精致銷(xiāo)售

內(nèi)容概要

當(dāng)代美國(guó)銷(xiāo)售專家韋勒有一句銷(xiāo)售名言：“不要賣(mài)牛排，要賣(mài)燒烤牛排時(shí)的咝咝聲?！?br />    銷(xiāo)售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，因此，成功的推銷(xiāo)者大多善于把自己推銷(xiāo)給顧客，將商品推銷(xiāo)的重點(diǎn)放在自我推銷(xiāo)上，以贏得顧客的理解、喜愛(ài)和信任，其次才是在此基礎(chǔ)上推銷(xiāo)其商品，由此而使推銷(xiāo)目的得以順利實(shí)現(xiàn)。國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)成功與失敗的推銷(xiāo)事例告訴我們，推銷(xiāo)的成敗主要不在商品的魅力，而在于推銷(xiāo)員本身的魅力。推銷(xiāo)員的魅力，一個(gè)很重要的方面來(lái)自于其內(nèi)在的良好的心理品格。
    銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。
    在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前，你必須百分之百地把自己推銷(xiāo)給自己。
無(wú)論是什么類(lèi)型的銷(xiāo)售，推銷(xiāo)的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷(xiāo)流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來(lái)來(lái)回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是很重要的，這是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
    銷(xiāo)售人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”，推銷(xiāo)就是一場(chǎng)YES和NO的戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)做和不做的爭(zhēng)斗。
    銷(xiāo)售行業(yè)中有句名言：“每個(gè)客戶的背后，都隱藏著49個(gè)客戶。”

圖書(shū)封面

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