2009-2010中國(guó)直銷行業(yè)理論與商業(yè)案例剖析

前言

　　這篇文章本來早就要寫，一是所涉內(nèi)容當(dāng)以新年伊始公布為佳，過了大半年再來分析趨勢(shì)難免受人遣笑；二是2009年年末就堅(jiān)請(qǐng)《分銷時(shí)代》雜志主編羅婷女士幫我整理2009年度的系列文章結(jié)集出版，當(dāng)時(shí)約好以該篇分析做序，以承前啟后。羅婷催了我好幾次，不好意思再給我壓力。今日我雖心有愧意，但還是要在動(dòng)筆之時(shí)說明拖延理由，以示坦蕩。理由有二：一是辦公場(chǎng)地搬遷及春節(jié)放假；二是吾一歲小兒生病住院，近日才康復(fù)，遂揮筆完成作業(yè)，成《2010，中國(guó)直銷行業(yè)四大趨勢(shì)分析及企業(yè)對(duì)策》一文。時(shí)間雖略顯遲滯，但尚屬春分時(shí)節(jié)，終歸不晚。是為序！第一大趨勢(shì)：政策法規(guī)的關(guān)聯(lián)影響　　首先，我想來分析一下2010年度中國(guó)直銷行業(yè)的政策法律趨勢(shì)。　　結(jié)合中國(guó)政府就直銷設(shè)立法規(guī)以來5年的發(fā)展變化，同時(shí)參照中國(guó)的立法機(jī)制和諸多法律法規(guī)的出臺(tái)軌跡來看，2010年，中國(guó)直銷行業(yè)面對(duì)的政策法律狀況，筆者認(rèn)為將呈現(xiàn)三個(gè)典型特征。第一，行業(yè)主體的政策法律框架及其核心原則暫時(shí)不會(huì)有變化。

內(nèi)容概要

直銷具有雙重屬性：一方面它能夠在企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)域和營(yíng)銷突圍中有極具價(jià)值的運(yùn)用；另一個(gè)方面它又是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)和模式。其價(jià)值很多企業(yè)和企業(yè)家都能注意到，但其風(fēng)險(xiǎn)性很多企業(yè)和企業(yè)家卻往往忽視。    事實(shí)上，中國(guó)直銷行業(yè)還處于法制化、正規(guī)化建設(shè)的初級(jí)階段。政府職能管理部門這些年來依托《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》對(duì)于直銷行業(yè)的綜合管理也下了很大氣力，取得了良好的成績(jī)，但是行業(yè)治理的現(xiàn)狀也同樣昭示了道德建設(shè)對(duì)于這個(gè)行業(yè)的重要。從全世界直銷行業(yè)的管理來講，全球直銷行業(yè)協(xié)會(huì)也在致力于完善“共同商德約法”的建設(shè)并在每一個(gè)成員企業(yè)貫徹落實(shí)；一個(gè)國(guó)家直銷行業(yè)的運(yùn)行是否成熟、發(fā)展是否健康，需要行業(yè)內(nèi)的合法企業(yè)和全體直銷從業(yè)人員共同建立并遵守公開的“商德約法”是必要條件。

作者簡(jiǎn)介

　　胡遠(yuǎn)江，北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院特邀研究員，中國(guó)商務(wù)部培訓(xùn)中心特聘營(yíng)銷學(xué)教授，CCTV專訪學(xué)者，中國(guó)直銷問題研究專家。擔(dān)任中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)國(guó)際交流促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)副主任、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)“營(yíng)銷中國(guó)”論壇秘書長(zhǎng)等社會(huì)職務(wù)；出版《中國(guó)直銷立法中18個(gè)核心問題及其解決思路》、《直銷思想力》等專著20余部?，F(xiàn)為北京海疇企業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)總裁　　王義，國(guó)內(nèi)著名市場(chǎng)營(yíng)銷研究專家，北京大學(xué)亞太教育中心與社會(huì)發(fā)展研究院特聘教授，商務(wù)部培訓(xùn)中心特聘教授.北京商業(yè)管理干部學(xué)院教授。

