博恩·崔西快速推銷(xiāo)全書(shū)

前言

在銷(xiāo)售界之中，有一個(gè)人能夠讓世界首富比爾·蓋茨、聞名遐邇的股神巴菲特、引領(lǐng)電腦市場(chǎng)的戴爾以及20世紀(jì)最偉大的CEO之一杰克·韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽(tīng)他的講座，不僅如此，這個(gè)人還曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講，并擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生與追隨者。這個(gè)人究竟是誰(shuí)？他就是成功學(xué)大師——博恩·崔西，亦是世界頂級(jí)的職業(yè)演說(shuō)家與最具權(quán)威的銷(xiāo)售培訓(xùn)師之一。    眾所周知，博恩·崔西在他踏人銷(xiāo)售行業(yè)之初，也像所有的新銷(xiāo)售員一樣：默默無(wú)名、業(yè)績(jī)慘淡。當(dāng)時(shí)的他，亦不知如何應(yīng)對(duì)顧客的推脫之詞、如何應(yīng)對(duì)自己低迷的效率，然而，他卻是一個(gè)善于思考的人，在自己不斷的努力下，他總結(jié)出了一個(gè)又一個(gè)有效而實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。博恩·崔西將這些技巧總結(jié)延伸，只要我們掌握了他的銷(xiāo)售技巧，每一位人都可以成為銷(xiāo)售大師。想成為銷(xiāo)售大師的銷(xiāo)售員們，可以在本書(shū)中找到自己的所需，因?yàn)楸緯?shū)記錄了博恩·崔西的銷(xiāo)售精髓，是銷(xiāo)售員邁向“大師”的最佳選擇！    本書(shū)將博恩·崔西的銷(xiāo)售心得，分成了成長(zhǎng)篇、激勵(lì)篇、蛻變篇這三個(gè)部分，以不同時(shí)期的不同技巧需求，來(lái)為大家詳細(xì)詮釋正確的銷(xiāo)售方案，并且，書(shū)中還針對(duì)不同階段的每個(gè)細(xì)節(jié)，來(lái)傳授讀者最簡(jiǎn)單實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，進(jìn)而打造出自己獨(dú)特的職業(yè)優(yōu)勢(shì)。不僅如此，本書(shū)還結(jié)合了大量的實(shí)例，以達(dá)到事半功倍的效果！

內(nèi)容概要

　　在銷(xiāo)售界之中，有一個(gè)人能夠讓世界首富比爾·蓋茨、聞名遐邇的股神巴菲特、引領(lǐng)電腦市場(chǎng)的戴爾以及20世紀(jì)最偉大的CE0之一杰克·韋爾奇都坐在臺(tái)下細(xì)心聆聽(tīng)他的講座，不僅如此，這個(gè)人還曾在全球40多個(gè)國(guó)家舉行過(guò)演講，并擁有超過(guò)千萬(wàn)的學(xué)生與追隨者。這個(gè)人究竟是誰(shuí)？他就是成功學(xué)大師——博恩·崔西，亦是世界頂級(jí)的職業(yè)演說(shuō)家與最具權(quán)威的銷(xiāo)售培訓(xùn)師之一?！　”娝苤?，博恩·崔西在他踏入銷(xiāo)售行業(yè)之初，也像所有的新銷(xiāo)售員一樣：默默無(wú)名、業(yè)績(jī)慘淡。當(dāng)時(shí)的他，亦不知如何應(yīng)對(duì)顧客的推脫之詞、如何應(yīng)對(duì)自己低迷的效率，然而，他卻是一個(gè)善于思考的人，在自己不斷的努力下，他總結(jié)出了一個(gè)又一個(gè)有效而實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。博恩．崔西將這些技巧總結(jié)延伸，只要我們掌握了他的銷(xiāo)售技巧，每一位人都可以成為銷(xiāo)售大師。想成為銷(xiāo)售大師的銷(xiāo)售員們，可以在本書(shū)中找到自己的所需，因?yàn)楸緯?shū)記錄了博恩·崔西的銷(xiāo)售精髓，是銷(xiāo)售員邁向“大師”的最佳選擇！　　《博恩崔西快速推銷(xiāo)全書(shū)》將博恩·崔西的銷(xiāo)售心得，分成了成長(zhǎng)篇、激勵(lì)篇、蛻變篇這三個(gè)部分，以不同時(shí)期的不同技巧需求，來(lái)為大家詳細(xì)詮釋正確的銷(xiāo)售方案，并且，書(shū)中還針對(duì)不同階段的每個(gè)細(xì)節(jié)，來(lái)傳授讀者最簡(jiǎn)單實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，進(jìn)而打造出自己獨(dú)特的職業(yè)優(yōu)勢(shì)。不僅如此，本書(shū)還結(jié)合了大量的實(shí)例，以達(dá)到事半功倍的效果！

