原來(lái)36計(jì)可以這樣用

前言

三十六計(jì)是我國(guó)古代兵學(xué)智慧的濃縮．被稱(chēng)為“益智之薈萃、謀略之大成”。它滲透著辯證的哲理，是中華民族屹立于世界民族之林，永不衰竭的活寶，是社會(huì)各領(lǐng)域中克敵制勝獲取成功的重要智慧源泉。時(shí)至今日，它的運(yùn)用已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了軍事范疇，被廣泛運(yùn)用到政治、外交、商業(yè)、處世、科技等領(lǐng)域之中，成為人們以謀略取勝的法寶．甚至在長(zhǎng)期的傳播中成為了智慧和謀略的代名詞。書(shū)中的不少計(jì)名、用語(yǔ)為人們耳熟能詳，如順手牽羊、借刀殺人、聲東擊西等，可謂婦孺皆知．具有非常的知名度?！坝帽鐚O子，策謀三十六”，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展．我們已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)嶄新的高科技時(shí)代，為什么大家依然對(duì)36計(jì)情有獨(dú)鐘呢？是由于被其所富含的“巧”與“智”所深深地吸引，它的重要性似乎已經(jīng)不言而明。本書(shū)把36計(jì)分成6套，即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)和敗戰(zhàn)計(jì)。前3篇是處在優(yōu)勢(shì)情況下所用之計(jì)，后3篇是處于劣勢(shì)情況下所用之計(jì)。我們學(xué)習(xí)它，就是為了更好地運(yùn)用它。本書(shū)的重點(diǎn)就在于它的運(yùn)用，每一計(jì)均選取了大量形象生動(dòng)、歷史上膾炙人口的故事以及指引當(dāng)代人生的精彩案例，目的旨在幫助讀者學(xué)以致用，增長(zhǎng)才智。使更多的廣大讀者認(rèn)識(shí)、理解和運(yùn)用這些計(jì)謀，在立身處世、事業(yè)進(jìn)取中少走彎路，多幾分人生智慧，在紛亂復(fù)雜的社會(huì)中，擁有自己的一席之地。自古以來(lái)，中國(guó)就是一個(gè)善于在不同領(lǐng)域運(yùn)用謀略的國(guó)家。36計(jì)使人受益無(wú)窮，是當(dāng)今人們掌握為人之道、遨游職場(chǎng)商海、開(kāi)創(chuàng)人生局面以及贏得情感生活的最佳“參照物”。人生需要指引，36計(jì)可謂博大精深，是中國(guó)人歷代智慧的濃縮。善于運(yùn)用36計(jì)，出奇制勝，掌握人生的計(jì)謀，領(lǐng)悟人生的真諦，才能擁有成功的人生。作者2007年3月于大觀園

內(nèi)容概要

“用兵如孫子，策謀三十六”，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展．我們已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)嶄新的高科技時(shí)代，為什么大家依然對(duì)36計(jì)情有獨(dú)鐘呢?是由于被其所富含的“巧”與“智”所深深地吸引，它的重要性似乎已經(jīng)不言而明?！　”緯?shū)把36計(jì)分成6套，即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)和敗戰(zhàn)計(jì)。前3篇是處在優(yōu)勢(shì)情況下所用之計(jì)，后3篇是處于劣勢(shì)情況下所用之計(jì)。

書(shū)籍目錄

第一篇 勝戰(zhàn)計(jì)　第一計(jì) 瞞天過(guò)?！　　旧虘?zhàn)運(yùn)用】長(zhǎng)城飯店如何聲振海外　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】店老板示假隱真，生財(cái)有道　　【處世運(yùn)用】加里波　第妙用障眼法一　　【處世運(yùn)用】善意的欺騙　　【軍事運(yùn)用】日軍偷襲珍珠港　　【軍事運(yùn)用】希臘智勝特洛伊　第二計(jì) 圍魏救趙　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】永利挫敗卜內(nèi)門(mén)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】房買(mǎi)主妙購(gòu)高價(jià)位住宅　　【處世運(yùn)用】面對(duì)拒絕要多動(dòng)腦筋　　【處世運(yùn)用】以迂為直賣(mài)保險(xiǎn)　　【軍事運(yùn)用】反法聯(lián)軍攻巴黎　　【軍事運(yùn)用】李秀成攻杭救京　第三計(jì) 借刀殺人　