喬·吉拉德快速推銷全書

前言

喬·吉拉德是世界銷售界的傳奇人物，有著“世界上最偉大的推銷員”的美譽，不僅如此，他還連續(xù)12年榮登吉尼斯世界紀錄大全銷售第一的寶座，其所創(chuàng)造的平均每天銷售6輛汽車的世界銷售紀錄，至今無人能及。然而，在這些成功的背后，吉拉德曾是一個全盤的失敗者，他患有嚴重的口吃，并換過40個工作都無所作為，直到踏入汽車推銷行業(yè)，他的人生才真正開始！    也許，我們都羨慕吉拉德的成功，殊不知，這位引領銷售潮流的成功者，當年也與我們一樣，是站在同一起跑線上，進而走向了成功！都說英雄加速著時代的腳步，然而，時代的巨變，也在呼喚著新英雄的出現(xiàn)，其實，站在這個新時代的起點，我們每個人都充滿了機遇，只要我們學會吸取經(jīng)驗，就能夠站在巨人的肩膀，展望自己的未來，并成為下一輪的英雄！    本書就是大家借鑒巨人的最佳途徑，它將吉拉德的銷售歷程，分成了成長篇、激勵篇、蛻變篇這三個部分，以不同時期的不同技巧需求，來為大家詳細詮釋正確的銷售方案，并且，書中還針對不同階段的每個細節(jié)，來傳授讀者最簡單實用的銷售技巧，進而打造出自己獨特的職業(yè)優(yōu)勢。不僅如此，本書還結合了大量的實例，讓讀者更加清晰的理解書中的含義，以達到事半功倍的效果！    請記住，你的未來不是夢，只需從閱讀本書開始！

內容概要

　　喬·吉拉德是世界銷售界的傳奇人物，有著“世界上最偉大的推銷員”的美譽，不僅如此，他還連續(xù)12年榮登吉尼斯世界紀錄大全銷售第一的寶座，其所創(chuàng)造的平均每天銷售6輛汽車的世界銷售紀錄，至今無人能及。然而，在這些成功的背后，吉拉德曾是一個全盤的失敗者，他患有嚴重的口吃，并換過40個工作都無所作為，直到踏入汽車推銷行業(yè)，他的人生才真正開始！　　也許，我們都羨慕吉拉德的成功，殊不知，這位引領銷售潮流的成功者，當年也與我們一樣，是站在同一起跑線上，進而走向了成功！都說英雄加速著時代的腳步，然而，時代的巨變，也在呼喚著新英雄的出現(xiàn)，其實，站在這個新時代的起點，我們每個人都充滿了機遇，只要我們學會吸取經(jīng)驗，就能夠站在巨人的肩膀，展望自己的未來，并成為下一輪的英雄！　　《喬吉拉德快速推銷全書》就是大家借鑒巨人的最佳途徑，它將吉拉德的銷售歷程，分成了成長篇、激勵篇、蛻變篇這三個部分，以不同時期的不同技巧需求，來為大家詳細詮釋正確的銷售方案，并且，書中還針對不同階段的每個細節(jié)，來傳授讀者最簡單實用的銷售技巧，進而打造出自己獨特的職業(yè)優(yōu)勢。不僅如此，本書還結合了大量的實例，讓讀者更加清晰的理解書中的含義，以達到事半功倍的效果！　　請記住，你的未來不是夢，只需從閱讀本書開始！

書籍目錄

成長篇 危機下的銷售英雄第一章 小小名片作用大，要讓名片滿天飛／3小小名片作用大，要讓名片滿天飛／3抓住機遇，出動“輕騎兵”／6廣撒漁網(wǎng)，才能釣“大魚”／9顧客無處不在，名片發(fā)給路人／12特殊的名片，特殊的效應／14名片禮儀，不可不知／17勤于思考，使用名片有技巧／20小小名片有學問，做好文章成珍品／24一視同仁，不能以貌取人／27小客戶，也應該受到重視／30第二章 挑戰(zhàn)自己，向陌生人“拋磚”／34注重形象，打好印象這張牌／34精心準備，說好第一句話／38拜訪陌生人，先管好時間／41有“禮”走遍天下，禮貌帶來大利益／44用執(zhí)著應對銷售“場面話”／47噓!“悄然”接近陌生人／50唯有出奇，才能一招制勝／53“軟磨硬泡”，也是一種本領／56巧用聲音，來打動陌生人／60約見陌生人，耍個小手段／63抓住“軟肋”，說服陌生人／66“亂撥”電話，收獲信息／69第三章 不斷進取，在學習中邁向成功／72在堅持不懈中磨練自己／72學會總結，經(jīng)驗就是財富／75將目標定得高一點／77把每一分鐘都用在刀刃上／80時間，要有效地規(guī)劃／83追求卓越，積極參加培訓／86勤做功課，及時更新資料／89銷售，只需一個堅定的信念／92抓住機遇，堅持再堅持／95打有準備的“仗”／98面對問題，勇敢迎上／101銷售，從被拒絕時開始／104謹記：成功=重復+毅力／107不做空想家，現(xiàn)在就行動／110第四章 快速銷售，一切只為快速成交／113幽默，使成交在愉悅中快速進行／113促成交易，需要準確的判斷力／116攻心為上，引導客戶快速購買／119有效提問，助你快速完成交易／123假定成交，以假亂真快速銷售法／126做片黏上客戶的“強力膠”／129……激勵篇 苦難中磨礪“武器”第五章 推銷自己，先“賣出你”在賣產(chǎn)品／165第六章 吸引顧客，讓產(chǎn)品散文“魅力”／200第七章 學會聆聽，此時無聲勝有聲／228第八章 升級服務，讓客戶變成“搖錢樹”／258蛻變篇 最偉大的銷售員誕生了第九章 攻心為上，讓顧客“芳心暗許”／291第十章 學會瓦局，老客戶有新價值／316第十一章 激發(fā)興趣，讓顧客愉快掏錢／335第十二章 注重細節(jié)，做最完美的銷售巨人／362

章節(jié)摘錄

版權頁：掌握遞送名片的時機最典型的時機，莫過于初次拜訪一位顧客，希望相識之后能夠再有進一步接觸，這時，我們需要給對方一個名片，無論當時的交易成功與否，至少這張留下的名片，如同一扇活動的門，讓他可以隨時找到我們。有時，作為銷售員的我們，會被介紹給別人，這時候也要遞上一張名片，這是社交場合的一種禮貌，即使沒有攜帶名片，也應簡單的用語言做一下解釋。如果有人送名片給我們，并且提議與我們交換，為了尊重對方，使他不致于太尷尬，無論我們是否情愿，都應該禮節(jié)性地遞給對方一張名片。此外，如果我們的工作地點、聯(lián)絡方式有變化，一定要盡快用名片通知自己的朋友和客戶，若是碰到自己仰慕或尊重的人，非常想獲得對方的電話或其他聯(lián)絡方法，那么，遞送名片這個動作的潛臺詞要表達“我很想結識您”。還有一種比較特殊的情況，就是當我們去拜訪某位顧客時，對方恰巧不在，這個時候，不妨留一張名片給他的家人或同事，讓他回來后知曉我們的來訪，并及時回復自己，以便我們能在第二次拜訪時，成功的見面。掌握制作名片的技巧不少銷售員的名片不是太平淡，就是累贅太多，以至于顧客拿到手以后，看一眼便忘記了，因此，在制作名片時，最好能注意以下幾點：設計要個性化，要有對眼球的沖擊力個性化并不是華而不實，而是要有自己的特色，顏色既不能太花哨，也不能太單調了，美觀大方即可。

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