鬼谷子的智慧

內(nèi)容概要

《鬼谷子》一書，是我國戰(zhàn)國時(shí)代縱橫家的鼻祖鬼谷先生的一部關(guān)于談判游說問題的論著。 　　鬼谷先生，確有其人，姓王名禪（傳說不一），曾隱居于鬼谷之地（在今河南登封，說法不一），著書講學(xué)授徒，是縱橫家蘇泰、張儀的老師，據(jù)說還是軍事家孫臏、鹿涓、尉繚子的老師。 　　傳說鬼谷子其人受命于天，得書于仙，極富神秘色彩。剝?nèi)ァ豆砉茸印芬粫纳衩厣蕘砜矗豆砉茸印妨⒄摳呱钣男?，文字奇古神秘，代表了?zhàn)國游說之士的理論、策略和手段，是縱橫樹 術(shù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是中華民族智慧的結(jié)晶，歷來享有“智慧禁果、曠世奇書”之稱。在儒家思想為正統(tǒng)的時(shí)代，《鬼谷子》這樣的書，是受排低和輕蔑的。而今由于學(xué)術(shù)界的百家爭(zhēng)鳴，《鬼谷子》一書才引起人們研讀的興趣。 　　《鬼谷子》一書，從其主要內(nèi)容來看，是針對(duì)談判游說活動(dòng)而言的，但由于其中涉及大量謀略問題，與軍事問題觸類旁通，也被稱為兵書?！　　豆砉茸印芬粫怨髁x思想冷眼靜觀塵世，認(rèn)為為了達(dá)到自己的目的，一切自認(rèn)為最合理的手段都可以運(yùn)用。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們，運(yùn)用智謀和口才如何進(jìn)行游說，進(jìn)而控制作為強(qiáng)者的、握有一國政治、經(jīng)濟(jì)、軍事大權(quán)乃至生殺特權(quán)的諸侯國君主。 　　《鬼谷子》一書，究其實(shí)，是一部研究社會(huì)政治斗爭(zhēng)謀略權(quán)術(shù)的智慧之書，是弱者的智謀寶典。因此，可以說，《鬼谷子》智慧也就是一部“治人兵法”。 　　《鬼谷子》一書，其內(nèi)容所言，跟真正的兵書《孫子兵法》中所說的“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”具有完全相同的意義。本著“古為今用”的原則，我們今天來研讀它，是很有現(xiàn)實(shí)意義的。為此，特譯注了《鬼谷子》，寫出《鬼谷子的智慧》一書。

書籍目錄

第一篇  捭闔術(shù)  原文  譯文  詳解  智慧運(yùn)用    三顧茅廬 諸葛出山    采用緩兵之策 終報(bào)殺夫之仇    屈尊一時(shí)王浚中計(jì) 奇襲幽州大獲成功    偽飾竊儲(chǔ)位 兇殘奪至尊第二篇  反應(yīng)術(shù)  原文  譯文  詳解  智慧運(yùn)用    蘇秦張儀施權(quán)謀 合縱連橫顯奇才      （1）蘇秦出山      （2）巧請(qǐng)張儀      （3）合縱張儀      （4）洹水之約      （5）張儀初試      （6）蘇秦?cái)÷?     （7）張儀相魏      （8）張儀誑楚      （9）完成連橫      （10）尾聲第三篇  內(nèi)揵術(shù)  原文  譯文  詳解  智慧運(yùn)用    申包胥哭秦庭 以情動(dòng)哀公    巧舌如簧 進(jìn)言齊威王    假托先王意 說服太子    游說破齊國 修書退秦軍    觸詟勸諫　巧說太后　　劉邦問計(jì)　韓信獻(xiàn)策第四篇  抵巇術(shù)　　原文  　譯文  　詳解  　智慧運(yùn)用　　彌補(bǔ)縫隙　防患未然    巧施離間  智取長平    兩次轉(zhuǎn)機(jī)  抵巇于前    陳平造隙  計(jì)除范增    外示南討  意在謀遷    王室有隙  乘機(jī)崛起    施用離間計(jì)  段、牛生縫隙    扼死親生女  離隙帝與后    欲壑難填  計(jì)抵災(zāi)隙    乘間隙施詭計(jì)  笑里藏刀    第五篇  飛箝術(shù)第六篇  懺合術(shù)第七篇  揣 術(shù)第八篇  摩 術(shù)第九篇  權(quán) 術(shù)第十篇  謀 術(shù)第十一篇  決 術(shù)第十二篇  符言術(shù)