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】李嘉誠(chéng)在股市中以謀略取勝　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】聰明老板巧借后山發(fā)財(cái)　　【處世運(yùn)用】鳳姐借刀除對(duì)手　　【處世運(yùn)用】借助軟刀子取勝　　【軍事運(yùn)用】德國(guó)騙殺蘇軍元帥　　【軍事運(yùn)用】皇太極借刀除掉袁崇煥　第四計(jì) 以逸待勞　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】沃爾瑪?shù)闹苿僦馈　　旧虘?zhàn)運(yùn)用】以退為進(jìn)使公司平安渡難關(guān)　　【處世運(yùn)用】海威察色擒竊賊　　【處世運(yùn)用】牧童拖死老狼　　【軍事運(yùn)用】周亞夫逸兵平叛賊　　【軍事運(yùn)用】?？招埴椥l(wèi)藍(lán)天　第五計(jì) 趁火打劫　　【商戰(zhàn)運(yùn)用]華爾街大佬因機(jī)而發(fā)操縱美國(guó)白宮　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】三菱趁亂炒銅價(jià)　　【處世運(yùn)用】趁熱打鐵成明星　　【處世運(yùn)用】以?huà)叱鲎岄L(zhǎng)子權(quán)　　【軍事運(yùn)用】多爾袞乘亂入中原　　【軍事運(yùn)用】以色列閃電侵黎　第六計(jì) 聲東擊西　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】智人商戰(zhàn)建奇功　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】聲東擊西，不要過(guò)早地暴露自己　　【處世運(yùn)用]神偷用計(jì)巧逃出獄　　【處世運(yùn)用】晏子救燭鄒　　【軍事運(yùn)用】阿拉曼戰(zhàn)役的精心偽裝　　【軍事運(yùn)用】俄軍用智退眾敵第二篇 敵戰(zhàn)計(jì)　第七計(jì) 無(wú)中生有　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】精心制作假象獲得驚人業(yè)績(jī)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】營(yíng)銷(xiāo)奇招受益無(wú)窮　　【處世運(yùn)用】郎中巧治心病　　【處世運(yùn)用】張儀空手玩楚王　　【軍事運(yùn)用】望梅止渴渡難關(guān)　　【軍事運(yùn)用】彼得大帝巧退敵　第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】哈默炫耀投標(biāo)獨(dú)占兩塊租地　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】“拍立得”相機(jī)問(wèn)世　　【處世運(yùn)用】智救原子彈之父　　【處世運(yùn)用】采用潛意識(shí)達(dá)到目標(biāo)　　【軍事運(yùn)用】盟軍登陸諾曼底　　【軍事運(yùn)用】嫩江橋上出奇兵　第九計(jì) 隔岸觀火　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】袖手旁觀成“大王”　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】復(fù)印機(jī)廠相機(jī)行事坐收漁利　　【處世運(yùn)用】競(jìng)選總理英迪拉坐收漁利　　【處世運(yùn)用】不被物質(zhì)生活所左右　　【軍事運(yùn)用】美國(guó)“坐山觀虎斗”　　【軍事運(yùn)用】蘇代“點(diǎn)火”退秦兵　第十計(jì) 笑里藏刀　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】利用參觀使對(duì)方上當(dāng)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】談判之前的奇特招待　　【處世運(yùn)用】口蜜腹劍暗傷人　　【處世運(yùn)用】把對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)隱藏在玩笑背后　　【軍事運(yùn)用】重慶談判，蔣介石“笑里藏刀”　　【軍事運(yùn)用】楊廷和計(jì)除江彬　第十一計(jì) 李代桃僵　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】避實(shí)擊虛留住八方賓客　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】吃小虧占大便宜　　【處世運(yùn)用】先把過(guò)錯(cuò)攬到自己身上　　