經(jīng)營管理厚黑學(xué)

前言

　　80多年前，李宗吾的《厚黑學(xué)》一書中指出：“自古以來政治家和軍事家都以‘臉厚’而著稱，而且都靠‘心黑’得以成功。成功者在你死我活、殺機(jī)四伏的道路上暢行無阻的秘密原來無它，只需‘臉厚’、‘心黑’即可。”對此，我們不能只做表面的解讀，將“厚”等同于“臉皮厚”，將“黑”等同于“心肝黑”，將“厚黑”等同于“狼的狠毒，狐的騷媚”。　　其實(shí)，仔細(xì)體味李宗吾先生的書稿，我們便會發(fā)現(xiàn)，“厚黑”不是用來害人或鉆營的?！昂窈凇眱H僅是一種工具，猶如一把雙刃劍，既可以用它行俠仗義，又可以用它涂炭生靈，既可以“除暴”，也可以“安良”。全看怎么用，全看誰來用。使用它的境界也有高低優(yōu)劣之分。用得好，則為英雄豪杰，彪炳千秋；用不好，則可能成為亂臣賊子，遺臭萬年。用李宗吾自己的話說：“我發(fā)明厚黑等于瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)，無施不可。利用蒸汽，造成火車，駕駛得法，可以日行千里；駕駛不得法，就會跌下崖去。甚至撞壞行人?！薄　≡陂喿x本書之前，我們應(yīng)該對“厚”和“黑”有一種正確的認(rèn)識?！昂瘛苯^不是“不與惡人作對，有人打你的右臉，連左臉也轉(zhuǎn)過來由他打；有人想要拿你的內(nèi)衣，連外衣也由他拿去；有人強(qiáng)逼你走一里路，你就同他走兩里；有求你的，你也就給他；有向你借貸的，不可推辭”?！　≌_的理解是：為人處世非有“厚”的功夫不可。如果為人內(nèi)向靦腆，不能忍受各種在處世交往中的屈辱，過于顧及自己的虛榮心，就不能夠與朋友和敵人相處，更不可能抓住機(jī)會顯示自己，即使本身有出眾的才智，也會淹沒在蕓蕓眾生里面，這是非?？上У?。主張“黑”，我們絕不是強(qiáng)調(diào)在世間行使惡。

內(nèi)容概要

　　《經(jīng)營管理厚黑學(xué)》通過大量貼近生活的事例和精煉的要點(diǎn)，從掌握賺錢原則、開辟經(jīng)營途徑、籠絡(luò)客戶、處理好各種關(guān)系、創(chuàng)造更多的利潤等方面，生動地展示了輕松經(jīng)營、靈活賺錢的方法。 為人處世非有“厚”的功夫不可。如果為人內(nèi)向須腆，不能忍受各種在處世交往中的屈辱，過于顧及自己的虛榮心，就不能夠與朋友和敵人相處，更不可能抓住機(jī)會顯示自己，即使本身有出眾的才智，也會淹沒在蕓蕓眾生里面，這是非常可惜的。主張“黑”，我們絕不是強(qiáng)調(diào)在世間行使惡，只是為了每一個人以合適的方式在一生中贏得真正屬于自己的那一份幸福?！昂凇币步^不能“不擇手段，放棄道德，只要對自己的名利有益，就毫不猶豫地使用它”。這里我們所說的“黑”，不是簡單的詭計(jì)多端、狡詐陰險，它更包容了睿智、謀略與高瞻遠(yuǎn)矚的深刻內(nèi)涵。誰要想充分實(shí)現(xiàn)自我的價值與質(zhì)量，誰就要擁有較別人更多的智慧與韜略，這是現(xiàn)代人要成功所必需的。　　用人不能沒有原則，管人必須講究手段?！　?1世紀(jì)的今天是一個物質(zhì)豐裕、科技發(fā)達(dá)的時代。社會競爭日趨激烈，對個人能力的要求越來越高。如何在瞬息萬變的社會中更好地生存下去？怎樣比別人生存得更有意義？作為一個管理者，我們既要籠絡(luò)下屬，又要樹立必要的權(quán)威，如何處理好這兩方面的問題呢？　　看一看前人走過的道路，一定可以啟發(fā)你思考很多問題，教會你少走許多彎路。　　如何在瞬息萬變的社會中更好地生存下去？怎樣比別人生存得更有意義？作為一個經(jīng)營管理者，我們既要管理好下屬和日常事務(wù)，又要創(chuàng)造盡可能多的利潤。　　一旦你掌握了書中的原則，并積極實(shí)踐，就一定能夠啟迪智慧，增長才干，開拓思路，更新觀念，打破常規(guī)，化腐朽為神奇，在蕓蕓眾生中脫穎而出，在生活、事業(yè)的波濤中乘風(fēng)破浪，奮勇向前。

