營(yíng)銷(xiāo)無(wú)妙方

內(nèi)容概要

　　如何洞悉客戶的要求？如何有效地影響客戶？如何把握客戶的真實(shí)心態(tài)？ 如何縮短銷(xiāo)售周期？奇思妙想盡在《營(yíng)銷(xiāo)無(wú)妙方》中?！　∪珪?shū)內(nèi)容涉及成功推銷(xiāo)、談判策略、營(yíng)銷(xiāo)新知、勝在營(yíng)銷(xiāo)四部分。介紹了營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容、形式、方法和技巧，旨在提高銷(xiāo)售部門(mén)專業(yè)人員銷(xiāo)售技能，以此激發(fā)員工潛能，創(chuàng)建高績(jī)效的企業(yè)文化。《營(yíng)銷(xiāo)無(wú)妙方》內(nèi)容詳實(shí)，通俗易懂，是企業(yè)管理者和廣大營(yíng)銷(xiāo)人員的必讀之物。

書(shū)籍目錄

第一篇 成功推銷(xiāo)自信是銷(xiāo)售成功的第一秘訣成功推銷(xiāo)的基本原則練好口才打開(kāi)陌生人的嘴話說(shuō)得多不如說(shuō)得巧成功交談十忌妥善應(yīng)對(duì)十種令人討厭的話推銷(xiāo)人要了解的九型人格說(shuō)服他人的基本要訣你掌握贊美別人的技巧嗎推銷(xiāo)活動(dòng)中人際關(guān)系形成的過(guò)程怎樣吸引客戶注意力如何應(yīng)對(duì)客戶的“異議”如何理解顧客的拒絕如何留住你的顧客約見(jiàn)與接近客戶的技巧為顧客利益代言的八大要素推銷(xiāo)人員的職責(zé)推銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)推銷(xiāo)員的儀表禮儀推銷(xiāo)員的舉止禮儀推銷(xiāo)員的談吐禮儀如何推銷(xiāo)你自己超級(jí)推銷(xiāo)員成功的十大準(zhǔn)則銷(xiāo)售經(jīng)理的另類(lèi)原則業(yè)務(wù)高手的八種性格第二篇 談利策略商務(wù)談判的原則商務(wù)談判禮儀成功商務(wù)談判中的讓步策略商務(wù)談判中的拖延戰(zhàn)術(shù)商務(wù)談判者應(yīng)避免走極端雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)談判中“看”的要訣談判中“敘”的要訣商務(wù)談判中“辯”的要訣商務(wù)談判中僵局的種類(lèi)突破僵局的策略與技巧第三篇 營(yíng)銷(xiāo)新知學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和傳統(tǒng)型營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)別如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念探求全球戰(zhàn)略下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)十大趨勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)五大窗新知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的特征經(jīng)銷(xiāo)商如何把握好市場(chǎng)政策終端鋪貨應(yīng)講究策略據(jù)點(diǎn)管理的重要性正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)變革的驅(qū)動(dòng)力樹(shù)立進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)觀念選擇合適的市場(chǎng)切入方式第四篇 勝在營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)技巧“花言巧語(yǔ)”促營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員為何會(huì)成功營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)具備的悟性成功營(yíng)銷(xiāo)人員十大秘訣成功營(yíng)銷(xiāo)人心態(tài)一瞥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的十種方法如何利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)掌握好促成的時(shí)機(jī)成功的促銷(xiāo)策略另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)促成訂單的八種技巧如何進(jìn)行人性化銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)最常用的五種武器社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的八大注意事項(xiàng)贏得消費(fèi)者信賴的十六種證言方式做企業(yè)家型經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響如何有效發(fā)揮企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)功能企業(yè)如何制定正確的價(jià)格政策營(yíng)銷(xiāo)不好的企業(yè)存在哪些問(wèn)題企業(yè)如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售管理

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