世界商道

內(nèi)容概要

　　日本人有一種“求道精神”。世界上沒有一個國家有像日本這么多“道”：茶道、花道、劍道、柔道、書道、空手道、裝道、琴道……從一技一藝到百藝百能各具流派、同道相爭。“技”和“美”各臻最高境界，“質(zhì)”和“善”各達(dá)最高領(lǐng)域。憑借高超絕倫的商道，日本在二戰(zhàn)后從廢墟中重建，直逼美國，一度把美國公司逼到絕境……　　美國人也有自己的“道”，有人將美國社會上形形色色的不同行業(yè)和職業(yè)概括為紅、黃、黑三道。紅代表官道，黃代表商道，黑代表學(xué)道。在商業(yè)精神塑造的美國社會，人們最為推崇商道，信仰“金錢萬能”，熱衷于努力工作、經(jīng)商賺錢，有了錢，一切名譽(yù)、地位、權(quán)力都可以得到了。沒有任何一個國家像美國這樣把生意做得那樣成功，可能與之匹敵的在目前的世界里只有日本了?！　—q太人驚人的財富和超人的賺錢能力讓全世界人折服。他們是世界上的少數(shù)人，卻掌握了世界上龐大的資產(chǎn)；他們沒有什么資本，卻始終處在金錢的頂峰。猶太人對自己的發(fā)財秘密從來不傳外族人，這更增強(qiáng)了世人探究他們發(fā)財秘訣的好奇心。誰掌握了猶太人的商道，誰就擁有了開啟通往財富大門的金鑰匙。