書籍目錄

第一章 君子愛財(cái)，取之有道遵守“賺錢游戲的規(guī)則”才可能立于不敗之地以“義”代“利”常常帶來事與愿違的隱患經(jīng)營當(dāng)以“追求最大利潤”為最高原則經(jīng)商須“黑”，但不能“騙”厚黑經(jīng)營者要敢于對顧客說“不”第二章 有孔沒孔都要鉆掌握別人不能做到的“絕招”時時潛心于捕捉機(jī)遇善于變通，抓住和利用機(jī)遇善用厚黑技巧創(chuàng)造機(jī)會和利用機(jī)會謀求小屈大伸的最佳方法壟斷經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)“惟我獨(dú)尊”創(chuàng)造時尚，沒孔也要鉆把客戶“捧”得心滿意足第三章 把客戶“捧”得心滿意足投其所好，活用"捧"字訣無須你死我活地競爭，關(guān)鍵是把顧客“捧”滿意只要讓顧客感到愉悅舒坦.生意定會興隆以情緒或感覺來提起對方的興趣“讓利”與“不讓利”都賺錢的厚黑技巧利用消費(fèi)者的獵奇心理“反彈琵琶法”限量經(jīng)營，給人以“黑而亮”的感覺對人要厚，對事要黑第四章 對人要厚，對事要黑“厚”是經(jīng)營者的基本功委曲求全，用“厚”渡過經(jīng)營難關(guān)用“厚”拉近與員工的感情，增加企業(yè)的凝聚力執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，不恥請教以己之長，攻人之短時刻睜大警惕的慧眼厚黑相濟(jì)贏利多第五章 厚黑相濟(jì)贏利多能屈能伸，能“厚”能“黑”以硬對硬，以“黑”克“黑”紅臉白臉都上場，“厚黑”相濟(jì)能取勝不怕挫折是“厚”，敢闖敢干是“黑”以退為進(jìn)，能“厚”能“黑”將計(jì)就計(jì)，厚中有黑用"厚"打出自己的知名度亮“丑”公關(guān)，以“厚”取勝后發(fā)制人，以“厚”取勝先發(fā)制人，以“黑”取勝“聲東擊西”是“黑”的經(jīng)營功夫虛張聲勢，在氣勢上占上風(fēng)用“厚”促成合作，再以“黑”爭取利益活用“厚黑”技巧，在談判中爭取主動商不厭詐，要時刻提防別人騙你追求“厚而無形，黑而無色”的境界第六章 追求“厚而無形，黑而無色”的境界用誠實(shí)贏得信任和利益善用“信用”樹立自身形象的厚黑術(shù)欲取先予，“黑”而無色采用裝傻戰(zhàn)術(shù)暗渡陳倉，出奇制勝巧用緩兵之計(jì)走為上策坐收漁翁之利“大智若愚”是高級“厚黑”經(jīng)營技巧