【處世運(yùn)用】面對(duì)歹徒冷靜應(yīng)對(duì)　　【軍事運(yùn)用】真假難辨諸“領(lǐng)袖”　　【軍事運(yùn)用】英國(guó)痛失考文垂　第十二計(jì) 順手牽羊　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】順手牽來(lái)方便面　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】客商身上的長(zhǎng)領(lǐng)帶　　【處世運(yùn)用】借助娛樂(lè)，順便求人　　【處世運(yùn)用】適時(shí)巧妙地給顧客提建議　　【軍事運(yùn)用】美國(guó)“反恐”的背后　　【軍事運(yùn)用】“禿鷹”鉆漏立大功第三篇 攻戰(zhàn)計(jì)　第十三計(jì) 打草驚蛇　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】敞篷車(chē)謹(jǐn)慎探市終成功　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】航空公司“殺手锏”　　【處世運(yùn)用】用弦外之音警示對(duì)方　　【處世運(yùn)用】打草驚蛇巧破案　　【軍事運(yùn)用】孔明巧計(jì)潰曹兵　　【軍事運(yùn)用】英法智用空降兵　第十四計(jì) 借尸還魂　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】幾百?lài)嵉膹U料變財(cái)寶　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】“派克”重塑新形象　　【處世運(yùn)用】不露面的英國(guó)皇家飛行員　　【處世運(yùn)用】記者急中生智抓扒手　　【軍事運(yùn)用】日本侵占“滿(mǎn)洲國(guó)”　　【軍事運(yùn)用】借“天意”陳勝稱(chēng)王　第十五計(jì) 調(diào)虎離山　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】賈尼尼險(xiǎn)中人計(jì)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】王經(jīng)理用誘人之計(jì)低價(jià)購(gòu)進(jìn)大理石　　【處世運(yùn)用】伍子胥計(jì)殺吳王　　【處世運(yùn)用】崇楨帝果斷除奸　　【軍事運(yùn)用】“紅衫軍”占西西里　　【軍事運(yùn)用】“小霸王”孫策輕取盧江　第十六計(jì) 欲擒故縱　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】“美味香”吊人胃口　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】給你一些甜頭讓你割舍不掉　　【處世運(yùn)用】蘇無(wú)名以智捕盜　　【處世運(yùn)用】暫退一步，再伺機(jī)推托　　【軍事運(yùn)用】諸葛亮七擒孟獲　　【軍事運(yùn)用】七戰(zhàn)七敗反滅敵　第十七計(jì) 拋磚引玉　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】利用古都名城招攬大批客人　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】小銅牌招來(lái)大批主顧　　【處世運(yùn)用】一張電腦合成的照片　　【處世運(yùn)用】講“琴理”喻“治國(guó)”　　【軍事運(yùn)用】美軍迎戰(zhàn)中途島　　【軍事運(yùn)用】幾捆柴草引出絞城守?cái)场〉谑擞?jì) 擒賊擒王　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】歐納西斯試牛刀　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】楊森困境求生存名揚(yáng)四海　　【處世運(yùn)用】不可忽視招聘現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人　　【處世運(yùn)用】勇少年教訓(xùn)頑童　　【軍事運(yùn)用】東鄉(xiāng)偷襲俄名將　　【軍事運(yùn)用】張巡智射敵首第四篇 混戰(zhàn)計(jì)　第十九計(jì) 釜底抽薪　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】“麥當(dāng)勞”扭虧為盈　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】貝克漢姆轉(zhuǎn)會(huì)皇馬　　【處世運(yùn)用】林肯巧舌救無(wú)辜　　