生活中的博弈

內(nèi)容概要

如果將博弈論與生活結(jié)合起來，那么生活中每個人都如同棋手，其每一種行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。而博弈論正是研究棋手們的招數(shù)與技巧，并將其系統(tǒng)化為一門科學。換句話說，就是研究個體如何在錯綜復(fù)雜的相互影響中找到最合理的策略。

書籍目錄

第1章 博弈：縱橫古今的權(quán)謀之道　博弈是抽象的人生游戲　競爭是博弈的目的　人生中的競局與博弈　當博弈的局面更加復(fù)雜　在對抗中產(chǎn)生的博弈　理想博弈與現(xiàn)實博弈　信息是博弈的關(guān)鍵　博弈之中的平衡點第2章 囚徒困境：進退兩難的抉擇　合作還是背叛　三個和尚沒水喝　囚徒困境的一報還一報　以小博大的權(quán)宜之計　同情弱者的詭計　讓對方進入你的棋盤　利用弱點施展博弈　走出囚徒困境第3章 重復(fù)博弈：不是一錘子買賣　背叛的原因　誠信，博弈中獲勝的關(guān)鍵　用道德來維持均衡　破解誠信危機第4章 斗雞博弈：狹路相逢的困局　狹路相逢的困局　越陷越深的沼澤　騎虎難下的協(xié)和謬誤　小損失獲取大利益　別做兩敗俱傷的對抗　給對手留條后路　威脅到底是否可信　空口承諾的背叛　報復(fù)的作用第5章 智豬博弈：多勞者未必多得　當小豬變成囚徒　獎勵勞動者　學會后發(fā)制人的本領(lǐng)第6章 酒吧博弈：混沌狀態(tài)的選擇　與少數(shù)人博弈　學會利用“混合策略”　小偷與守衛(wèi)　“玄之又玄”的超感覺第7章 獵鹿博弈：大家好才在是真的好　“共存”時代的到來　獅子與熊獵鹿　從合作開始，達到共贏第8章 蜈蚣博弈：直覺與理性的背叛　理性的人，非理性的表現(xiàn)　戀愛中的蜈蚣博弈　海盜分金幣第9章 鷹鴿博弈：強硬與溫和的演講　尋找黃金分割點　當兩營對壘時　大強示弱則更強　負重忍耐，厚積薄發(fā)第10章 槍戰(zhàn)博弈：最弱者生存的秘訣　弱者暫時同盟　“扮豬吃老虎”的弱者　弱者的生存智慧第11章 商場博弈：優(yōu)劣與均衡的選擇　討價還價的技巧　品牌博弈不是你死我活　信用是一種長遠的博弈　先報價與后報價的區(qū)別　買一輛送一輛的詭計第12章 職場博弈：晉升、加薪還是跳槽　員工與企業(yè)的博弈　職場競爭中的博弈　如何讓老板給你加薪　考核與被考核的博弈　關(guān)于跳槽的博弈論第13章 股市博弈：目標是利益的最大化　有人贏必然有人輸　識破莊家的陰謀詭計　股市是一場概率性博弈　巴菲特與“市場先生”博弈　要博傻，不是最傻　用博弈的方法分析股市第14章 情場博弈：誰是你相伴一生的人　愛情的囚徒　“牛糞”與“鮮花”的博弈　不做布里丹的驢子　誰是與你相伴一生人

