整合天下贏

前言

我出生在廣西桂林大山里的一個(gè)農(nóng)村，20世紀(jì)90年代初，受中國改革開放熱潮的影響去了深圳，是典型的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力去城里求生存的代表。由于兒時(shí)家庭環(huán)境的限制，沒有受過高等教育，早年在深圳曾40多天找不到工作。在那段時(shí)間，飽受沒有知識和學(xué)歷的白眼，所以有了工作收入后，我就拼命學(xué)習(xí)，迄今為止，僅參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)就花了200多萬人民幣。    剛到深圳時(shí)，我的第一份工作是做泥水工，兩個(gè)月后開始做銷售，可以說，我是從最底層的銷售起步，一步一步成長起來的。1999年一次偶然的機(jī)會(huì)，我從一名參加培訓(xùn)的學(xué)員轉(zhuǎn)為專門從事培訓(xùn)工作的老師，一直到今天。我在深圳18年，2009年將自己的事業(yè)從深圳轉(zhuǎn)到北京。    由于最早從事的是銷售工作，所以一開始研究的是面對面銷售。面對面銷售對我自己及身邊的朋友幫助和影響很大，至今仍然是很多公司，甚至培訓(xùn)公司培訓(xùn)銷售人員的寶典。后來我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的銷售能力再強(qiáng)也不能把企業(yè)做大，于是我開始研究銷售團(tuán)隊(duì)的打造。當(dāng)我把銷售團(tuán)隊(duì)打造好之后，又發(fā)現(xiàn)再好的銷售團(tuán)隊(duì)，如果去賣一個(gè)定位、品牌、渠道、宣傳都不準(zhǔn)確的產(chǎn)品，還是很難賣，于是我開始研究營銷。    在研究營銷的過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)，整合營銷是營銷的最高境界，于是我又開始研究整合營銷。在揭開整合營銷的面紗之后，我又發(fā)現(xiàn)，企業(yè)僅靠營銷并不能做強(qiáng)做大，還需要資金、人才、政策、品牌、渠道等眾多的資源。    那么，有沒有一種途徑可以解決這些問題呢？經(jīng)過多年的研究和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)的確存在這樣一種途徑，可以說是一門學(xué)問，那就是——資源整合。不管是企業(yè)還是個(gè)人，不管是工作中還是生活中，無論你缺什么，只要學(xué)會(huì)了資源整合，困難就不容易難到你。因?yàn)樗心闳钡模@個(gè)世界上都有。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)萬能的鑰匙以后，就毫不猶豫地決定，未來工作的20年只做一件事，那就是研究、傳播并實(shí)踐資源整合。    在我的人生剛剛步入不惑之年時(shí)，我找到了人生的定位，這讓我感到非常開心。在這里，我很高興能和大家分享我的經(jīng)驗(yàn)，但愿我研究的東西對各位讀者有所幫助。    由于國內(nèi)外研究資源整合的人較少，所以可查閱的資料也很少，本書中絕大部分內(nèi)容都是本人的一些感悟，錯(cuò)誤、疏漏之處在所難免，請各位讀者多多來函指正，未來一定會(huì)在《整合天下贏》的后續(xù)版本中改正和鳴謝。    周嶸    2012年仲秋于北京

內(nèi)容概要

《整合天下贏》中，中國培訓(xùn)行業(yè)第一名公司創(chuàng)始人、資源整合第一人周嶸針對中國民營企業(yè)困境，進(jìn)行有效資源整合，借力共贏?！墩咸煜纶A》告訴你：不管是企業(yè)還是個(gè)人，不管是工作中還是生活中，無論你缺什么，只要學(xué)會(huì)了資源整合，困難就不容易難到你。

作者簡介

周嶸，盛世縱橫企業(yè)顧問有限公司董事長，中國營銷學(xué)會(huì)副會(huì)長，“學(xué)習(xí)卡”模式創(chuàng)始人，深圳特區(qū)之子，被譽(yù)為“最受歡迎的中小企業(yè)問題診斷解決專家”，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為5萬多家企業(yè)做過培訓(xùn)服務(wù)，有數(shù)十萬學(xué)員，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。

