些法則與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中的許多理念不謀而合，但諸葛亮不是老板，用現(xiàn)代的語言講他可以稱得上是一位近乎完美的職業(yè)經(jīng)理人。本書把當(dāng)時(shí)的整個(gè)中國比作一個(gè)經(jīng)營大環(huán)境。以魏、蜀、吳三國爭奪“市場份額”為主線，在全面分析諸葛亮一生巧妙運(yùn)用智慧與上與下與敵與友周旋相處的經(jīng)典事件中，融入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念，幽默而不失深刻的為您闡述諸葛亮輔助老板、統(tǒng)領(lǐng)下屬的秘訣。孫子兵法有三十六計(jì)，這被譽(yù)為是“東方思想寶庫的明珠”，而諸葛亮的智謀就是完美的將這三十六計(jì)融會(huì)貫通的運(yùn)用到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的典型代表。商場如戰(zhàn)場，三十六計(jì)同樣適用。孫子講：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”現(xiàn)在的市場，到處充滿了看不見硝煙的戰(zhàn)爭，講求“不戰(zhàn)而屈人之兵”一向被譽(yù)為作戰(zhàn)的最高境界，善于運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)的諸葛亮也在空城之計(jì)、三氣周瑜、七擒七縱中向我們完美的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。正是憑借過人的才識(shí)、超凡的智慧以及強(qiáng)大的人格魅力，才成就了他一生的卓越成就，也為后人留下了寶貴的精神財(cái)富。本書一開始便分析，早在劉備三顧茅廬之前，諸葛亮就已經(jīng)做好了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，機(jī)會(huì)總是屬于有準(zhǔn)備的人，而這也才促使他一步步成就了自己的政治抱負(fù)?；叵肽侵T葛孔明從隆中對策開始。便可看出他胸羅天下的志向，這又豈是一個(gè)甘于隱居的人所為？本書的第一章 《起點(diǎn)決定終點(diǎn)》從諸葛亮早年的經(jīng)歷講起，指出他早年的人生志趣便是做一個(gè)“不飛則已一飛沖天”的人。從對諸葛亮早年人生規(guī)劃的種種事件分析，結(jié)合現(xiàn)代求職理念，向讀者提出求職前應(yīng)做的準(zhǔn)備，包括樹立職業(yè)目標(biāo)、加強(qiáng)自身積累以及各種巧妙的求職方法等。確立了自己的目標(biāo)，并且做好了自己的人生規(guī)劃，之后便是如何去實(shí)踐的問題。而這些問題也在日后的工作中變得愈加現(xiàn)實(shí)與棘手?？傮w分析來看主要包括兩個(gè)方面，即如何做好本職工作和如何處理好工作中的人際關(guān)系。但這兩者不是相互獨(dú)立的，他們往往交織著發(fā)生，尤其是在中國這樣一個(gè)關(guān)系無處不在的國家，似乎后者比前者更重要一些。只有先建立一個(gè)良好的人際關(guān)系圈，才能順風(fēng)順?biāo)拈_展自己的本職工作。本書就是通過分析諸葛亮一生中那些典型的事件，針對這些問題向大家一一闡述巧妙的應(yīng)對策略。