【處世運(yùn)用】一個(gè)推銷(xiāo)員的經(jīng)歷　　【軍事運(yùn)用】越王勾踐還熟糧　　【軍事運(yùn)用】曹操夜襲烏巢　第二十計(jì) 渾水摸魚(yú)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】島村施詐術(shù)，公司間相互傾軋　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】美廠商暗中提價(jià)　　【處世運(yùn)用】福島假扮探險(xiǎn)家　　【處世運(yùn)用】劉伯溫火燒花名冊(cè)　　【軍事運(yùn)用】羅金少將出奇兵　　【軍事運(yùn)用】諸葛亮草船借箭　第二十一計(jì) 金蟬脫殼　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】波音公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】變換包裝將積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售　　【處世運(yùn)用】劉少奇巧使空棺計(jì)　　【處世運(yùn)用】喬治五世息公憤　　【軍事運(yùn)用】南宋部隊(duì)遠(yuǎn)走高飛　　【軍事運(yùn)用】田豫借濃煙欺敵　第二十二計(jì) 關(guān)門(mén)捉賊　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】特色系列化服務(wù)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】外貿(mào)公司據(jù)理拒賠　　【處世運(yùn)用】理屈詞窮終認(rèn)罪　　【處世運(yùn)用】培養(yǎng)良好的習(xí)慣　　【軍事運(yùn)用】平型關(guān)重創(chuàng)日軍　　【軍事運(yùn)用】黃巢回師長(zhǎng)安城　第二十三計(jì) 遠(yuǎn)交近攻　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】“豬鬃大王”古耕虞的經(jīng)營(yíng)策略　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】雀巢公司聯(lián)合　第三世界國(guó)家擺脫危機(jī)　　【處世運(yùn)用】國(guó)際足壇掌門(mén)人之爭(zhēng)　　【處世運(yùn)用】趙匡胤遠(yuǎn)交近攻興國(guó)安邦　　【軍事運(yùn)用】秦滅六國(guó)統(tǒng)華夏　　【軍事運(yùn)用】伊國(guó)王以夷制夷　第二十四計(jì) 假途伐虢　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】松下電器的誠(chéng)信　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】武田制藥借助抽獎(jiǎng)打假有方　　【處世運(yùn)用】廉價(jià)泊車(chē)三個(gè)星期　　【處世運(yùn)用】林則徐祈天求雨　　【軍事運(yùn)用】盟軍轟炸德重地　　【軍事運(yùn)用】沙俄借機(jī)占波蘭第五篇 并戰(zhàn)計(jì)　第二十五計(jì) 偷梁換柱　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】人才之戰(zhàn)寓商戰(zhàn)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】偷梁換柱以取得談判成功　　【處世運(yùn)用】化妝師智擒逃犯　　【處世運(yùn)用】縣令智審洞房賊　　【軍事運(yùn)用】穆罕默德?lián)Q螺釘　　【軍事運(yùn)用】拿破侖巧設(shè)圈套　第二十六計(jì) 指桑罵槐　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】小職員痛斥主管沖破推銷(xiāo)禁區(qū)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】凱瑟琳“指桑罵槐”巧經(jīng)營(yíng)　　【處世運(yùn)用】蘇軾婉言拒“后門(mén)”　　【處世運(yùn)用】尼克松回敬赫魯曉夫　　【軍事運(yùn)用】孫子訓(xùn)練宮女　　【軍事運(yùn)用】肅軍紀(jì)假斬徐達(dá)　第二十七計(jì) 假癡不癲　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】商家故意相煎以促銷(xiāo)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】商務(wù)活動(dòng)中的假癡不癲術(shù)　　