章節(jié)摘錄

　　粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物，　　知存亡之門戶?；I策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門　　戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道也。變化無窮，各有所歸：或陰或　　陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人守司其門戶，審察其先后，　　度權(quán)量能，校其技巧短長?！　》蛸t不肖、智愚、勇怯、仁義有差，乃可捭，乃可闔，乃可進(jìn)，乃可　　退，乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無，以其實(shí)虛，隨其嗜欲，以見　　其志意。微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指。闔而捭之，以求其利　　?；蜷_而示之，或闔而閉之，開麗示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠　　也?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之　　貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之　　者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)　　衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之。闔者，或　　闔而取之，或闔而去之。　　捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽四時(shí)，開閉以化萬物?？v橫　　反出，反覆反忤，必由此矣。捭闔者，道之大化。說之變也，必預(yù)審其變化　　，吉兇大命系焉?？谡?，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮　　、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言　　也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、　　安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲，為陽，曰始。故言死　　亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為陰，曰　　終。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰終，　　言惡以終其謀。捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者依崇高，與陰言者依卑　　小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？伞　∫哉f人，可以說家，可以說國可以說天下?！　樾o內(nèi)，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動(dòng)而　　行，陰止而藏。陽動(dòng)而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動(dòng)者，德　　相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，包以德也。以陰結(jié)陽，施以力也　　。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是　　謂圓方之門戶。　　【譯文】　　先讓我們來考察一下歷史吧。古代那些大智大勇的圣者生活在人世間，　　之所以成為蕓蕓眾生的先知先覺的導(dǎo)師，是因?yàn)樗麄儠?huì)觀測(cè)世界上萬事萬物　　的陰陽變化，并能揭示它們的本質(zhì)屬性，給它們立一個(gè)確定的名號(hào)，還能夠　　洞曉萬事萬物的生成、發(fā)展、滅亡的關(guān)鍵所在。他們追溯世界上萬事萬物的　　歷史過程，預(yù)測(cè)它們的未來結(jié)局，洞察世人的心理特征，觀察世上事物、人　　事的發(fā)展征兆，從而把握其關(guān)鍵所在。所以，圣智之人在社會(huì)上立身處世，　　從古到今，遵循的規(guī)律都是一樣的(即莫不以趨利避害為目的，莫不以把握　　事物關(guān)鍵為解決問題入手處)。由此而論，世間事物雖然變化無窮、紛紜萬　　端，但都可以發(fā)現(xiàn)它們的規(guī)律：或者以陰為主導(dǎo)，或者以陽為主導(dǎo)；或者以　　柔為特征，或者以剛為特征；或以開放為特點(diǎn)，或以閉抑為特點(diǎn)；或者松弛　　不固，或者緊張難入。圣智之人在處理世間事物時(shí)，總是發(fā)現(xiàn)事物規(guī)律，把　　握事物關(guān)鍵，考察事物的發(fā)展過程，研究事物可變性和不變性以及事物應(yīng)變　　能力的強(qiáng)弱，有的放矢地處理問題?！　∈廊酥杏匈t良者，有不肖者；有智識(shí)之士，有愚黯之輩；有勇敢者，有　　怯懦者；有仁人君子，有茍且小人……總之，人們的品行干差萬別，素質(zhì)千　　模百樣。所以，要針對(duì)不同的人品素質(zhì)，采取不同措施。對(duì)某些人可以開導(dǎo)　　，對(duì)某些人可以壓抑，對(duì)某些人可以擢用，對(duì)某些人可以黜退；可以讓某些　　人寶貴，可以使某些人貧賤。總歸一句話，要順應(yīng)人們的自然品性去分別對(duì)　　待他們。要起用一個(gè)人，首先要摸清他的品質(zhì)如何，摸清他的真假虛實(shí)，順　　從他的嗜欲愿望，去發(fā)現(xiàn)他的志向意圖。并要暗中觀察他的言語，或啟導(dǎo)他　　，或控制他，以偵知他的真情實(shí)意，以明了他的性格主流。即對(duì)他使用捭闔　　之術(shù)，來達(dá)到我們的目的?；蜷_導(dǎo)他給他以啟示，或壓抑他使他控制自己?！　￠_導(dǎo)啟發(fā)他，是為了讓他暢所欲言以考察他在感情上與我們有無距離。壓抑　　控制他，是為了觀察他的反應(yīng)如何以了解他對(duì)我們的誠心大小。