銷售人員常犯的58個(gè)錯(cuò)誤

內(nèi)容概要

無論你是久經(jīng)沙場(chǎng)的元老級(jí)銷售人員，還是初涉銷售的銷售新手，在這個(gè)日新月異的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，都會(huì)或多或少碰到一些問題或困惑，都會(huì)在不經(jīng)意間犯一些錯(cuò)誤。如果你不消除這些問題或困惑，不改正這些錯(cuò)誤，你將會(huì)丟失很多的銷售個(gè)案和業(yè)績(jī)。一步錯(cuò)步步錯(cuò)，一步落后步步落后。    本書是作者十幾年來躬耕營(yíng)銷、深度研修之后，總結(jié)出來的58種致命銷售錯(cuò)誤。本書從一正一反，一對(duì)一錯(cuò)兩個(gè)終極來闡述銷售精髓。作者是一個(gè)卓越的銷售醫(yī)生，先點(diǎn)出銷售病癥，然后開出治病藥方，讓你的銷售病癥藥到病除，迅速提升銷售業(yè)績(jī)，享有豐富快樂的生活。

作者簡(jiǎn)介

張清源先生將用一生的精力，滿腔的激情投入到教育訓(xùn)練事業(yè)中，激發(fā)人們盡一切可能地去創(chuàng)造最美好，最充實(shí)的生活。
    張清源先生被業(yè)界稱為中國(guó)第一激發(fā)行動(dòng)力教練，同時(shí)，他也是一位卓有成效的NLP高級(jí)執(zhí)行師。
    他堅(jiān)信：行動(dòng)就是力量。
    現(xiàn)任：激發(fā)行動(dòng)力教練、實(shí)

書籍目錄

第一章 找錯(cuò)人——如何大量且有效地開發(fā)客戶 1 沒有找到有需求的客戶——如何創(chuàng)造客戶需求 2 沒有找到有錢的客戶——如何找到有購(gòu)買能力的客戶 3 沒有找到有決定權(quán)的人——如何找到有決定權(quán)的人 4 沒有對(duì)客戶區(qū)別對(duì)待——誰(shuí)是紅蘋果誰(shuí)是青蘋果 5 沒有對(duì)癥下藥——如何了解顧客的問題及購(gòu)買動(dòng)機(jī) 6 沒有做到推銷產(chǎn)品之前先推銷自己——如何做好推銷前的鋪墊 7 不知道運(yùn)用大數(shù)法則——如何擁有數(shù)量足夠多的客戶 8 只知道釣小魚——如何找到大客戶并成交大客戶 9 沒有運(yùn)用客戶推介系統(tǒng)——如何讓顧客自動(dòng)倍增 10 開發(fā)客戶的途徑太窄——如何運(yùn)用更多的方法找客戶 11 不知道借力使力——如何通過影響力人物開發(fā)客戶 12 沒有留住顧客——如何做好服務(wù)式銷售第二章 做錯(cuò)事——什么是最有效的成交策略 13 沒有銷售目標(biāo)——如何設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)  14 沒有銷售計(jì)劃盲目行動(dòng)——如何做好銷售計(jì)劃 15 沒有做好充分的準(zhǔn)備——如何做好銷售前的準(zhǔn)備 16 缺少推銷熱情和激情——如何讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 17 試圖在電話中成交——什么是最好的電話約訪策略 18 沒有進(jìn)行時(shí)間管理——如何在正確的時(shí)候打出正確的電話 19 沒有一流的銷售心態(tài)——如何建立一流的銷售心態(tài) 20 沒有正確的銷售流程——如何明確顧客的決策程序 ……第三章 說錯(cuò)話——如何用對(duì)方法說對(duì)話第四章 問錯(cuò)問題——什么是最有效的提問策略后記

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    銷售人員常犯的58個(gè)錯(cuò)誤 PDF格式下載

---