經(jīng)典營銷故事全集

內(nèi)容概要

　　本書首次針對營銷理論的各個五一節(jié)，以講故事的方式進行全方位詮釋，以展示最原始的營銷創(chuàng)意、挖掘最本質(zhì)的營銷話題、引爆最敏感的營銷神經(jīng)、講述最動人的營銷故事為宗旨，將讀者群鎖定營銷主管以及在營銷市場上打拼的各階層業(yè)務(wù)人員。　　書中４００多個經(jīng)典的營銷故事，分別從營銷市場、營銷管理、營銷技巧、營銷廣告營銷品牌和營銷服務(wù)等方面展開論述。每個故事濃縮一個營銷精華，它們像一把把利劍，助你馳騁商場，使你的營銷技巧在不知不覺中得到提升，讓你不再因為庫存的積壓而愁眉苦臉，不再因為同行的排擠而萎靡不振，使你在身臨其境的感覺中領(lǐng)略營銷精髓，升華營銷理論，掌握營銷方法，從而在瞬息萬變的經(jīng)濟潮流中，游刃有余地駕駛企業(yè)的諾亞方舟。

書籍目錄

第一集 經(jīng)典營銷市場故事第1輯 消費者需求和市場細分1．人的欲望是無限商機2．相機而動者必成羸家3．洞察先機4．條條小道通羅馬5．乘虛而入的日本鐘表商6．大眾會搶什么7．鐵桿與鑰匙8．抓住富豪共性的必堅商店9．森林之王的苦惱10．老鼠過街11．上帝賞賜的翅膀12．百萬年薪的身價13．愛情蝦大賣14．聰明的工作15．賣果箱16．智者賺明天17．流水聲音賣高價18．刀片發(fā)明的原因19．淘金的故事20．雜亂無章的商品21．廣場的畫22．關(guān)于“熱狗”的故事23．順其自然的人行道24．蒙牛的市場開拓經(jīng)25．“霧里看花”的鏡子26．飯店園中的蔬菜27．一條街上的三個水果店28．價如黃金的水29．先有雞還是先有蛋30．小吃一條街31“蛋卷冰激凌”誕生記32．皮里爾的賣點33．妙用色彩打破局面34．“豐田”進軍美國市場35．拋出小玩意，引來大財富36．祝福蘋果熱賣中37．貓咪草窩變寶庫38．一元錢存款39．加一個還是加兩個雞蛋40．印在蛋糕上的影像41．好奇是人類的天性42．一切源自一個創(chuàng)意43．傳統(tǒng)小吃送入百姓家44．博取眾家之長永立不敗之地45．找到真空地帶46．洋娃娃的“變臉”47．視顧客需求為第一位的任天堂48．迪斯尼樂園的誕生49．娃哈哈的誕生50．江崎公司巧擠善奪51．情侶蘋果52．1／3效應(yīng)53．日伊百貨公司營銷策略54．通用汽車公司的市場細分55．“動感地帶”市場細分，圈住消費新生代56．奇瑞明確市場細分，鎖定時尚男女57．妙士乳業(yè)：市場細分的勝者58．一次細分市場的勝利59．分開銷售的經(jīng)營方式第2輯 市場營銷環(huán)境和目標市場60．陷阱61．將目標量化62．田鼠和家鼠63．你是胡蘿卜、雞蛋、還是咖啡豆64．愚公移山65．搶占先機66．怎樣給獵狗分骨頭67．只選一把椅子68．要不斷地適應(yīng)變化69．目標永遠是下一個70．鷹扔核桃71．森林里的變色蜥蜴72．花果山的猴子73．貓頭鷹遷居74．牛屎運75．可口可樂與百事可樂的較量76．陌生蘊含商機77．驢背上的鹽和棉花78．三個旅行者79．金子與大蒜80．鐵匠的錯誤81．糊涂的效仿82．斬斷拇指的國王83．看準了就出手84．得意的猴子85．石場商人86．秀才找馬87．肯德基用數(shù)字說話88．狩獵與駱駝89．柯達西進第3輯 產(chǎn)品定位和市場開拓90．豆芽菜產(chǎn)生的奇跡91．三叢灌木92．熱推高檔系列產(chǎn)品93．突破專利與研發(fā)實力薄弱的技術(shù)天花板94．海爾王子007的熱賣95．善良的柿農(nóng)96．愛斯基摩人的電話號碼97．頭發(fā)的妙用98．調(diào)出的美酒99．一加一大于二100．一個“菜佬”的童話101．路的旁邊也是路102．逆向思維103．從別人的失誤中獲取財遇104．素質(zhì)創(chuàng)造財富105．奧特朗產(chǎn)品106．學捉老鼠的梭魚107．出賣“落后”的日本人108．香木與沉香109．集中與分散110．敗陣而還的派克111．浪潮專用游戲服務(wù)器．112．美壽多公司由“小”得大113．去和尚廟推銷梳子114．吉列剃須刀的自我進攻115．口香糖銷售杰作116．獅子、熊和狐貍117．商販兄弟倆118．一個人踩出來的新市場119．產(chǎn)品創(chuàng)意拓展市場空間120．營銷經(jīng)理的市場開拓經(jīng)第二集 經(jīng)典營銷管理故事第1輯 營銷計劃和組織第2輯 營銷執(zhí)行和控制第三集 經(jīng)典營銷技巧故事第1輯 營銷組合技巧第2輯 溝通技巧與情感投入第3輯 超級思維與勇于創(chuàng)新第四集 經(jīng)典營銷廣告故事第1輯 廣告策劃和創(chuàng)意第2輯 廣告定位與收益第五集 經(jīng)典營銷品牌故事第1輯 品牌定位與形象塑造第2輯 品牌市場拓展與升華第六集 經(jīng)典營銷服務(wù)故事第1輯 愛心與差異性服務(wù)第2輯 誠信與多樣性服務(wù)