【處世運(yùn)用】海瑞巧懲惡少　　【處世運(yùn)用】適當(dāng)時(shí)假裝糊涂　　【軍事運(yùn)用】司馬懿詐病奪權(quán)　　【軍事運(yùn)用】拿破侖大勝沙俄　第二十八計(jì) 上屋抽梯　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】洛克菲勒放餌釣大魚(yú)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】農(nóng)民企業(yè)家以入股為條件　　【處世運(yùn)用】被割掉鼻子的美人　　【處世運(yùn)用】讓對(duì)方吐出已偷得之物　　【軍事運(yùn)用】希特勒清除異己　　【軍事運(yùn)用】韓信智取趙王歇　第二十九計(jì) 樹(shù)上開(kāi)花　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】滬州老窖借亞運(yùn)歡歌飄香海內(nèi)外　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】聰明的出版商　　【處世運(yùn)用】艾倫借題勝陶克　　【處世運(yùn)用】英格麗·褒曼的初試　　【軍事運(yùn)用】長(zhǎng)坂橋張飛退曹　　【軍事運(yùn)用】潛艇揚(yáng)威困馬島　第三十計(jì) 反客為主　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】“普拉斯”回春有術(shù)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】微軟的“技術(shù)跟隨”戰(zhàn)略　　【處世運(yùn)用】角色互換，打破僵局　　【處世運(yùn)用】紹興師爺一語(yǔ)解?！　　拒娛逻\(yùn)用】英國(guó)奪得海上霸權(quán)　　【軍事運(yùn)用】袁紹設(shè)計(jì)占冀州第六篇 敗戰(zhàn)計(jì)　第三十一計(jì) 美人計(jì)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】運(yùn)用美貌推銷(xiāo)產(chǎn)品　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】新奇“廣告”吊胃口　　【處世運(yùn)用】王允施計(jì)獻(xiàn)貂蟬　　【處世運(yùn)用】小吃街上的靚麗女孩　　【軍事運(yùn)用】“東方舞星”竊文件　　【軍事運(yùn)用】大使誤中美女計(jì)　第三十二計(jì) 空城計(jì)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】積壓紅茶變暢銷(xiāo)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】石油巨子波爾格德　　【處世運(yùn)用】小鬼學(xué)會(huì)當(dāng)家　　【處世運(yùn)用】假冒上級(jí)，追回貨款　　【軍事運(yùn)用】叔詹智退楚軍　　【軍事運(yùn)用】“水上空城”扭戰(zhàn)局　第三十三計(jì) 反問(wèn)計(jì)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】巧克力間諜大戰(zhàn)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】“硅谷”反間獲奇功　　【處世運(yùn)用】婚禮場(chǎng)上智擒毒販　　【處世運(yùn)用】巧用反問(wèn)計(jì)除兩害　　【軍事運(yùn)用】施計(jì)謀蔣干中計(jì)　　【軍事運(yùn)用】日本導(dǎo)演假海戰(zhàn)　第三十四計(jì) 苦肉計(jì)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】拍賣(mài)會(huì)上競(jìng)報(bào)高價(jià)明虧實(shí)贏　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】木村自殺歪打正著　　【處世運(yùn)用】為打贏官司挖空心思　　【處世運(yùn)用】司馬夫婦開(kāi)酒鋪　　【軍事運(yùn)用】殺慶忌要離獻(xiàn)計(jì)　　【軍事運(yùn)用】王佐斷臂助岳飛　第三十五計(jì) 連環(huán)計(jì)　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】采用連環(huán)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】“半球”廣告連環(huán)套　　【處世運(yùn)用】一家日本餐館的秘密　　【處世運(yùn)用】留學(xué)生求職有術(shù)　　【軍事運(yùn)用】曹操平定馬、韓之亂　　【軍事運(yùn)用】麥克阿瑟擊日軍　第三十六計(jì) 走為上　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】酒店易地上臺(tái)階　　【商戰(zhàn)運(yùn)用】危難關(guān)頭及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)　　【處世運(yùn)用】戰(zhàn)俘智用木馬計(jì)　　【處世運(yùn)用】躲開(kāi)“惹不起”的人　　【軍事運(yùn)用】敦刻爾克大撤退　　【軍事運(yùn)用】劉邦赴鴻門(mén)宴