章節(jié)摘錄

　　第1章博弈：縱橫古今的權(quán)謀之道　　博弈是抽象的人生游戲　　“博弈”一詞時下非常盛行，但人們卻對其具體含義十分模糊。博弈又被稱為博弈論，是研究具有斗爭或競爭性質(zhì)現(xiàn)象的理論和方法，它既是現(xiàn)代數(shù)學的一個新分支，也是運籌學的一個重要學科?！　　安┺摹焙唵握f來，就是“游戲”的意思，更準確地說，就是可以分出勝負的游戲。博弈論如果直白地講就是“游戲理論”，即通過“游戲規(guī)則”獲取利益的理論體系。由此，你自然可以得出結(jié)論，博弈就是抽象的人生游戲?！　〔灰】床┺倪@種游戲，它卻是人生的潛規(guī)則。從小我們就是從游戲里學習怎樣生活、怎樣與他人相處、怎樣適應(yīng)并利用這世界上的種種規(guī)則，并在這個過程中確立自己的人格。因此，千萬不要低估生活中的博弈論，它確實能反映各種規(guī)則的制約與平衡?！　∮缮钪械牟┺恼摚覀兛梢月?lián)想到我國的圍棋，它源于4000年前的堯舜時期，作為一種可能是最簡單也是最復(fù)雜的游戲，直到現(xiàn)在，我們也未必真弄懂了它。說它簡單，首先是最簡化的棋盤——縱橫各19條線所編織成的一張網(wǎng)格，另外是最簡化的棋子（只分黑白兩色）；其次是最簡單的規(guī)則（輪流下子，兩氣活棋，空多者勝，再加上一些“劫爭”之類的補充規(guī)定），一個對圍棋一無所知的人也能在幾分鐘內(nèi)熟悉圍棋的規(guī)則與要求，可是它的玄妙深奧卻又超過了任何一種棋類游戲。如果你對圍棋下過一些工夫，你就一定能從中領(lǐng)悟某些哲理，例如“不輸就是贏”、“流水不爭先”、“亂中求勝”、“過猶不及”等。在這一點上，游戲有些像我們從小閱讀的寓言故事，我們不正是從這些“小中見大”的故事中學會生活的道理嗎？　　古語有云，世事如棋。生活中每個人如同棋手，每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一枚子。精明慎重的棋手相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。如果將博弈論與下圍棋聯(lián)系在一起，那么博弈論就是研究棋手們“出棋”時理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學。換句話說，就是研究個體如何在錯綜復(fù)雜的相互影響中尋找到最合理的策略?！　∪绻銜聡H象棋便會知道其中包括這樣幾種角色：國王、皇后、騎士、主教和小兵，這儼然是一個政教兼具的小王國。當然，比照人生，這個模型是太簡單了，但是一樣可以反映人生的某些道理。而且，唯其簡單，這些原本被生活的復(fù)雜表象所掩蓋的道理才更清晰可見。擊敗了拿破侖的威靈頓公爵曾說過：“滑鐵盧之役的勝負是在伊頓中學操場上決定的?！逼綍r勤于練習技巧和戰(zhàn)術(shù)，在危急時才不致慌了手腳，這個原則適用于大多數(shù)的比賽或游戲。在游戲過程中，你即使是輸了也不會有什么損失?！　∫粋€參加了海灣戰(zhàn)爭的美國飛行員回國后，有人問他對戰(zhàn)爭的感想，他回答道：就像在玩電腦游戲。事實上，現(xiàn)在很多電腦游戲已經(jīng)被應(yīng)用于軍事訓練?！?·11”之后，某公司的一款飛行游戲受到了關(guān)注，因為在游戲中，玩家可以體驗駕駛飛機在紐約等大城市上空飛行的感覺，甚至可以從世貿(mào)大樓中間穿過。2v4I1擔心恐怖分子可以借助這個游戲獲得練習機會，或許他們已經(jīng)這樣做了。　　面對復(fù)雜事物時，人們常落人只見樹木不見森林的陷阱，被細節(jié)壓得喘不過氣來，找不到重點。而在游戲中，可以反映出一些現(xiàn)實世界的問題，并將干擾因素減至最低，是一種很合適的決策入門方法。