書中的每篇文章都是通過三國爭奪“市場”這一巧妙的比喻闡述事件，引入現(xiàn)代的營銷學(xué)、管理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，道理通俗易懂而不失趣味性，把這些您可能早就熟知的三國智慧運(yùn)用到求職工作中，您會(huì)發(fā)現(xiàn)有意想不到的收獲。關(guān)系處理好了，之后便是如何開展工作的問題?，F(xiàn)在工作都講求工作效率，工作成效要靠業(yè)績說話。盡心盡力、努力工作自然是必不可缺，但是除了這一點(diǎn)我們也要講求方法，而決不能一味的蠻干。在這一方面，諸葛亮又是怎樣向我們展示他的高明之處的呢？每一個(gè)老板都希望自己的下屬是忠臣良將，因此“誠”在現(xiàn)代企業(yè)員工素質(zhì)中不可或缺，也只有這樣才能獲得老板的賞識(shí)。諸葛亮勤聞己短、忠信立身、臨危受命，力挽狂瀾，平定南中，治蜀以法，百姓安居。而這也才使他獲得了老板劉備的信任與重用，也贏得了后世芳名。對工作要盡力，對老板也要盡心，盡管做了蜀國的丞相，但是諸葛亮畢竟不是老板，他還要聽老板的話，為老板著想。在這里就要注意一個(gè)“度''的問題，對老板不能管多了，但是也不能不管。處理好了可以促進(jìn)自己的事業(yè)更上一層樓，處理不好惹惱了老板也絕對有你好看。在這里，諸葛亮提出一個(gè)對待老板的態(tài)度就是既要“敬”又要“畏”還要“管”，不要觸犯老板的威嚴(yán)，對老板的話要聽，哪怕是錯(cuò)聽，但是勸諫老板也是主管的本分，否則，池塘壞了連魚鱗都撈不到，更別說釣大魚。諸葛亮一生征戰(zhàn)無數(shù)，可謂戰(zhàn)績卓著。他通曉兵法之道，用兵如神，他在人才的使用上的一些做法值得大家深思，他的人才管理思想對今天的現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人也有很好的警示作用。知人善任是諸葛亮的用人之道，對待不同的人要用不同的方法，他博望燒屯，折服張飛；七擒七縱，收服孟獲；他以德才兼?zhèn)錇槿∈康臉?biāo)準(zhǔn)，蜀漢大業(yè)出發(fā)，選拔重用了一大批人才。他不講門第、資歷，破格用人，大膽地授以要職，委以重任。何祗原為蜀郡太守楊洪手下的一個(gè)書佐小吏。楊洪亦是犍為郡太守李嚴(yán)之功曹小吏，何、楊都先后被諸葛亮擢為太守與李嚴(yán)同列。用人之道，是領(lǐng)導(dǎo)才能的最重要組成部分。它是領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)過程的重要工作，正確用人必須實(shí)現(xiàn)能者上、平者讓、庸者下、劣者汰，達(dá)到“人盡其才，才盡其用”。當(dāng)然，被譽(yù)為“智圣”的諸葛亮的高明之處還不止這些，在本書的最后一章《教你怎樣耍心眼》中就帶您分析諸葛亮的足智多謀。在與對手的斗爭中，諸葛亮總是善于把握全局，隨機(jī)應(yīng)變，因勢利導(dǎo)，牢牢掌握制勝的主動(dòng)權(quán)。他重視掌握情報(bào)，善于調(diào)動(dòng)對方，善于打心理戰(zhàn)，善于”用奇”，或伏擊，或偷渡，或偽裝，或奔襲，虛虛實(shí)實(shí)，千變?nèi)f化，因而一次又一次地贏得了勝利。而這些都是在如今的企業(yè)工作中經(jīng)常遇到的狀況，我們雖不能學(xué)到像諸葛亮一樣料事如神，但通過這些閱讀，真誠的希望能給您的工作帶來收獲與幫助！

內(nèi)容概要