章節(jié)摘錄

　　厚黑經(jīng)營者認(rèn)為：追逐利潤是一個商人的天職，是無可非議的。就像一個將軍帶領(lǐng)軍隊(duì)打仗，其目的就是要打垮對方的軍隊(duì)，難道你會認(rèn)為建立一支軍隊(duì)不容易，打垮他們是不應(yīng)該的嗎？　　商人們把我們所需要的一切東西提供給我們，他通過提供物品這種行為再得到自己所需的東西，這是一種利益交換的行為。金錢作為媒介，代替我們和物品制造者的勞動價值。因?yàn)槲覀兊膭趧优c物品制造者之間的勞動無法直接聯(lián)系，商人們通過自己的勞動把他們聯(lián)系起來。一位西方資本家指出：“既然我們認(rèn)為一個美國人在公司操作一天電腦應(yīng)該得到報酬，制造手表的瑞士工人應(yīng)該得到相應(yīng)的報酬，商人把手表從瑞士的工廠里帶到那個美國電腦工程師面前，他為什么就不應(yīng)該得到報酬呢？這報酬就是他要得到的利潤，而利潤的多少是衡量他所付出的勞動量多少及凝聚在他勞動中的智力與風(fēng)險大小?！薄　∥覀兛吹?，是那些勤勉的人在經(jīng)商賺錢；是那些敢于冒各種風(fēng)險的人在賺大錢。因此，厚黑經(jīng)營者指出：經(jīng)商若不把賺錢放在第一位，就等于我們認(rèn)同勤勞、聰明、勇敢、智慧毫無價值的觀點(diǎn)。　　深諳厚黑學(xué)的商人說：“商場如戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上，從來就是以成敗論英雄的，而且成敗的關(guān)鍵是把對手的錢變成自己的錢，把大眾的錢變成自己的錢的能力。”“正派經(jīng)營”是事業(yè)成功的保證　　一個奔走于商場的人士，他要行使的智慧永遠(yuǎn)是趨利避害，對于他來說，金錢是沒有區(qū)別的。過去，我們常人會把錢分成“來路清白的錢”和“不義之財(cái)、不干凈的錢”兩種，比如把囤積居奇賺得的錢看作不干凈的錢，而把種田、干其它苦力換來的少得可憐的錢，看作干凈的錢。因此，我們常人對賺錢的手段看得很重，過分強(qiáng)調(diào)：“君子愛財(cái)，取之有道?！钡Y本主義世界里的商人們卻更重視賺錢的目的，對手段并不多加考慮，只要他賺錢的活動為人們所接受，無論是揀垃圾還是販賣軍火，都可以作為生財(cái)之道。這同我們所理解的軍隊(duì)作戰(zhàn)的確同出一轍。我們所受教育說“做人應(yīng)誠信為本”，但軍人們“兵不厭詐”、“虛則實(shí)之，實(shí)則虛之”、“用間”等卻被視為光榮，正當(dāng)?shù)男袨?。　　就像“盜亦有道”一樣，商業(yè)在人類文明史上已經(jīng)存在了四五千年，它當(dāng)然也形成了一整套行之有效的規(guī)則，在這套規(guī)則面前，商人再試圖在一些小的手段上花心思，比如缺斤少兩、弄虛作假、坑蒙拐騙等，成功的機(jī)率越來越小，反而容易招致法律的制裁?！　『窈趯W(xué)也反對“無商不奸”、“無商不貪”。在現(xiàn)實(shí)生活中，“無商不奸”，“無商不貪”，這是長期存在人們共腦中的看法。所謂“奸”是商業(yè)活動中的權(quán)變，欺詐投機(jī)之通稱；所謂“貪”，是對商業(yè)利潤最大限度的追求?，F(xiàn)代商海中，也確實(shí)存在著利令智昏之徒，他們根本置商德于腦后，渾水摸魚、弱肉強(qiáng)食，掛羊頭賣狗肉。這種人的行為違背了商業(yè)信譽(yù)、社會道德，必然自阻商路，自毀事業(yè)，為精明的經(jīng)營者所不齒。在“無商不奸”的觀念的蒙蔽下，人們忽視了“商業(yè)”作為社會正當(dāng)行業(yè)的地位，忽略了商界中古今的許多正派、虔誠的商人。　　黃世惠是臺灣企業(yè)界第二代相當(dāng)引人注目的富豪，與臺灣許多企業(yè)家不同，他原是一位腦外科專家。