當然，游戲各不相同，對游戲者的要求也不同。　　玩游戲需要用到許多不同類型的技巧，但博弈論的策略思維則是另外一種技巧。它要求從你的基本技巧出發(fā)，考慮的是怎樣將這些基本技巧最大限度地發(fā)揮出來，這是具有普遍意義的原則，可以應(yīng)用于生活的方方面面。所以說，博弈論其實是一種抽象的思維游戲?！　「偁幨遣┺牡哪康摹　≡诂F(xiàn)實生活中，人們之所以會參與博弈往往是受到某種利益的吸引，所爭利益的性質(zhì)直接影響到博弈的吸引力和參與者的關(guān)注程度。一般來說，所競爭的東西越重要則吸引的人越多，參與的人越投入，競爭也就越激烈。比如，小孩子游戲，贏者獎一塊糖，或者根本沒有獎勵，只是贏了個勝利而已，這對一般人是沒有多大吸引力的，只是個游戲不會認真參與，但也有些對勝利看得很重的人會執(zhí)著地參與進來?！　≡诟鞣N爭奪中，生存權(quán)對人來說是最重的，生存權(quán)受到威脅時，人們都會奮起參與，如角斗士間的決斗。比個人生存權(quán)更重的是多數(shù)人的生存權(quán)，如缺水地區(qū)對水資源的爭奪、國家之間對領(lǐng)土的爭奪，背后都關(guān)系到國民生存權(quán)的問題，即使是能對個人生死不看重的人，至此也是不得不爭了。所以，博弈所競爭的利益越重要博弈就會越激烈，參與者對所爭看得越重，則博弈越激烈。涉及到多數(shù)人生存權(quán)的利益爭奪引發(fā)戰(zhàn)爭，這種競爭最為激烈，參與的人也最多?！　∮捎诟鞣N博弈都是各博弈方在競爭某種資源，并以得到的多少來判斷勝負，所以，根據(jù)所競爭的資源性質(zhì)可以把博弈分為幾類。　　第一種情況是正和博弈。在正和博弈中，由于有大量的資源可供爭奪，所以競爭主要圍繞著對資源的爭奪，而攻擊性較弱，資源越豐富攻擊性越弱，極端情況是資源無限，不會和任何人發(fā)生爭奪，只看你自身的占有能力。比如掌握知識的競爭，這時每個人都在調(diào)動自己的全部潛力去占有更多的知識，而不用管別人怎么樣，這種競爭僅僅指向自身內(nèi)在潛力的開發(fā)而不指向別人，可稱之為競爭意識?！　≡谫Y源不太豐富的正和博弈中，既存在對無主資源的搶占，也存在對別人所占有資源的攻擊和面對別人的攻擊采取的防守，只有在別人的攻擊下不會被奪走的占有才是穩(wěn)定的。如圍棋盤上占目，只有做活了才是占住了，沒活以前都有失去的危險，這種把自身的潛力向帶有占有、防守和攻擊意識的方向發(fā)揮可稱之為對抗意識。　　第二種情況是零和博弈，各博弈方所得的總和是零。所以，一個人所贏的就是另一個人所輸?shù)?，這時最容易引發(fā)激烈的競爭。在零和博弈中，沒有無主的資源可爭，占有的唯一方法是剝奪他人的所有，發(fā)掘自身的潛力主要向攻擊他人的方向發(fā)揮，這時可稱之為攻擊意識?！　≡诹愫筒┺闹?，一個人的勝利必然建立在其他人的失敗之上，自己的贏就等于別人的輸，自己想贏就等于想讓別人輸。自己對對手要有攻擊意識，對手對自己也具有攻擊意識。對手必然在時時尋找你的漏洞，以便通過打擊你而獲利，稍有漏洞就可能被人所乘。所以，穩(wěn)健是零和博弈的要務(wù)?！　∈澜缡赘晃謧悺ぐ头铺卦?jīng)打過一個比方，他說：“好比打撲克牌，如果你在玩了一陣子后還看不出這場牌局里的輸家是誰，那么，這個輸家肯定就是你?！壁A的前提是不要輸，不要輸?shù)霓k法就是自己不要有弱點被人抓??；想贏別人就要抓住別人的弱點，所謂制人而不制于人。出手攻擊別人的時候往往也是最容易暴露自己弱點的時候，所以，一定要先把攻擊的每一個環(huán)節(jié)都考慮周到，不能有任何疏忽，否則，沒有必勝的把握就倉促出手。別人就可能趁機抓住自己的弱點，自己可能反倒要被別人贏掉了。　　