喬·吉拉德快速推銷(xiāo)全書(shū)

前言

喬·吉拉德是世界銷(xiāo)售界的傳奇人物，有著“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”的美譽(yù)，不僅如此，他還連續(xù)12年榮登吉尼斯世界紀(jì)錄大全銷(xiāo)售第一的寶座，其所創(chuàng)造的平均每天銷(xiāo)售6輛汽車(chē)的世界銷(xiāo)售紀(jì)錄，至今無(wú)人能及。然而，在這些成功的背后，吉拉德曾是一個(gè)全盤(pán)的失敗者，他患有嚴(yán)重的口吃，并換過(guò)40個(gè)工作都無(wú)所作為，直到踏入汽車(chē)推銷(xiāo)行業(yè)，他的人生才真正開(kāi)始！    也許，我們都羨慕吉拉德的成功，殊不知，這位引領(lǐng)銷(xiāo)售潮流的成功者，當(dāng)年也與我們一樣，是站在同一起跑線(xiàn)上，進(jìn)而走向了成功！都說(shuō)英雄加速著時(shí)代的腳步，然而，時(shí)代的巨變，也在呼喚著新英雄的出現(xiàn)，其實(shí)，站在這個(gè)新時(shí)代的起點(diǎn)，我們每個(gè)人都充滿(mǎn)了機(jī)遇，只要我們學(xué)會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)，就能夠站在巨人的肩膀，展望自己的未來(lái)，并成為下一輪的英雄！    本書(shū)就是大家借鑒巨人的最佳途徑，它將吉拉德的銷(xiāo)售歷程，分成了成長(zhǎng)篇、激勵(lì)篇、蛻變篇這三個(gè)部分，以不同時(shí)期的不同技巧需求，來(lái)為大家詳細(xì)詮釋正確的銷(xiāo)售方案，并且，書(shū)中還針對(duì)不同階段的每個(gè)細(xì)節(jié)，來(lái)傳授讀者最簡(jiǎn)單實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，進(jìn)而打造出自己獨(dú)特的職業(yè)優(yōu)勢(shì)。不僅如此，本書(shū)還結(jié)合了大量的實(shí)例，讓讀者更加清晰的理解書(shū)中的含義，以達(dá)到事半功倍的效果！    請(qǐng)記住，你的未來(lái)不是夢(mèng)，只需從閱讀本書(shū)開(kāi)始！

內(nèi)容概要

　　喬·吉拉德是世界銷(xiāo)售界的傳奇人物，有著“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”的美譽(yù)，不僅如此，他還連續(xù)12年榮登吉尼斯世界紀(jì)錄大全銷(xiāo)售第一的寶座，其所創(chuàng)造的平均每天銷(xiāo)售6輛汽車(chē)的世界銷(xiāo)售紀(jì)錄，至今無(wú)人能及。然而，在這些成功的背后，吉拉德曾是一個(gè)全盤(pán)的失敗者，他患有嚴(yán)重的口吃，并換過(guò)40個(gè)工作都無(wú)所作為，直到踏入汽車(chē)推銷(xiāo)行業(yè)，他的人生才真正開(kāi)始！　　也許，我們都羨慕吉拉德的成功，殊不知，這位引領(lǐng)銷(xiāo)售潮流的成功者，當(dāng)年也與我們一樣，是站在同一起跑線(xiàn)上，進(jìn)而走向了成功！都說(shuō)英雄加速著時(shí)代的腳步，然而，時(shí)代的巨變，也在呼喚著新英雄的出現(xiàn)，其實(shí)，站在這個(gè)新時(shí)代的起點(diǎn)，我們每個(gè)人都充滿(mǎn)了機(jī)遇，只要我們學(xué)會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)，就能夠站在巨人的肩膀，展望自己的未來(lái)，并成為下一輪的英雄！　　《喬吉拉德快速推銷(xiāo)全書(shū)》就是大家借鑒巨人的最佳途徑，它將吉拉德的銷(xiāo)售歷程，分成了成長(zhǎng)篇、激勵(lì)篇、蛻變篇這三個(gè)部分，以不同時(shí)期的不同技巧需求，來(lái)為大家詳細(xì)詮釋正確的銷(xiāo)售方案，并且，書(shū)中還針對(duì)不同階段的每個(gè)細(xì)節(jié)，來(lái)傳授讀者最簡(jiǎn)單實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，進(jìn)而打造出自己獨(dú)特的職業(yè)優(yōu)勢(shì)。不僅如此，本書(shū)還結(jié)合了大量的實(shí)例，讓讀者更加清晰的理解書(shū)中的含義，以達(dá)到事半功倍的效果！　　請(qǐng)記住，你的未來(lái)不是夢(mèng)，只需從閱讀本書(shū)開(kāi)始！

