2009-2010中國直銷行業(yè)理論與商業(yè)案例剖析

前言

　　這篇文章本來早就要寫，一是所涉內(nèi)容當(dāng)以新年伊始公布為佳，過了大半年再來分析趨勢難免受人遣笑；二是2009年年末就堅請《分銷時代》雜志主編羅婷女士幫我整理2009年度的系列文章結(jié)集出版，當(dāng)時約好以該篇分析做序，以承前啟后。羅婷催了我好幾次，不好意思再給我壓力。今日我雖心有愧意，但還是要在動筆之時說明拖延理由，以示坦蕩。理由有二：一是辦公場地搬遷及春節(jié)放假；二是吾一歲小兒生病住院，近日才康復(fù)，遂揮筆完成作業(yè)，成《2010，中國直銷行業(yè)四大趨勢分析及企業(yè)對策》一文。時間雖略顯遲滯，但尚屬春分時節(jié)，終歸不晚。是為序！第一大趨勢：政策法規(guī)的關(guān)聯(lián)影響　　首先，我想來分析一下2010年度中國直銷行業(yè)的政策法律趨勢?！　〗Y(jié)合中國政府就直銷設(shè)立法規(guī)以來5年的發(fā)展變化，同時參照中國的立法機(jī)制和諸多法律法規(guī)的出臺軌跡來看，2010年，中國直銷行業(yè)面對的政策法律狀況，筆者認(rèn)為將呈現(xiàn)三個典型特征。第一，行業(yè)主體的政策法律框架及其核心原則暫時不會有變化。

內(nèi)容概要

直銷具有雙重屬性：一方面它能夠在企業(yè)的營銷創(chuàng)新領(lǐng)域和營銷突圍中有極具價值的運用；另一個方面它又是一個高風(fēng)險的行業(yè)和模式。其價值很多企業(yè)和企業(yè)家都能注意到，但其風(fēng)險性很多企業(yè)和企業(yè)家卻往往忽視。    事實上，中國直銷行業(yè)還處于法制化、正規(guī)化建設(shè)的初級階段。政府職能管理部門這些年來依托《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》對于直銷行業(yè)的綜合管理也下了很大氣力，取得了良好的成績，但是行業(yè)治理的現(xiàn)狀也同樣昭示了道德建設(shè)對于這個行業(yè)的重要。從全世界直銷行業(yè)的管理來講，全球直銷行業(yè)協(xié)會也在致力于完善“共同商德約法”的建設(shè)并在每一個成員企業(yè)貫徹落實；一個國家直銷行業(yè)的運行是否成熟、發(fā)展是否健康，需要行業(yè)內(nèi)的合法企業(yè)和全體直銷從業(yè)人員共同建立并遵守公開的“商德約法”是必要條件。

作者簡介

　　胡遠(yuǎn)江，北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院特邀研究員，中國商務(wù)部培訓(xùn)中心特聘營銷學(xué)教授，CCTV專訪學(xué)者，中國直銷問題研究專家。擔(dān)任中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事，中國國際交流促進(jìn)會常務(wù)理事、中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會副主任、中國商業(yè)聯(lián)合會“營銷中國”論壇秘書長等社會職務(wù)；出版《中國直銷立法中18個核心問題及其解決思路》、《直銷思想力》等專著20余部?，F(xiàn)為北京海疇企業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)總裁　　王義，國內(nèi)著名市場營銷研究專家，北京大學(xué)亞太教育中心與社會發(fā)展研究院特聘教授，商務(wù)部培訓(xùn)中心特聘教授.北京商業(yè)管理干部學(xué)院教授。

