經(jīng)典營(yíng)銷故事全集

內(nèi)容概要

　　本書(shū)首次針對(duì)營(yíng)銷理論的各個(gè)五一節(jié)，以講故事的方式進(jìn)行全方位詮釋，以展示最原始的營(yíng)銷創(chuàng)意、挖掘最本質(zhì)的營(yíng)銷話題、引爆最敏感的營(yíng)銷神經(jīng)、講述最動(dòng)人的營(yíng)銷故事為宗旨，將讀者群鎖定營(yíng)銷主管以及在營(yíng)銷市場(chǎng)上打拼的各階層業(yè)務(wù)人員。　　書(shū)中４００多個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷故事，分別從營(yíng)銷市場(chǎng)、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷廣告營(yíng)銷品牌和營(yíng)銷服務(wù)等方面展開(kāi)論述。每個(gè)故事濃縮一個(gè)營(yíng)銷精華，它們像一把把利劍，助你馳騁商場(chǎng)，使你的營(yíng)銷技巧在不知不覺(jué)中得到提升，讓你不再因?yàn)閹?kù)存的積壓而愁眉苦臉，不再因?yàn)橥械呐艛D而萎靡不振，使你在身臨其境的感覺(jué)中領(lǐng)略營(yíng)銷精髓，升華營(yíng)銷理論，掌握營(yíng)銷方法，從而在瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)潮流中，游刃有余地駕駛企業(yè)的諾亞方舟。

書(shū)籍目錄

第一集 經(jīng)典營(yíng)銷市場(chǎng)故事第1輯 消費(fèi)者需求和市場(chǎng)細(xì)分1．人的欲望是無(wú)限商機(jī)2．相機(jī)而動(dòng)者必成羸家3．洞察先機(jī)4．條條小道通羅馬5．乘虛而入的日本鐘表商6．大眾會(huì)搶什么7．鐵桿與鑰匙8．抓住富豪共性的必堅(jiān)商店9．森林之王的苦惱10．老鼠過(guò)街11．上帝賞賜的翅膀12．百萬(wàn)年薪的身價(jià)13．愛(ài)情蝦大賣(mài)14．聰明的工作15．賣(mài)果箱16．智者賺明天17．流水聲音賣(mài)高價(jià)18．刀片發(fā)明的原因19．淘金的故事20．雜亂無(wú)章的商品21．廣場(chǎng)的畫(huà)22．關(guān)于“熱狗”的故事23．順其自然的人行道24．蒙牛的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)25．“霧里看花”的鏡子26．飯店園中的蔬菜27．一條街上的三個(gè)水果店28．價(jià)如黃金的水29．先有雞還是先有蛋30．小吃一條街31“蛋卷冰激凌”誕生記32．皮里爾的賣(mài)點(diǎn)33．妙用色彩打破局面34．“豐田”進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)35．拋出小玩意，引來(lái)大財(cái)富36．祝福蘋(píng)果熱賣(mài)中37．貓咪草窩變寶庫(kù)38．一元錢(qián)存款39．加一個(gè)還是加兩個(gè)雞蛋40．印在蛋糕上的影像41．好奇是人類的天性42．一切源自一個(gè)創(chuàng)意43．傳統(tǒng)小吃送入百姓家44．博取眾家之長(zhǎng)永立不敗之地45．找到真空地帶46．洋娃娃的“變臉”47．視顧客需求為第一位的任天堂48．迪斯尼樂(lè)園的誕生49．娃哈哈的誕生50．江崎公司巧擠善奪51．情侶蘋(píng)果52．1／3效應(yīng)53．日伊百貨公司營(yíng)銷策略54．通用汽車(chē)公司的市場(chǎng)細(xì)分55．“動(dòng)感地帶”市場(chǎng)細(xì)分，圈住消費(fèi)新生代56．奇瑞明確市場(chǎng)細(xì)分，鎖定時(shí)尚男女57．妙士乳業(yè)：市場(chǎng)細(xì)分的勝者58．一次細(xì)分市場(chǎng)的勝利59．分開(kāi)銷售的經(jīng)營(yíng)方式第2輯 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和目標(biāo)市場(chǎng)60．陷阱61．將目標(biāo)量化62．田鼠和家鼠63．你是胡蘿卜、雞蛋、還是咖啡豆64．愚公移山65．搶占先機(jī)66．怎樣給獵狗分骨頭67．只選一把椅子68．要不斷地適應(yīng)變化69．目標(biāo)永遠(yuǎn)是下一個(gè)70．鷹扔核桃71．森林里的變色蜥蜴72．花果山的猴子73．貓頭鷹遷居74．牛屎運(yùn)75．可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的較量76．陌生蘊(yùn)含商機(jī)77．驢背上的鹽和棉花78．三個(gè)旅行者79．金子與大蒜80．鐵匠的錯(cuò)誤81．糊涂的效仿82．?dāng)財(cái)嗄粗傅膰?guó)王83．看準(zhǔn)了就出手84．得意的猴子85．石場(chǎng)商人86．秀才找馬87．肯德基用數(shù)字說(shuō)話88．狩獵與駱駝89．柯達(dá)西進(jìn)第3輯 產(chǎn)品定位和市場(chǎng)開(kāi)拓90．豆芽菜產(chǎn)生的奇跡91．三叢灌木92．熱推高檔系列產(chǎn)品93．突破專利與研發(fā)實(shí)力薄弱的技術(shù)天花板94．海爾王子007的熱賣(mài)95．善良的柿農(nóng)96．愛(ài)斯基摩人的電話號(hào)碼97．頭發(fā)的妙用98．調(diào)出的美酒99．一加一大于二100．一個(gè)“菜佬”的童話101．路的旁邊也是路102．逆向思維103．從別人的失誤中獲取財(cái)遇104．素質(zhì)創(chuàng)造財(cái)富105．奧特朗產(chǎn)品106．學(xué)捉老鼠的梭魚(yú)107．出賣(mài)“落后”的日本人108．香木與沉香109．集中與分散110．?dāng)￡嚩€的派克111．浪潮專用游戲服務(wù)器．112．美壽多公司由“小”得大113．去和尚廟推銷梳子114．吉列剃須刀的自我進(jìn)攻115．口香糖銷售杰作116．獅子、熊和狐貍117．商販兄弟倆118．一個(gè)人踩出來(lái)的新市場(chǎng)119．產(chǎn)品創(chuàng)意拓展市場(chǎng)空間120．營(yíng)銷經(jīng)理的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)第二集 經(jīng)典營(yíng)銷管理故事第1輯 營(yíng)銷計(jì)劃和組織第2輯 營(yíng)銷執(zhí)行和控制第三集 經(jīng)典營(yíng)銷技巧故事第1輯 營(yíng)銷組合技巧第2輯 溝通技巧與情感投入第3輯 超級(jí)思維與勇于創(chuàng)新第四集 經(jīng)典營(yíng)銷廣告故事第1輯 廣告策劃和創(chuàng)意第2輯 廣告定位與收益第五集 經(jīng)典營(yíng)銷品牌故事第1輯 品牌定位與形象塑造第2輯 品牌市場(chǎng)拓展與升華第六集 經(jīng)典營(yíng)銷服務(wù)故事第1輯 愛(ài)心與差異性服務(wù)第2輯 誠(chéng)信與多樣性服務(wù)