考察某人可　　用不可用，還要查明他的謀略計(jì)劃的優(yōu)劣以及同我們的謀略計(jì)劃的差距大小　　，若同我們的謀略計(jì)劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦，而我　　們暗中做手腳。就是說，使用捭闔之術(shù)，離不開暗中謀劃。當(dāng)然，這種謀劃　　要周密。若要謀劃周密，首先行事要微暗，要不露聲色。這樣做，就與陰陽　　之道暗合無隙了?！?對(duì)人使用捭闔之術(shù)，)或開啟引導(dǎo)他，估量出他的情懷　??；或壓抑控制他，摸準(zhǔn)他的誠心。還要知道他的謀略措施。掌握了這三件事　　，我們就可以區(qū)別對(duì)待了?；蛩沸锌捎?，對(duì)我們真誠無二，而且謀略措施　　得當(dāng)，與我們距離較小，合乎我們的準(zhǔn)則，我們就可以擢用他，幫他完善謀　　略措施；若對(duì)方品行低劣，對(duì)我們不忠，而且謀略措施失當(dāng)，與我們距離較　　大，不合我們的準(zhǔn)則，我們便拋開他，自己另作謀劃，重新決策?？傊?，對(duì)　　人使用捭闔之術(shù)時(shí)，或者開導(dǎo)他幫他完善決策，或啟發(fā)他讓他吐露決策以便　　被我們吸??；或抑制他以便于我們順利起用他，或抑制他拋棄他不用。這就　　是捭闔之道。　　捭闔之術(shù)，以陰陽之道為主旨。捭闔，就是變動(dòng)陰陽，干擾自然順序，　　就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉(zhuǎn)化?？v和橫，返和出，反和復(fù)，反與　　忤，都是事物陰陽的具體表現(xiàn)，都可以用陰陽來區(qū)別、來說明它們。反過來　　講，使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽之道的關(guān)鍵所在。游說過程中的一　　變一化，都出自捭闔之術(shù)，所以要預(yù)先審知捭闔之術(shù)的陰陽法則，這是游說　　能否成功，游說目的能否達(dá)到的關(guān)鍵。人嘴，是表達(dá)內(nèi)心思想的機(jī)關(guān)。內(nèi)心　　思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意愿，喜好與欲求，思念和焦慮，　　智慧和謀略，都是由嘴這個(gè)機(jī)關(guān)表露出來的。所以，應(yīng)該用捭闔之術(shù)來調(diào)控　　人嘴，應(yīng)該用開閉之法來調(diào)整人嘴。使用捭術(shù)，就是讓對(duì)方開口，讓對(duì)方說　　話，這就是陽道。使用闔術(shù)，就是讓對(duì)方閉口，讓對(duì)方沉默，這就是陰道。　　懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義了。我們　　把長生、安樂、寶貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲等歸為陽類事　　物，把它們稱作人生向往。我們把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、　　失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰類事物，把它們稱作人生忌諱。那些效仿　　、涉及上述陽類事物的說辭，可以叫作“人生向往型語言”，是說可以用這　　類美好的語言去說動(dòng)對(duì)方進(jìn)行某事。那些效仿、涉及上述陰類事物的說辭，　　可以叫作“人生忌諱型語言”，是說可以用這類令人厭惡的語言去威脅對(duì)方　　中止他的陰謀。游說中運(yùn)用捭闔之術(shù)時(shí)，先用陰言和陽言去試探對(duì)方(以確　　定對(duì)方是喜歡陰言還是喜歡陽言)。跟喜歡陽言的人談?wù)摃r(shí)以使用涉及上述　　陽類事物的崇高語言為主；與喜歡陰言的人論談時(shí)以使用涉及上述陰類事物　　的卑下語言為主。這樣，我們用卑下的陰言去打動(dòng)小人，用崇高的陽言去說　　服君子。因此可以說，用捭闔之術(shù)去游說，就沒有探測(cè)不到的真情，就沒有　　不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術(shù)去游說，可以說動(dòng)　　每個(gè)人，可以說動(dòng)每個(gè)有封地的大夫，可以說動(dòng)每個(gè)諸侯國的君主，可以說　　動(dòng)天下霸主?！　男√幦胧痔幚韱栴}時(shí)，不要光盯著事情的內(nèi)部；從大處著眼處理問題　　時(shí)，不要僅僅注意事情的外部，要有辯證觀點(diǎn)和全局眼光。益損、去就、倍　　反等，都是陰陽之道的行為表現(xiàn)。陽道以動(dòng)為特征，故以進(jìn)取為主要表現(xiàn)形　　式；陰道以靜止為特征，故以閉藏為主要表現(xiàn)形式。陽動(dòng)必然顯現(xiàn)，陰止必　　然潛藏。陽道超過了極限就成為陰道，陰道超過了極限就變?yōu)殛柕馈Ｓ藐柕馈　∪軇?dòng)事物，是為了讓它按自身規(guī)律發(fā)展；用陰道去安定事物，是為了讓它　　鞏固自己的形態(tài)。用陽道去統(tǒng)括陰道，就要用內(nèi)部規(guī)律去規(guī)范外在形態(tài)；用　　陰道去輔佐陽道，就用外在形態(tài)去影響內(nèi)在本質(zhì)。陰陽相輔相成，互為其用　　，集中體現(xiàn)在捭闔之術(shù)上。這就是天地自然界以及人世社會(huì)中的陰陽之道，　　這就是游說人主的根本原則。它是萬事萬物的既定法則，是一切有形之物和　　無形之事的關(guān)鍵?！　002-003

編輯推薦

　　狡詐者輕鄙智慧，愚魯者淡漠智慧，惟聰明人善于學(xué)習(xí)和運(yùn)用智慧。　　運(yùn)籌帷幄的智慧寶典，決勝千里的實(shí)用指南，匯聚中國五千年傳統(tǒng)智慧謀略的精粹?！　髡f鬼谷子其人受命于天，得書于仙，極富神秘色彩。剝?nèi)ァ豆砉茸印芬粫纳衩厣蕘砜矗豆砉茸印妨⒄摳呱钣男?，文字奇古神秘，代表了?zhàn)國游說之士的理論、策略和手段，是縱橫術(shù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是中華民族智慧的結(jié)晶，歷來享有“智慧禁果、曠世奇書”之稱。

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