章節(jié)摘錄

克羅克原先是美國(guó)的一個(gè)窮光蛋，沒(méi)讀完中學(xué)就出來(lái)做工，以養(yǎng)家糊口。維持生存。后來(lái)，他在一家工廠當(dāng)上了推銷(xiāo)員，一方面收入有了一定的提高、生活有了明顯的改善；另一方面，也是更主要的，他在推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中走南闖北，結(jié)識(shí)了不少人，交了許多朋友，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，積累了大量有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。一段時(shí)間后，他開(kāi)始越來(lái)越不滿(mǎn)足于給別人當(dāng)雇員了，一心想創(chuàng)辦自己的公司?？蛇x擇哪一行呢？“民以食為天”，隨著人們工作生活節(jié)奏的加快，他通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)美國(guó)的餐飲業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足已變化了的時(shí)代的要求，需要改革，以適應(yīng)億萬(wàn)美國(guó)人的快餐需求。想歸想，要將其變成現(xiàn)實(shí)就不是那么容易的事情了，必須為之付出一定的代價(jià)?？肆_克面臨的首要問(wèn)題就是資金問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)鴻鵠之志，沒(méi)有啟動(dòng)資本就如同“水中月”、“鏡中花”，可望而不可及?！耙环皱X(qián)難倒英雄漢”這話(huà)一點(diǎn)不假，對(duì)于一貧如洗的克羅克來(lái)說(shuō)，自己開(kāi)辦餐館又談何容易呢？思來(lái)想去，他終于想出了一個(gè)好辦法，他在做推銷(xiāo)員工作時(shí)，曾認(rèn)識(shí)了開(kāi)餐館的麥克唐納兄弟，自己倒不如憑雙方交情先打入其內(nèi)部學(xué)習(xí)，以最終實(shí)現(xiàn)自己的偉大抱負(fù)。主意已定，他找到麥?zhǔn)闲值?，?duì)其進(jìn)行了一番贊美后，話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，開(kāi)始講述自己目前的窘境，待博得對(duì)方的同情后，便不失時(shí)機(jī)地懇請(qǐng)麥?zhǔn)闲值軣o(wú)論如何要幫他這個(gè)忙，答應(yīng)他留在餐館做工，哪怕是做一名跑堂的小伙計(jì)也行，否則，他的日常生活將面臨危機(jī)。在過(guò)去一段時(shí)間的接觸中，克羅克深知這兩位老板的心理特點(diǎn)。為盡早實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，他又主動(dòng)提出在當(dāng)?shù)陠T期間兼做原來(lái)的推銷(xiāo)工作，并把推銷(xiāo)收入的5％讓利給老板。麥?zhǔn)闲值芤?jiàn)有利可圖且又考慮到眼下店里確實(shí)人手不足，便十分爽快地答應(yīng)了他的要求?？肆_克進(jìn)入快餐店后，很快就掌握了其實(shí)力與條件。為取得老板的信任，他工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨；他曾多次建議麥克兄弟改善營(yíng)業(yè)環(huán)境，以吸引更多的顧客，并提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門(mén)等一系列經(jīng)營(yíng)方法，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加服務(wù)種類(lèi)，獲取更多的營(yíng)業(yè)收入；還建議在店堂里安裝音響設(shè)備，使顧客更加舒適地用餐；他還大力改善食品衛(wèi)生，狠抓飲食質(zhì)量，以維護(hù)服務(wù)信譽(yù)；認(rèn)真挑選店堂服務(wù)員，盡量雇用動(dòng)作敏捷、服務(wù)周到的年輕姑娘當(dāng)前方招待；而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到后方工作，做到人盡其才，確保服務(wù)質(zhì)量，更好地招待顧客。