水滸行動

內容概要

在宋江、林沖的率領下，新梁山公司又出征了，他們在商戰(zhàn)營銷中親歷了一次次挑戰(zhàn)和考驗，重新詮釋了營銷招待的九大關鍵環(huán)節(jié)，剖析了業(yè)績低迷，價格大戰(zhàn)，維持客戶，賬款風險和渠道管理等困擾企業(yè)的問題，并以見樹見林的系統(tǒng)觀提出了創(chuàng)見性的解決方案，還從中揭示了以下幾個關鍵點。
營銷執(zhí)行是不可缺失的一環(huán)。分析和計劃是營銷的前端，是成功營銷的前提和基礎：招待和控制則是營銷的后端，是確保戰(zhàn)略計劃有效落實的根本保障。業(yè)績是一家企業(yè)運營狀況的晴雨表，也是衡量營銷執(zhí)行好壞的重要指標。執(zhí)行是否到位，是否有效，是否得法，從業(yè)績中便可窺見一斑。
營銷執(zhí)行就要深入到細節(jié)中。各個層面都要做得精準到位，第一個步驟都要檢查落實，每一個細節(jié)都要考慮得細致周全，不允許出現(xiàn)任何紕漏。譬如，精保提供優(yōu)質可靠的產(chǎn)品；瞄準消費欲望、實際購買力與企業(yè)收益之間的契合點，開發(fā)產(chǎn)品和制定價格；謹慎而不乏創(chuàng)新地實際競爭戰(zhàn)略；低成本高效地進行品牌與管理；有效關懷客戶，實施客戶價值分層管理，使企業(yè)有限的資源得到合理利用；根據(jù)客戶信用等級，引入信貸，以規(guī)避企業(yè)營銷風險；悉心呵護銷售渠道，使其發(fā)揮“協(xié)同效應”，形成向上合力。
營銷執(zhí)行絕不是作秀，不是赤腳踩著鋼絲繩玩高難雜技，或在舞臺上做一些炫目的表演，贏取眾人喝彩。營銷執(zhí)行的真諦就是切切實實的市場行動！不折不扣的營銷落實！有計劃、有行動、卻無法真正貫徹落實，無疑是損失，是消耗，是對行動的褻瀆！
本書以《水滸傳》人物為背景，用自然、流暢的筆調，將營銷活動故事化、劇情化、引領讀者一同去思考營銷招待的玄機妙道，并體味個中苦樂交錯的滋味，是一本實用、有趣的營銷休閑讀本。

書籍目錄

前言
序曲 又出發(fā)
第一章 業(yè)績低迷令人憂 學習標桿找原因――真實的謊言
第二章 留住客戶留住金 投資客戶贏芳心――明天你會不會來？
第三章 兩虎相斗拼實力 價值創(chuàng)新步步贏――勝利大逃亡
第四章 創(chuàng)牌不易保牌難 宣傳得當收效高――酒香也要會吆喝
第五章 定價方略千千種 獲利才是硬道理――心動，不如行動
第六章 銷售能力在修煉 溝通打開銷售結――1001次求婚
第七章 賬款風險需警惕 現(xiàn)金平衡保生存――看緊你的錢袋
第八章 量力而行穩(wěn)操作 該出手時就出手――向完美妥協(xié)
第九章 聯(lián)體共生命運牽 得渠道者得天下――歡天喜地對親愛
尾聲 歡樂英雄歡樂頌

圖書封面

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無

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