五十開外才接管企業(yè)，涉足工商界?？朔朔N種困難，他本著正派經(jīng)營的信條，從頭做起，從實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)。他秉持“不要分是誰的責(zé)任，自己應(yīng)該率先努力”的思想，迅速使自己成為內(nèi)行?！　∪柟I(yè)公司在臺灣可以說是大名鼎鼎。在島內(nèi)，一提起三陽產(chǎn)的“野洲牌摩托車，幾乎達(dá)到了無人不知的程度，在三陽最輝煌的日子里，臺灣的三個摩托車騎手中至少有一個騎的是三陽的產(chǎn)品。即使經(jīng)過了40年的風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)在的臺灣摩托車工業(yè)界，“三陽”仍是無可替代的“霸主”?！　狞S世惠接管“三陽工業(yè)公司”的那一天起，他就再三地宣布以“正派經(jīng)營”為其經(jīng)營指導(dǎo)思想。他聲稱自己的賺錢哲學(xué)是：“君子愛財(cái)，取之有道?！薄拔也皇鞘裁村X都賺的，乞丐的錢我就不賺。”　　1988年黃世惠毅然購入了“國泰信托投資公司”的大多數(shù)股票，出任公司董事長，于11月11日正式接管這個爛攤子，從而跨入了金融業(yè)。當(dāng)時他自己也說“國泰”是個“火中栗子”。當(dāng)時，“國泰信托”已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，無望收回的放款將近200億元新臺幣，凈值僅950萬元。上任之初，黃世惠僅帶了三個幕僚，以“正派經(jīng)營”為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，在公司內(nèi)推行“三陽式”的分層負(fù)責(zé)與獎懲制度，貸款業(yè)務(wù)按不同金額由不同等級的主管全權(quán)決定，同時，主管也擔(dān)負(fù)起完成業(yè)績的成敗責(zé)任。黃世惠個人與關(guān)系企業(yè)不向“舊泰信托”貸款，嚴(yán)格的制度使“死水”重新流動起來。七年后，“國泰信托”信托資金從240億元新臺幣猛增到918億臺幣。擁有總資產(chǎn)已突破1100億臺幣。這時的黃世惠開始涉足銀行業(yè)了?！　　罢山?jīng)營”是黃世惠事業(yè)成功的保證?！　榱速嵏嗟腻X，為了使經(jīng)營能夠長久，厚黑經(jīng)營者也非常重視“正派經(jīng)營”，遵守“賺錢游戲的規(guī)則”?！　　笥肋h(yuǎn)對你的對手保持警惕和戒備　　厚黑經(jīng)營者懂得，在瞬息萬變、風(fēng)云莫測的商場中，應(yīng)該慎之又慎。虛假的需求信息，深藏欺詐的報價，吹得天花亂墜的廣告，都是防不勝防的陷阱，隨時可能使你血本無歸。　　孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！背晒Φ纳倘?，不可忘記這一深刻的古訓(xùn)。永遠(yuǎn)對你的對手保持警惕和戒備。隨時隨地密切注視對手的情況，如果不把問題弄個水落石出，就倉促與對方簽合同做生意，將是十分危險的。

編輯推薦

　　對于[厚黑學(xué)]，我們不能只做表面的解讀，將[厚]等同于[臉皮厚]，將[黑]等同于[心肝黑]，將[厚黑]等同于[狼的狠毒，狐的騷媚]。而是應(yīng)該借鑒其中的積極的思想，啟迪智慧，增長才干，開拓思路，更新觀念，打破常規(guī)，化腐朽為神奇，在蕓蕓眾生中脫穎而出，在生活、事業(yè)的波濤中乘風(fēng)破浪，奮勇向前。

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