書籍目錄

Part 1 行業(yè)研究  理性看待國(guó)際直銷  直銷行業(yè)與社會(huì)就業(yè)  直銷行業(yè)需要流淌道德的血液  非法傳銷為何屢禁不絕？  警惕傳銷包裝秀  從雅芳“賄賂門”事件看中國(guó)直銷法規(guī)的缺陷  打蛇七寸，為行業(yè)監(jiān)管之“北?，F(xiàn)象”叫好  單純以傳銷論處企業(yè)違背營(yíng)銷創(chuàng)新原理  “獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)杯”的含金量Part 2 企業(yè)研究  [安利篇]  從安利看直銷行業(yè)如何打造服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力  從“中國(guó)第一門”廣告看安利公司的品牌推廣戰(zhàn)略  [完美篇]  根紅苗正方能枝繁葉茂——完美公司15年成長(zhǎng)之悟  [天獅篇]  透視天獅14年  天獅新思想(之一)：產(chǎn)業(yè)深度  天獅新思想(之二)：回歸產(chǎn)品核心  天獅新思想(之三)：天獅大愛全體驗(yàn)  [新時(shí)代篇]  “三心工程”——新時(shí)代的“大乘佛法”  [三生篇]  體驗(yàn)黃金寶，體驗(yàn)浙商文化  外熱內(nèi)冷讀“三生”戰(zhàn)略  有感三生——耕耘在理想與現(xiàn)實(shí)之間  [安惠篇]  靜水深流，功夫詩(shī)外——安惠的成長(zhǎng)之道  [金士力佳友篇]  金士力佳友：決勝中國(guó)直銷  [月朗一富迪篇]  月一富并購(gòu)：理當(dāng)肯定  [隆力奇篇]  隆力奇：橫刀立馬中國(guó)直銷憑什么？  徐志偉和尹聯(lián)的苔岑之契  [哈藥篇]  哈藥直銷將面臨四重考驗(yàn)  [創(chuàng)新營(yíng)銷企業(yè)篇]  風(fēng)生水起，君臨天下——法蕾雅憑什么？  越洋：創(chuàng)造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，改變整個(gè)世界Part 3 理論研究  “三不”原則與直銷行業(yè)的發(fā)展  新營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新主義  傳統(tǒng)大型企業(yè)涉水直銷應(yīng)該注意要點(diǎn)分析  長(zhǎng)尾理論與中國(guó)直銷業(yè)的財(cái)富管道Part 4 案例研究  同途為何殊歸  富饒品牌的疲憊  哈藥籌備幾時(shí)休  南京中脈的三次直銷脈動(dòng)  泰達(dá)益生能否一生泰達(dá)？  美羅國(guó)際：能否再創(chuàng)輝煌？  永春堂：“強(qiáng)心針”能否起死回生？

章節(jié)摘錄

　　在消費(fèi)者教育中更加注重運(yùn)用低成本的“產(chǎn)品體驗(yàn)和口碑力量”而非器重昂貴的公眾傳播平臺(tái)的力量。這點(diǎn)和現(xiàn)代營(yíng)銷存在很大的差異?，F(xiàn)代營(yíng)銷往往習(xí)慣運(yùn)用廣告的力量，廣告的作用是持續(xù)、不斷地教育消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)知你的品牌，購(gòu)買你的產(chǎn)品。在消費(fèi)者教育里面，國(guó)際直銷更加注重用低成本的產(chǎn)品體驗(yàn)和口碑的力量。　　在營(yíng)銷隊(duì)伍的組織擴(kuò)張和生產(chǎn)力建設(shè)中更加注重用高頻度的教育培訓(xùn)手段，而非運(yùn)用行政考評(píng)手段。國(guó)際直銷營(yíng)銷組織的打造，教育培訓(xùn)是生產(chǎn)力、發(fā)動(dòng)機(jī)，離開了系統(tǒng)化的教育培訓(xùn)，國(guó)際直銷的動(dòng)力系統(tǒng)就會(huì)損耗。在國(guó)際直銷的領(lǐng)域里面不存在運(yùn)用行政手段，因?yàn)橛螒蛞?guī)則很清楚，多勞多得?！　≡谡麄€(gè)營(yíng)銷執(zhí)行中企業(yè)與營(yíng)銷人員分工更加明確，雙方合作模式更加簡(jiǎn)潔，雙方利益關(guān)系更加明晰。傭金體系是嚴(yán)格按照電腦核算程序核算，付出與得到完全透明，利益非常明晰，合作模式也很簡(jiǎn)單，是一種自動(dòng)波式的發(fā)展。國(guó)際直銷來到中國(guó)近20年，在實(shí)際運(yùn)行中也容易產(chǎn)生一些變異和偏差，容易由“營(yíng)銷方式”變異為“投資方式”；容易由“正當(dāng)職業(yè)模式”變異為“投機(jī)欺詐模式”；容易由“開放模式”變異為“封閉模式”，由此超越法律界限。　　通過比較分析，國(guó)際直銷和所有的營(yíng)銷方式一樣有它的基礎(chǔ)、有它差異化的個(gè)性、有它的比較優(yōu)勢(shì)，但在發(fā)展過程中也容易產(chǎn)生變異。不過只要以平常的心態(tài)看國(guó)際直銷，就會(huì)清楚它既不是妖魔鬼怪，也不是洪水猛獸，既不能一夜暴富，也不是一種投資行為，其本質(zhì)就是一種現(xiàn)代營(yíng)銷模式。

圖書封面

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