章節(jié)摘錄

　　在當(dāng)前迅速全球化的市場(chǎng)上，品牌和渠道的數(shù)量快速增長(zhǎng)，即使最有經(jīng)　　驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人　　員也會(huì)感到無(wú)所適從。為了不斷滿足客戶多元化、個(gè)性化的需求，同時(shí)有效　　利用自身的資　　源，就需要對(duì)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)、把握、引導(dǎo)市場(chǎng)需求，有效地開(kāi)發(fā)　　出適應(yīng)消費(fèi)者需　　求的產(chǎn)品?！　?．人的欲望是無(wú)限商機(jī)　　美國(guó)明尼蘇達(dá)州一家旅館開(kāi)辟了一幢“夢(mèng)幻客房”。這些風(fēng)格獨(dú)特的客　　房，都是依照人　　們的各種古怪欲望所設(shè)計(jì)的。有的像愛(ài)斯基摩人的小冰屋，有的像埃及的金　　字塔，有的是林　　中小屋，有的恍如古羅馬帝王寢宮，一間被稱做“虎口余生”的客房，猶如　　鯨魚(yú)的大嘴，床　　則是一條正漂浮著的小船。這些夢(mèng)幻客房的房租一天高達(dá)110～200美元，可　　是好奇的人們　　仍然是絡(luò)繹不絕?！　∮?guó)“身體用品商店”在英國(guó)和美國(guó)共有140多家分店。這家總店的老　　板羅德尼克就是　　靠土著民族的草藥護(hù)膚配方發(fā)的家。她說(shuō)：人們已經(jīng)有些厭倦合成化妝品了　　，也已經(jīng)對(duì)天然　　原料配制的化妝品表示出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，抓住這個(gè)欲望就是抓住了財(cái)源?！　傞_(kāi)始的時(shí)候，　　她租了一間陋屋，將自己按方配制的15種草藥化妝品分裝在一個(gè)個(gè)大瓶子里　　，然后按價(jià)格　　分裝出售。沒(méi)有人計(jì)較她的店面簡(jiǎn)陋，也沒(méi)有人在乎她的包裝不好。　　在美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，羅達(dá)也加入了4000萬(wàn)失業(yè)者的隊(duì)伍。和大家一　　樣，他也朝思暮想盼　　著發(fā)財(cái)致富。但是，干什么呢?到處都是失業(yè)者，什么也不好干。于是，他　　就涂涂抹抹，發(fā)明了　　一種“大富翁游戲卡”。贏者可以品嘗買(mǎi)房置地的快樂(lè)，輸了就一笑了之，　　給人以慰藉。由于“大　　富翁游戲卡”極大地滿足了人們發(fā)財(cái)致富的精神欲望，所以很快暢銷全世界　　。（P3）

編輯推薦

　　迄今惟一一本送給營(yíng)銷人員的經(jīng)典營(yíng)銷故事全集?！　”緯?shū)所具有的4大特色：　　1、最經(jīng)典--頂尖營(yíng)銷人員口耳相傳的培訓(xùn)故事。　　2、最實(shí)用--深入剖析培訓(xùn)人員的營(yíng)銷理念?！　?、最全面--囊括古今中外有關(guān)營(yíng)銷市場(chǎng)、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷廣告、營(yíng)銷品牌和營(yíng)銷服務(wù)的400多個(gè)故事。　　4、最鮮活--篇篇精彩，字字珠璣，充分激發(fā)你的閱讀快感。

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