一個天衣無縫的攻擊計劃是寓守于攻的。　　第三種情況是正和常量博弈，各方所得是恒定的正值。隨著這個值的增大，競爭的激烈程度將逐漸減少，當資源豐富到足以滿足競爭各方的需求時，則接近無限資源，不會引發(fā)競爭；當資源總量遠遠少于各方的總需求量的時候則接近零和博弈，會引發(fā)激烈競爭，土地資源和水資源都是恒定資源，在水資源缺乏的地區(qū)人們會為了爭奪水源發(fā)生戰(zhàn)爭，而在水資源豐富的地區(qū)則不會發(fā)生?！　〉谒姆N情況是負和常量博弈，即競爭的結(jié)果，各方所有的總和將比競爭開始時少，如角斗士的決斗，開始時有兩個活人，結(jié)束時只剩下一個活人了；負值越大，則博弈越不容易發(fā)生，除非是被強迫（如角斗士）或者為了爭奪某種有特別意義的東西（如騎士為爭奪榮譽），因為各方都明白，參與這種博弈總體上已經(jīng)先受損了。人能想象出的最殘酷的博弈是幾個博弈方爭奪一個生存權(quán)?！　髡f古代有毒蠱之術(shù)，將多種毒蟲放在一個罐子里互相斗，一直斗到只留下一只的時候，這一只就是最毒的。以符咒法術(shù)祭煉這只毒蟲，百日之后即能飛能隱，來去無形，蠱人于不覺之中。且不說毒蟲是否真的能以符咒煉成能飛能隱的神物，單就把多個毒蟲放在一起斗出最后一只的這種博弈設(shè)計和實施已經(jīng)是用心太毒了，所以煉成毒蠱之術(shù)的關(guān)鍵不在于斗出的毒蟲是否真是最毒的，而在于能實施這種事的人肯定是已經(jīng)具備了一顆刻毒的心，是這種刻毒之心感招來了邪惡的蠱神，這才是煉成毒蠱之術(shù)所真正需要的條件?！　〉谖宸N情況是變和博弈，這時博弈的總體效果將決定于各參與方所采取的行動，這種博弈中可以產(chǎn)生合作行為，即各博弈方為了爭取獲得更大的總利益而采取合作行為，必要時可犧牲暫時的利益以獲得長遠的更大利益?！　∪松械母偩峙c博弈　　博弈論的研究對象是理性人的互動。在馮·諾依曼、納什等大師的努力下，博弈論形成了較為完善的理論體系，已經(jīng)成為各門社會科學力圖使用的工具。人生處處皆博弈，在生活中，人們的博弈思維時刻在起作用。在戰(zhàn)爭、政治、商業(yè)等競爭性的領(lǐng)域里，人們的策略選擇與人的生存狀態(tài)密切相關(guān)，博弈思維幾乎發(fā)揮到極致。在這種博弈的對決中，我們每個人都是策略使用者。我們時刻都面臨著不同的行動選擇，時刻都在計算著應(yīng)當采取何種行動。這種選擇不僅體現(xiàn)在選擇上哪所大學、學哪個專業(yè)、從事何種工作等這樣的大事上，而且體現(xiàn)在買什么菜、穿什么衣服這樣的瑣事上。所以，我們自然可以說，人生處處皆博弈?！　”娝苤┺牡淖罱K目的便是利益的爭奪，這里的利益是個廣泛的概念，它可以是金錢、名利、榮譽等所有你想要得到的東西。當你所想得到的東西出現(xiàn)競爭的局面之時便形成了競局。競爭需要有一個具體形式把大家拉在一起，競爭各方之間就會走到一起開始一場競局，所以形成競局有三個要素：競局的參與者、所爭的資源、競爭的具體形式。競局起源于利益的爭奪，有利益的爭奪是形成競局的基礎(chǔ)，參與競局的各方形成相互競爭相互對抗的關(guān)系，以爭得利益的多少決定勝負，一定的外部條件又決定了競爭和對抗的具體形式，這就形成了競局。如圍棋對局的雙方是在競爭棋盤上的空，戰(zhàn)爭的目的經(jīng)常是為了爭奪領(lǐng)土，古羅馬競技場中角斗士在爭奪僅有的一個生存權(quán)，武林中人的決斗常常是為了爭奪名譽……　　換句話說，博弈，就是雙方或多方在競局中爭奪利益所采取的策略。比如，田忌賽馬就是一個典型的博弈，當競局中的各方存在多種可選擇的策略時，選擇什么策略往往成了對競局勝負起決定作用的因素，博弈就是指競局方之間在策略選擇方面的對抗，它是競局綜合對抗的一個組成部分。