章節(jié)摘錄

　　在當前迅速全球化的市場上，品牌和渠道的數(shù)量快速增長，即使最有經(jīng)　　驗的市場營銷人　　員也會感到無所適從。為了不斷滿足客戶多元化、個性化的需求，同時有效　　利用自身的資　　源，就需要對客戶進行市場細分，發(fā)現(xiàn)、把握、引導市場需求，有效地開發(fā)　　出適應(yīng)消費者需　　求的產(chǎn)品?！　?．人的欲望是無限商機　　美國明尼蘇達州一家旅館開辟了一幢“夢幻客房”。這些風格獨特的客　　房，都是依照人　　們的各種古怪欲望所設(shè)計的。有的像愛斯基摩人的小冰屋，有的像埃及的金　　字塔，有的是林　　中小屋，有的恍如古羅馬帝王寢宮，一間被稱做“虎口余生”的客房，猶如　　鯨魚的大嘴，床　　則是一條正漂浮著的小船。這些夢幻客房的房租一天高達110～200美元，可　　是好奇的人們　　仍然是絡(luò)繹不絕?！　∮吧眢w用品商店”在英國和美國共有140多家分店。這家總店的老　　板羅德尼克就是　　靠土著民族的草藥護膚配方發(fā)的家。她說：人們已經(jīng)有些厭倦合成化妝品了　　，也已經(jīng)對天然　　原料配制的化妝品表示出強烈的購買欲望，抓住這個欲望就是抓住了財源?！　傞_始的時候，　　她租了一間陋屋，將自己按方配制的15種草藥化妝品分裝在一個個大瓶子里　　，然后按價格　　分裝出售。沒有人計較她的店面簡陋，也沒有人在乎她的包裝不好?！　≡诿绹?jīng)濟大蕭條時期，羅達也加入了4000萬失業(yè)者的隊伍。和大家一　　樣，他也朝思暮想盼　　著發(fā)財致富。但是，干什么呢?到處都是失業(yè)者，什么也不好干。于是，他　　就涂涂抹抹，發(fā)明了　　一種“大富翁游戲卡”。贏者可以品嘗買房置地的快樂，輸了就一笑了之，　　給人以慰藉。由于“大　　富翁游戲卡”極大地滿足了人們發(fā)財致富的精神欲望，所以很快暢銷全世界　　。（P3）

編輯推薦

　　迄今惟一一本送給營銷人員的經(jīng)典營銷故事全集?！　”緯哂械?大特色：　　1、最經(jīng)典--頂尖營銷人員口耳相傳的培訓故事?！　?、最實用--深入剖析培訓人員的營銷理念。　　3、最全面--囊括古今中外有關(guān)營銷市場、營銷管理、營銷技巧、營銷廣告、營銷品牌和營銷服務(wù)的400多個故事?！　?、最鮮活--篇篇精彩，字字珠璣，充分激發(fā)你的閱讀快感。

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