書籍目錄

第一章 “整”則存，“合”則興 一燕不成春，獨(dú)木難成林 民營企業(yè)未來的三條路 民營企業(yè)家未來的三種選擇 最好的領(lǐng)導(dǎo)者就是最好的整合者 整合的資源只會(huì)越來越多 第二章 不為所有，只為所用 資源整合是快速輕松達(dá)成目標(biāo)的工具 資源整合的兩大誤區(qū) 資源整合的三個(gè)步驟 資源整合的四個(gè)階段：1+1=？ 資源整合的五大內(nèi)涵 資源整合六步走 資源整合的最高境界 第三章 創(chuàng)造資源很慢，整合資源很快 資源整合的秘訣 擁有一雙發(fā)現(xiàn)資源的眼睛 所有你缺的，這個(gè)世界上都有 整合的思維創(chuàng)造無限機(jī)會(huì) 整合強(qiáng)者，為我所用 為越多人服務(wù)，就能創(chuàng)造越多財(cái)富 整合即是利用 缺什么補(bǔ)什么，補(bǔ)什么得什么 租用：小代價(jià)換取大用途 并購：快速整合資源，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展 聘用：募有資源之人，借為我用 聯(lián)合：共同做事，各取所需 合伙：合成一伙，互為利用 把握資源整合的六大關(guān)鍵點(diǎn) 第五章 用天下人才 老板應(yīng)該做事還是用人 整合人才的前提：慧眼識英才 天下無不用之人 量才使用，才盡其用 用人不疑，疑人不用 組合人才，聚放效應(yīng) 第六章 借天下智慧 借萬物以御天下 學(xué)會(huì)“借雞生蛋” 向員工借：集思廣益辦法多 向高手借：借智慧而非借時(shí)間 向?qū)＜医瑁簩ふ抑腔鄣墓庠?向有結(jié)果的人借：問對人才是硬道理 借力共贏，打造“多贏”和“天下贏” 第七章 分天下財(cái)富 財(cái)富是創(chuàng)造幸?？鞓返墓ぞ?分即別人幫你做，不分則你自己做 少賺長賺多賺PK多賺短賺少賺 少就是多VS多就是零 業(yè)績的三分法 利潤的三分法 股份的三分法 財(cái)富的三分法 第八章 創(chuàng)百年基業(yè) 人脈整合：善用人際關(guān)系 資金整合：快速啟動(dòng)項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)整合：發(fā)揮集體優(yōu)勢 渠道整合：占領(lǐng)市場高地 異業(yè)整合：獲取更大收益 淡旺季整合：開啟多元化營銷 季節(jié)整合：大幅度提高效率 利益伙伴整合：優(yōu)勢互補(bǔ)，共享成果 …… 第九章 資源整合再思考 后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：    《荀子》一書里說：“人，力不若牛，走不若馬，而牛馬為用，何也？”這句話是說，人的力量不如牛，速度不如馬，然而牛馬卻都被人們所用，為什么呢？這可以說明，只要一個(gè)人善于思考，善于利用，就可以讓別人幫助自己，完成自己所完成不了的事。 “鋼鐵大王”卡內(nèi)基也說過：“和比自己強(qiáng)的人合作，而不是和他戰(zhàn)斗?！边@和縱橫家張儀所倡導(dǎo)的“連橫”理念有相通之處，也是今天我們所熟悉和很多人不以為然的“傍大款”理念，即和比自己強(qiáng)的人合作。 90多年前，剛剛誕生的中國共產(chǎn)黨非常弱小，各種資源奇缺。于是非常智慧的開國元?jiǎng)装炎约喝谶M(jìn)了共產(chǎn)國際，整合了共產(chǎn)國際，從共產(chǎn)國際那里獲得了各種支持，特別是思想、思維的支持。 30多年來，中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，中國成為世界工廠，珠三角、長三角的一些廠家成為發(fā)達(dá)國家及知名品牌的生產(chǎn)代理，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的騰飛，這其實(shí)就是一種整合：“和比自己強(qiáng)的人合作。”

后記

本書暫時(shí)告一段落，寫的過程經(jīng)歷很長的時(shí)間，幾經(jīng)修改，總是不滿意。即便到現(xiàn)在，這本書已經(jīng)被讀者拿在手里，我對書中的內(nèi)容，還是不甚滿意，希望能隨著今后研究的不斷加深，再不斷改進(jìn)，不斷提升。    資源整合聽起來簡單，但實(shí)際上是一個(gè)很高深的課題。所以，我在研究資源整合的過程中，有這樣一種感受：資源整合，越研究越深?yuàn)W，越往深處探索，就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的奧秘，同時(shí)，也越會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的知識有限。要想把資源整合研究透徹，并不是一件容易的事，我需要做的還有很多。    這本書的出版，要感謝很多朋友的支持和幫助。首先要感謝杰·亞布拉罕，因?yàn)樗?年前的那堂課，給我指出了研究資源整合的方向；其次要感謝這幾年來很多《整合天下贏》的學(xué)員，書中很多的理念和真實(shí)的案例都跟他們有關(guān)，有的案例沒有與他們溝通就寫進(jìn)書里，如有不當(dāng)之處，希望他們能夠諒解；還需要感謝的是，這幾年來和我一起傳播和實(shí)踐資源整合的同事們，沒有他們的支持和幫助，就不會(huì)有這些關(guān)于資源整合的思想和觀點(diǎn)；最后，還要感謝華夏墨香的編輯以及石油工業(yè)出版社的朋友，他們在編輯和發(fā)行方面，給了我很大的幫助。    生命中需要感謝的人太多，在這里不能一一提起，但不得不提的是我的家人對我的支持和付出。多年來，我的母親、太太和兩個(gè)女兒，她們在我的工作、學(xué)習(xí)和寫作的過程中，給了我很大的動(dòng)力，也堅(jiān)定了我的信念，不斷尋找和堅(jiān)持我的人生方向。    在這里，希望通過自己的努力，能為大家探索出一條資源整合的成功之路。這是《整合天下贏》的1.0版本，我相信隨著2.0、3.0版本的出版，一定會(huì)有更多的好東西帶給大家，值得各位讀者期待。    夜深了，就寫到這里。    周嶸    2012冬于北京

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周嶸

編輯推薦

《整合天下贏》由周嶸編著，由中國石油工業(yè)出版社出版?！墩咸煜纶A》是資源整合，企業(yè)經(jīng)營策略中的原子彈。缺資金？缺人才？缺品牌？缺人脈？缺渠道？……所有你缺的資源在《整合天下贏》中都有，內(nèi)容豐富，具有非常高的閱讀價(jià)值！

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