書(shū)籍目錄

成長(zhǎng)篇 追求卓越的“洗碗工”第一章 善于學(xué)習(xí)，用知識(shí)“喂飽”腦袋／3知識(shí)即財(cái)富，從書(shū)中挖掘黃金／3善用有聲書(shū)，加入汽車(chē)大學(xué)／7強(qiáng)化積極經(jīng)驗(yàn)，塑造成功性格／9知識(shí)應(yīng)廣博，專業(yè)要精深／11知識(shí)就是能力，學(xué)習(xí)制勝／18學(xué)以致用，發(fā)揮知識(shí)效用／22反思和學(xué)習(xí)，提高推銷(xiāo)效率／26反省，讓自己更明智／28第二章 思維決定命運(yùn)，像大師一向去思考／33用潛意識(shí)支配你的行動(dòng)／33釋放潛能，業(yè)績(jī)插上翅膀／36忠于選擇，堅(jiān)持不懈／40自信，成功的第一秘訣／43永不輕言放棄，堅(jiān)持就有希望／48夢(mèng)想可視，藍(lán)圖化為現(xiàn)實(shí)／51信心激發(fā)潛能，無(wú)往不勝／55提高心理適應(yīng)力，激發(fā)潛能／58積極自我暗示，強(qiáng)化自信／64第三章 追求卓越，做優(yōu)秀的銷(xiāo)售員／69排隊(duì)吃自助，堅(jiān)持就會(huì)向前／69自我定位，規(guī)劃自身發(fā)展／71你敢于負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)也對(duì)你負(fù)責(zé)／74持久熱情，奮進(jìn)機(jī)器的燃料／76認(rèn)準(zhǔn)一只兔子，不到手不罷休／81激情投入，態(tài)度決定一切／85關(guān)鍵因素，短板決定業(yè)績(jī)／88定點(diǎn)超越，持續(xù)改善／93步步為營(yíng)，遵循銷(xiāo)售規(guī)律／98第四章 秒殺顧客，絕不丟失任何一單／102自動(dòng)成交，逐步“秒殺”／102利弊對(duì)比，富蘭克林式成交／106分期付款，“窮小子”也能開(kāi)奔馳／110“小狗成交法”，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望／112抓住“門(mén)把手”，殺個(gè)回馬槍／114不再優(yōu)惠，只限今天／116故事參照，引導(dǎo)促成／118轉(zhuǎn)介成交，客戶幫你推銷(xiāo)／120“隨波逐流”，從眾成交／125因勢(shì)利導(dǎo)，從客戶心理入手／128“最后一件”，物以稀為貴／130激勵(lì)篇 成功在于時(shí)間目標(biāo)第五章 樹(shù)立目標(biāo)，給自己一個(gè)適當(dāng)?shù)摹鞍ぁ保?35第六章 注重規(guī)劃，將每一分鐘都用在刀刃上／165第七章 立即行動(dòng)，不做愚蠢的空想家／199第八章 全力以赴，十分耕耘十分收獲／227 蛻變篇 從“洗碗工”到“成功學(xué)大師”第九章 抓住顧客，不妨從“心”開(kāi)始／259第十章 創(chuàng)意銷(xiāo)售，突破你的職業(yè)瓶頸／293第十一章 精益求精，沒(méi)有最好只有更好／331第十二章 刺激消費(fèi)，錦上添花更成功／374

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：積極自我暗示，強(qiáng)化自信博恩·崔西說(shuō)：“你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映。你的外部世界是一面鏡子，每個(gè)角度都折射出你是誰(shuí)，但是它折射的只是在某個(gè)時(shí)刻的你?！弊鳛橐幻其N(xiāo)員，你成功與否，是你受過(guò)的培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)以及你思考自己方式的反映。你通過(guò)學(xué)習(xí)、練習(xí)，使自己真正相信自己在工作中是優(yōu)秀的，這種積極的態(tài)度會(huì)主導(dǎo)你的所有行為，在你的業(yè)績(jī)中也會(huì)反映出來(lái)。如果有人告訴你，你的命運(yùn)是由你自己“畫(huà)”出來(lái)的，你一定會(huì)感到驚奇，但這是事實(shí)，這個(gè)事實(shí)已被無(wú)數(shù)偉人和成功人士驗(yàn)證。這就是我們每個(gè)人固有的“心理圖像”，也是自我暗示的來(lái)源。什么是“心理圖像”？“心理圖像”是怎么形成的？我們每個(gè)人的自我意識(shí)就像一款畫(huà)圖軟件，要由自己來(lái)編排數(shù)據(jù)和輸入程序。你的生活環(huán)境，你的經(jīng)歷，別人對(duì)你的評(píng)價(jià)和反應(yīng)，你從過(guò)去的成功和失敗中獲得的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)為你提供有關(guān)“我是誰(shuí)”的數(shù)據(jù)信息。你通過(guò)反復(fù)編排把自己的形象輸入“軟件”中，于是在你心靈深處就出現(xiàn)了一個(gè)能夠指引你思維運(yùn)行的思想“模型”。然而，假如你的自我從一開(kāi)始就受到了壓抑，你根據(jù)各種信息編排的數(shù)據(jù)就很可能出現(xiàn)謬誤，以至“畫(huà)”出來(lái)的自我形象令人不敢恭維，不是夸大真實(shí)的自己，就是貶低自己。編程過(guò)程中，是誰(shuí)在為你控制操作？就是自我暗示。自我暗示最初來(lái)源于你的心理圖像，但因?yàn)槿擞邢胂蟮哪芰?，想象的能?dòng)性又會(huì)改變你的自我暗示，反過(guò)來(lái)再不斷修正你的心理圖像。通常，一個(gè)人的想像力愈豐富、愈牢固，他的自我暗示也愈加清晰和堅(jiān)定。這也就是人們通常所說(shuō)的“直覺(jué)的指引”或“跟著感覺(jué)走”的由來(lái)。

編輯推薦

《博恩?崔西快速推銷(xiāo)全書(shū)》你的最后一本推銷(xiāo)書(shū)！海量實(shí)際案例，大量快速技巧，詳細(xì)成功細(xì)節(jié)，讓銷(xiāo)售不再難。世界首富比爾?蓋茨，巴菲特，電腦奇才戴爾，細(xì)心聆聽(tīng)的銷(xiāo)售大師。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    博恩·崔西快速推銷(xiāo)全書(shū) PDF格式下載

---