博恩·崔西快速推銷全書

前言

在銷售界之中，有一個人能夠讓世界首富比爾·蓋茨、聞名遐邇的股神巴菲特、引領(lǐng)電腦市場的戴爾以及20世紀(jì)最偉大的CEO之一杰克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽他的講座，不僅如此，這個人還曾在全球40多個國家舉行過演講，并擁有超過千萬的學(xué)生與追隨者。這個人究竟是誰？他就是成功學(xué)大師——博恩·崔西，亦是世界頂級的職業(yè)演說家與最具權(quán)威的銷售培訓(xùn)師之一。    眾所周知，博恩·崔西在他踏人銷售行業(yè)之初，也像所有的新銷售員一樣：默默無名、業(yè)績慘淡。當(dāng)時的他，亦不知如何應(yīng)對顧客的推脫之詞、如何應(yīng)對自己低迷的效率，然而，他卻是一個善于思考的人，在自己不斷的努力下，他總結(jié)出了一個又一個有效而實用的銷售技巧。博恩·崔西將這些技巧總結(jié)延伸，只要我們掌握了他的銷售技巧，每一位人都可以成為銷售大師。想成為銷售大師的銷售員們，可以在本書中找到自己的所需，因為本書記錄了博恩·崔西的銷售精髓，是銷售員邁向“大師”的最佳選擇！    本書將博恩·崔西的銷售心得，分成了成長篇、激勵篇、蛻變篇這三個部分，以不同時期的不同技巧需求，來為大家詳細詮釋正確的銷售方案，并且，書中還針對不同階段的每個細節(jié)，來傳授讀者最簡單實用的銷售技巧，進而打造出自己獨特的職業(yè)優(yōu)勢。不僅如此，本書還結(jié)合了大量的實例，以達到事半功倍的效果！

內(nèi)容概要

　　在銷售界之中，有一個人能夠讓世界首富比爾·蓋茨、聞名遐邇的股神巴菲特、引領(lǐng)電腦市場的戴爾以及20世紀(jì)最偉大的CE0之一杰克·韋爾奇都坐在臺下細心聆聽他的講座，不僅如此，這個人還曾在全球40多個國家舉行過演講，并擁有超過千萬的學(xué)生與追隨者。這個人究竟是誰？他就是成功學(xué)大師——博恩·崔西，亦是世界頂級的職業(yè)演說家與最具權(quán)威的銷售培訓(xùn)師之一?！　”娝苤?，博恩·崔西在他踏入銷售行業(yè)之初，也像所有的新銷售員一樣：默默無名、業(yè)績慘淡。當(dāng)時的他，亦不知如何應(yīng)對顧客的推脫之詞、如何應(yīng)對自己低迷的效率，然而，他卻是一個善于思考的人，在自己不斷的努力下，他總結(jié)出了一個又一個有效而實用的銷售技巧。博恩．崔西將這些技巧總結(jié)延伸，只要我們掌握了他的銷售技巧，每一位人都可以成為銷售大師。想成為銷售大師的銷售員們，可以在本書中找到自己的所需，因為本書記錄了博恩·崔西的銷售精髓，是銷售員邁向“大師”的最佳選擇！　　《博恩崔西快速推銷全書》將博恩·崔西的銷售心得，分成了成長篇、激勵篇、蛻變篇這三個部分，以不同時期的不同技巧需求，來為大家詳細詮釋正確的銷售方案，并且，書中還針對不同階段的每個細節(jié)，來傳授讀者最簡單實用的銷售技巧，進而打造出自己獨特的職業(yè)優(yōu)勢。不僅如此，本書還結(jié)合了大量的實例，以達到事半功倍的效果！