千百年來諸葛亮一直被譽(yù)為智慧的化身，他料事如神、知人善任、足智多謀，的確是個(gè)難得的奇才。    商場如戰(zhàn)場，本書在全面闡述諸葛亮一生的大小事件中，從新的角度，融合現(xiàn)代企業(yè)管理理念，將三足鼎立的戰(zhàn)場比作企業(yè)爭奪市場份額的競爭，教您通過虛虛實(shí)實(shí)的心理戰(zhàn)、聲東擊西的游擊戰(zhàn)、隨機(jī)應(yīng)變的陣地戰(zhàn)等巧妙的戰(zhàn)術(shù)制服對手。同時(shí)書中還涉及到人際相處的部分內(nèi)容，將諸葛亮為人處世的原則引入現(xiàn)代的職場。

書籍目錄

第一章  起點(diǎn)決定終點(diǎn)  做個(gè)一飛沖天的人  為什么“死磕”老師  為出山做好一切準(zhǔn)備  擇業(yè)如擇妻  老板是這樣選擇的  與眾不同的求職方法  拿出有水準(zhǔn)的策劃方案  認(rèn)準(zhǔn)了就不再跳槽第二章  “關(guān)系”問題至關(guān)重要  營造事業(yè)發(fā)展的關(guān)系網(wǎng)  交朋友的幾步棋  怎一個(gè)“靠”字了得  朋友也需要用利益來維系  選接班人也要和他打好關(guān)系  朋友、助手、對手第三章  把事業(yè)做大得靠業(yè)績說話  把皮包公司變成根據(jù)地  關(guān)鍵時(shí)刻露一手  業(yè)績重要，盡心盡力更重要  要得到上司的賞識(shí)，就得拿出自己的看家本領(lǐng)來  只有想不到的事，沒有做不到的事  做事最好是做了再說第四章  一切為老板著想  我一般不摻和老板的家事  老板的婚姻大事自當(dāng)放在心上  老板，是我們可以管的嗎？  不要挑戰(zhàn)老板的權(quán)威  別讓老板累著，也別讓老板閑著  老板的話該聽就聽，哪怕是錯(cuò)聽  勸諫老板也是主管的本分  業(yè)績是自己的，光榮是老板的第五章  識(shí)人、用人、管人  用人、管人先要識(shí)人  對關(guān)、張這兩個(gè)特殊人物的管理  對趙云、馬超、黃忠三位業(yè)務(wù)骨干的用法  用人要疑，疑人要用  善用人，更善用外來戶  用盡能為我所用之人  營造辦公室里的“人和”氛圍  知人才能善任  換腦袋確實(shí)比換人難  分配工作是一門學(xué)問  搞管理不可不知不用人性  胡蘿卜加大棒，兩手都要硬  出了錯(cuò)，主管要勇于承擔(dān)責(zé)任  授權(quán)屬下，擔(dān)子、章子都給他  用信舉贏得信任  制造競爭氣氛，提高辦事成效  掛靠非長久之計(jì)  事必躬親，管理者的大忌第六章  學(xué)會(huì)怎樣耍心眼兒  最成功的騙術(shù)，就是用知識(shí)騙人  耍心眼兒的較高層次——將計(jì)就計(jì)  僅靠聰明是不夠的  做黃雀背后的射手  戲是假的，演出來便是真的了  以非常手段，應(yīng)付非常對手  撿一堆柴禾，不如預(yù)備一根火柴  孟獲以為自己死了  聰明人裝傻最可信  不用魚餌，魚不上鉤  玩出對手相信的虛招，你就贏  死諸葛，嚇走生仲達(dá)  空城計(jì)驚了我一身冷汗  聲東擊西招數(shù)平常，可每用都有神效  讓對手水深火熱第七章  口才絕不是末節(jié)  口才絕不是末節(jié)  笑語背后的智慧  我把王朗罵慘了  就著糖水送藥吃  把“我的”變成“我們的”  河南人惹誰了——我與東吳公司高管層的較量  職場口才方與圓

章節(jié)摘錄

