營銷無妙方

內(nèi)容概要

　　如何洞悉客戶的要求？如何有效地影響客戶？如何把握客戶的真實(shí)心態(tài)？ 如何縮短銷售周期？奇思妙想盡在《營銷無妙方》中?！　∪珪鴥?nèi)容涉及成功推銷、談判策略、營銷新知、勝在營銷四部分。介紹了營銷管理的內(nèi)容、形式、方法和技巧，旨在提高銷售部門專業(yè)人員銷售技能，以此激發(fā)員工潛能，創(chuàng)建高績效的企業(yè)文化?！稜I銷無妙方》內(nèi)容詳實(shí)，通俗易懂，是企業(yè)管理者和廣大營銷人員的必讀之物。

書籍目錄

第一篇 成功推銷自信是銷售成功的第一秘訣成功推銷的基本原則練好口才打開陌生人的嘴話說得多不如說得巧成功交談十忌妥善應(yīng)對(duì)十種令人討厭的話推銷人要了解的九型人格說服他人的基本要訣你掌握贊美別人的技巧嗎推銷活動(dòng)中人際關(guān)系形成的過程怎樣吸引客戶注意力如何應(yīng)對(duì)客戶的“異議”如何理解顧客的拒絕如何留住你的顧客約見與接近客戶的技巧為顧客利益代言的八大要素推銷人員的職責(zé)推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)推銷員的儀表禮儀推銷員的舉止禮儀推銷員的談吐禮儀如何推銷你自己超級(jí)推銷員成功的十大準(zhǔn)則銷售經(jīng)理的另類原則業(yè)務(wù)高手的八種性格第二篇 談利策略商務(wù)談判的原則商務(wù)談判禮儀成功商務(wù)談判中的讓步策略商務(wù)談判中的拖延戰(zhàn)術(shù)商務(wù)談判者應(yīng)避免走極端雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)談判中“看”的要訣談判中“敘”的要訣商務(wù)談判中“辯”的要訣商務(wù)談判中僵局的種類突破僵局的策略與技巧第三篇 營銷新知學(xué)習(xí)型營銷隊(duì)伍和傳統(tǒng)型營銷隊(duì)伍的區(qū)別如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)市場營銷新理念探求全球戰(zhàn)略下的市場營銷策略市場營銷十大趨勢企業(yè)營銷五大窗新知識(shí)營銷的特征經(jīng)銷商如何把握好市場政策終端鋪貨應(yīng)講究策略據(jù)點(diǎn)管理的重要性正確認(rèn)識(shí)市場變革的驅(qū)動(dòng)力樹立進(jìn)入國際市場的經(jīng)營觀念選擇合適的市場切入方式第四篇 勝在營銷營銷技巧“花言巧語”促營銷優(yōu)秀營銷員為何會(huì)成功營銷公關(guān)在營銷中的作用營銷員應(yīng)具備的悟性成功營銷人員十大秘訣成功營銷人心態(tài)一瞥網(wǎng)絡(luò)營銷常用的十種方法如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷掌握好促成的時(shí)機(jī)成功的促銷策略另類營銷促成訂單的八種技巧如何進(jìn)行人性化銷售營銷最常用的五種武器社區(qū)營銷推廣的八大注意事項(xiàng)贏得消費(fèi)者信賴的十六種證言方式做企業(yè)家型經(jīng)銷商企業(yè)文化對(duì)營銷的影響如何有效發(fā)揮企業(yè)文化的營銷功能企業(yè)如何制定正確的價(jià)格政策營銷不好的企業(yè)存在哪些問題企業(yè)如何進(jìn)行有效的銷售管理

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