狼性銷售法則

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在今天這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在銷售這個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，我們不僅需要學(xué)習(xí)狼的精神，狼的血性，還必須把狼性法則貫穿于整個(gè)營(yíng)銷的全過(guò)程，學(xué)習(xí)狼的堅(jiān)韌，狼的拼搏，狼的智慧，以及狼勇往直前的精神。因?yàn)?，面?duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有理由退卻，萎縮不前，否則，就只有被淘汰的份了。    醒來(lái)吧！用狼的野性喚醒你心中蟄伏的巨人，激發(fā)你控制命運(yùn)的能力。相信，運(yùn)用狼性法則，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有什么東西是難賣的了，因?yàn)?，你已?jīng)掌握了銷售的至高法則。

書(shū)籍目錄

第1章  敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)  合理制定目標(biāo)  把周圍人都視為客戶  尋找潛在客戶  評(píng)估目標(biāo)客戶  客戶關(guān)系網(wǎng)越織越寬第2章  不打無(wú)準(zhǔn)備之仗  準(zhǔn)備充分再出擊  知已——對(duì)自身的全面了解  知彼——客戶資料的準(zhǔn)備  銷售未動(dòng)計(jì)劃先行  對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析  出擊之前保持最好的狀態(tài)第3章  主動(dòng)出擊而不是等待  機(jī)會(huì)不是等來(lái)的  及時(shí)搜集信息  接近目標(biāo)的方法  約見(jiàn)客戶  把客戶的需求變成購(gòu)買(mǎi)力  創(chuàng)造客戶的需求  激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)  掌握主動(dòng)權(quán)  不斷向自己提出挑戰(zhàn)第4章  在最佳的時(shí)機(jī)出擊  選擇最佳的時(shí)機(jī)  提高自己的觀察能力  聽(tīng)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)  在專心傾聽(tīng)中抓住時(shí)機(jī)  捕捉成交的最佳時(shí)機(jī)  有效的十大成交方法  拒絕猶豫，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)  攻其不備，出其不意第5章  不達(dá)目的誓不罷休第6章  應(yīng)對(duì)變化第7章  不怕失敗

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