做事最好是做了再說劉備剛死不久，曹丕接受司馬懿的計(jì)策，分五路大兵同時(shí)四面夾攻蜀漢集團(tuán)公司，希望借此使蜀漢集團(tuán)公司首尾不能救應(yīng)，然后吞并蜀漢的市場。當(dāng)有人將這個(gè)消息告訴給剛繼任的劉禪劉總，劉禪馬上沒了主意，忙叫諸葛亮開董事會(huì)商量對策，但諸葛亮卻宣稱有病不肯召開會(huì)議。其實(shí)這種事開會(huì)沒有用，大家都沒有充分準(zhǔn)備。七嘴八舌議論半天得不出任何結(jié)果。他們便以為諸葛亮耍大牌。劉禪還親自跑到諸葛亮的家里探個(gè)究竟。當(dāng)劉禪進(jìn)入諸葛亮家后，見他一個(gè)人倚著竹杖，在小池邊觀色。劉禪忍不住問道：“近日我們公司不知道怎么了，處處與人結(jié)怨，曹丕竟然能說服四個(gè)公司來找我們的茬，而且都相當(dāng)棘手。南有孟獲造假肆虐，西有一個(gè)搞設(shè)計(jì)的公司名譽(yù)侵權(quán)案，北邊曹魏公司的孟達(dá)、曹真兩路人馬再起釁端，東吳公司也趕來湊熱鬧，要跟我一爭短長。干爹（他父親臨終讓他認(rèn)諸葛亮做干爹），你可知道，現(xiàn)在我們該如何是好？”諸葛亮大笑，扶劉總?cè)雰?nèi)室坐定，說：“五家公司來找我們的麻煩，我怎么不知呢，我不是在觀魚，我覺得在家清靜一些，便于集中精神思考近日困擾公司上下的那幾件大事。五家公司看起來來勢洶洶，實(shí)是表面之象，曹魏公司想使我首尾不能相顧而生亂罷了！軻比能、孟獲、孟達(dá)、曹真，此四路我已有破敵之策。但第五路東吳公司。我雖有退敵之計(jì)，可惜仍缺一談判高手，未得其人，故須詳加思慮。”劉禪道：“干爹有什么好計(jì)謀？”諸葛亮說：“西番設(shè)計(jì)公司總裁軻比能，與西平關(guān)辦事處的那樁名譽(yù)侵權(quán)案，沒有什么大不了的。我想馬超是企業(yè)策劃的高手，在廣告界有一定的知名度和影響力，況且軻比能是羌人，馬超祖上是西川人，他們早就把馬超當(dāng)著神了。有他與軻比能的設(shè)計(jì)公司交涉，相信對方會(huì)賣他一個(gè)面子。我早就派遣了一人，連夜飛奔命令馬超加緊防守西平關(guān)，埋伏四路人馬，每日監(jiān)視西番設(shè)計(jì)公司的動(dòng)靜，應(yīng)該不成問題，這一路不必?fù)?dān)憂了；孟獲造假由來已久，現(xiàn)在他又想毀壞我南邊四個(gè)辦事處的聲譽(yù)，雖然根除不易，但暫可威懾，魏延打假有經(jīng)驗(yàn)，我已派他去相機(jī)行事，右出左入，使孟獲懷疑，相信他能解決。所以，這一路又不用擔(dān)心了；第三路是以前在我們蜀漢公司當(dāng)經(jīng)理的孟達(dá)，他與我公司的董事李嚴(yán)曾經(jīng)結(jié)為生死之交，我回到成都時(shí)，讓李嚴(yán)把守白帝城那片市場，我已經(jīng)寫了一封信。假作李嚴(yán)的筆體和口氣，派人送給孟達(dá)，孟達(dá)一看到這封信，總會(huì)有所顧忌。此一路又不足憂矣；至于曹真，他資金雄厚，難對付，還好陽平關(guān)的市場也不是那么好打開的，我已經(jīng)命令趙云，讓他把守好每個(gè)關(guān)口，不讓曹真的商品進(jìn)入陽平關(guān)市場，曹真要是看見他的商品不能進(jìn)入陽平關(guān)市場，不久就會(huì)回去了，這第四路也用不著害怕了；至于東吳公司，不可輕視。他們的CEP陸遜，在商業(yè)界的聲望很高，而且經(jīng)驗(yàn)也很豐富，但他做什么事都很謹(jǐn)慎，如果其他四路都從我們公司撈到了一點(diǎn)油水，那么他肯定會(huì)前來騷擾，反之就不會(huì)來騷擾了。所以。五路兵馬中，以東吳一路最為重要，我須先行瓦解，以穩(wěn)定東面。但我還沒有找到合適的談判高手，因此一時(shí)之問還沒有決斷。總之劉總你就放心地在后宮享受吧，不用憂慮?！眲⒍U聽后大喜道：“干爹你辦事真是未雨綢繆啊，這樣的話我還有什么可擔(dān)心的？”說完滿面春風(fēng)地走了。