博弈是竟局綜合對抗的一個方面，不可能脫離競局而獨立存在，在某些競局中它顯得并不重要甚至不存在，但當竟局的外在力量變得不太重要時，博弈就會上升為主要因素，對勝負起決定作用。這類以博弈對抗為主要特點，其他方面的對抗處于次要地位的競局可稱為博弈競局。　　一般來說，每種競局都不是一種能力的較量，而是多方面綜合實力的對抗。比如，軍事對抗是一種武器裝備、士兵素質(zhì)、指揮水平和后勤保障能力等多方面能力的較量；再如武術(shù)技擊是一種力量、速度、耐力、身體靈活性等方面的綜合對抗。有時，甚至一種經(jīng)過人工設(shè)計的專門進行某一方面對抗的競局都可以轉(zhuǎn)變成綜合對抗。比如中長跑比賽本來是一種相當單純的競局，比賽規(guī)則的設(shè)計就是為了讓運動員單純比賽奔跑速度，但在著名長跑教練馬俊仁的導(dǎo)演下，中長跑也被加入了策略對抗的因素，何時領(lǐng)跑何時沖刺都是經(jīng)過精心計劃的，本來被人為限定的單純對抗也成了綜合對抗；再比如田忌賽馬，本來是簡單的比賽速度，但經(jīng)孫臏出謀劃策一番就可以使弱者反敗為勝，實力對抗之外加入了策略對抗，并且對勝負起了關(guān)鍵作用。　　從競局的形態(tài)來看，它可以分為兩種形式：第一種是自然競局，是直接的利益爭奪，以爭得利益多少直接決定勝負，不存在計算勝負的特別規(guī)則，如生物界的生存競爭、戰(zhàn)爭等；第二種是人工競局，人為地設(shè)定一套競局規(guī)則和計算勝負的辦法，有時是只分勝負而和利益無關(guān)，如果和利益有關(guān)則先分出勝負再根據(jù)結(jié)果決定利益分配，如各種體育比賽和棋牌比賽?！　∈紫戎v人工競局，它的規(guī)則如果設(shè)計得好，可以把競局的勝負和參與者的利益分配統(tǒng)一起來，競爭可以激烈而有秩序地進行。如果設(shè)計不好，則競局本身的勝負可能和參與者利益的得失不一致，這時在競局中就可能出現(xiàn)異常情況，人們站在利益最大的立場上，不再競爭競局本身所要求的東西。最典型的例子就是球場上打假球，當全面權(quán)衡的結(jié)果認為輸?shù)舯融A這場球更有利時，人們就會選擇輸球?！　∪斯じ偩钟捎谟袊栏竦囊?guī)則限制參與者的行為，使得參與者可選擇的行為方式是封閉的，所以競局可以比較有秩序。當競局向高水平發(fā)展時也只能在規(guī)則范圍內(nèi)向縱深發(fā)展，一般是挑戰(zhàn)人的單一方面的能力，如某一類體能或智能。自然競局由于沒有規(guī)則限制，競局采用的手段是開放的，而發(fā)現(xiàn)新手段往往比發(fā)展舊手段更有效，所以在競局發(fā)展中自然首先向競爭手段的多樣化發(fā)展，挑戰(zhàn)的可能是人的任何方面的能力，只有在廣度的擴展受到限制時才會向深度發(fā)展?！　∪斯じ偩直热缛瓝簦斜荣愐?guī)則和記分辦法，并有裁判監(jiān)督比賽；自然競局如武林決斗，沒有規(guī)則沒有監(jiān)督，只以打敗或消滅對手為目的，任何招數(shù)、兵器等都可能使出來，令人防不勝防。概括地說，人工競局的出招范圍是受到限制的封閉的，而自然競局是沒有限制的開放的。

編輯推薦

　　人生如棋，錯綜復(fù)雜　　掌握了博弈之道　　就可以找到兩全之策　　了解博弈之道，可以使復(fù)雜的局面變簡單?！　×私獠┺闹?，可以使自己的行動更接近目標?！　×私獠┺闹?，可以使自己的選擇最優(yōu)化。　　了解博弈之道，可以破解生活中的陰謀詭計。

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