經(jīng)典談判謀略全鑒

內(nèi)容概要

“三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄兵；一人之辯，重于九鼎之寶?！庇嘘P(guān)談判的書(shū)籍，近年出版了不少，也各具特色。本書(shū)的特色，是綜合兵法謀略、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、古今談判、對(duì)話(huà)藝術(shù)實(shí)例，融談判謀略的典出、解析及與談判實(shí)例緊密相關(guān)的謀略鑒賞于一體，全面介紹談判謀略的方方面面，使讀者可以一冊(cè)在手，便成竹在胸。    本書(shū)行文流暢，簡(jiǎn)潔明快，易讀易記，可讀性與可操作性并重。讀者可以將本書(shū)直接運(yùn)用于談判實(shí)踐之中，真正做到即學(xué)即用，適應(yīng)了現(xiàn)代快節(jié)奏生活的需求。

書(shū)籍目錄

第一集 談判前的準(zhǔn)備謀略　謀略1:知已知彼　謀略2：見(jiàn)微知著　謀略3：擇任認(rèn)勢(shì)　謀略4：選將之所慎　謀略5：取長(zhǎng)補(bǔ)短　謀略6：有的放矢　謀略7：待時(shí)而動(dòng)　謀略8：巧取地利　謀略9：凡事預(yù)則立　謀略10：謀定而后動(dòng)第二集 談判開(kāi)局階段謀略　謀略1：拋磚引玉　謀略2：以逸待勞　謀略3：遠(yuǎn)交近攻　謀略4：空城計(jì)　謀略5：無(wú)中生有　謀略6：假癡不癲　謀略7：示假隱真　謀略8：虛虛實(shí)實(shí)　謀略9：以誠(chéng)動(dòng)人第三集 談判中局階段謀略　謀略1：逆取順守　謀略2：瞞天過(guò)海　謀略3：趁火打劫　謀略4：暗渡陳倉(cāng)　謀略5：偷粱換柱　　謀略6：反客為主　謀略7：樹(shù)上開(kāi)花　謀略8：巧問(wèn)善誘　謀略9：義正詞嚴(yán)　謀略10：剛?cè)岵?jì)第四集 談判解決階段謀略　謀略1：李代桃僵　謀略2：順手牽羊　謀略3：上屋抽梯　謀略4：連環(huán)計(jì)　謀略5：實(shí)而實(shí)之　謀略6：用而視不用　謀略7：分兵合進(jìn)　謀略8：求同存異　謀略9：以禮服人第五集 駕馭談判進(jìn)程謀略　謀略1：審時(shí)度勢(shì)　謀略2：關(guān)門(mén)捉賊　謀略3：聲東擊西　謀略4：假道伐捋　謀略5：指桑罵槐　謀略6：借尸還魂　謀略7：反間計(jì)　謀略8：顧左右而言他　謀略9：誘敵深入　謀略10：反勞為逸第六集 突破談判僵局謀略　謀略1：圍魏救趙　謀略2：調(diào)虎離山　　謀略3：擒賊擒王　謀略4：欲擒故縱　　謀略5：美人計(jì)　謀略6：苦肉計(jì)　謀略7：以退為進(jìn)　謀略8：投其所好　謀略9：曲徑通幽　謀略10：蜿蜒隱語(yǔ)　謀略11：以子之矛，攻子之盾第七集 談判說(shuō)服謀略　謀略1：笑里藏刀　謀略2：將軍可奪心　謀略3：借題發(fā)揮　謀略4：喻證類(lèi)比　謀略5：引申歸謬　謀略6：左右為難　謀略7：縱橫捭闔　謀略8：直言不諱　謀略9：順耳答言　謀略10：寓理于喻　謀略11：趣言妙答第八集 回避談判風(fēng)險(xiǎn)謀略　謀略1：將謀欲密　謀略2：上智為間　謀略3：兵貴神速　謀略4：隔岸觀火　謀略5：渾水摸魚(yú)　謀略6：釜底抽薪　謀略7：借刀殺人　謀略8：金蟬脫殼　謀略9：打草驚蛇　謀略10：走為上