諸葛亮對東吳公司的政策仍是以和為貴，上天不負(fù)有心人，終于，諸葛亮找到與他所見相同的人力資源部總監(jiān)鄧芝，讓他做為大使，專赴東吳公司洽談合作大計(jì)。結(jié)果，諸葛亮沒有看錯(cuò)鄧芝.他與東吳公司的談判很是讓他滿意。這樣五路兵馬在諸葛亮恰當(dāng)而有序的安排下巧妙地解決了。如今市場競爭激烈，我們何妨走在老板的前頭呢？只要積極、主動(dòng)地工作，想在前頭，做在前頭，自動(dòng)自發(fā)，還怕公司效益不好嗎？在一個(gè)企業(yè)組織中，這一點(diǎn)在最基層的員工中電許可有可無.但對上層領(lǐng)導(dǎo)，尤其是管理層、高級(jí)管理者，這一點(diǎn)可不能少。試想一下，如果一個(gè)主管老是很被動(dòng)，是一個(gè)不能自動(dòng)自發(fā)工作的管理者，那么我們可以肯定他的適應(yīng)范圍一定很狹窄，業(yè)績能好到哪里去。另外，如果一個(gè)企業(yè)里缺乏自動(dòng)自發(fā)工作的管理者，那么這個(gè)組織就會(huì)隨時(shí)有脫節(jié)的危險(xiǎn)，想獲得大的利益。怕是一句空話吧。一個(gè)人是否敬業(yè)，體現(xiàn)之一就是自動(dòng)自發(fā)地工作。一個(gè)人不敬業(yè)，那么他就不可能主動(dòng)、積極地工作。那么怎樣才能自動(dòng)自發(fā)地工作呢？那就是把敬業(yè)精神轉(zhuǎn)化為對職業(yè)的興趣與熱愛，那么就可以讓積極、主動(dòng)工作獲得一種自然而至、源源不竭、發(fā)自內(nèi)心的動(dòng)力。同時(shí)，一個(gè)人工作素質(zhì)的體現(xiàn)，也可以從自動(dòng)自發(fā)地工作看出。一個(gè)人是否有能力、有水平完成這項(xiàng)工作，一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)就是干得快慢、好壞，另一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)就是能否積極主動(dòng)地工作。積極主動(dòng)地工作，對一個(gè)管理者尤其重要，他如果不能積極主動(dòng)地工作，從小的方面說會(huì)影響自己的工作，從大的方面說會(huì)影響整個(gè)部門或整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作。自動(dòng)自發(fā)地工作，包括分內(nèi)工作和不是分內(nèi)的工作。對一個(gè)管理者來說，不管身處何種職級(jí)、何種部門，只要是企業(yè)的工作都應(yīng)該關(guān)心。這并不是越權(quán)，相反，從這里可以看出一個(gè)營理者的責(zé)任心，也可以看出這個(gè)人是否能夠適應(yīng)更廣、更高層次的工作。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“撥亂扶危主，殷勤受托孤。英才過管樂，妙策勝孫吳。凜凜出師表，堂堂八陣圖。如公全盛德，應(yīng)嘆古今無?！薄　　ⅰ叭欘l頻煩天下計(jì)，兩朝開濟(jì)老臣心。出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟?！薄　　鸥Α扒镉泄芨穑寸R汗吾顏。”　　——陸游“諸葛亮云：鞠躬盡瘁，死而后已。為人臣者，惟諸葛亮能如此耳?！薄　　滴醯?/pre>


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