世界上最有效的營(yíng)銷(xiāo)法則

內(nèi)容概要

追本溯源，在現(xiàn)今浩瀚的信息中，獲取營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)最有效的途徑，莫過(guò)于從營(yíng)銷(xiāo)的根基出發(fā)，探索營(yíng)銷(xiāo)的基本法則，這就是為會(huì)編寫(xiě)《世界上最有效的營(yíng)銷(xiāo)法則》的原因。
本書(shū)總結(jié)出了１８條基本法則，幾乎所有成功的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總是與市場(chǎng)中的這些基本規(guī)律相符。當(dāng)然，成功的營(yíng)銷(xiāo)法則絕不僅限于這１８條，原本書(shū)能啟迪讀者更多的智慧。

書(shū)籍目錄

市場(chǎng)領(lǐng)先法則：要么成為第一，要么獨(dú)辟蹊徑
要容易做的是第一
成為第一就要搶先進(jìn)入消費(fèi)者大腦
市場(chǎng)領(lǐng)先比技術(shù)依靠更重要
不能做第一，就做惟一
“另類(lèi)”也可以成為第一
案例分析――Ｌｅｅ牌牛仔服，需求創(chuàng)造的藝術(shù)
利基營(yíng)銷(xiāo)法則：拾遺補(bǔ)缺，見(jiàn)縫插針
利基營(yíng)銷(xiāo)：弱勢(shì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇
利基營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
利基基礎(chǔ)：捕捉利基市場(chǎng)機(jī)會(huì)
利基關(guān)鍵：專(zhuān)業(yè)化定位
利基鞏固：保護(hù)利基市場(chǎng)
案例分析――維珍：永遠(yuǎn)的“補(bǔ)缺者”
觀(guān)念競(jìng)爭(zhēng)法則：在消費(fèi)者觀(guān)念中占據(jù)第一
打破優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的迷思
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀(guān)念之爭(zhēng)
世上最難改變的是人的觀(guān)念
與者的觀(guān)念競(jìng)爭(zhēng)
案例分析――可口可樂(lè)公司的“新可樂(lè)”失敗
價(jià)值創(chuàng)造法則：提高消費(fèi)者可感知的價(jià)值
概念聚集法則：擁有一個(gè)代表自身特色的概念
市場(chǎng)細(xì)分法則：將營(yíng)銷(xiāo)建立在市場(chǎng)細(xì)分之上
客戶(hù)細(xì)分法則：瞄準(zhǔn)核心客戶(hù)的學(xué)問(wèn)
階梯競(jìng)爭(zhēng)法則：依據(jù)市場(chǎng)位次制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
優(yōu)勢(shì)集中法則：集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
共生營(yíng)銷(xiāo)法則：尋找價(jià)值鏈上的舞伴
有限擴(kuò)展法則：寧在某方面強(qiáng)大，不愿處處都弱小
遠(yuǎn)期效果法則：切莫因一時(shí)之需犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
坦誠(chéng)相見(jiàn)法則：承認(rèn)不足并將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)
適度宣傳法則：大的廣告費(fèi)投入未必永遠(yuǎn)成功，小投入也未必永遠(yuǎn)失敗
不可預(yù)測(cè)法則：對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)往往是不可靠的
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)法則：增強(qiáng)顧客的消費(fèi)體驗(yàn)
文化營(yíng)銷(xiāo)法則：向消費(fèi)者灌輸企業(yè)深厚的文化
危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)法則：利用危機(jī)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)

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