書籍目錄

Part 1 行業(yè)研究  理性看待國際直銷  直銷行業(yè)與社會就業(yè)  直銷行業(yè)需要流淌道德的血液  非法傳銷為何屢禁不絕？  警惕傳銷包裝秀  從雅芳“賄賂門”事件看中國直銷法規(guī)的缺陷  打蛇七寸，為行業(yè)監(jiān)管之“北?，F(xiàn)象”叫好  單純以傳銷論處企業(yè)違背營銷創(chuàng)新原理  “獎牌獎杯”的含金量Part 2 企業(yè)研究  [安利篇]  從安利看直銷行業(yè)如何打造服務(wù)競爭力  從“中國第一門”廣告看安利公司的品牌推廣戰(zhàn)略  [完美篇]  根紅苗正方能枝繁葉茂——完美公司15年成長之悟  [天獅篇]  透視天獅14年  天獅新思想(之一)：產(chǎn)業(yè)深度  天獅新思想(之二)：回歸產(chǎn)品核心  天獅新思想(之三)：天獅大愛全體驗  [新時代篇]  “三心工程”——新時代的“大乘佛法”  [三生篇]  體驗黃金寶，體驗浙商文化  外熱內(nèi)冷讀“三生”戰(zhàn)略  有感三生——耕耘在理想與現(xiàn)實之間  [安惠篇]  靜水深流，功夫詩外——安惠的成長之道  [金士力佳友篇]  金士力佳友：決勝中國直銷  [月朗一富迪篇]  月一富并購：理當(dāng)肯定  [隆力奇篇]  隆力奇：橫刀立馬中國直銷憑什么？  徐志偉和尹聯(lián)的苔岑之契  [哈藥篇]  哈藥直銷將面臨四重考驗  [創(chuàng)新營銷企業(yè)篇]  風(fēng)生水起，君臨天下——法蕾雅憑什么？  越洋：創(chuàng)造一個標(biāo)準(zhǔn)，改變整個世界Part 3 理論研究  “三不”原則與直銷行業(yè)的發(fā)展  新營銷需要創(chuàng)新主義  傳統(tǒng)大型企業(yè)涉水直銷應(yīng)該注意要點分析  長尾理論與中國直銷業(yè)的財富管道Part 4 案例研究  同途為何殊歸  富饒品牌的疲憊  哈藥籌備幾時休  南京中脈的三次直銷脈動  泰達(dá)益生能否一生泰達(dá)？  美羅國際：能否再創(chuàng)輝煌？  永春堂：“強(qiáng)心針”能否起死回生？

章節(jié)摘錄

　　在消費者教育中更加注重運用低成本的“產(chǎn)品體驗和口碑力量”而非器重昂貴的公眾傳播平臺的力量。這點和現(xiàn)代營銷存在很大的差異。現(xiàn)代營銷往往習(xí)慣運用廣告的力量，廣告的作用是持續(xù)、不斷地教育消費者，讓消費者認(rèn)知你的品牌，購買你的產(chǎn)品。在消費者教育里面，國際直銷更加注重用低成本的產(chǎn)品體驗和口碑的力量?！　≡跔I銷隊伍的組織擴(kuò)張和生產(chǎn)力建設(shè)中更加注重用高頻度的教育培訓(xùn)手段，而非運用行政考評手段。國際直銷營銷組織的打造，教育培訓(xùn)是生產(chǎn)力、發(fā)動機(jī)，離開了系統(tǒng)化的教育培訓(xùn)，國際直銷的動力系統(tǒng)就會損耗。在國際直銷的領(lǐng)域里面不存在運用行政手段，因為游戲規(guī)則很清楚，多勞多得?！　≡谡麄€營銷執(zhí)行中企業(yè)與營銷人員分工更加明確，雙方合作模式更加簡潔，雙方利益關(guān)系更加明晰。傭金體系是嚴(yán)格按照電腦核算程序核算，付出與得到完全透明，利益非常明晰，合作模式也很簡單，是一種自動波式的發(fā)展。國際直銷來到中國近20年，在實際運行中也容易產(chǎn)生一些變異和偏差，容易由“營銷方式”變異為“投資方式”；容易由“正當(dāng)職業(yè)模式”變異為“投機(jī)欺詐模式”；容易由“開放模式”變異為“封閉模式”，由此超越法律界限。　　通過比較分析，國際直銷和所有的營銷方式一樣有它的基礎(chǔ)、有它差異化的個性、有它的比較優(yōu)勢，但在發(fā)展過程中也容易產(chǎn)生變異。不過只要以平常的心態(tài)看國際直銷，就會清楚它既不是妖魔鬼怪，也不是洪水猛獸，既不能一夜暴富，也不是一種投資行為，其本質(zhì)就是一種現(xiàn)代營銷模式。

圖書封面

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