書籍目錄

上篇　日本人經(jīng)營之道商道一　拿來主義　跟隨超越／21.博采眾家之長為己所用／22.消化創(chuàng)新打造自有品牌／53.學(xué)習(xí)競爭對手的長處克敵制勝／84.揚(yáng)長避短猛捅競爭對手軟肋／10商道二　精心謀劃　巧妙運(yùn)籌／141.用小的代價謀取大的利益／142.制造轟動效應(yīng)出奇制勝／173.先予人以利爾后自己得利／204.找漏洞鉆空子乘隙而入／235.巧設(shè)機(jī)關(guān)克敵于無形之中／266.以迂為直巧妙運(yùn)籌／29商道三　洞悉人性　攻心為上／331.虛張聲勢廣布迷陣／332.用同理心攻破對方的情感防線／373.利用人性的弱點(diǎn)引人上鉤／394.破壞對手的情緒亂其方寸／41商道四　求異求變　另辟蹊徑／451.在眾行之中求反行／452.在熱門之中爆冷門／483.在先進(jìn)之中覓后進(jìn)／514.在流行之中創(chuàng)獨(dú)行／54商道五　明察善斷　順應(yīng)大勢／571.靠遠(yuǎn)見打開機(jī)會之門／572.做一個商海觀“潮”高手／603.掌握及時抽身之道／62商道六　感覺敏銳　行動快捷／661.對情報保持高度敏感／662.睜大眼睛尋找商機(jī)／693.搶先一步就會遙遙領(lǐng)先／714.預(yù)感潛在的危險力避后患／74商道七　軟硬兼施　剛?cè)岵?jì)／771.以柔克剛以弱制強(qiáng)／772.該強(qiáng)硬時決不手軟／783.該爭的利益一定要爭／814.軟磨硬纏迷惑拖延／85商道八　以人為本　完善管理／871.人才是企業(yè)發(fā)展第一要素／872.知人善任用人唯賢／903.重視企業(yè)管理提升效率／924.精打細(xì)算厲行節(jié)約／945.領(lǐng)導(dǎo)以身作則身先士卒／976.顧客至上提供完美服務(wù)／99中篇　美國人經(jīng)營之道商道一　以變應(yīng)變　順應(yīng)時勢／1041.經(jīng)營就是要以變應(yīng)變／1042.在新奇上面下足功夫／1073.唯有變者才能生存／1094.創(chuàng)新是做大的唯一出路／1125.鼓勵每個員工主動創(chuàng)新／116商道二　險中取利　果敢決策／1191.瞅準(zhǔn)行情大膽下注／1192.敢做別人不敢做的事／1223.冒險必須能夠控制風(fēng)險／126商道三　高瞻遠(yuǎn)矚　放眼未來／1291.比別人看得更遠(yuǎn)更準(zhǔn)／1292.看清楚未來的危機(jī)和契機(jī)／1313.為明天的生意做準(zhǔn)備／134商道四　精于談判　桌上斗智／1361.談判前摸清對方底細(xì)／1362.喊價要狠讓步要慢／1383.決不暴露自己的底牌／1404.首先拆散對方的平臺／1415.軟硬兼施兩手準(zhǔn)備／1436.設(shè)置價格陷阱／1457.不知對方底細(xì)少開口／1478.善用減壓技巧說服對方／150商道五　巧妙公關(guān)　精心策劃／1521.巧用重大事件提高知名度／1522.把小事變成大事制造新聞／1553.借輿論支持向?qū)κ质海?574.借政府公關(guān)贏得強(qiáng)力支持／1595.慷慨解囊熱衷公益事業(yè)／1626.積極反應(yīng)化危機(jī)為生機(jī)／164商道六　精于口才　善于推銷／1681.滿足對方的虛榮心／1682.把對方的信心鼓動起來／1703.讓對方同情你的處境／1724.刺激對方的自尊心／1745.讓顧客參與進(jìn)來形成互動／1766.勾起人們的好奇心／1787.在對方心里安放一個心錨／1808.找出真正的購買決策者／181商道七　料機(jī)運(yùn)謀　巧為周旋／1841.抓住對手的盲區(qū)爭奪市場／1842.舍小取大棄正取偏／1873.打出一套組合拳擊倒對手／1894.東邊不亮西邊亮／1915.等到最恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)出擊／192商道八　以人為本　有效激勵／1951.領(lǐng)導(dǎo)者要會用兵選將／1952.挖對方的人才為己所用?。?973.最有效的人性化管理／1994.給員工意想不到的榮耀／2005.點(diǎn)滴成績也應(yīng)表揚(yáng)／2026.讓人心甘情愿為你做事／204下篇　猶太人經(jīng)營之道商道一　熱愛金錢　唯利是圖／2081.愛上帝更愛金錢／2082.愛財無罪貪財是萬惡之根／2103.心中有金錢更要有道義／2134.在變通守法中鉆縫經(jīng)營／2155.做生意只有利益沒有禁區(qū)／2186.有知識的人更能賺到大錢／220商道二　誠信經(jīng)營　公平交易／2231.信守合約愛惜聲譽(yù)／2232.誠信公平才能獲得永恒的成功／2253.要想掙大錢必須有大德／228商道三　精細(xì)明察　敏于算計／2311.精明人是用智慧賺錢／2312.做生意必須懂?dāng)?shù)字會算計／2343.用獨(dú)特思維發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)／2364.把78％的精力放在22％的客戶上／2385.走高品位高價位的營銷路線／240商道四　精于理財　盤活資本／2441.崇尚節(jié)儉但不做守財權(quán)／2442.一生中要強(qiáng)迫自己攢錢／2463.擬定適合自己的收支預(yù)算／2484.把手中的錢用活才能生財／2505.腳踏實(shí)地從小生意做起／252商道五　營造關(guān)系　和氣生財／2561.以人脈來開拓財脈／2562.朋友身上有可賺的錢／2583.在和氣的氛圍中賺錢／2614.一筆生意兩頭贏利／2645.選擇一個好的合作伙伴／265商道六　關(guān)注信息　善用情報／2691.信息是敏感人眼中的鉆石／2692.信息不等人出手要快／2713.商人要有發(fā)現(xiàn)財富的眼光／273商道七　不畏困境　堅忍致勝／2761.永不失望更不絕望還有希望／2762.忍耐是戰(zhàn)勝不景氣的良方／2783.相信天無絕人之路／280商道八　珍惜時間　立即行動／2841.惜時就是保護(hù)自己的金錢／2842.馬上解決絕不拖延／286商道九　借力生財　借勢經(jīng)營／2891.借別人的鞋子比赤腳走得快／2892.借助人氣聚集財氣／2913.借助天時地利人和／2934.如果良機(jī)不在就自創(chuàng)良機(jī)／295商道十　重視生命　勞逸結(jié)合／2981.健康是賺錢的最大本錢／2982.努力賺錢勞逸有度／3003.養(yǎng)生之道也是經(jīng)營之道／3024.別讓壞脾氣趕走你的財運(yùn)／3055.享受金錢享受生活／306