當(dāng)然，他的每一項(xiàng)改革都使老板感到滿(mǎn)意，因?yàn)?，他的言談舉止總是表現(xiàn)得那么坦誠(chéng)，那么可信賴(lài)，給人留下謙虛謹(jǐn)慎的極好印象。由于他經(jīng)營(yíng)有道，為店里招待了不少顧客，生意越做越好，老板對(duì)他更是言聽(tīng)計(jì)從，百依百順了。餐館名義上仍是麥?zhǔn)闲值艿模珜?shí)際上餐館的經(jīng)營(yíng)管理、決策權(quán)完全掌握在克羅克的手中。這一切正是通向其最終目的的鋪路石，可憐的兩位老板一直蒙在鼓里。對(duì)此并無(wú)絲毫戒心，甚至還在暗自慶幸當(dāng)時(shí)留下克羅克的決定是對(duì)的。多虧他的有效管理和辛勤治店，餐館的生意才這么興隆，財(cái)源滾滾而來(lái)，大有“伯樂(lè)相識(shí)千里馬”之自豪與快慰。不知不覺(jué)，克羅克已在店里干了6個(gè)年頭。他的羽毛漸漸豐滿(mǎn)，翅膀越來(lái)越硬，展翅騰飛的時(shí)機(jī)日趨成熟，便暗暗加快了行動(dòng)步伐，他通過(guò)各種途徑籌集到了一大筆貸款。該與麥?zhǔn)闲值軘偱屏?，他想，事到臨頭，不容再難為情，繼續(xù)拖延下去了，他諳熟兩位老板素來(lái)喜歡貪圖眼前利益，為一時(shí)的需要常常會(huì)忘記原來(lái)最基本的要求。為此，克羅克充分做好了談判前的思想準(zhǔn)備。1961年的一個(gè)晚上，克羅克與麥?zhǔn)闲值苓M(jìn)行了一次很艱難的談判。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對(duì)方堅(jiān)決不答應(yīng)．克羅克稍作讓步后，雙方又經(jīng)過(guò)激烈的討價(jià)還價(jià)，最終克羅克以270萬(wàn)美元的現(xiàn)金．買(mǎi)下麥?zhǔn)喜宛^，由他獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。麥?zhǔn)闲值鼙M管有種種憂(yōu)慮與不安，但面對(duì)如此誘人的價(jià)格．他們終于動(dòng)心了。“270萬(wàn)美元，整整270萬(wàn)美元呀！這么優(yōu)惠的價(jià)格，傻瓜才會(huì)不接受呢！”雙方就此達(dá)成協(xié)議，并很快進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)交割，辦理了有關(guān)移交手續(xù)。第二天，該餐館里發(fā)生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的魷魚(yú)，這在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)特大爆炸新聞，引起了巨大的轟動(dòng)，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國(guó)的知名度。到此為止，克羅克的“瞞天過(guò)?！敝?jì)也基本達(dá)到了預(yù)期目的。克羅克入主快餐館后，經(jīng)營(yíng)、管理更加出色，很快就以嶄新的面貌享譽(yù)全美，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，270萬(wàn)美元就全部撈了回來(lái)。又經(jīng)過(guò)20多年的苦心經(jīng)營(yíng)，總資產(chǎn)已達(dá)42億美元，成為國(guó)際十大知名餐館之一?？肆_克實(shí)施“瞞天過(guò)?！庇?jì)的成功，就在于他了解麥?zhǔn)闲值艿钠庑愿?，僅以讓利5％就輕易打人了麥?zhǔn)峡觳宛^，隨后通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的潛移默化，對(duì)老板的刻意奉迎，換取了兄弟倆的信賴(lài)，使兄弟倆認(rèn)為他處處替自己著想，感到雙方利益一致，便自動(dòng)消除了對(duì)他的猜忌。愉快地接受了他的多種建議。經(jīng)過(guò)逐步滲透和架空，老板已“名存實(shí)亡”，最后一場(chǎng)交易，全部吃掉了麥克唐納快餐館，雙方談判以克羅克的“瞞天過(guò)?！庇?jì)大功告成而宣告結(jié)束。

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