水滸行動(dòng)

內(nèi)容概要

在宋江、林沖的率領(lǐng)下，新梁山公司又出征了，他們?cè)谏虘?zhàn)營(yíng)銷中親歷了一次次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，重新詮釋了營(yíng)銷招待的九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，剖析了業(yè)績(jī)低迷，價(jià)格大戰(zhàn)，維持客戶，賬款風(fēng)險(xiǎn)和渠道管理等困擾企業(yè)的問(wèn)題，并以見(jiàn)樹(shù)見(jiàn)林的系統(tǒng)觀提出了創(chuàng)見(jiàn)性的解決方案，還從中揭示了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
營(yíng)銷執(zhí)行是不可缺失的一環(huán)。分析和計(jì)劃是營(yíng)銷的前端，是成功營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)：招待和控制則是營(yíng)銷的后端，是確保戰(zhàn)略計(jì)劃有效落實(shí)的根本保障。業(yè)績(jī)是一家企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的晴雨表，也是衡量營(yíng)銷執(zhí)行好壞的重要指標(biāo)。執(zhí)行是否到位，是否有效，是否得法，從業(yè)績(jī)中便可窺見(jiàn)一斑。
營(yíng)銷執(zhí)行就要深入到細(xì)節(jié)中。各個(gè)層面都要做得精準(zhǔn)到位，第一個(gè)步驟都要檢查落實(shí)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮得細(xì)致周全，不允許出現(xiàn)任何紕漏。譬如，精保提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品；瞄準(zhǔn)消費(fèi)欲望、實(shí)際購(gòu)買力與企業(yè)收益之間的契合點(diǎn)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和制定價(jià)格；謹(jǐn)慎而不乏創(chuàng)新地實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；低成本高效地進(jìn)行品牌與管理；有效關(guān)懷客戶，實(shí)施客戶價(jià)值分層管理，使企業(yè)有限的資源得到合理利用；根據(jù)客戶信用等級(jí)，引入信貸，以規(guī)避企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)；悉心呵護(hù)銷售渠道，使其發(fā)揮“協(xié)同效應(yīng)”，形成向上合力。
營(yíng)銷執(zhí)行絕不是作秀，不是赤腳踩著鋼絲繩玩高難雜技，或在舞臺(tái)上做一些炫目的表演，贏取眾人喝彩。營(yíng)銷執(zhí)行的真諦就是切切實(shí)實(shí)的市場(chǎng)行動(dòng)！不折不扣的營(yíng)銷落實(shí)！有計(jì)劃、有行動(dòng)、卻無(wú)法真正貫徹落實(shí)，無(wú)疑是損失，是消耗，是對(duì)行動(dòng)的褻瀆！
本書(shū)以《水滸傳》人物為背景，用自然、流暢的筆調(diào)，將營(yíng)銷活動(dòng)故事化、劇情化、引領(lǐng)讀者一同去思考營(yíng)銷招待的玄機(jī)妙道，并體味個(gè)中苦樂(lè)交錯(cuò)的滋味，是一本實(shí)用、有趣的營(yíng)銷休閑讀本。

書(shū)籍目錄

前言
序曲 又出發(fā)
第一章 業(yè)績(jī)低迷令人憂 學(xué)習(xí)標(biāo)桿找原因――真實(shí)的謊言
第二章 留住客戶留住金 投資客戶贏芳心――明天你會(huì)不會(huì)來(lái)？
第三章 兩虎相斗拼實(shí)力 價(jià)值創(chuàng)新步步贏――勝利大逃亡
第四章 創(chuàng)牌不易保牌難 宣傳得當(dāng)收效高――酒香也要會(huì)吆喝
第五章 定價(jià)方略千千種 獲利才是硬道理――心動(dòng)，不如行動(dòng)
第六章 銷售能力在修煉 溝通打開(kāi)銷售結(jié)――1001次求婚
第七章 賬款風(fēng)險(xiǎn)需警惕 現(xiàn)金平衡保生存――看緊你的錢袋
第八章 量力而行穩(wěn)操作 該出手時(shí)就出手――向完美妥協(xié)
第九章 聯(lián)體共生命運(yùn)牽 得渠道者得天下――歡天喜地對(duì)親愛(ài)
尾聲 歡樂(lè)英雄歡樂(lè)頌

圖書(shū)封面

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無(wú)

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