書籍目錄

成長篇 追求卓越的“洗碗工”第一章 善于學(xué)習(xí)，用知識“喂飽”腦袋／3知識即財富，從書中挖掘黃金／3善用有聲書，加入汽車大學(xué)／7強化積極經(jīng)驗，塑造成功性格／9知識應(yīng)廣博，專業(yè)要精深／11知識就是能力，學(xué)習(xí)制勝／18學(xué)以致用，發(fā)揮知識效用／22反思和學(xué)習(xí)，提高推銷效率／26反省，讓自己更明智／28第二章 思維決定命運，像大師一向去思考／33用潛意識支配你的行動／33釋放潛能，業(yè)績插上翅膀／36忠于選擇，堅持不懈／40自信，成功的第一秘訣／43永不輕言放棄，堅持就有希望／48夢想可視，藍圖化為現(xiàn)實／51信心激發(fā)潛能，無往不勝／55提高心理適應(yīng)力，激發(fā)潛能／58積極自我暗示，強化自信／64第三章 追求卓越，做優(yōu)秀的銷售員／69排隊吃自助，堅持就會向前／69自我定位，規(guī)劃自身發(fā)展／71你敢于負責(zé)，業(yè)績也對你負責(zé)／74持久熱情，奮進機器的燃料／76認準(zhǔn)一只兔子，不到手不罷休／81激情投入，態(tài)度決定一切／85關(guān)鍵因素，短板決定業(yè)績／88定點超越，持續(xù)改善／93步步為營，遵循銷售規(guī)律／98第四章 秒殺顧客，絕不丟失任何一單／102自動成交，逐步“秒殺”／102利弊對比，富蘭克林式成交／106分期付款，“窮小子”也能開奔馳／110“小狗成交法”，誘發(fā)購買欲望／112抓住“門把手”，殺個回馬槍／114不再優(yōu)惠，只限今天／116故事參照，引導(dǎo)促成／118轉(zhuǎn)介成交，客戶幫你推銷／120“隨波逐流”，從眾成交／125因勢利導(dǎo)，從客戶心理入手／128“最后一件”，物以稀為貴／130激勵篇 成功在于時間目標(biāo)第五章 樹立目標(biāo)，給自己一個適當(dāng)?shù)摹鞍ぁ保?35第六章 注重規(guī)劃，將每一分鐘都用在刀刃上／165第七章 立即行動，不做愚蠢的空想家／199第八章 全力以赴，十分耕耘十分收獲／227 蛻變篇 從“洗碗工”到“成功學(xué)大師”第九章 抓住顧客，不妨從“心”開始／259第十章 創(chuàng)意銷售，突破你的職業(yè)瓶頸／293第十一章 精益求精，沒有最好只有更好／331第十二章 刺激消費，錦上添花更成功／374

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：積極自我暗示，強化自信博恩·崔西說：“你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映。你的外部世界是一面鏡子，每個角度都折射出你是誰，但是它折射的只是在某個時刻的你?！弊鳛橐幻其N員，你成功與否，是你受過的培訓(xùn)、經(jīng)驗以及你思考自己方式的反映。你通過學(xué)習(xí)、練習(xí)，使自己真正相信自己在工作中是優(yōu)秀的，這種積極的態(tài)度會主導(dǎo)你的所有行為，在你的業(yè)績中也會反映出來。如果有人告訴你，你的命運是由你自己“畫”出來的，你一定會感到驚奇，但這是事實，這個事實已被無數(shù)偉人和成功人士驗證。這就是我們每個人固有的“心理圖像”，也是自我暗示的來源。什么是“心理圖像”？“心理圖像”是怎么形成的？我們每個人的自我意識就像一款畫圖軟件，要由自己來編排數(shù)據(jù)和輸入程序。你的生活環(huán)境，你的經(jīng)歷，別人對你的評價和反應(yīng)，你從過去的成功和失敗中獲得的經(jīng)驗都會為你提供有關(guān)“我是誰”的數(shù)據(jù)信息。你通過反復(fù)編排把自己的形象輸入“軟件”中，于是在你心靈深處就出現(xiàn)了一個能夠指引你思維運行的思想“模型”。然而，假如你的自我從一開始就受到了壓抑，你根據(jù)各種信息編排的數(shù)據(jù)就很可能出現(xiàn)謬誤，以至“畫”出來的自我形象令人不敢恭維，不是夸大真實的自己，就是貶低自己。編程過程中，是誰在為你控制操作？就是自我暗示。自我暗示最初來源于你的心理圖像，但因為人有想象的能力，想象的能動性又會改變你的自我暗示，反過來再不斷修正你的心理圖像。通常，一個人的想像力愈豐富、愈牢固，他的自我暗示也愈加清晰和堅定。這也就是人們通常所說的“直覺的指引”或“跟著感覺走”的由來。

編輯推薦

《博恩?崔西快速推銷全書》你的最后一本推銷書！海量實際案例，大量快速技巧，詳細成功細節(jié)，讓銷售不再難。世界首富比爾?蓋茨，巴菲特，電腦奇才戴爾，細心聆聽的銷售大師。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    博恩·崔西快速推銷全書 PDF格式下載

---