章節(jié)摘錄

　　謀略8：虛虛實(shí)實(shí)——使對(duì)方無(wú)從捉摸　　用顯示威力來(lái)震撼敵人，這是兵家常用之法。特別在力量弱時(shí)，尤其要注意虛張聲勢(shì)。力量不足時(shí)，則故意顯示力量強(qiáng)大，或故意虛設(shè)疑陣迷惑敵人。虛實(shí)之法在于我們靈活運(yùn)用，重要的是使敵人發(fā)生錯(cuò)誤，有時(shí)以真實(shí)向敵人顯示虛假，有時(shí)以虛假向敵人顯示真實(shí)。此計(jì)主要是欺騙敵人而采取的謀略。　　杜維諾虛而示實(shí)獲訂單　　在美國(guó)經(jīng)營(yíng)著一家高級(jí)面包公司的杜維諾先生，一直想把面包推銷(xiāo)給紐約的一家大飯店。為做成這筆大生意，他在這家飯店里訂了一個(gè)房間，住在那里以便能夠隨時(shí)跟飯店經(jīng)理談生意?？墒且贿B4年，他都一無(wú)所獲?！　【驮谒バ判牡臅r(shí)候，他的一個(gè)精通談判謀略的朋友對(duì)他說(shuō)：“打動(dòng)人心的最高明的辦法就是跟他談他最喜歡的事物。”于是他改變了策略，四處打聽(tīng)那個(gè)經(jīng)理喜歡的事情，熱衷的問(wèn)題?！　≡瓉?lái)，那位經(jīng)理是“美國(guó)飯店招待者協(xié)會(huì)”的主席。于是杜維諾再去見(jiàn)他時(shí)，先不談生意問(wèn)題，他說(shuō)自己對(duì)那個(gè)協(xié)會(huì)非常有好感，大談他的協(xié)會(huì)的“偉大”。結(jié)果這位經(jīng)理一改以往冷漠的態(tài)度，在百忙之際與他談了一個(gè)小時(shí)，他高興而去?！　滋煲院?，他就收到了那家飯店的訂貨單……　　英商實(shí)而示虛拋裘皮　　有一年，我國(guó)的外貿(mào)人員同英國(guó)的一些裘皮商們洽談生意，進(jìn)行了第一輪談判后，沒(méi)有達(dá)成協(xié)議?！　≡谛菹⒌臅r(shí)候，其他的英商都到室外活動(dòng)去了，卻有一個(gè)英國(guó)裘皮商一邊十分殷勤地向我方人員敬煙獻(xiàn)茶，一邊“閑聊”。他似乎是很無(wú)意識(shí)地隨口問(wèn)道：“你們國(guó)家今年黃狼皮產(chǎn)量比去年好吧？”　　我方的談判人員并沒(méi)有在意，就隨口答道：“不錯(cuò)?！薄　∧巧倘擞炙坪跏锹唤?jīng)心地說(shuō)：“我想買(mǎi)20萬(wàn)張不成問(wèn)題吧？”　　我方人員仍沒(méi)有在意，就隨口說(shuō)道：“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?！薄　≡诘诙喺勁袝r(shí)，那個(gè)英國(guó)商人突然一改以前斤斤計(jì)較的態(tài)度，主動(dòng)出人意料地提出按我方要價(jià)再提高5%的價(jià)格收購(gòu)5萬(wàn)張，于是其他外商紛紛退場(chǎng)。我方人員認(rèn)為是那個(gè)英商要搶買(mǎi)，在其他競(jìng)爭(zhēng)者面前出高價(jià)是為了達(dá)到壟斷貨源的目的，所以我方為賣(mài)了高價(jià)而沾沾自喜。但是兩天以后，我方才知道有人在市場(chǎng)上以低于我方的價(jià)格在市場(chǎng)上拋售了幾十萬(wàn)張黃狼皮?！　≡瓉?lái)，那個(gè)英商在“閑聊”中已經(jīng)摸清了我方擁有大量黃狼皮的實(shí)情，所以他故意以高價(jià)穩(wěn)住我方，卻將自己積壓的幾十萬(wàn)張黃狼皮迅速傾銷(xiāo)出去，他是以微小的代價(jià)換來(lái)了先于我方出售黃狼皮的時(shí)機(jī)。那個(gè)英商正是用了“實(shí)則示虛”的謀略，而我方人員卻因喪失了警惕性而中其計(jì)?！　　?/pre>




編輯推薦
　　必見(jiàn)其陽(yáng)，又見(jiàn)其陰，乃知其心；必見(jiàn)其外，又見(jiàn)其內(nèi)，乃知其意；必見(jiàn)其疏，又見(jiàn)其親，乃知其情。　　——（戰(zhàn)國(guó)）呂望《六韜·武韜·發(fā)啟第十三》　　　　夫釣者中大魚(yú)，則縱而隨之，順可制而后牽，則無(wú)不得也?！　　ㄋ危┧抉R光《資治通鑒》　　　　不有所棄，不可以得天下之勢(shì)；不有所忍，不可以盡天下之利?！　　ㄋ危┨K洵《杈書(shū)·項(xiàng)籍》　　　　能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也?！　　ù呵铮O武《孫子兵法·虛實(shí)第六》





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