章節(jié)摘錄

　　日本人的確是一個善于學(xué)習(xí)的民族，而且對學(xué)過來的東西能加以發(fā)展，做到青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。日本語言雖然是以漢字為基礎(chǔ)，但又吸收了不少的外來語。日本人在學(xué)習(xí)東方文化和西方文化上都舍得下工夫，而且經(jīng)常是徒弟超過老師?！　∪毡救税褨|西文化和經(jīng)營之道糅合在一起，創(chuàng)造出了有獨(dú)特風(fēng)格的日本文化和經(jīng)營之道，而且這種開放的文化和由此形成的博采眾長的民族精神成了日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)起飛的基礎(chǔ)?！　◆斞赶壬缒暝魧W(xué)日本，不知道他所說的拿來主義是不是受日本人的影響。日本的拿來主義是有歷史的，向中國學(xué)習(xí)的日本國遣隋使、遣唐使就是典型的例子。從1400多年前的圣德太子開始，日本就5次派出遣隋使到中國學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)文化知識。虛心學(xué)習(xí)外國的先進(jìn)文化，是日本民族每一次進(jìn)步的起點(diǎn)?！　∪毡救藢χ腥A文化的學(xué)習(xí)模仿自不必多言，日本古籍《菅家遺戒》中最有名的論述是“和魂漢才”，在日本流傳近千年。明治維新后，馬上出現(xiàn)了一個新詞：“和魂洋才”，這個詞匯至今仍廣泛使用。一字之變，說明日本人把對外學(xué)習(xí)的范圍擴(kuò)大了，只要是比他們強(qiáng)的，無論東方國家，還是西方國家，都要“拿來”?！　‰娪啊蹲詈蟮奈涫俊分杏幸痪渑_詞，大概的意思就是“我們的天皇對所有外國的東西都很感興趣，請來了德國的工程師，荷蘭的建筑師……當(dāng)然，還有美國來的勇士”。雖然是電影，但也客觀地反映了明治天皇時代的日本對國外先進(jìn)自然科學(xué)、社會科學(xué)以及工程技術(shù)的如饑似渴。被中國人所熟知的伊藤博文早年間就曾赴英學(xué)習(xí)先進(jìn)的海軍技術(shù)，也就是從那個時候起日本的國力開始騰飛?！　‘?dāng)然，日本人的“拿來主義”在其經(jīng)濟(jì)上也有反映，例如日本的尼西奇公司。這家公司生產(chǎn)嬰兒用的尿布，為了改進(jìn)產(chǎn)品，他們十分注重吸取眾家之長。1979年，尼西奇的一位總經(jīng)理隨團(tuán)訪問中國，每到一處，他不是關(guān)心名勝古跡，也不忙于選購古董藝術(shù)品，而是四出尋找尿墊?！　《潭痰穆眯衅陂g，他竟奇跡般地收集了中國的十幾種尿墊。上海生產(chǎn)一種利用邊角料拼接的尿墊，他們發(fā)現(xiàn)后便立即仿效，在設(shè)計時利用邊角料，既增加了美感，又節(jié)省了材料、降低了售價，因而暢銷。　　尼西奇公司的拿來主義是“明拿”，光明正大，但有的核心技術(shù)是保密的，你想向人家學(xué)習(xí)，人家防還來不及呢，又怎么會教你呢?在這種情況下，日本人變“明拿”為“暗拿”。所謂“暗拿”，就是偷技?！　∪毡灸呈罪棌S想要仿造中國的景泰藍(lán)，始終沒有成功。最后他們用重金收買了一個華僑，讓他到中國去偷景泰藍(lán)的制作工藝技術(shù)。那個華僑回到中國，以代理商的身份要求參觀景泰藍(lán)的制作過程。接待部門替他做了安排，廠方殷勤接待了這位“代理商”，讓他參觀了工廠，把工藝制作的全過程拍了照片。這個華僑順利地完成了日本人交給的任務(wù)，那家日本工廠不久就制造出標(biāo)上日本制造的景泰藍(lán)在國際市場上和中國競爭。景泰藍(lán)制作工藝的泄密，給中國造成難以估量的損失。

媒體關(guān)注與評論

　　美國人的營生就是做生意。　　——卡爾文·柯立芝，美國第30任總統(tǒng)　　從古到今，猶太人創(chuàng)造了令世人矚目成果，而且還是在“雙手被綁在身后”的情況下……猶太人有什么永垂不朽的秘密?　　——馬克·吐溫，美國作家

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