書(shū)籍目錄

成長(zhǎng)篇 危機(jī)下的銷(xiāo)售英雄第一章 小小名片作用大，要讓名片滿(mǎn)天飛／3小小名片作用大，要讓名片滿(mǎn)天飛／3抓住機(jī)遇，出動(dòng)“輕騎兵”／6廣撒漁網(wǎng)，才能釣“大魚(yú)”／9顧客無(wú)處不在，名片發(fā)給路人／12特殊的名片，特殊的效應(yīng)／14名片禮儀，不可不知／17勤于思考，使用名片有技巧／20小小名片有學(xué)問(wèn)，做好文章成珍品／24一視同仁，不能以貌取人／27小客戶(hù)，也應(yīng)該受到重視／30第二章 挑戰(zhàn)自己，向陌生人“拋磚”／34注重形象，打好印象這張牌／34精心準(zhǔn)備，說(shuō)好第一句話(huà)／38拜訪(fǎng)陌生人，先管好時(shí)間／41有“禮”走遍天下，禮貌帶來(lái)大利益／44用執(zhí)著應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售“場(chǎng)面話(huà)”／47噓!“悄然”接近陌生人／50唯有出奇，才能一招制勝／53“軟磨硬泡”，也是一種本領(lǐng)／56巧用聲音，來(lái)打動(dòng)陌生人／60約見(jiàn)陌生人，耍個(gè)小手段／63抓住“軟肋”，說(shuō)服陌生人／66“亂撥”電話(huà)，收獲信息／69第三章 不斷進(jìn)取，在學(xué)習(xí)中邁向成功／72在堅(jiān)持不懈中磨練自己／72學(xué)會(huì)總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富／75將目標(biāo)定得高一點(diǎn)／77把每一分鐘都用在刀刃上／80時(shí)間，要有效地規(guī)劃／83追求卓越，積極參加培訓(xùn)／86勤做功課，及時(shí)更新資料／89銷(xiāo)售，只需一個(gè)堅(jiān)定的信念／92抓住機(jī)遇，堅(jiān)持再堅(jiān)持／95打有準(zhǔn)備的“仗”／98面對(duì)問(wèn)題，勇敢迎上／101銷(xiāo)售，從被拒絕時(shí)開(kāi)始／104謹(jǐn)記：成功=重復(fù)+毅力／107不做空想家，現(xiàn)在就行動(dòng)／110第四章 快速銷(xiāo)售，一切只為快速成交／113幽默，使成交在愉悅中快速進(jìn)行／113促成交易，需要準(zhǔn)確的判斷力／116攻心為上，引導(dǎo)客戶(hù)快速購(gòu)買(mǎi)／119有效提問(wèn)，助你快速完成交易／123假定成交，以假亂真快速銷(xiāo)售法／126做片黏上客戶(hù)的“強(qiáng)力膠”／129……激勵(lì)篇 苦難中磨礪“武器”第五章 推銷(xiāo)自己，先“賣(mài)出你”在賣(mài)產(chǎn)品／165第六章 吸引顧客，讓產(chǎn)品散文“魅力”／200第七章 學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，此時(shí)無(wú)聲勝有聲／228第八章 升級(jí)服務(wù)，讓客戶(hù)變成“搖錢(qián)樹(shù)”／258蛻變篇 最偉大的銷(xiāo)售員誕生了第九章 攻心為上，讓顧客“芳心暗許”／291第十章 學(xué)會(huì)瓦局，老客戶(hù)有新價(jià)值／316第十一章 激發(fā)興趣，讓顧客愉快掏錢(qián)／335第十二章 注重細(xì)節(jié)，做最完美的銷(xiāo)售巨人／362

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：掌握遞送名片的時(shí)機(jī)最典型的時(shí)機(jī)，莫過(guò)于初次拜訪(fǎng)一位顧客，希望相識(shí)之后能夠再有進(jìn)一步接觸，這時(shí)，我們需要給對(duì)方一個(gè)名片，無(wú)論當(dāng)時(shí)的交易成功與否，至少這張留下的名片，如同一扇活動(dòng)的門(mén)，讓他可以隨時(shí)找到我們。有時(shí)，作為銷(xiāo)售員的我們，會(huì)被介紹給別人，這時(shí)候也要遞上一張名片，這是社交場(chǎng)合的一種禮貌，即使沒(méi)有攜帶名片，也應(yīng)簡(jiǎn)單的用語(yǔ)言做一下解釋。如果有人送名片給我們，并且提議與我們交換，為了尊重對(duì)方，使他不致于太尷尬，無(wú)論我們是否情愿，都應(yīng)該禮節(jié)性地遞給對(duì)方一張名片。此外，如果我們的工作地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)方式有變化，一定要盡快用名片通知自己的朋友和客戶(hù)，若是碰到自己仰慕或尊重的人，非常想獲得對(duì)方的電話(huà)或其他聯(lián)絡(luò)方法，那么，遞送名片這個(gè)動(dòng)作的潛臺(tái)詞要表達(dá)“我很想結(jié)識(shí)您”。還有一種比較特殊的情況，就是當(dāng)我們?nèi)グ菰L(fǎng)某位顧客時(shí)，對(duì)方恰巧不在，這個(gè)時(shí)候，不妨留一張名片給他的家人或同事，讓他回來(lái)后知曉我們的來(lái)訪(fǎng)，并及時(shí)回復(fù)自己，以便我們能在第二次拜訪(fǎng)時(shí)，成功的見(jiàn)面。掌握制作名片的技巧不少銷(xiāo)售員的名片不是太平淡，就是累贅太多，以至于顧客拿到手以后，看一眼便忘記了，因此，在制作名片時(shí)，最好能注意以下幾點(diǎn)：設(shè)計(jì)要個(gè)性化，要有對(duì)眼球的沖擊力個(gè)性化并不是華而不實(shí)，而是要有自己的特色，顏色既不能太花哨，也不能太單調(diào)了，美觀(guān)大方即可。

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